#宇賀神K[超话]#提前声明不是说这个头像不好，是我用不太好。有时间了就来说一下最近的玄学日常：起因这个修勾，当时看见贼喜欢就换上了，然后第二天同一件事别人没扣钱我扣了，同事跟我说感觉这个头像有些怪怪的，我说我第一眼看见就喜欢，扣钱只是巧合。然后紧接因为工作安排损失几百块钱的工资，工作方面就各种不顺心。然后我终于换回了去年冬天的头像，就在那天师父说摆水吉日，摆完水就换了头像，从那天开始疫情来了本来要封控小区，结果只封的单元楼，没耽误正常上班，上班时候正想调班不知道找什么理由碰巧有个人找我换，单位今天查出异常碰巧我又在家，这几天真的过得像过山车。

大衣一定要看白棚，看正侧背，你们不要觉得这种图傻，觉得那种街拍图好看，里面全是套路。

我以前提过，我自己就真的很讨厌影棚拍摄，难拍，又没什么效果，而且我这水平你们也知道，我喜欢街拍，因为街拍简单了，正规的棚内商拍要比街拍难很多，你一个不会拍照的，你那个相机去街上拍一天，那个大光圈85的，你一定能出点东西。

但进白棚，就可能完全扑街。棚拍这事儿我心里都特么犯恶心，有种作呕的感觉。

没有置景，没有景深，没有大光圈的背景虚化，只有两盏白灯，固定空间，拍吧。但为什么我们还是坚持下来这么搞，甚至我们自己花钱做了影棚，为了直观。

我之前研究了一些大牌他们店是怎么拍照的，我最早就觉得他们拍的好干巴，这么高知名度了，一件衣服这么贵，就拍那些很难看的白底图，狗都不买，纯色背景，是买不起道具么哈哈~为什么不全部搞成户外拍摄的，一个模特像傻子一样站在那里，宛如木桩子，但只有真的拍过之后才知道为什么大牌这么干。

这就是品牌货和野鸡货的区别，一个大衣，你看起来大家一样，都是两粒扣子，都是长款，但为什么有的店就完全要依赖街拍，但有些品牌货可以直接站着纯色墙，人直挺挺的拍？因为看似不差，但实际就是差在版型上。

版做的很差，你正侧背一上就要大修。其实说到这里，我又要和你们聊聊大衣版型问题。

这个冬季我一直在强调版型，我们这次双十一的产品，特别是大衣，主要的两点就在于版型。

我们的版师大佬以前问我你觉得什么是版型，我傻了吧唧的回答就是衣服形状，肩宽，维度，胸围，正肩还是插肩这些呗。其实也不能算我说错，但都是比较表面的。

大佬再给我们调版型的时候，反复强调，这些都不是决定一件衣服版型好坏的因素。无论你大衣的设计用什么款式，哪怕两件看起来完全一样，你用尺子去量出来各个围度也完全一样，但是依然存在一个版型差，一个版型好的情况。你要胸围，肩宽，袖长，全部能告诉你，市面上一模一样的大衣多了去了了，但就是有好有坏。

那么决定一件大衣版型好不好的因素是什么？就是一件大衣上身之后的平衡性，而这种平衡性，必须在静态标准姿势下你才能去判断，在这种状态下，你可以去调整剪裁的角度，走线用针的密度。

否则的结果就是，你随便喊个175的模特来穿，真帅，穿到普通人160身上，乃至155身上，这啥跟啥跟啥呀，整体的平衡性会瞬间坍塌。

每一款衣服在调版的时候，都非常的准确的知道目的是什么，人群是谁，要给出一种什么样的感觉，比如我们旗舰款下面有一款高端线的大衣，双排扣的，这件大衣最大的特点就是正，双排扣+正肩设计，极强垂坠感和平顺感，普通双排扣版型会跟人有些老气，而这款大衣就是大气。

这种感觉不是靠模特穿出来的，是在人台上进行反反复复的调整最后调出来的，拿着纸笔一点点改的，包括在改的时候就非常明确要传达什么感觉，乃至产品的目标人群，也很明确（160以上）。

