【#同仁堂告了同仁堂# ？都是“老字号”到底谁在侵权】日前，中国北京同仁堂(集团)有限责任公司（下称“北京同仁堂”）向天津同仁堂集团股份有限公司（下称“天津同仁堂”）提起商标字号侵权诉讼，这让外界再次关注同仁堂老字号的历史问题。
据记者调查，如今国内名称上有“同仁堂”字样的老字号企业一共有3家，背后均被指向与清代同仁堂品牌创始人乐氏家族存在交集。经过几十年发展，这些企业在各自领域发展壮大，在产品销售方面，存在竞争关系。加上“同仁堂”这一老字号品牌早已深入人心，市场品牌乱象难解。
字号“开枝散叶”
北京同仁堂公司官网消息称，1669年，乐显扬在北京创办同仁堂药室，标志着同仁堂品牌创立。北京同仁堂属于“根正苗红”，那么各地的天津同仁堂、南京同仁堂、台湾同仁堂等，是否亦属正宗“同仁堂”品牌？
记者调查发现，这些兴起的“同仁堂”系列品牌，背后均与同仁堂创始人乐氏家族存在关系。
乐氏家族子孙口述的《北京口述历史：个人叙述中的同仁堂历史》（下称《同仁堂叙述史》）记载，自同仁堂创立之后，成为了誉满京城的金字招牌。但是1753年左右的一场大火，曾一度让同仁堂走向衰落，长期由外姓人经营，乐氏仍保留铺东之位。
天津同仁堂的由来与乐氏家族不无关系。天津同仁堂后人张肇彤担任顾问的《话说天津同仁堂》中记载，张益堂系天津同仁堂的创始人，其祖籍安徽寿州，出生于郎中世家。早年，张益堂进京做药材生意赚了钱，然而他对经营拥有百年历史的同仁堂，并钻研其成药的制作工艺充满向往。在乐平泉的邀约之下，张益堂开始统领同仁堂经营，分管制药。张益堂接手同仁堂后，这家老字号得以新生。然而双方合作9年之后，乐平泉却要求收回同仁堂股权，独家经营。张益堂也答应了，乐平泉颇为感激。
在张益堂过世后，乐氏家族后人与张家还是因同仁堂字号打起了官司。1907年，天津审判厅开庭审理了京津同仁堂牌匾诉讼案，审理结果是：北京同仁堂不得在天津使用同仁堂字号，天津同仁堂不得去外地使用同仁堂字号经营。
记者发现，同仁堂字号在全国落地，还是与乐氏家族成员相关。
《同仁堂叙述史》载，在20世纪50年代以前，同仁堂并不是一个独立的个体（药铺），而是一个由乐家四大房集体构筑的相当庞大的药业网络。
《北京同仁堂史》称，乐家四支家族的代表开会议定，取消寄卖制，允许各支在外开办店铺，可用“乐家老铺”招牌，但不能用“同仁堂”店名。自此，各支相继在外开办药铺。
此后几年，乐氏家族后人乐笃周到南京开设同仁堂分号，所有资金、药材都由北京同仁堂直接拨付。这就是北平同仁堂京都乐家老铺南京分号，即南京同仁堂药业有限责任公司（下称“南京同仁堂”）的前身。
“由各房支子孙各自开设药铺的模式，后来被乐家各支沿袭下来，直到20世纪50年代。”上述《同仁堂叙述史》载，据统计，到1949年，乐家四大房子孙开设的药铺除同仁堂外共30余家，分设在天津、上海、长春、西安、长沙、福州、香港等地，实际数量当不止此，“同仁堂的名声就是这样不仅靠自己，也通过这些遍及各地的乐家老铺显现出来”。
新中国成立后的公私合营，成为这些同仁堂老字号企业的分水岭。
1954年，乐氏第十三代传人乐松生在北京带头实行公私合营，将同仁堂交给国家。据同仁堂（600085.SH）招股书称，1954年同仁堂第一批公私合营改造，隶属北京市药材公司。
据张肇彤回忆，到了1956年，天津同仁堂走上公私合营之路，按照国家对民族工商业的赎买政策，张家每季度或者半年可领取股息，直到1966年，张家与天津同仁堂的缘分才算告一段落。
此后，天津同仁堂更名“天津市第四中药厂”，1988年，“天津市第四中药厂”想恢复原有名称，还遭到了北京同仁堂反对，可当时国家工商总局只保护商标，并不保护字号，天津同仁堂这才恢复了名号。
