客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
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你好亲[咖啡][咖啡][咖啡][玫瑰][玫瑰][玫瑰]
今天送你一个免费商城，每天你都要去逛超市对吗？
花了很多很多的钱买了商品回家，超市没有给你返利对吗？
然而在我们这里花了同样的钱却结果不同，不但有百分二十到之五十的返利还给到你两个大型超市，任你购买自己喜欢的商品，从你换个超市那一刻起你就代理上万款产品自买省钱分享赚钱，如果你不到我们这消费也得到超市消费对吧！这不个就是换个超市消费而已，花你原本要花的钱，赚你原本赚不到的钱，就这么简单就成为我们的经销商了，而且你要是介绍朋友来买，还奖励你500元，这样的事谁不想做呢？
所以我们这个超市的东西你可以随意去卖，
我们的超市就是你的超市，而且不用上班，
有人想买我们帮您送到顾客手里，
你就坐收利润就好了，
你是不是就会心花怒放呢？
你可以免费注册链接，https://t.cn/A6t8VMEO
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花了很多很多的钱买了商品回家，超市没有给你返利对吗？
然而在我们这里花了同样的钱却结果不同，不但有百分二十到之五十的返利还给到你两个大型超市，任你购买自己喜欢的商品，从你换个超市那一刻起你就代理上万款产品自买省钱分享赚钱，如果你不到我们这消费也得到超市消费对吧！这不个就是换个超市消费而已，花你原本要花的钱，赚你原本赚不到的钱，就这么简单就成为我们的经销商了，而且你要是介绍朋友来买，还奖励你500元，这样的事谁不想做呢？
所以我们这个超市的东西你可以随意去卖，
我们的超市就是你的超市，而且不用上班，
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第五十九章 萌生的念头
回到和肖岑居住的作所，一室的清冷，让顾子帆有了新的想法涌现。肖岑一直忙工作，很少有时间陪伴她，如果，多一个人陪伴，是不是她就不会觉得冷清了。
顾子帆想要个孩子，或许，是因为受了什么刺激，也或许到了某种时刻，她不想下班回来，独自面对空旷的房间。唯有，找其他事分散她的注意力，她才不觉得孤单。有些事，不是她一个人就能办成的，就比如生孩子这件事。
集中心思专注在工作上，有些事强求不来，顺其自然吧，倒是闲时看看干女儿，让顾子帆的心情平复不少。肖岑休假，听闻燕燕生孩子了，被惊讶的不轻，顾子帆欲言又止的并未说太多，他岂会不知。一直不见顾子帆的肚子有动静，看来是自己不够努力，迟迟没有好消息传来。
许久不见肖母，她再次造访儿子家，给顾子帆带来一些好吃的美食，顺带捎来一些汤药，亲自熬制给顾子帆补身体。担心顾子帆觉得口味独特，每每都准备蜜饯或是甜食，让顾子帆在止口的第一时间，口腔里是甜的、酸的，不对这个味道排斥，这可是她寻来的秘方，一般人她不会轻易告知的。
周末，顾子帆前去看望顾爸，神神秘秘的顾爸，不知要爆出什么惊天消息，带着顾子俊高洁以及其他人，前往某一处地方。父母悄悄卖了老家的房子，给顾子俊在这边买了新房，而他们现在站的这里，以后，就是新家了。
高洁从未要求顾家人给她买房，顾家的经济状况她很清楚，可她不说不代表顾家人想不到，还以为是房子的问题，迟迟不见结婚的动静。“房子的首付，我用老家的房款支付了，剩下的房款，我和你妈在干十年，帮你们还清，这点不用担心。”
卖房、看房、装修，这些举动，都是顾爸和顾母悄无声息进行的，并未走漏任何的风声，搞定一切才敢让孩子们知晓，就是怕他们担心。“看看还有什么不满意的地方，家具还没搬进来前，还是可以改动的。”这一刻的顾爸，简直太帅气了，这个惊喜她喜欢。
使劲摇摇头，有些被感动的哽咽，“没有不满意，很喜欢、很满意，谢谢您。”顾子俊还在四处瞧，高洁作为主要人员之一，首先发便感谢之意。“谢什么，都是一家人了，家具那些你们自己喜欢什么就买什么，我就不替你们做主了。”顾爸呵呵道，有了房子，儿子的婚事也该有所期待，他们可盼着那天早点来。
