短裤短裙能用连衣条吊在侧挂的衣服下吗
对于侧挂下吊挂短裙、短裤，你也可以遵循以下原则：
1⃣️尽量不要将短裙和短裤吊挂到侧挂下面。
2⃣️不得已需要吊挂时，可以考虑侧挂和中岛的第一件，还能看得到
3⃣️新上货品和库存量大的产品不要挂到侧挂下面去。
陈列时，不能因短裤、短裙下面很空不好看，而将短裤、短裙吊挂到侧挂下面；为了稍微好看一点，让短裤、短裙库存积压，是得不偿失的。
对于侧挂下吊挂短裙、短裤，你也可以遵循以下原则：
1⃣️尽量不要将短裙和短裤吊挂到侧挂下面。
2⃣️不得已需要吊挂时，可以考虑侧挂和中岛的第一件，还能看得到
3⃣️新上货品和库存量大的产品不要挂到侧挂下面去。
陈列时，不能因短裤、短裙下面很空不好看，而将短裤、短裙吊挂到侧挂下面；为了稍微好看一点，让短裤、短裙库存积压，是得不偿失的。
我去超市买东西结账，一位大爷让我帮他结账，我没有理会，收银员来了句:“帮一帮老人怎么了？”我反驳就你是好人，大爷大骂我没有教养，我气得火冒三丈，谁料，一个大妈的举动让我愣住了，还能这样?
天气预报说未来两天我们这会有暴雨，趁着今天早下班，我急急忙忙直奔超市，准备多采买点蔬菜水果，以备不时之需。
也许是大家都看了天气预报，今天超市的人格外的多，我快速穿梭在蔬菜区、水果区、干果区等区域中，抢购了大半推车的食物。
结账时，四个收银台都排起了长队,我瞅到一个稍微人少点，快跑几步排队买单。
好不容易到了我结账，我正弯腰把东西一件件的摆到台子上，突然,“啪”的一声，一包酱牛肉和一张50元钱被拍到了我的货品上。
我一下懵了，侧头看到身后的大爷正指着牛肉和钱说道:“喂，我就这点东西，你先帮我付了吧。”
我瞥了眼酱牛肉标签上的价格是70元，又瞅了瞅大爷理所当然的样子，把钱和牛肉干净利落的拨到一边。
大爷刚要说话，正在扫描物品条形码的收银员突然说道:“人家就一样东西，你帮一帮老人又怎么了?”
我好笑地看着收银员，说道:“我又不认识他，他也没给够钱，我有权拒绝，我帮是情分，不帮是本分，超市付个账，你还道德绑架啊？你快点结账，我还有事呢。”
“嫌我速度慢，你可以去别地儿啊，不就是看不过去说句公道话吗，至于吗?”收银员嘟囔几句，继续手里的工作。
“你这个人怎么说话呢?合着就你是一个好人。”我刚说了一句。
身后的大爷就嚷道:“你这个大姐可真是蛮不讲理，你不帮我我都没说啥，人家收银员小姑娘替我说话，你干嘛说人家啊，你既不尊重我这个老人，又对比你小的人不客气，真是没有教养。”
“小姑娘，谢谢你为我说话啊，现在的人都怎么了，随手帮一下就这么费劲了?”
大爷的嗓门不小，很多人看过来，指指点点，我心里一阵委屈，气愤地说道“我正常排队，正常结账，我怎么了？你凭啥侮辱人？”
“我怎么了，我实话实说。”大爷不屑的说道。
我看着大爷和收银员流露出不屑的目光，我一下子火了，我把小车往前一推，腾开地儿就准备好好说道说道。
突然，一个人一把将我扒拉到旁边，迅速地将牛肉和钱抓在手里，塞到了大爷的身上，紧接着一个洪亮的声音响了起来:“我在别的柜台瞅半天了，实在看不下去了，老张头，你都这么大岁数了，能不能给后辈们做个榜样，让这位大姐帮你付账，客气点，给足了钱，我就不信人家大姐真的不讲理不帮你，我说的对吧?”