在最近关于北京同仁堂的诉讼公告中，津同仁堂（834915.OC）称，天津同仁堂的前身可追溯至清朝时期，历史上曾使用京都同仁堂张家老药铺、京同仁堂和记、天津同仁堂制药厂等名称开展药品经营活动。2002年，经天津市政府批准，天津同仁堂制药厂改制为天津同仁堂股份有限公司；2008年，更名为天津同仁堂集团股份有限公司并一直沿用至今。
而南京同仁堂也是在1955年更名为公私合营南京同仁堂国药号股份有限公司，1957年定名为南京同仁堂制药厂。1998年，改制组建南京同仁堂药业有限责任公司。
到底谁在侵权
从目前情况来看，隶属北京国资委的北京同仁堂是几家同仁堂中实力最强的。1992年，北京同仁堂组建，并于2001年改制为国有独资公司，旗下拥有3家上市公司：同仁堂股份、同仁堂科技（01666.HK）和同仁堂国药（03616.HK）。
天津同仁堂则系民营企业，由张彦森家族掌握。据招股书，天津同仁堂现有四大股东，张彦森及其配偶高桂琴合计持股59%，张彦森之弟张彦明持股1%，丽珠集团（000513.SZ）持股40%。
目前，天津同仁堂仍未实现上市。从2016年发起IPO起，至2021年6月，转向深交所创业板发起上市冲刺。深交所创业板审核系统显示，天津同仁堂的IPO状态仍是“已问询”，尚未有进一步进展。
记者近几日走访实体药店以及搜索网上药店调查发现，对比天津同仁堂此前发布的品牌LOGO，与北京同仁堂的品牌LOGO存在着相似之处，均为红底色带有金色纹饰的圆形中带有竖版“同仁堂”字样的商标。其中，天津同仁堂的商标中圆形中间的“天津同仁堂”字样增加了蓝色条形底色，并在竖版“同仁堂”字样上方增加了字体更小号的横版“天津”二字。
天津同仁堂的上述品牌LOGO被广泛应用在了其多款产品中。在某医药电商售卖平台上，天津同仁堂的肾炎康复片、脉管康复片等产品包装盒上，均展示有上述与京同仁堂相似的天津同仁堂品牌LOGO。
不过，近日，在海王星辰、大参林等实体药店，肾炎康复片产品包装盒上的LOGO已被更换为圆形的“天工”品牌LOGO。目前，尚不知天津同仁堂何时更改的这些包装，以及波及的产品范围。
天津同仁堂招股书显示，公司营收主要来源于肾炎康复片和脉管复康片等三个品种。2018年、2019年和2020年，肾炎康复片的营收分别为2.59亿元、2.81亿元和3.02亿元，分别占公司总营收的38.83%、37.69%和36.89%；同期，脉管复康片的营收分别为6074.90万元、7148.10万元和9812.07万元，分别占公司总营收的9.12%、9.60%和11.99%。
此次北京同仁堂对外声明称，天津同仁堂未经许可擅自使用与北京同仁堂“同仁堂”文字和“同仁堂”注册商标高度近似的侵权标识，并通过企业名称文字突出使用、虚假宣传等方式引起混淆，侵害了北京同仁堂注册商标专用权等权利，并构成不正当竞争。
对此，天津同仁堂并未正面回应上述北京同仁堂的“侵权”指责，“公司的企业名称、字号和商标均系合法取得，公司规范使用‘太阳’及‘津同仁’等合法注册的商标，‘太阳’商标于2012年被认定为‘中国驰名商标’。”
北京同仁堂诉称，依据《商标法》《反不正当竞争法》，作为被告之一的天津同仁堂侵害其注册商标专用权及构成不正当竞争。北京同仁堂请求法院判令天津同仁堂停止侵害其注册商标专用权，停止使用“同仁堂”字号、变更企业名称，停止不正当竞争行为，赔偿其经济损失及合理支出费用5000万元。
擅长商标及反不正当竞争等知识产权诉讼的北京市惠诚律师事务所卞颖华律师在接受第一财经记者采访时表示，对于商标侵权，最核心的关键词就是“相同相似”+“混淆”。