“爸，不声不响的干了件大事，震惊四座呀。”顾子帆看完后，朝顾爸竖起大拇指，夸赞和倾佩之情，毫无掩饰。“都是你爸的功劳，没我什么事了，哼。”顾母被忽视，不高兴的模样，就是吃醋的表现。“你也没说你干了什么，我们怎么表扬你，是不是，哥。”顾子帆拉过傻掉般的顾子俊，总得有人出来说个公平话。“谢谢妈，谢谢爸。”父母为了他，可谓是操碎了心，不惜卖掉老家房子，就为了给他结婚有套新房，可他依然一副还未长大的模样，好的好不懂事。
“你们商量着，什么时间合适，把婚礼操办了，你也老大不小了，妹妹都成家了，你还晃到什么时候去。”顾母意思不言而喻，把媳妇哄哄，她点头答应，一切都好办，顾子俊一点都不着急，傻小子。“妈，总要让嫂子跟家里人说一声，你急什么。”顾子帆知晓高爸对子俊不满意，复多嘴说了一句。
“成了家心也向着人家了，好歹回去说点你哥的好，做做思想工作，让你哥早点成家。”顾母的说辞，让顾子帆无语，朝高洁笑得无奈。“子俊结婚，子帆一个小辈，说的话能有几分分量，还是……”顾爸一个眼神，让顾母的注意力集中到高洁身上，不在为难顾子帆。
顾母拉着高洁四处转转，让她好好看看，哪里需要改动，哪里不满意，趁早改还来得及。还是有人能降住顾母，而那个人就是威严的顾爸，顾子帆朝顾爸做着鬼脸，拉着顾子俊跑到阳台上看四周的景色。美好生活就在不远处，等着他们，等他们追赶上，一切美好都将如期而至。
四处无人。顾子帆悄声道了一句，“哥，你能搞定吗？”顾子帆那个眼神示意，意思不言而喻，顾子俊明了，并未表态。顾母拉着高洁，以看房子为由，说些女人间的贴己话。顾家不及高家，可平常女子婚嫁所用的物件，顾家不会少分毫。
结婚需要用到的三金，顾家买，新房有了，家具买，零零碎碎的那些物件，都会慢慢的补齐。高洁表态，自己的婚戒就不让二老操心了，这点小事就让顾子俊来完成。至于其他的琐事，她会和顾子俊沟通，总不能老让父母操心，顾子俊无所事事。顾母欣慰，她疼爱的孩子，终于要成家了，未来的儿媳，应该能把还未成熟的顾子俊调教好的，她可以放手了。
或许，顾家的做法，让高洁动容，她偷偷把余下的房款缴清，暂时并未告诉顾家长辈，只是让顾子俊知晓。高洁说了，结婚的戒指，她只戴顾子俊买的，是顾子俊的工资买的戒指。老是躲在父母的羽翼下，他永远无法成长，他必须独立、必须成熟、必须成熟，他不在是小孩了。一年老于一年的父母，还需要他尽孝和赡养，这是他不可推卸的责任。
只要顾子俊还有上进心，他就还有救，她相信自己没看错人。高爸一直对顾子俊有意见，是她一直在维系这种关系，两边都是家人，总不能把事情搞得太过糟糕，面子上也过不去。
维系天平保持平行，她两边周旋，这种假象背后，会是怎样的情景，谁都无法预测。终会有面对真相的一刻，应该不远了，或许，就在不久的某一天。
顾子帆跟肖岑提及过，将自己的积蓄给父母周旋，他们又是买房又是操持婚礼，用钱的地方肯定很多，她暂时用不到，放在手里也是闲置。肖岑答应了，还问顾子帆够不够，不然取些他卡里的钱，留够生活周转就成，眼前也没需要大笔消费的计划。
原本，顾子帆是周转自己的积蓄，没想动肖岑卡里的钱，那都是他没日没夜，挣来的血汗钱，她才不舍得。“应该够的，我成了穷光蛋，你可要养我呢。”顾子帆的一席话，让肖岑用吻化解，他不养老婆，谁养呀。
赚钱养老婆咯。
回到和肖岑居住的作所，一室的清冷，让顾子帆有了新的想法涌现。肖岑一直忙工作，很少有时间陪伴她，如果，多一个人陪伴，是不是她就不会觉得冷清了。
顾子帆想要个孩子，或许，是因为受了什么刺激，也或许到了某种时刻，她不想下班回来，独自面对空旷的房间。唯有，找其他事分散她的注意力，她才不觉得孤单。有些事，不是她一个人就能办成的，就比如生孩子这件事。
集中心思专注在工作上，有些事强求不来，顺其自然吧，倒是闲时看看干女儿，让顾子帆的心情平复不少。肖岑休假，听闻燕燕生孩子了，被惊讶的不轻，顾子帆欲言又止的并未说太多，他岂会不知。一直不见顾子帆的肚子有动静，看来是自己不够努力，迟迟没有好消息传来。
许久不见肖母，她再次造访儿子家，给顾子帆带来一些好吃的美食，顺带捎来一些汤药，亲自熬制给顾子帆补身体。担心顾子帆觉得口味独特，每每都准备蜜饯或是甜食，让顾子帆在止口的第一时间，口腔里是甜的、酸的，不对这个味道排斥，这可是她寻来的秘方，一般人她不会轻易告知的。
周末，顾子帆前去看望顾爸，神神秘秘的顾爸，不知要爆出什么惊天消息，带着顾子俊高洁以及其他人，前往某一处地方。父母悄悄卖了老家的房子，给顾子俊在这边买了新房，而他们现在站的这里，以后，就是新家了。
