赢在尊重供应商

1997年初夏的一天，我正在办公室里看文件，集团采购部经理林国宗敲门进来。

“老板，印尼ASAHI的日本总经理计划到公司来拜访您，问您会不会在公司。”

“他什么时候到?”

“对方说，如果曹总时间允许，他计划后天就到公司来拜访您。”“他有说来干什么吗?”

“我认为他这次来的目的，可能是与我们商量尽量用他们的浮法玻璃。”林国宗告诉我:“最近浮法玻璃市场非常疲软，几乎销不动。” 众所周知，1997 年春，亚洲发生因泰铢贬值崩盘，引发的东南亚金融危机，爆发于泰国，波及菲律宾、马来西亚、新加坡，最后受传染的国家是印度尼西亚，受到冲击也最为严重。很多印尼企业破产。汇市和股市一路狂泻，一蹶不振，几乎让这个国家处于瘫痪的边缘。当时中国正处于改革开放的初期，国家外汇管理到位，受益于此，虽然也受到东南亚金融危机的影响，整个市场也十分疲软，但与印尼比，好了许多。

当林国宗告诉我客人后天就来的时候，我告诉他:“这个日本总经理我见过几次，但都没有接待过他。他后天来时，你去机场接他，安排在温泉大饭店，晚上送他到我家里，我在家里请他吃饭。”“好。”林国宗领命就转身准备退出。

“国宗，记住，你亲自去机场接。”我喊住走到门口的林国宗，再叮嘱一句。

我的家，当时还在福州华林路上的华林御景内，就是小区一进门的那幢独幢的小楼。那天晚上，日本人送了一个小礼品给我，然后讲了印尼危机的事情，希望我们能帮助他。

“这是应该的。所有人，皆有困难的时候，企业也是这样。”我说。“所以，企业之间帮来帮去是应该的。”

我为印尼ASAHI的日本总经理斟上中国的茅台。向他敬酒，欢迎他的到来。中国人讲究先干为敬，一仰脖， 我先喝干了杯中的酒。“但我们公司也是小公司，用量也不大，每月也就三五千吨玻璃， 如果这样可以帮得上忙的话，没有问题。” 我对日本人说，“从这个月开始，我们每个月都向你们买一船的玻璃，大概4000吨左右，等于我们用量的80%- 90% 都向你买了。”

说着，我又为日本人斟满了杯中的酒。“至于价格，参考中国市场的现价。你看可否?”

我的话音刚落，日本人“扑通”一声就跪了下来，举着酒杯，恭恭敬敬地向我敬酒，“曹总，感谢您!”他低着头，极尽恭敬之能事。“快起，快起。”我忙起身扶起日本人，“这只是我力所能及做的一点事。不必如此大礼。”

“我在印尼的仓库太小，亚洲金融危机，玻璃不好卖了，加上印 尼的气候湿度大，玻璃不易存放。您要的这一艘船的货， 正好救了我们。如果您不要，我只有把那些玻璃炸掉了。”

第二天，送走日本总经理后，林国宗再次回到我的办公室。

“老板，我有一事想不通。”

“什么事?”“我觉得奇怪，印尼这一次受灾很严重，老板跟他买那么多的玻璃，为什么不同他商谈价格?

“问得好。”我说，“我刚刚从印尼调研回来。印尼这次危机十分严重，他们那里发生的是货币崩盘，不是贬值，印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易，都必须用美元。这样一来，他们几乎无法卖。他们现在所处的环境，比你们了解到的还要难。从福耀来看，我们现在的短板，是没有浮法玻璃生产工厂，所用的原片玻璃，主要靠外购。而目前中国，只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼ASAHI是我们所希望的。”

说到这儿，我发现林国宗的眼睛眨巴着，未等他发问，直接告诉他是为什么。“你要记住，从产业链的理论，上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。”

林国宗似懂非懂地听着。

“我们每月都要购入几千吨的原片玻璃，如果分开几家，大家都觉得量太小，集中向印尼ASAHI采购，就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们，实际上，也是在保护我们自己。”我继续耐心地向林国宗解释，“既然我们定位是在帮助，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信日本人也是一个聪明人，知道我的用意。不然，他也不会来拜访我。”

