【一中国家电巨头长虹跌落神坛，被美国人拖欠44亿，无奈靠卖楼自保】
亚考利曾经在《变幻莫测》中写道，"世上万物都是千变万化的，变化是大自然永恒的真理。"
商业世界中的变幻莫测，引得外人瞩目其中的门道和变化。这些变化都是瞬息万变，无法用准则或者去揣测总结的。正是因为这些变化莫测的因素使得那些能够铸造出自己商业帝国的人，显得无比伟大。
有这样一家商业公司，他原先是中国家电的巨头，却被美国人拖欠了44亿，如今骤然跌落神坛，没有资金流动的支持只能靠卖楼来达到自保，这个企业就是知名的长虹公司。
企业神话
长虹这个品牌对于那些了解家电产业的人来说，都是不会陌生的。长虹在专注家电销售的市场上称得上是家电巨头的存在，它的发展以及战略占据中国家电行业的绝大份额，长虹成立的时间很早，在上世纪50年代，新中国刚刚成立不久之时，长虹企业就诞生了。
当时，由于对创业还有产业项目的政策都是十分宽松的，于是长虹便这样渐渐发展起来。1956年长虹在上海创办，创立者是一群怀揣着梦想，有着红色情结的军人，他们为了共同的理念前进和奋斗。创始人明白，不仅要做到理念创新、产品种类多种多样，同时技术也要过硬，才能在家电领域占据有利地位。
在当时，长虹就像国家家电市场中的一个名牌，大家在购买家电的时候首先考虑的就是长虹品牌，这也导致它占据了国内的大部分市场。由于长虹占据了大部分行业的份额，是商业中的巨头，使得家电中大部分的利益都紧紧的把握在长虹的手中。
家电行业品种繁多，利润可观，有许多人都希望进入到这个行业捞到自己的利益。然而其中的影响因素太过复杂，对于一个普通的企业来说有太多太多因素是不可以掌控的。而长虹入行早，占取了时间上的有利因素，很多人都无法替代他的地位，其他企业也只能望洋兴叹，于事无补。
在很长的一段时间里，中国家电的品质保障和长虹的商标是等价的，是一个潮流的代名词。谁家买了家电，大多都是长虹品牌出品的。这种莫名的信赖还有依赖，使得长虹在那段时间里被称为国民品牌。由此，长虹也获得了很大部分的利益，赚的是盆满钵满。
在长虹步步壮大的同时，工人也越请越多，产业模式也越来越完善。但是，商人对于利益的追求是永无止境的。长虹在尝到甜头之后又怎能轻易放手，止步于当下呢？于是，长虹面对更大的利益没有选择止步，而是去追寻。长虹将目标放到了彩电这一品类中，在此类产品的市场中长虹还不是很出名。
但当时中国彩电领域已经被其他几家公司占领，大家也普遍接受了这些公司生产的产品。长虹想要和其他品牌一样做到垄断地位的想法，显然是十分不现实的。别家企业在彩电中已经占据稳固的脚跟而长虹此时想再插一脚，那就是难上加难，不可能做到全面垄断。面对这种困境。长虹没有想到一个可以解决根本问题的想法。
没有选择逐步扩建产业模式，而想到了出口。自己在国内的行业地位足够大到可以拓展到国外的地步，于是长虹选择和美国之间进行贸易来往。
当时出口生意并不算多，而长虹的企业规模是足够大的，其制造出的产品也是超出其他企业制造质量的。可以说，长虹在进出口这个领域可以算得上是稳赚不赔了。
跌落神坛
而长虹自己对此也十分有信心，本以为这个决策是百利而无一害的，能够和国外合作进出口贸易，那么订单还会有利润也会逐步上涨。
出口业务对于国内企业来说，是一块儿利润丰厚的"大蛋糕"，长虹此时想要一口吞下独占利润，但却忘记了利润背后是风险，这样的决定让长虹跌落神坛，从此一蹶不振，甚至退出历史舞台。
20011年，长虹开始了国外的贸易战略，而美国作为主要的销售地点被进行调查。经过重重筛选，APEX公司成为长虹在美国的合作伙伴。长虹设想开展一系列充满远景的外贸事业，可一切却并非像最初预想的那么简单。
从供应商品开始，Apex的欠款就开始不断增加，由最初的18个亿欠款到了44亿巨额数字。到了2003年年底，这令长虹始料不及，没有了资金链的供应，整个公司的资金流通也出现了问题.
