姜维死后83年，一封23字的密信现世，世人感叹：诸葛亮可以瞑目了
众所周知，姜维是诸葛亮嫡传弟子，在蜀中后期人才凋零的情况下，诸葛亮也是独木难支，在时不我待的情况下，他为了完成兴复汉室的大业，在明知不可为的情况下，依然勉为其难地六出祁山伐魏，结果最终病逝五丈原。
诸葛亮死后，伐魏的大任就给了潜心培养多年的接班人姜维。
姜维，字伯约，天水冀县人，他是一个全能型人才，他能文能武，足智多谋的人，被称为“陇西奇才”。他实际上属于“二进宫”之人，他原本是曹魏天水参军，诸葛亮第一次兵出祁山时，用计生擒了他，在诸葛亮的“厚待”下，他选择了归降。他归附蜀汉后，诸葛亮对其青睐和器重有加，先封其为将军，后来又升迁为中监军、征西将军。
诸葛亮死后，他的职务成了卫将军。姜维为了完成恩师大业，他继续大举出兵北伐，然而，他的北伐之路并不顺利，首先，遭遇“内部”的打压。
因为诸葛亮钦定的“辅政大臣”费袆并不支持北他，原因是他想采取对内轻徭薄赋，与民生息，保国安民，维持蜀汉的稳定局面。受费袆掣肘，姜维的兵权被“剥夺”， 手下的兵力只有区区几千人，如此人马又怎能“放手大干”的北伐呢？
公元246年，蒋琬病逝后，费袆接替他的职务，执掌朝政。费袆继续执行蒋琬罢兵息战、保国安民的政策。
过了7年，公元253年，在一次欢宴中，费袆被曹魏降人郭循刺杀，姜维终于来了“柳暗花明”。朝中的军权完全落到了姜维手上。
有了军权后，磨刀霍霍多时的姜维终于亮剑了，他比诸葛亮的六伐中原更牛，上演九伐中原之创举。
为了胜利，改变久战无功的尴尬态势，姜维绞尽脑汁，加紧了对战略、战术的创新研究，并且铤而走险：撤掉了前汉中守将魏延在汉中外围精心部署的军事据点，全面收缩防线，企图通过诱敌深入，来大肆歼灭魏军。
结果姜维的“冒险”并没有取得良好效果，放弃外围防御，非但没有大量歼敌，反而给了魏军长驱直入的机会，可谓得不偿失。
公元263年，魏国眼看时机成熟，魏国的“摄政王”司马昭派出钟会、邓艾双子星座率大军伐蜀，这是魏国数十年唯一一次正面主动地进攻蜀国，结果取得的效果却令惊叹。
这时，蜀军的的兵力已经全面退守汉、乐二城。而统将姜维为避刘禅最宠爱的宦官黄皓的“祸害”，屯兵沓中，以待天时。而魏军进行军事行动前，姜维也探得了消息，于是派人送给刘禅，让他派兵占据各关隘要点，早做防范。但他的书信被黄皓“卡”住了，并没有到达刘禅手上。
因此，当钟会、邓艾出后，先是绕过汉、乐二城，直接西出阳安关，大军便长驱直入了。就这样，姜维精心设下的防线也就不攻自破了。
直到这时刘禅才慌了，忙兵御敌。而姜维也率所拥之部屯兵剑阁与钟会对峙。而魏国另一员大将邓艾选择了出奇制胜，走荒无人烟之路，顺利地偷渡阴平直捣成都平原，蜀汉凭借山川之险，也就不会迅速房倒屋塌了。
当邓艾的魏军如神兵天将般出现在成都城下时，蜀后主刘禅方寸大乱，急忙召朝臣相议，结果在譙周等投降派的劝说下，刘禅放弃了抵抗，献城投降，建国43年的蜀汉至此灭亡。
在后主刘禅献土降魏后，姜维不得已也选择了投降，不过他并不是真心投降，而是企图通过诈降曹魏，策反魏将钟会，图谋反魏，通过借刀杀和逆境转身，实现灭掉曹魏、匡复汉室的最终目的。
事实证明，姜维果然有两把涮子，他很快骗取了钟会的信任，在他的劝说下，钟会对谋反之事极为感兴趣，视姜维为座上宾。
但结果仍悲催，最后姜维功亏一篑，兵败被乱军所杀，他的“复国梦”至此凋零了。
