小时候遇见不尊重人没有素质的人,会理解,他们的妈妈会教育他们。长大以后才发现,并不是每一个人都有妈[微笑][微笑][微笑](ps,大家都是workmates我作为一个人事部门是协助帮忙为您们部门招聘,并不是和你签了卖身契的奴婢,说话客气点,我可以帮你选更优的候选人,趾高气昂的搞的自己跟总部董事长似的不停装怪,sorry我确实找不到你要的人️
#ZY聊保险# 之今天谈客户有感
1⃣️如果哪个保险业务员跟你说“这保险公司没听过,小公司,指不定哪天就倒闭了”那ta接下来的所有的话你都别听了,ta最基础的业务知识都没有,可以回炉班去上一下了♀️
(具体参考图1-6)
2⃣️客户在明确表达了需求:想给刚出生的孩子买医疗保障的时候,业务员给配了孩子的终身寿和保障功能很弱的重疾。我实在是!这个单子你配终身寿?孩子?开玩笑吗!?我只能理解为,这个业务员只会卖他们家公司的这一款产品,暂不说对其他公司其他产品线熟悉,连自家公司都找不出一个匹配客户需求的产品[弱]
3⃣️十几岁的孩子买重疾,最简单的配置就是找一个大家所谓的“大”公司,配个50万-80万保额终身型。对业务员来说,好讲好卖、佣金高、易成交。但我偏不,我就要给客户组合更优的方案,我可以接受单子谈不下来,但不能接受为了拿单而推荐并不合适的产品♀️就是这个脾气
(参考图7-13)
以上,这个时候发没想过阅读量,纯给自己记录一下而已 https://t.cn/RDU8ip0
1⃣️如果哪个保险业务员跟你说“这保险公司没听过,小公司,指不定哪天就倒闭了”那ta接下来的所有的话你都别听了,ta最基础的业务知识都没有,可以回炉班去上一下了♀️
(具体参考图1-6)
2⃣️客户在明确表达了需求:想给刚出生的孩子买医疗保障的时候,业务员给配了孩子的终身寿和保障功能很弱的重疾。我实在是!这个单子你配终身寿?孩子?开玩笑吗!?我只能理解为,这个业务员只会卖他们家公司的这一款产品,暂不说对其他公司其他产品线熟悉,连自家公司都找不出一个匹配客户需求的产品[弱]
3⃣️十几岁的孩子买重疾,最简单的配置就是找一个大家所谓的“大”公司,配个50万-80万保额终身型。对业务员来说,好讲好卖、佣金高、易成交。但我偏不,我就要给客户组合更优的方案,我可以接受单子谈不下来,但不能接受为了拿单而推荐并不合适的产品♀️就是这个脾气
(参考图7-13)
以上,这个时候发没想过阅读量,纯给自己记录一下而已 https://t.cn/RDU8ip0
#后羿[超话]#
在生意场上能力比较强的人,有个共同特点,就是特别留意「别人是怎么做的,什么方法能帮我做得更好」。他们的头脑始终开着——留意前沿趋势,琢磨前人经验,敏感更优方式,有能力的人,对未知的世界,有「我可以」的态度。这世界上肯定有挑战智商极限与情商高度的事儿,但阻挡我们的,往往是「这没意思,这很难吧,我不行吧,以后再说」的状态。是否能够自己动手、探索新知,很大程度上决定我们能走得多远,变得多强,过得多好。
在生意场上能力比较强的人,有个共同特点,就是特别留意「别人是怎么做的,什么方法能帮我做得更好」。他们的头脑始终开着——留意前沿趋势,琢磨前人经验,敏感更优方式,有能力的人,对未知的世界,有「我可以」的态度。这世界上肯定有挑战智商极限与情商高度的事儿,但阻挡我们的,往往是「这没意思,这很难吧,我不行吧,以后再说」的状态。是否能够自己动手、探索新知,很大程度上决定我们能走得多远,变得多强,过得多好。
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