一个庞大的企业眼看就要倒塌，眼看这种情形已经快要支撑不住之时，长虹更是走入了一个更大的危机之中。等他想要渴望发展新型产品和技术的时候，高层试图发展离子屏这个产品项目，于是长虹又花费巨资投资离子屏项目，并建立了针对该项目的有限公司。
他们希望这次的项目可以解长虹的燃眉之急。然而，这一次的投资依旧以失败告终，离子屏不被市场认可，其产品在国内市场也没有受到国民的青睐。液晶屏超过其销量，成为行业最炙热可热的产品。这次的投资失败让长虹公司彻底的失去了希望，只剩下倒闭的结局。面对这一系列的失败和亏损，长虹公司急需解决外债。
此时，长虹做出了惊人的举动，卖楼"自保"，面临股票价格暴跌，长虹以八千万的低价卖出长虹大厦，而这个大厦当时是市值可以达到一个亿。曾经的几次失败经历都表明了长虹在面临利益和财富时无法坚定的坚持着自己的本心。本来前途一片光明，只怪几次失误。商场如战场，若子无悔，一切都无法回头。
其实，什么都是需要三思而后行的。利益一定伴随着风险，在选择赢得利益的时候同时也要想好自己能不能承担风险以及面对风险的应对措施。#冒泡大锦鲤##财经#
亚考利曾经在《变幻莫测》中写道，"世上万物都是千变万化的，变化是大自然永恒的真理。"
商业世界中的变幻莫测，引得外人瞩目其中的门道和变化。这些变化都是瞬息万变，无法用准则或者去揣测总结的。正是因为这些变化莫测的因素使得那些能够铸造出自己商业帝国的人，显得无比伟大。
有这样一家商业公司，他原先是中国家电的巨头，却被美国人拖欠了44亿，如今骤然跌落神坛，没有资金流动的支持只能靠卖楼来达到自保，这个企业就是知名的长虹公司。
企业神话
长虹这个品牌对于那些了解家电产业的人来说，都是不会陌生的。长虹在专注家电销售的市场上称得上是家电巨头的存在，它的发展以及战略占据中国家电行业的绝大份额，长虹成立的时间很早，在上世纪50年代，新中国刚刚成立不久之时，长虹企业就诞生了。
当时，由于对创业还有产业项目的政策都是十分宽松的，于是长虹便这样渐渐发展起来。1956年长虹在上海创办，创立者是一群怀揣着梦想，有着红色情结的军人，他们为了共同的理念前进和奋斗。创始人明白，不仅要做到理念创新、产品种类多种多样，同时技术也要过硬，才能在家电领域占据有利地位。
在当时，长虹就像国家家电市场中的一个名牌，大家在购买家电的时候首先考虑的就是长虹品牌，这也导致它占据了国内的大部分市场。由于长虹占据了大部分行业的份额，是商业中的巨头，使得家电中大部分的利益都紧紧的把握在长虹的手中。
家电行业品种繁多，利润可观，有许多人都希望进入到这个行业捞到自己的利益。然而其中的影响因素太过复杂，对于一个普通的企业来说有太多太多因素是不可以掌控的。而长虹入行早，占取了时间上的有利因素，很多人都无法替代他的地位，其他企业也只能望洋兴叹，于事无补。
在很长的一段时间里，中国家电的品质保障和长虹的商标是等价的，是一个潮流的代名词。谁家买了家电，大多都是长虹品牌出品的。这种莫名的信赖还有依赖，使得长虹在那段时间里被称为国民品牌。由此，长虹也获得了很大部分的利益，赚的是盆满钵满。
在长虹步步壮大的同时，工人也越请越多，产业模式也越来越完善。但是，商人对于利益的追求是永无止境的。长虹在尝到甜头之后又怎能轻易放手，止步于当下呢？于是，长虹面对更大的利益没有选择止步，而是去追寻。长虹将目标放到了彩电这一品类中，在此类产品的市场中长虹还不是很出名。
但当时中国彩电领域已经被其他几家公司占领，大家也普遍接受了这些公司生产的产品。长虹想要和其他品牌一样做到垄断地位的想法，显然是十分不现实的。别家企业在彩电中已经占据稳固的脚跟而长虹此时想再插一脚，那就是难上加难，不可能做到全面垄断。面对这种困境。长虹没有想到一个可以解决根本问题的想法。
没有选择逐步扩建产业模式，而想到了出口。自己在国内的行业地位足够大到可以拓展到国外的地步，于是长虹选择和美国之间进行贸易来往。
当时出口生意并不算多，而长虹的企业规模是足够大的，其制造出的产品也是超出其他企业制造质量的。可以说，长虹在进出口这个领域可以算得上是稳赚不赔了。
跌落神坛
而长虹自己对此也十分有信心，本以为这个决策是百利而无一害的，能够和国外合作进出口贸易，那么订单还会有利润也会逐步上涨。
出口业务对于国内企业来说，是一块儿利润丰厚的"大蛋糕"，长虹此时想要一口吞下独占利润，但却忘记了利润背后是风险，这样的决定让长虹跌落神坛，从此一蹶不振，甚至退出历史舞台。
20011年，长虹开始了国外的贸易战略，而美国作为主要的销售地点被进行调查。经过重重筛选，APEX公司成为长虹在美国的合作伙伴。长虹设想开展一系列充满远景的外贸事业，可一切却并非像最初预想的那么简单。
从供应商品开始，Apex的欠款就开始不断增加，由最初的18个亿欠款到了44亿巨额数字。到了2003年年底，这令长虹始料不及，没有了资金链的供应，整个公司的资金流通也出现了问题.