“法院要判断的是北京同仁堂援引的权利商标与被控诉的天津同仁堂使用的标识是否相同、相似，并进一步判断消费者看到了天津同仁堂使用标识的产品时，是否会直接误认为该商品就来源于北京同仁堂。”卞颖华称。
华东政法大学知识产权学院副教授、国家版权局国家版权研究基地研究员陈绍玲在接受第一财经记者采访时表示，一般说来，注册商标侵权行为限于在相同或类似商品或服务上未经许可提供相同或近似商标。对于普通的注册商标而言，混淆是构成商标侵权的必要条件，只要对商标的使用导致消费者可能会对商品或服务来源产生混淆，就构成直接侵权。
陈绍玲介绍，混淆的判断标准应当以普通消费者的“一般注意力”为标准，即分别观察两个商标后，凭借记忆比较两商标之间最显著、给人留下印象最深的部分是否相同或相似，并判断两商标在整体上是否给人留下十分接近的印象。除此之外，已注册商标的显著性和知名度、商品或服务间的类似程度以及交易渠道、市场区分与相关公众的特定情况也是综合考量因素。
9月1日，第一财经记者致电天津同仁堂询问北京同仁堂发起的诉讼以及该诉讼对公司上市进程的影响，对方董秘办人士拒绝予以置评，并表示，“公司已发布公告，请以此为准”。
记者在实地走访后发现，在一些产品销售上，南京同仁堂与北京同仁堂亦存在着竞争。比如，北京同仁堂核心品种安宫牛黄丸，南京同仁堂也有这款产品销售，且二者成分大多相同。在华南的部分连锁药店，当记者说要购买安宫牛黄丸时，销售人员从柜台内拿出两种分别由北京同仁堂和南京同仁堂生产的产品。
品牌授权乱象丛生
在中药业内人士看来，北京同仁堂对外宣布起诉天津同仁堂的同时，应是想警告行业冒用“同仁堂”品牌者。“任何未经许可擅自对同仁堂商标字号的使用、仿冒、混淆等行为，均构成侵权和不正当竞争。在此，北京同仁堂也正告其他侵权主体，请立即停止违法行为，正当经营，以免讼累。”北京同仁堂称。
在老字号评选上，各家“同仁堂”字号企业其实早有收获。2006年，北京同仁堂（字号：同仁堂；商标：同仁堂牌）、天津同仁堂（字号：天津同仁堂；商标：太阳）、南京同仁堂（字号：南京同仁堂；商标：乐家老铺）均入选商务部认定的第一批“中华老字号”。
“有了‘中华老字号’这一身份的加持，这些企业的字号品牌就更具有含金量，许多小企业或者个人不惜花重金获得同仁堂品牌生产授权，但这也容易产生质量问题。”一位研究企业品牌的专家告诉第一财经记者。
网上关于北京同仁堂、南京同仁堂品牌授权的信息较多。在某网上平台，一位姓吴的女士自称手中有“南京同仁堂”商标授权贴牌一手资源，“整合上游产品生产企业和下游大型渠道分销商，为多家天猫、京东、拼多多的大卖家提供具竞争力的贴牌大健康产品。”
上述吴女士告诉记者，如果要获得南京同仁堂“乐家老铺”品牌，一个单品授权需要保证金5万元，再加上25%的品牌管理费和部分防伪码费用，且年任务量达100万；南京同仁堂“绿金家园”品牌，一个单品授权需要保证金2万元，再加上20%的品牌管理费和部分防伪码费用，年任务量达50万。
“许多企业都想获得这些同仁堂企业的品牌授权，因为这一品牌早已在国内深入人心，因此生产美妆、茶饮等单品，如果打上‘同仁堂’的相关品牌，销量肯定不一样。”一位曾在2017年代理北京同仁堂化妆品的广州经销商告诉第一财经记者。
记者在几大电商平台搜索后发现，打着“北京同仁堂”“南京同仁堂”品牌销售大健康产品的商家多不胜数，消费者往往真假难辨。
“有时候我们在销售同仁堂的产品时，却发现这些产品是两个批次，由两个不同的厂家生产，但都是使用同一个同仁堂商标，我们还得向客户解释。”上述广州经销商说。
据记者调查，如今国内名称上有“同仁堂”字样的老字号企业一共有3家，背后均被指向与清代同仁堂品牌创始人乐氏家族存在交集。经过几十年发展，这些企业在各自领域发展壮大，在产品销售方面，存在竞争关系。加上“同仁堂”这一老字号品牌早已深入人心，市场品牌乱象难解。