我被大妈的举动吓了一跳，还没反应过来出了啥事，就听到大妈的问话，愣愣地点了点头。
“你看，人家大姐还是讲道理的，你咋张口就说人家没有教养呢？话说回来，就是真不帮你了，咋的？不行啊，人家本来也没这个义务，对不对。做人咱得讲理不是”
大妈回转身冲着收银员又说道，“还有你这个小姑娘，收银就好好收银呗，客人的事情，你掺和个啥？你的工作职责里还有和人唠嗑吗？你们岗前培训就这么培训的？你不怕人家投诉到你们领导那去啊？赶紧给这大姐结账吧，不要耽误大家的时间了。”
大妈说完，冲我笑笑，又瞪了大爷一眼，转身走了。
收银员紧闭双唇，脸色发白，她快速地扫码装袋，给我结了账。
我抓起装好的食品袋，奔出了超市，四下张望之际，看到公交站牌下那个大妈的身影，我边喊大姨，边气喘吁吁地跑了过去。
大妈回头看到是我笑了，我一个劲儿地感谢她的解围，她笑着说不客气，临分别时，大妈意味深长地说道:“这位大姐，我老婆子说几句话你别不爱听啊。”
“不会，不会，您说我听着。”我认真的说道。
“大姐啊，今天赶巧了，我和那个老头认识多年，我比他大几岁，我说了他听。没错，老张头无理在先，但我要不拦一下，就你那个架势是闹开吗？我劝你遇事还是要再冷静些，不要因为—些争吵给自己惹祸上身，我这么说你能明白我的意思吧？”
“咱讲得通道理就讲，讲不了能撤就撤，你说是不？尽量控制情绪，千万不要冲动啊！”
我听了大妈的话，点了点头。
小编认为：针对此事，我想说两点:
第一，在这件事情中，你同意大妈的意见，收银员不要轻易掺和客人的事情，收银员非但没有压事，反而挑事了，所谓在其位谋其政，扮演好自己的职场角色，做好自己的工作就可以了，不要节外生枝。
第二，大爷求人帮忙，没有称呼，以喂代替是没有礼貌的。明明70元的牛肉，却只给50元钱，没有正当理由的情况下，你想陌生人是不会为其买单的。想请人帮忙结账，就要有太态度，给足钱，你想只要合理，网友还是愿意帮忙的。
第三，遇事冷静，尽量不要情绪化，实在不行，可以找值班经理或者报 警，不要因口舌之争，给自己招祸。
本内容由网友“未央公主”提供，“海上一浪花”编辑发布。对此，你有什么看法？欢迎评论区留言讨论。
#今日聊聊新鲜事##海上一浪花[超话]#
天气预报说未来两天我们这会有暴雨，趁着今天早下班，我急急忙忙直奔超市，准备多采买点蔬菜水果，以备不时之需。
也许是大家都看了天气预报，今天超市的人格外的多，我快速穿梭在蔬菜区、水果区、干果区等区域中，抢购了大半推车的食物。
结账时，四个收银台都排起了长队,我瞅到一个稍微人少点，快跑几步排队买单。
好不容易到了我结账，我正弯腰把东西一件件的摆到台子上，突然,“啪”的一声，一包酱牛肉和一张50元钱被拍到了我的货品上。
我一下懵了，侧头看到身后的大爷正指着牛肉和钱说道:“喂，我就这点东西，你先帮我付了吧。”
我瞥了眼酱牛肉标签上的价格是70元，又瞅了瞅大爷理所当然的样子，把钱和牛肉干净利落的拨到一边。
大爷刚要说话，正在扫描物品条形码的收银员突然说道:“人家就一样东西，你帮一帮老人又怎么了?”