一个庞大的企业眼看就要倒塌，眼看这种情形已经快要支撑不住之时，长虹更是走入了一个更大的危机之中。等他想要渴望发展新型产品和技术的时候，高层试图发展离子屏这个产品项目，于是长虹又花费巨资投资离子屏项目，并建立了针对该项目的有限公司。
他们希望这次的项目可以解长虹的燃眉之急。然而，这一次的投资依旧以失败告终，离子屏不被市场认可，其产品在国内市场也没有受到国民的青睐。液晶屏超过其销量，成为行业最炙热可热的产品。这次的投资失败让长虹公司彻底的失去了希望，只剩下倒闭的结局。面对这一系列的失败和亏损，长虹公司急需解决外债。
此时，长虹做出了惊人的举动，卖楼"自保"，面临股票价格暴跌，长虹以八千万的低价卖出长虹大厦，而这个大厦当时是市值可以达到一个亿。曾经的几次失败经历都表明了长虹在面临利益和财富时无法坚定的坚持着自己的本心。本来前途一片光明，只怪几次失误。商场如战场，若子无悔，一切都无法回头。
其实，什么都是需要三思而后行的。利益一定伴随着风险，在选择赢得利益的时候同时也要想好自己能不能承担风险以及面对风险的应对措施。#冒泡大锦鲤##财经#
「瓦拉内：还剩三场决赛，我们将全力以赴拿下联赛冠军！」
「零封」我们有强大的团队，优秀的球员。我们互相信任彼此，一起努力，保证球队零封。
「VAR」外界的争议我们并不在意，球队专注于比赛并赢得胜利。
「联赛」我们必须团结起来，每个人都有明确的目标。我们将继续保持积极的心态，在最后三场比赛中全力以赴。
#halamadrid# #皇马之声#
「零封」我们有强大的团队，优秀的球员。我们互相信任彼此，一起努力，保证球队零封。
「VAR」外界的争议我们并不在意，球队专注于比赛并赢得胜利。
「联赛」我们必须团结起来，每个人都有明确的目标。我们将继续保持积极的心态，在最后三场比赛中全力以赴。
#halamadrid# #皇马之声#
#面膜OEM# 短暂自救成功后美妆林清轩再露隐患
被誉为“成功案例”的林清轩，其自身存在不小的隐忧
2020开年，在新冠肺炎疫情冲击下，国内美妆企业都面临线下业务开展受阻、风险上扬、市场波动等诸多不利因素。
对企业来说，主动求变才能把水盘活，特别是受疫情影响经受生死考验的企业，一味守着现状，就只能呆在一潭死水里，遭受随时窒息的危险。当然，一直主攻线下运营的林清轩也不能幸免于此。
从轻视线上到积极求变
林清轩是上海清轩生物科技有限公司旗下品牌，自2003年创立至今，一直致力于以中国传统植物为原材料，制作出天然、安全有效的护肤品。
u=114450268,3455080818&fm=26&gp=0.jpg
一直以来林清轩，只强调天然，简单，效果循序渐进。使用最环保和简单的包装，坚持不做广告推广，将钱花在产品研发上。
专注产品本身当然是好事，但弊端也是显而易见的，轻视线上推广渠道的开发和新零售的方向背道而驰，过于专注产品会导致“封闭”，忽视推广可能会让品牌无法做大，难有千城万店的规模效应。
《每日财报》梳理发现，疫情的到来使得一直主攻线下运营的林清轩自然也逃脱不了业绩“暴跌”的魔掌。由于疫情，林清轩和众多企业一样，一半被关停、一半生意渗淡，业绩下滑90%。
再加上本身公司属于劳动资金密集型的企业，337家门店店租、2000多名员工薪资，每个月正常运营费用近3000多万。
1月31日深夜，孙来春发出《至暗时刻的一封信》，是最早在媒体发求救信的企业之一。不求变就得等死，2月初，林清轩决定开放起来，将所有业务向线上转。
首先，推进全渠道营销，充分利用“钉钉+手淘”、“微信+小程序商城”两个渠道;再者，推进淘宝直播，创始人亲自上阵，6万多人在线，卖了近40万山茶花油。最后，是网红带货。
2月22日，薇娅一场1590万买家围观的淘宝直播，缔造了3秒钟卖光17000支林清轩山茶花手霜的奇迹。
在这样的特殊时期，林清轩的求变实现了销售回暖，一度成为了行业教科书式的营销案例。
逆袭背后有隐忧
相比依靠头部网红短暂带动的销售增长，以品牌为中心的私域直播才能打造长久可持续的销售转化，这也正是林清轩此次求变带来的启示。