字号“开枝散叶”
北京同仁堂公司官网消息称，1669年，乐显扬在北京创办同仁堂药室，标志着同仁堂品牌创立。北京同仁堂属于“根正苗红”，那么各地的天津同仁堂、南京同仁堂、台湾同仁堂等，是否亦属正宗“同仁堂”品牌？
记者调查发现，这些兴起的“同仁堂”系列品牌，背后均与同仁堂创始人乐氏家族存在关系。
乐氏家族子孙口述的《北京口述历史：个人叙述中的同仁堂历史》（下称《同仁堂叙述史》）记载，自同仁堂创立之后，成为了誉满京城的金字招牌。但是1753年左右的一场大火，曾一度让同仁堂走向衰落，长期由外姓人经营，乐氏仍保留铺东之位。
天津同仁堂的由来与乐氏家族不无关系。天津同仁堂后人张肇彤担任顾问的《话说天津同仁堂》中记载，张益堂系天津同仁堂的创始人，其祖籍安徽寿州，出生于郎中世家。早年，张益堂进京做药材生意赚了钱，然而他对经营拥有百年历史的同仁堂，并钻研其成药的制作工艺充满向往。在乐平泉的邀约之下，张益堂开始统领同仁堂经营，分管制药。张益堂接手同仁堂后，这家老字号得以新生。然而双方合作9年之后，乐平泉却要求收回同仁堂股权，独家经营。张益堂也答应了，乐平泉颇为感激。
在张益堂过世后，乐氏家族后人与张家还是因同仁堂字号打起了官司。1907年，天津审判厅开庭审理了京津同仁堂牌匾诉讼案，审理结果是：北京同仁堂不得在天津使用同仁堂字号，天津同仁堂不得去外地使用同仁堂字号经营。
记者发现，同仁堂字号在全国落地，还是与乐氏家族成员相关。
《同仁堂叙述史》载，在20世纪50年代以前，同仁堂并不是一个独立的个体（药铺），而是一个由乐家四大房集体构筑的相当庞大的药业网络。
《北京同仁堂史》称，乐家四支家族的代表开会议定，取消寄卖制，允许各支在外开办店铺，可用“乐家老铺”招牌，但不能用“同仁堂”店名。自此，各支相继在外开办药铺。
此后几年，乐氏家族后人乐笃周到南京开设同仁堂分号，所有资金、药材都由北京同仁堂直接拨付。这就是北平同仁堂京都乐家老铺南京分号，即南京同仁堂药业有限责任公司（下称“南京同仁堂”）的前身。
“由各房支子孙各自开设药铺的模式，后来被乐家各支沿袭下来，直到20世纪50年代。”上述《同仁堂叙述史》载，据统计，到1949年，乐家四大房子孙开设的药铺除同仁堂外共30余家，分设在天津、上海、长春、西安、长沙、福州、香港等地，实际数量当不止此，“同仁堂的名声就是这样不仅靠自己，也通过这些遍及各地的乐家老铺显现出来”。
新中国成立后的公私合营，成为这些同仁堂老字号企业的分水岭。
1954年，乐氏第十三代传人乐松生在北京带头实行公私合营，将同仁堂交给国家。据同仁堂（600085.SH）招股书称，1954年同仁堂第一批公私合营改造，隶属北京市药材公司。
据张肇彤回忆，到了1956年，天津同仁堂走上公私合营之路，按照国家对民族工商业的赎买政策，张家每季度或者半年可领取股息，直到1966年，张家与天津同仁堂的缘分才算告一段落。
此后，天津同仁堂更名“天津市第四中药厂”，1988年，“天津市第四中药厂”想恢复原有名称，还遭到了北京同仁堂反对，可当时国家工商总局只保护商标，并不保护字号，天津同仁堂这才恢复了名号。
在最近关于北京同仁堂的诉讼公告中，津同仁堂（834915.OC）称，天津同仁堂的前身可追溯至清朝时期，历史上曾使用京都同仁堂张家老药铺、京同仁堂和记、天津同仁堂制药厂等名称开展药品经营活动。2002年，经天津市政府批准，天津同仁堂制药厂改制为天津同仁堂股份有限公司；2008年，更名为天津同仁堂集团股份有限公司并一直沿用至今。