已经放弃抵抗，举国投降了，姜维早知大势已去，且失去了效忠的对象，他还会死脑筋般心怀前朝、并忍辱负重、煞费苦心地策反钟会、迎回后主吗？这等曲折离奇且令人感动的情节，只会出现在演义小说中，在真实历史中是根本不存在的。因此，他是真心归降曹魏的。后来钟会之所以铤而走险，意欲谋反，实属手握重兵被司马昭猜忌而百口莫辩，只得举兵造反，但最终被司马昭的政治攻势和内外夹击之策给彻底击灭了。司马昭为了彻底消灭蜀汉残余力量，就把降将姜维也给罗织进去了，于是诬陷他伙同钟会造反，再将其一网打尽。
当然，关于姜维是真投降还是假投降，众说纷纭，各执一词。直到姜维被杀83年后 ，真相终于大白于天下了。
公元346年，东晋名将桓温为消灭盘踞西蜀的成汉政权，再次率大军伐蜀。桓温的大军一路攻城拔寨，势如破竹，半年多时间就把成都拿下了，灭了成汉政权。结果桓温的部将孙盛进成都后有神奇的发现，他在宫殿内存放档案的密室中无意中看到了一封尘封已久的密信。好奇心驱使下，他打开一看惊呆了，原来这是前蜀汉大将姜维写给后主刘禅亲笔信，信的内容很简单，只有短短23字：“愿陛下忍数日之辱，臣欲使社稷危而复安，日月幽而复明”。
孙盛将信交给桓温，桓温看后喟然感叹地说了8个字：“诸葛亮可以瞑目了！”
桓温的8字感叹也是世人的感叹，他道出了姜维的“不容易”。的确，姜维一直没有忘却诸葛亮的遗愿，以恢复蜀汉为己任，虽然最终功败垂成。但他在人生的最后危急时刻仍不忘复国之梦。他的信就是最好证明，他投降钟会的确是诈降，他劝刘禅忍几天屈辱，他一定说服钟会倒戈，举兵击魏，迎回后主刘禅，使社稷转危为安。由此，可见姜维对蜀汉的赤子忠心，桓温看信后为之唏嘘感叹也就不足为奇了。
而姜维的忠诚与执着，想必“鞠躬尽瘁，死而后已”的诸葛亮泉下有知，也可以瞑目了。
众所周知，姜维是诸葛亮嫡传弟子，在蜀中后期人才凋零的情况下，诸葛亮也是独木难支，在时不我待的情况下，他为了完成兴复汉室的大业，在明知不可为的情况下，依然勉为其难地六出祁山伐魏，结果最终病逝五丈原。
诸葛亮死后，伐魏的大任就给了潜心培养多年的接班人姜维。
姜维，字伯约，天水冀县人，他是一个全能型人才，他能文能武，足智多谋的人，被称为“陇西奇才”。他实际上属于“二进宫”之人，他原本是曹魏天水参军，诸葛亮第一次兵出祁山时，用计生擒了他，在诸葛亮的“厚待”下，他选择了归降。他归附蜀汉后，诸葛亮对其青睐和器重有加，先封其为将军，后来又升迁为中监军、征西将军。
诸葛亮死后，他的职务成了卫将军。姜维为了完成恩师大业，他继续大举出兵北伐，然而，他的北伐之路并不顺利，首先，遭遇“内部”的打压。
因为诸葛亮钦定的“辅政大臣”费袆并不支持北他，原因是他想采取对内轻徭薄赋，与民生息，保国安民，维持蜀汉的稳定局面。受费袆掣肘，姜维的兵权被“剥夺”， 手下的兵力只有区区几千人，如此人马又怎能“放手大干”的北伐呢？
公元246年，蒋琬病逝后，费袆接替他的职务，执掌朝政。费袆继续执行蒋琬罢兵息战、保国安民的政策。
过了7年，公元253年，在一次欢宴中，费袆被曹魏降人郭循刺杀，姜维终于来了“柳暗花明”。朝中的军权完全落到了姜维手上。
有了军权后，磨刀霍霍多时的姜维终于亮剑了，他比诸葛亮的六伐中原更牛，上演九伐中原之创举。
为了胜利，改变久战无功的尴尬态势，姜维绞尽脑汁，加紧了对战略、战术的创新研究，并且铤而走险：撤掉了前汉中守将魏延在汉中外围精心部署的军事据点，全面收缩防线，企图通过诱敌深入，来大肆歼灭魏军。