果然，风暴过后，1998 年年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求，有时今天谈好的价格，隔夜就又上涨了，即使有合同也拿不到货。

那段时间，我们幸好有ASAHI每月一艘船的保证供货。

让我感到奇怪的是，我们要的ASAHI那一艘船的货，始终没有涨价。ASAHI就好像与世隔绝，不知道玻璃在猛涨似的，不仅按时发货，而且绝口不提涨价的事儿。一直到一年以后，玻璃价格几乎都翻了一番了，我们才收到印尼ASAHI的通知，直说道歉，不好意思要涨价。我们马上就答应了:早就应该涨价了，真的很感谢!

——曹德旺《心若菩提》

长期拿着一个好股票，先买入一半儿作为底仓，然后一直坚持做T，结局会是怎样呢？曾经有一个民间高手，他坚持用这种方式不断的滚动操作，最终持仓成本降到了负数，赚得盆满钵满，今天呢，我就把这个技巧教给大家点个赞，继续往下看，首先我们一定要清楚自己的优势到底是什么，小散最大的优势就是资金小，进出灵活，而手持数亿资金的主力，一旦在盘中做弃，则必然会把自己玩坏，因此小散做起的成功率往往比主力更高，接下来啊，我们进入主题这套战法呢，只有两种方式，他们分别是第一顺向做T指的是你持有底仓的股票，上午出现大幅下跌，或者大幅低开，这个时候可以逢低补仓，补仓的数量一定要与底仓一致，这样在反弹之后就把底仓卖出通过。降低成本，我的利润第二逆向做T指的是你持有底仓的股票，上午出现大幅冲高或者大幅高开，这个时候逢高卖出，等股价回落之后再接回，同样可以降低成本，锁定利润，可以说，日内做T就相当于盘中T加零，另外也有一种波段做T，他指的是保持底仓不动，连续调整之后加仓连续上涨后卖出，获得更高的波段利润，做T作为一种非常稳健，高效的护理手段，但有两个关键点，第一，怎么知道日内的低点和高点呢？第二，股票如果长期下跌，又该如何做到波段气？如果你有这些疑问，点关注

短线强势股有哪些特点？建议转载收藏点赞！

1、高换手率：强势股的每日成交换手率一般不低于5%,某些交易日达到10%以上,甚至可能达到20%-30%。

2、具有板块效应：强势股可能是一波行情的龙头股,也可以是热点板块中的代表性股票。强势股的涨跌,会影响同板块股票的涨跌。

短线强势股操作方法

1、抓住龙头股不动：龙头股一般在大盘低迷时率先放量上涨或第一个封涨停，如果能够及时介入龙头股，就可以持股不动，等待大盘行情结束或龙头股明显形成头部时方卖出。

2、介入换手率高的强势股：龙头股很多人不敢追，或等考虑清楚了,再想追而追不到。这时，应该及时寻找同板块的高换手率的强势股。

3、在强势股技术性回调过程中介入：强势股因为受到市场关注程度高，而且可能有主力操纵，一般上涨迅速，回调时间短、幅度浅。有的仅仅在盘中回调，有的回调到10日均线附近。

4、强势股出现调整时：强势股在一轮上涨过程中，可能出现基本面的利空消息，这时该股短线会有短线下跌。由于板块热点还未消退,主力资金也还在其中，等该股短暂企稳之后，主力再次拉升的概率很大，这时下跌是介入的最佳时机。

你是不是一直不明白：为什么我一个小小散户就可以左右整个股市？每当我一买入它就下跌，一卖出它就上涨，空仓的时候大盘疯涨，满仓的时候大盘狂泻，为什么手握万亿资金的庄家们就死死盯着我这几万块钱不放？这是为毛啊？点击置顶微博v+粉丝订阅，核心内容分享，追踪A股热点题材资讯，把握主力市场动向，了解股市最新动态，掌握炒股方法规律，你会发现赚米比呼吸空气还简单！