我好笑地看着收银员，说道:“我又不认识他，他也没给够钱，我有权拒绝，我帮是情分，不帮是本分，超市付个账，你还道德绑架啊？你快点结账，我还有事呢。”
“嫌我速度慢，你可以去别地儿啊，不就是看不过去说句公道话吗，至于吗?”收银员嘟囔几句，继续手里的工作。
“你这个人怎么说话呢?合着就你是一个好人。”我刚说了一句。
身后的大爷就嚷道:“你这个大姐可真是蛮不讲理，你不帮我我都没说啥，人家收银员小姑娘替我说话，你干嘛说人家啊，你既不尊重我这个老人，又对比你小的人不客气，真是没有教养。”
“小姑娘，谢谢你为我说话啊，现在的人都怎么了，随手帮一下就这么费劲了?”
大爷的嗓门不小，很多人看过来，指指点点，我心里一阵委屈，气愤地说道“我正常排队，正常结账，我怎么了？你凭啥侮辱人？”
“我怎么了，我实话实说。”大爷不屑的说道。
我看着大爷和收银员流露出不屑的目光，我一下子火了，我把小车往前一推，腾开地儿就准备好好说道说道。
突然，一个人一把将我扒拉到旁边，迅速地将牛肉和钱抓在手里，塞到了大爷的身上，紧接着一个洪亮的声音响了起来:“我在别的柜台瞅半天了，实在看不下去了，老张头，你都这么大岁数了，能不能给后辈们做个榜样，让这位大姐帮你付账，客气点，给足了钱，我就不信人家大姐真的不讲理不帮你，我说的对吧?”
我被大妈的举动吓了一跳，还没反应过来出了啥事，就听到大妈的问话，愣愣地点了点头。
“你看，人家大姐还是讲道理的，你咋张口就说人家没有教养呢？话说回来，就是真不帮你了，咋的？不行啊，人家本来也没这个义务，对不对。做人咱得讲理不是”
大妈回转身冲着收银员又说道，“还有你这个小姑娘，收银就好好收银呗，客人的事情，你掺和个啥？你的工作职责里还有和人唠嗑吗？你们岗前培训就这么培训的？你不怕人家投诉到你们领导那去啊？赶紧给这大姐结账吧，不要耽误大家的时间了。”
大妈说完，冲我笑笑，又瞪了大爷一眼，转身走了。
收银员紧闭双唇，脸色发白，她快速地扫码装袋，给我结了账。
我抓起装好的食品袋，奔出了超市，四下张望之际，看到公交站牌下那个大妈的身影，我边喊大姨，边气喘吁吁地跑了过去。
大妈回头看到是我笑了，我一个劲儿地感谢她的解围，她笑着说不客气，临分别时，大妈意味深长地说道:“这位大姐，我老婆子说几句话你别不爱听啊。”
“不会，不会，您说我听着。”我认真的说道。
“大姐啊，今天赶巧了，我和那个老头认识多年，我比他大几岁，我说了他听。没错，老张头无理在先，但我要不拦一下，就你那个架势是闹开吗？我劝你遇事还是要再冷静些，不要因为—些争吵给自己惹祸上身，我这么说你能明白我的意思吧？”
“咱讲得通道理就讲，讲不了能撤就撤，你说是不？尽量控制情绪，千万不要冲动啊！”
我听了大妈的话，点了点头。
小编认为：针对此事，我想说两点:
第一，在这件事情中，你同意大妈的意见，收银员不要轻易掺和客人的事情，收银员非但没有压事，反而挑事了，所谓在其位谋其政，扮演好自己的职场角色，做好自己的工作就可以了，不要节外生枝。
第二，大爷求人帮忙，没有称呼，以喂代替是没有礼貌的。明明70元的牛肉，却只给50元钱，没有正当理由的情况下，你想陌生人是不会为其买单的。想请人帮忙结账，就要有太态度，给足钱，你想只要合理，网友还是愿意帮忙的。
第三，遇事冷静，尽量不要情绪化，实在不行，可以找值班经理或者报 警，不要因口舌之争，给自己招祸。
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【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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