结果姜维的“冒险”并没有取得良好效果，放弃外围防御，非但没有大量歼敌，反而给了魏军长驱直入的机会，可谓得不偿失。
公元263年，魏国眼看时机成熟，魏国的“摄政王”司马昭派出钟会、邓艾双子星座率大军伐蜀，这是魏国数十年唯一一次正面主动地进攻蜀国，结果取得的效果却令惊叹。
这时，蜀军的的兵力已经全面退守汉、乐二城。而统将姜维为避刘禅最宠爱的宦官黄皓的“祸害”，屯兵沓中，以待天时。而魏军进行军事行动前，姜维也探得了消息，于是派人送给刘禅，让他派兵占据各关隘要点，早做防范。但他的书信被黄皓“卡”住了，并没有到达刘禅手上。
因此，当钟会、邓艾出后，先是绕过汉、乐二城，直接西出阳安关，大军便长驱直入了。就这样，姜维精心设下的防线也就不攻自破了。
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在后主刘禅献土降魏后，姜维不得已也选择了投降，不过他并不是真心投降，而是企图通过诈降曹魏，策反魏将钟会，图谋反魏，通过借刀杀和逆境转身，实现灭掉曹魏、匡复汉室的最终目的。
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#实体店营销# #线上营销# #实体店# #会员管理#
实体店为什么要做会员管理？如何有效做？选择什么软件？看看本文就懂啦！
一说到会员制，大部分人脑海中都会回响起那句“美女/帅哥，办卡吗？”但是如果只是办张会员卡就算是会员营销，笔者也只能说声“too young,too naive”了。其实，会员营销是一个让门店利润倍增的利器，对于实体店的营销能力也有着较高的要求，想要充分挖掘会员制度的价值，释放会员价值的最大化并非易事。
什么是会员
会员是通过正式手续加入某个会社或专业组织的人，具体到实体店，就是我们所说的那些在门店办了卡或享有一定数量消费优惠或特权的人。会员不同于一般的顾客，他们已经对商铺有了一定的认可。因为他们在注册成为会员的时候已经有了一定的付出，当然也希望会有一定的回报，享受专属于会员的权力。
会员的生命周期：正常的会员成长路线是：新会员→老会员→重点会员，但是在这几个阶段中，会员随时都可能流失，也许是会员觉得收益小于付出，也可能是某次消费的体验不佳，也可能就是他更换了居住地，这时实体店经营者就需要采取赢回措施，将其重新拉回会员体系中。
搭建会员体系的作用
首先，提升用户粘性。通过会员体系的建立，能够筛选出重点、高潜会员，给与会员减免费用、专人服务、礼品赠送等权益。如此可在尽量少的成本下，得到更好的效果，用户得到了优质的服务体验，从而在门店享受更多的服务。
其次，激励会员多进店消费。普通用户相比，会员就是普通用户中特别的用户，会员体系让用户有了不同的等级，不同等级享有不同的权益。会员的本质是价量互换，用户承诺买更多的东西，商家承诺卖更低的价格，实现互利互惠。
再次，提升会员价值。会员运营的目的是最大化提升会员价值，提高会员客单价，提高消费频次，进行口碑传播。简单点说，通过会员运营，希望会员掏更多的钱，来多几次，并且自愿帮我打广告，介绍新会员。
如何搭建会员体系
运营的四个核心是：开源（获取新用户）、节流（防止老用户流失）、促活（促进活跃）、刺激（刺激消费和转化）。会员体系的搭建也同样是如此。