但其实常被誉为“成功案例”的林清轩，其自身也存在不小的隐忧。林清轩作为行业的特别是线下单品店的代表在私域领域的先行者，是值得尊敬的，其系统思路与细节特别是线下门店如何调动积极性，有一定的借鉴之处。
但林清轩私域的最大缺陷，是其系统架构在阿里体系，非常的封闭，且无法直接触达个人，所以最多算是新零售，不能算真正意义上的私域系统。
再如直播后的用户转化和留存。这不仅是思考如何在直播中将私域流量转化成私域用户，还需要考虑建立粘性更强的用户关系促成二次消费。
《每日财报》还注意到，一直以来林清轩仅仅拥有一个超级大单品——山茶花润肤油，过于依赖单一产品，对企业而言绝非好事。
在消费者需求变化多端、信息传递便捷的当下，企业产品过于单一，产品的市场周期会因为消费者的使用疲劳或者变得挑剔，客户关系变得不稳定。同时一旦出现更好的替代产品很容易被消费者舍弃，限制消费群体的拓宽，进而制约企业业绩增长，一旦遭遇重大品质问题，也更容易一蹶不振。
市场竞争异常激烈
随着中国经济的发展，同时在消费升级的促进之下，中国消费者对高端化妆品的进口需求明显增加。
数据显示，2019年1-11月中国美容化妆品及护肤品进口量为209227吨，同比增长11.5%，从金额方面来看，2019年1-11月中国美容化妆品及护肤品进口金额为8315百万美元，同比增长38.4%。
一方面中国中高端化妆品市场需求潜力巨大，另一方面也说明中国本土化妆品牌将面临更激烈的市场竞争。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90% ，市场份额仅占20% ，规模比较大的只有家化、隆力奇、美加净等少数几家。
在外，以日韩系、欧美系为首的外资品牌长期在我国化妆品市场占据绝对优势地位，与之相比林清轩略显单薄。在国内，植物医生在华中、西南以及辽宁地区表现出较强的优势。
相关数据显示，植物医生于2004年开出了第一家化妆品专营店，2010年成为了国内最大的单品牌店，2016年更是达到了达到2500家。
以沈阳市场为例，林清轩品牌的主要竞争对手除了植物医生还有相宜本草和佰草集。它们都是以植物为原材料，天然、温和，倡导自然朴实、平衡健康的生活方式。
相宜本草从家乐福、大润发、乐购、屈臣氏等超市卖场起家，随着品牌的提升逐步进入了各大百货商场，设立专柜等，现在已经有100余家连锁超市和百货商场。
而佰草集是上海家化(行情600315,诊股)公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，该品牌很早就进入了沈阳市场，一直以高端品牌、健康理念独特的广告设计赢得消费者青睐，销售量居高不下。
可以看到，国内国外市场上，林清轩要想拥有话语权还很难。而自身的唯一单品一旦被多元产品的公司进行市场围剿，林清轩的生存空间将会进一步变小。
来源中妆网
被誉为“成功案例”的林清轩，其自身存在不小的隐忧
2020开年，在新冠肺炎疫情冲击下，国内美妆企业都面临线下业务开展受阻、风险上扬、市场波动等诸多不利因素。
对企业来说，主动求变才能把水盘活，特别是受疫情影响经受生死考验的企业，一味守着现状，就只能呆在一潭死水里，遭受随时窒息的危险。当然，一直主攻线下运营的林清轩也不能幸免于此。
从轻视线上到积极求变
林清轩是上海清轩生物科技有限公司旗下品牌，自2003年创立至今，一直致力于以中国传统植物为原材料，制作出天然、安全有效的护肤品。
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一直以来林清轩，只强调天然，简单，效果循序渐进。使用最环保和简单的包装，坚持不做广告推广，将钱花在产品研发上。
专注产品本身当然是好事，但弊端也是显而易见的，轻视线上推广渠道的开发和新零售的方向背道而驰，过于专注产品会导致“封闭”，忽视推广可能会让品牌无法做大，难有千城万店的规模效应。