而南京同仁堂也是在1955年更名为公私合营南京同仁堂国药号股份有限公司，1957年定名为南京同仁堂制药厂。1998年，改制组建南京同仁堂药业有限责任公司。
到底谁在侵权
从目前情况来看，隶属北京国资委的北京同仁堂是几家同仁堂中实力最强的。1992年，北京同仁堂组建，并于2001年改制为国有独资公司，旗下拥有3家上市公司：同仁堂股份、同仁堂科技（01666.HK）和同仁堂国药（03616.HK）。
天津同仁堂则系民营企业，由张彦森家族掌握。据招股书，天津同仁堂现有四大股东，张彦森及其配偶高桂琴合计持股59%，张彦森之弟张彦明持股1%，丽珠集团（000513.SZ）持股40%。
目前，天津同仁堂仍未实现上市。从2016年发起IPO起，至2021年6月，转向深交所创业板发起上市冲刺。深交所创业板审核系统显示，天津同仁堂的IPO状态仍是“已问询”，尚未有进一步进展。
记者近几日走访实体药店以及搜索网上药店调查发现，对比天津同仁堂此前发布的品牌LOGO，与北京同仁堂的品牌LOGO存在着相似之处，均为红底色带有金色纹饰的圆形中带有竖版“同仁堂”字样的商标。其中，天津同仁堂的商标中圆形中间的“天津同仁堂”字样增加了蓝色条形底色，并在竖版“同仁堂”字样上方增加了字体更小号的横版“天津”二字。
天津同仁堂的上述品牌LOGO被广泛应用在了其多款产品中。在某医药电商售卖平台上，天津同仁堂的肾炎康复片、脉管康复片等产品包装盒上，均展示有上述与京同仁堂相似的天津同仁堂品牌LOGO。
不过，近日，在海王星辰、大参林等实体药店，肾炎康复片产品包装盒上的LOGO已被更换为圆形的“天工”品牌LOGO。目前，尚不知天津同仁堂何时更改的这些包装，以及波及的产品范围。
天津同仁堂招股书显示，公司营收主要来源于肾炎康复片和脉管复康片等三个品种。2018年、2019年和2020年，肾炎康复片的营收分别为2.59亿元、2.81亿元和3.02亿元，分别占公司总营收的38.83%、37.69%和36.89%；同期，脉管复康片的营收分别为6074.90万元、7148.10万元和9812.07万元，分别占公司总营收的9.12%、9.60%和11.99%。
此次北京同仁堂对外声明称，天津同仁堂未经许可擅自使用与北京同仁堂“同仁堂”文字和“同仁堂”注册商标高度近似的侵权标识，并通过企业名称文字突出使用、虚假宣传等方式引起混淆，侵害了北京同仁堂注册商标专用权等权利，并构成不正当竞争。
对此，天津同仁堂并未正面回应上述北京同仁堂的“侵权”指责，“公司的企业名称、字号和商标均系合法取得，公司规范使用‘太阳’及‘津同仁’等合法注册的商标，‘太阳’商标于2012年被认定为‘中国驰名商标’。”
北京同仁堂诉称，依据《商标法》《反不正当竞争法》，作为被告之一的天津同仁堂侵害其注册商标专用权及构成不正当竞争。北京同仁堂请求法院判令天津同仁堂停止侵害其注册商标专用权，停止使用“同仁堂”字号、变更企业名称，停止不正当竞争行为，赔偿其经济损失及合理支出费用5000万元。
擅长商标及反不正当竞争等知识产权诉讼的北京市惠诚律师事务所卞颖华律师在接受第一财经记者采访时表示，对于商标侵权，最核心的关键词就是“相同相似”+“混淆”。
“法院要判断的是北京同仁堂援引的权利商标与被控诉的天津同仁堂使用的标识是否相同、相似，并进一步判断消费者看到了天津同仁堂使用标识的产品时，是否会直接误认为该商品就来源于北京同仁堂。”卞颖华称。
华东政法大学知识产权学院副教授、国家版权局国家版权研究基地研究员陈绍玲在接受第一财经记者采访时表示，一般说来，注册商标侵权行为限于在相同或类似商品或服务上未经许可提供相同或近似商标。对于普通的注册商标而言，混淆是构成商标侵权的必要条件，只要对商标的使用导致消费者可能会对商品或服务来源产生混淆，就构成直接侵权。