第一、如何拉新会员，是搭建会员体系的第一步。俗话说：万事开头难。通常对于会员运营来说，拉新是最为重要的环节，但是同时又是最为困难的环节。经营者需要不断的根据产品的形态、目标用户群体、现有资源、预算等综合因素，不断的去使用各种营销手段来进行尝试，最终找到一种最为适合的方法。在会员拉新上通常有两种模式：
1、在已有的用户中进行会员的转化。即对于零用户的产品，直接使用会员体系来获取新用户。
2、以会员体系本身来获取新用户。以用户主动发起的行为为依据，来对用户进行奖励，即成为会员。例如：购买某件特定的商品、邀请好友、对商品进行分享评论等。这种方式发展会员，无门槛，对于用户而言，本身的行为并不是去购买会员，而是购买某件商品。会员是对这种购买商品的行为进行的一种奖励，所以大多数时候更容易被用户所接受。
第二、促活和刺激直接决定了会员能否产生价值。会员成长的客观行为并不属于直接来自于用户的行为，更适用于那些原本模式丰富、赢利点多样的产品与服务。而对于这类产品而言，会员的成长只是用户平台中活跃的附属产物，通过这样的会员成长体系，极大的促进用户活跃，提高用户使用频次，从而提高其核心盈利模式的转化率。会员特权要能直达客户，不吸引人的特权，用户一般都不会选择主动转化，因此，在设计会员体系的时，在条件允许的情况下，多给用户一些既得利益，以及更远的预期，用户才会对你的会员特权感兴趣。
第三、挽留老用户比开发新用户的成本更低。节流通常由老用户关怀和二次拉新两方面组成，他是一种低成本，但是低转化率的工作。对于老用户而言，因为他们对产品的熟悉，不需要太多的宣发成本，但同时他们在选择离开后，更不会轻易的回来，这就造成了低转化率的现象。所以要提前做好用户关怀工作。当用户流失的时候，又要通过一些营销手段实现二次拉新的目的。
如何有效选择会员管理工具
既然了解和确认会员管理体系的重要性，那么对于实体店老板而言，下一步核心就是要有效搭建会员体系。如何有效搭建？会员管理已经不可能依靠传统手动记录管理，必须要借用有效的会员管理工具，如何选择有效的会员管理工具，关键点如下：
1、适合商户使用
市面上的会员管理软件很多，但是与时俱进拥有互联网思维的会员管理软件并不多，具有互联网思维适合实体店老板使用的会员管理软件并不多，适合实体店老板使用的会员管理软件，简单+易用+便宜 的并不多。“万商互动”系列产品正是专门为商户设计的，具有互联网思维 的 简单+易用+便宜 的营销产品系列，包括核心的“超级会员卡”+“会员次卡”产品，完全适合商户使用的会员管理软件。
2、附带有效营销功能
实体店老板在选择有效的会员管理软件，需要考虑到是否附带有效营销功能，如电子优惠券、线上线下海报、灵活的营销活动如砍价、拼团、秒杀等。只有有效的营销活动才能实现老客户带新客户，不断裂变拉新，实现会员有效增长。“万商互动”系列产品正是目前有10+8款有效的营销工具，已规划10款上线，8款新子产品下一步上线。真正实现灵活有效，可供选择的移动互联网营销工具。
3、实现线上转化收款
具有互联网思维的会员管理软件，不仅需要可传播可做活动，核心需要实现线上收款，传统的会员管理软件尽可实现管理功能，线上收款功能必须做支付对接，实现每个商户每个活动和银行或者微信端支付对接有难度，如果需要商户老板来实现申请微信支付，流程太过于复杂，有难度。“万商互动”系列产品目前与中国银联合作，实现商户完善信息之后即中国银联入网，可关联个人账户或者企业账户，实现每笔线上收款单独到账，安全可靠。