《每日财报》梳理发现，疫情的到来使得一直主攻线下运营的林清轩自然也逃脱不了业绩“暴跌”的魔掌。由于疫情，林清轩和众多企业一样，一半被关停、一半生意渗淡，业绩下滑90%。
再加上本身公司属于劳动资金密集型的企业，337家门店店租、2000多名员工薪资，每个月正常运营费用近3000多万。
1月31日深夜，孙来春发出《至暗时刻的一封信》，是最早在媒体发求救信的企业之一。不求变就得等死，2月初，林清轩决定开放起来，将所有业务向线上转。
首先，推进全渠道营销，充分利用“钉钉+手淘”、“微信+小程序商城”两个渠道;再者，推进淘宝直播，创始人亲自上阵，6万多人在线，卖了近40万山茶花油。最后，是网红带货。
2月22日，薇娅一场1590万买家围观的淘宝直播，缔造了3秒钟卖光17000支林清轩山茶花手霜的奇迹。
在这样的特殊时期，林清轩的求变实现了销售回暖，一度成为了行业教科书式的营销案例。
逆袭背后有隐忧
相比依靠头部网红短暂带动的销售增长，以品牌为中心的私域直播才能打造长久可持续的销售转化，这也正是林清轩此次求变带来的启示。
但其实常被誉为“成功案例”的林清轩，其自身也存在不小的隐忧。林清轩作为行业的特别是线下单品店的代表在私域领域的先行者，是值得尊敬的，其系统思路与细节特别是线下门店如何调动积极性，有一定的借鉴之处。
但林清轩私域的最大缺陷，是其系统架构在阿里体系，非常的封闭，且无法直接触达个人，所以最多算是新零售，不能算真正意义上的私域系统。
再如直播后的用户转化和留存。这不仅是思考如何在直播中将私域流量转化成私域用户，还需要考虑建立粘性更强的用户关系促成二次消费。
《每日财报》还注意到，一直以来林清轩仅仅拥有一个超级大单品——山茶花润肤油，过于依赖单一产品，对企业而言绝非好事。
在消费者需求变化多端、信息传递便捷的当下，企业产品过于单一，产品的市场周期会因为消费者的使用疲劳或者变得挑剔，客户关系变得不稳定。同时一旦出现更好的替代产品很容易被消费者舍弃，限制消费群体的拓宽，进而制约企业业绩增长，一旦遭遇重大品质问题，也更容易一蹶不振。
市场竞争异常激烈
随着中国经济的发展，同时在消费升级的促进之下，中国消费者对高端化妆品的进口需求明显增加。
数据显示，2019年1-11月中国美容化妆品及护肤品进口量为209227吨，同比增长11.5%，从金额方面来看，2019年1-11月中国美容化妆品及护肤品进口金额为8315百万美元，同比增长38.4%。
一方面中国中高端化妆品市场需求潜力巨大，另一方面也说明中国本土化妆品牌将面临更激烈的市场竞争。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90% ，市场份额仅占20% ，规模比较大的只有家化、隆力奇、美加净等少数几家。
在外，以日韩系、欧美系为首的外资品牌长期在我国化妆品市场占据绝对优势地位，与之相比林清轩略显单薄。在国内，植物医生在华中、西南以及辽宁地区表现出较强的优势。
相关数据显示，植物医生于2004年开出了第一家化妆品专营店，2010年成为了国内最大的单品牌店，2016年更是达到了达到2500家。
以沈阳市场为例，林清轩品牌的主要竞争对手除了植物医生还有相宜本草和佰草集。它们都是以植物为原材料，天然、温和，倡导自然朴实、平衡健康的生活方式。
相宜本草从家乐福、大润发、乐购、屈臣氏等超市卖场起家，随着品牌的提升逐步进入了各大百货商场，设立专柜等，现在已经有100余家连锁超市和百货商场。
而佰草集是上海家化(行情600315,诊股)公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，该品牌很早就进入了沈阳市场，一直以高端品牌、健康理念独特的广告设计赢得消费者青睐，销售量居高不下。
可以看到，国内国外市场上，林清轩要想拥有话语权还很难。而自身的唯一单品一旦被多元产品的公司进行市场围剿，林清轩的生存空间将会进一步变小。
来源中妆网
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