在相对更严格的标准下去进行版型调准，最终产品也就更能吃得住「干燥的拍摄环境」。

白棚所有的细节都是被放大的，你抬个手的褶子，你站直后的走线，前后起浪的幅度，消费者没东西看，氛围什么的都没有，就看你这些，同样是起褶子，到底是正常范围的，还是会导致整体变形。

做的好的，白棚就是个保底效果，你保底效果达到了，那客户买到了就可能会高于期待值，但如果白棚效果都达不到，那你只能依靠大量的街拍图来堆氛围。

产品拍摄里，自然光是最舒服的，好拍，自然光+各种街道马路上的景+大光圈，那就更好拍，因为都特娘动态的，很有感染力，消费者看了肥肠心动，但屌用没有。

你没有正侧背你至少要有棚拍图，街拍的氛围图或者外拍图当然可以有，但前提是要看上身的情况，先棚里正侧背拍了，把细节都展示出来，其他的再说。

很多人不愿意这么搞不是说做不到，这很简单，学一学就会了，而是他们自己心里清楚，版型没细调过，棚子里拍摄又枯燥，不容易激发韭菜的购物欲，还会暴露缺点，那就赚不到钱了。

但这个东西又和客户群是相辅相成的，这种思维逻辑也是目标客户群体决定的，就像买品质货的用户和网红店用户思路就会差很多，尤其是早期做T宝衣服的那一批网红店。

中高客单价用户她就是看个样子，差不多买了，因为这帮人会对某个品牌的品质先有一个判断，而且很清楚知道什么料子好什么料子坏，自己心里有一个基准线，不会被各种网红景点的图打动，你这么拍她反而会觉得你有点lowlow的。

但网红店消费群体又不一样，他们不是这么理解的，他们理解方式非常贼非常粗暴直接，衣服要穿出门的——所以网红街拍好看，才叫真好看，这个网红自己都都穿出去拍了，好真实！

其实你说他们逻辑错了没，没有错，MD听起来真的很合理啊，思维方式也非常淳朴，像个老实人，但这里面就会蕴含着一些信息差。

一件衣服，如果连坦然面对白棚的勇气都没，最简单的模特好好站直都不敢，你这就是不自信，耍小聪明。

若人散乱心 入于塔庙中
一称南无佛 皆已成佛道

说起跟佛陀结缘，当然造佛像、拜佛、供佛都可以，但是称名，称念佛名是很特别的，所以蕅益大师特地把这个称名列成一科。为什么特别呢？蕅益大师给它一句话，叫做“方便中第一方便”。就是说，你供养佛陀，非常好，这是很好的方便，跟佛陀结缘；你造佛像也非常好。但是，你称名，叫做下手易、成就高。称名很简单。而那个供养，你还要准备很多的香花，是吧？你就是创造一个声音，你自己听得到这个声音，你就跟这尊佛结下一个很深的因缘。下手容易，但是成就还不低。

蕅益大师说，古代的印度有一个天神的神庙。这个神庙因为很多人礼拜，很灵感的，几乎有求必应。你有什么事情去求，没几天天神就帮你处理了，所以很多人就供养。供养以后，照顾这个庙的主人就用这个钱给神像做一个黄金的头。有一天早上醒来的时候，这个庙的主人一看，哎哟，这个天神的头被贼给砍断了。因为它的头是黄金的，身体不是黄金的，这个头被偷走了。那这件事大家就议论纷纷了，怎么会这样子呢？说我们过去向天神祈求的时候，我们感觉到天神是大威德，怎么会头被偷了呢？后来有人就说了：我估计，昨天晚上那个贼在砍这个天神的时候，这个天神可能刚好不在，所以就被贼给砍掉了。其他信徒说：对，肯定是这样子的。