4、可快速裂变传播活动
除了会员活动可实现线上收款之外，会员活动的传播性和裂变性是会员增长的核心。有效的会员管理软件不仅需要可线上收款，还要实现可传播性，如海报传播；可裂变性，如分享奖励。“万商互动”系列产品每个营销工具可实现自动生成线上+线下海报，同时，“超级会员卡”的“亲情卡”功能+“会员次卡”的“分享奖励”功能，让会员管理软件具有裂变性。
5、会员动态信息可查询
实体店老板使用会员管理软件，除了加强会员管理外，核心使用者和受益者是实体店铺的会员用户。必须立足会员用户的要求，通过移动互联网渠道可查询，让会员消费使用有安全感的同时，也提升了店铺的品牌营销形象。“万商互动”系列产品的会员管理功能可实现：会员用户购买会员权益、分享获得奖励、赠送亲情卡、消费核销、查询会员消费情况，可通过公众号时时发送动态信息，同时会员可通过手机号码时时查询会员消费情况。
总结
随着日常消费的升级，消费者不再只是单纯追求高性价比的商品，更多回倾向于对品牌的忠诚度和在一个生态体系里面能够得到的服务，所以会员体系的建立就显得尤为重要。在会员体系的框架下，配合恰当的营销手段，运用时代所赋予的工具，通过会员的高复购高活跃等特点有效降低二次营销费用，为现有主营业务“锦上添花”，推动企业营收增长。万商互动就为广大实体门店经营者提供了 便宜、简单、好用、 吸客、引流、裂变、自传播、线上转化、公众号管理的一系列 公众号营销工具系统。让商户实现品牌曝光、裂变新客户、激活老客户、到店核销和店铺营业额稳定增长。
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#最具勇气和深度的毕业致辞#
“我们在追求真理的过程中，一定要遵循客观化的原则。特别是，我们要有自我反思、自我批判的意识，不能自居为真理化身。”
“如果缺乏了宽容精神，如果我们还是以斗争思维来抹黑跟自己观点不同的人，如果总是用价值论的是非来替代认识论的真伪，我们的争论就会变成不具建设性的争吵甚至争斗，我们就会不断再生产当代特色的戾气。”
“无论如何，我们的大学生涯的首要意义，就在于求知、明理。如今，我们即将告别校园，也将成为负有更大责任的社会成员，如果我们立志守住清明的理性，也许我们就为未来的社会，带来了幸福的承诺。而这首先就要求我们忠诚于真理。”
（摘自6月23日，华东师范大学中文系主任、朱国华教授在2020届毕业典礼上的致辞）
“我们在追求真理的过程中，一定要遵循客观化的原则。特别是，我们要有自我反思、自我批判的意识，不能自居为真理化身。”
“如果缺乏了宽容精神，如果我们还是以斗争思维来抹黑跟自己观点不同的人，如果总是用价值论的是非来替代认识论的真伪，我们的争论就会变成不具建设性的争吵甚至争斗，我们就会不断再生产当代特色的戾气。”
“无论如何，我们的大学生涯的首要意义，就在于求知、明理。如今，我们即将告别校园，也将成为负有更大责任的社会成员，如果我们立志守住清明的理性，也许我们就为未来的社会，带来了幸福的承诺。而这首先就要求我们忠诚于真理。”
（摘自6月23日，华东师范大学中文系主任、朱国华教授在2020届毕业典礼上的致辞）
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