高洁从未要求顾家人给她买房，顾家的经济状况她很清楚，可她不说不代表顾家人想不到，还以为是房子的问题，迟迟不见结婚的动静。“房子的首付，我用老家的房款支付了，剩下的房款，我和你妈在干十年，帮你们还清，这点不用担心。”
卖房、看房、装修，这些举动，都是顾爸和顾母悄无声息进行的，并未走漏任何的风声，搞定一切才敢让孩子们知晓，就是怕他们担心。“看看还有什么不满意的地方，家具还没搬进来前，还是可以改动的。”这一刻的顾爸，简直太帅气了，这个惊喜她喜欢。
使劲摇摇头，有些被感动的哽咽，“没有不满意，很喜欢、很满意，谢谢您。”顾子俊还在四处瞧，高洁作为主要人员之一，首先发便感谢之意。“谢什么，都是一家人了，家具那些你们自己喜欢什么就买什么，我就不替你们做主了。”顾爸呵呵道，有了房子，儿子的婚事也该有所期待，他们可盼着那天早点来。
“爸，不声不响的干了件大事，震惊四座呀。”顾子帆看完后，朝顾爸竖起大拇指，夸赞和倾佩之情，毫无掩饰。“都是你爸的功劳，没我什么事了，哼。”顾母被忽视，不高兴的模样，就是吃醋的表现。“你也没说你干了什么，我们怎么表扬你，是不是，哥。”顾子帆拉过傻掉般的顾子俊，总得有人出来说个公平话。“谢谢妈，谢谢爸。”父母为了他，可谓是操碎了心，不惜卖掉老家房子，就为了给他结婚有套新房，可他依然一副还未长大的模样，好的好不懂事。
“你们商量着，什么时间合适，把婚礼操办了，你也老大不小了，妹妹都成家了，你还晃到什么时候去。”顾母意思不言而喻，把媳妇哄哄，她点头答应，一切都好办，顾子俊一点都不着急，傻小子。“妈，总要让嫂子跟家里人说一声，你急什么。”顾子帆知晓高爸对子俊不满意，复多嘴说了一句。
“成了家心也向着人家了，好歹回去说点你哥的好，做做思想工作，让你哥早点成家。”顾母的说辞，让顾子帆无语，朝高洁笑得无奈。“子俊结婚，子帆一个小辈，说的话能有几分分量，还是……”顾爸一个眼神，让顾母的注意力集中到高洁身上，不在为难顾子帆。
顾母拉着高洁四处转转，让她好好看看，哪里需要改动，哪里不满意，趁早改还来得及。还是有人能降住顾母，而那个人就是威严的顾爸，顾子帆朝顾爸做着鬼脸，拉着顾子俊跑到阳台上看四周的景色。美好生活就在不远处，等着他们，等他们追赶上，一切美好都将如期而至。
四处无人。顾子帆悄声道了一句，“哥，你能搞定吗？”顾子帆那个眼神示意，意思不言而喻，顾子俊明了，并未表态。顾母拉着高洁，以看房子为由，说些女人间的贴己话。顾家不及高家，可平常女子婚嫁所用的物件，顾家不会少分毫。
结婚需要用到的三金，顾家买，新房有了，家具买，零零碎碎的那些物件，都会慢慢的补齐。高洁表态，自己的婚戒就不让二老操心了，这点小事就让顾子俊来完成。至于其他的琐事，她会和顾子俊沟通，总不能老让父母操心，顾子俊无所事事。顾母欣慰，她疼爱的孩子，终于要成家了，未来的儿媳，应该能把还未成熟的顾子俊调教好的，她可以放手了。
或许，顾家的做法，让高洁动容，她偷偷把余下的房款缴清，暂时并未告诉顾家长辈，只是让顾子俊知晓。高洁说了，结婚的戒指，她只戴顾子俊买的，是顾子俊的工资买的戒指。老是躲在父母的羽翼下，他永远无法成长，他必须独立、必须成熟、必须成熟，他不在是小孩了。一年老于一年的父母，还需要他尽孝和赡养，这是他不可推卸的责任。
只要顾子俊还有上进心，他就还有救，她相信自己没看错人。高爸一直对顾子俊有意见，是她一直在维系这种关系，两边都是家人，总不能把事情搞得太过糟糕，面子上也过不去。
维系天平保持平行，她两边周旋，这种假象背后，会是怎样的情景，谁都无法预测。终会有面对真相的一刻，应该不远了，或许，就在不久的某一天。
顾子帆跟肖岑提及过，将自己的积蓄给父母周旋，他们又是买房又是操持婚礼，用钱的地方肯定很多，她暂时用不到，放在手里也是闲置。肖岑答应了，还问顾子帆够不够，不然取些他卡里的钱，留够生活周转就成，眼前也没需要大笔消费的计划。
原本，顾子帆是周转自己的积蓄，没想动肖岑卡里的钱，那都是他没日没夜，挣来的血汗钱，她才不舍得。“应该够的，我成了穷光蛋，你可要养我呢。”顾子帆的一席话，让肖岑用吻化解，他不养老婆，谁养呀。
赚钱养老婆咯。
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