但是天神就说话了，他附在另外一个信徒身上说：你们说的都不对！其实我昨天晚上是在的。信徒说：你老人家在，怎么这个贼就把你的头砍掉了呢？你老人家大威德啊，是吧？天神说，其实他一开始是砍不掉的，他砍了三次都没砍掉。但是这个贼一着急，他念了一声“南无佛”。他一念“南无佛”的时候，天神惊怖！为什么呢？因为“即众生心，投大觉海”！这个声音可不是一般的声音，三世诸佛所有的功德是摄持在这个佛号，你跟他感应最快的方法就是称念佛名。这个功德叫转他成自，佛的功德当下就转到那个贼的身上，他一下子就把这个头砍下来。是这样子砍下来的。那么信徒说：哎呦，称念佛名，诸天惊怖，那我们就干脆信佛好了。也就是说，我们跟佛像、佛德结缘，最好的、最简单的方式就是称念佛名。到这个地方都是跟佛结缘。

为什么我们今天去造佛像、去拜佛乃至于称念佛名，就能够究竟归一佛乘、可以成佛呢？

这有三个原因：第一个，辗转相续。别忘了你今天是跟谁结缘。跟佛陀结缘！佛陀是什么人？佛陀是大悲愿力。我们现在跟众生结缘，那主要是业力。业力它有时候生、有时候灭，不一定能够相续，除非你们两个互相发愿。但是佛陀是有发愿，“众生无边誓愿度”。所以佛陀可以怎么样呢？“为诸众生作不请之友。”即使你不想见佛陀也没关系，佛陀会想办法跟你结缘。他会主动地让你遇到他，不管做你的儿子，做你的老师。只要你跟他有缘，佛陀会想尽一切的方法接近你，而且是主动地接近你，这个叫为诸众生不请友。你跟佛陀接近的次数，就会从一次而变成两次，从两次变成四次到八次。只会越来越多，不会越来越少。这个就是跟佛陀结缘的后果，叫做辗转相续。也就是说，我们这种善根，会在不自主的情况之下不断地增长。这第一个，叫做辗转相续，因缘慢慢地加深。

第二个，回光返照。这个很关键。我们跟佛陀结缘久了以后，总有一天时间到了，佛陀就跟我们讲《妙法莲华经》的思想，让我们回光返照，告诉我自己：原来我虽然烦恼很重，业障也很深，但是没关系，这个都是因缘所生法。你把它拨开来，佛的心是如，我们众生的心也是如，都是清净本然、周遍法界，具足无量的功能。你总有一天会知道这件事情，你就会回光返照，会事入理。当你能够做到这一点的时候，你前面跟佛菩萨结的缘那就不一样了，那叫会事入理。你的功德通过理观的智慧，那就不一样了，就变成真实的功德。所以，从辗转相续而变成回光返照。你本来只是事修，向外攀缘，慢慢地回光返照，原来佛陀跟我的心是一致的。

第三个，真能破妄。当你的理观生起的时候，你说，我烦恼很重，那就不是什么问题了。光明出现的时候，黑暗都不是问题了，你一定会改变的。就是说，因为我们今天回光返照——注意，这句话很重要——你开显的是你的本性。我们过去所造的业只是灰尘！灰尘再怎么厚，它不能改变镜子的本质，它只会暂时地遮盖镜子。永远不要忘了，镜子就是镜子。

为什么讲真能破妄？因为我们忆念的是一种真实的东西，是我们本来的东西。我们以前只是被妄想遮蔽了，那个是一种假的东西。就像祖师说的，那是以虚妄的心攀缘虚妄的境而创造一个虚妄的妄想。妄想最喜欢你把它当真，所以我们讲达妄本空。你不要说，我妄想很重。你别忘了，妄想是你给它力量了。妄想是没有根的，它是依附在你的真如，只有你起颠倒的时候妄想才有力量。这样你懂吗？就是，你在起颠倒的时候、迷惑的时候，你执着它就给了它能量，妄想就有力量了，因为你把它当真。你一觉悟，妄想就没力量了。盗贼只会在黑暗中作怪，你把电灯打开的时候盗贼就消失掉了。为什么说真能破妄？就是这样。也就是说，虽然我们刚开始是跟佛结缘、跟法门结缘，但是它会产生辗转相续，然后回光返照，最后真能破妄。当然，这个时间拖得多久，那就是个人精进的问题，但是这个趋势是没有变的，真如受熏的思想没有变。