陈绍玲介绍，混淆的判断标准应当以普通消费者的“一般注意力”为标准，即分别观察两个商标后，凭借记忆比较两商标之间最显著、给人留下印象最深的部分是否相同或相似，并判断两商标在整体上是否给人留下十分接近的印象。除此之外，已注册商标的显著性和知名度、商品或服务间的类似程度以及交易渠道、市场区分与相关公众的特定情况也是综合考量因素。
9月1日，第一财经记者致电天津同仁堂询问北京同仁堂发起的诉讼以及该诉讼对公司上市进程的影响，对方董秘办人士拒绝予以置评，并表示，“公司已发布公告，请以此为准”。
记者在实地走访后发现，在一些产品销售上，南京同仁堂与北京同仁堂亦存在着竞争。比如，北京同仁堂核心品种安宫牛黄丸，南京同仁堂也有这款产品销售，且二者成分大多相同。在华南的部分连锁药店，当记者说要购买安宫牛黄丸时，销售人员从柜台内拿出两种分别由北京同仁堂和南京同仁堂生产的产品。
品牌授权乱象丛生
在中药业内人士看来，北京同仁堂对外宣布起诉天津同仁堂的同时，应是想警告行业冒用“同仁堂”品牌者。“任何未经许可擅自对同仁堂商标字号的使用、仿冒、混淆等行为，均构成侵权和不正当竞争。在此，北京同仁堂也正告其他侵权主体，请立即停止违法行为，正当经营，以免讼累。”北京同仁堂称。
在老字号评选上，各家“同仁堂”字号企业其实早有收获。2006年，北京同仁堂（字号：同仁堂；商标：同仁堂牌）、天津同仁堂（字号：天津同仁堂；商标：太阳）、南京同仁堂（字号：南京同仁堂；商标：乐家老铺）均入选商务部认定的第一批“中华老字号”。
“有了‘中华老字号’这一身份的加持，这些企业的字号品牌就更具有含金量，许多小企业或者个人不惜花重金获得同仁堂品牌生产授权，但这也容易产生质量问题。”一位研究企业品牌的专家告诉第一财经记者。
网上关于北京同仁堂、南京同仁堂品牌授权的信息较多。在某网上平台，一位姓吴的女士自称手中有“南京同仁堂”商标授权贴牌一手资源，“整合上游产品生产企业和下游大型渠道分销商，为多家天猫、京东、拼多多的大卖家提供具竞争力的贴牌大健康产品。”
上述吴女士告诉记者，如果要获得南京同仁堂“乐家老铺”品牌，一个单品授权需要保证金5万元，再加上25%的品牌管理费和部分防伪码费用，且年任务量达100万；南京同仁堂“绿金家园”品牌，一个单品授权需要保证金2万元，再加上20%的品牌管理费和部分防伪码费用，年任务量达50万。
“许多企业都想获得这些同仁堂企业的品牌授权，因为这一品牌早已在国内深入人心，因此生产美妆、茶饮等单品，如果打上‘同仁堂’的相关品牌，销量肯定不一样。”一位曾在2017年代理北京同仁堂化妆品的广州经销商告诉第一财经记者。
记者在几大电商平台搜索后发现，打着“北京同仁堂”“南京同仁堂”品牌销售大健康产品的商家多不胜数，消费者往往真假难辨。
“有时候我们在销售同仁堂的产品时，却发现这些产品是两个批次，由两个不同的厂家生产，但都是使用同一个同仁堂商标，我们还得向客户解释。”上述广州经销商说。
我们如何做学校文化的
伴随着社会的进步与发展，不同国别的国家、不同文化的民族、不同色别的种族，在自身发展的不断探索中，最终都是殊途同归，走到了文化这一阵地、这一领域。于是乎，文化变成了一个“大魔方”，成为各个国家、各个民族、各个行业寻求发展的一个共同的“药方”。很难与时俱进的我、基本上不赶潮流的我，居然在无意之中与时俱进了一回，赶上了潮流一番。因为参与成都市金牛实验中学在十年前的创建、由于协助南充市知名小学五星小学六年前的新建、还由于参与内江市第一中学四年前的百年校庆，让我在对学校文化进行理论思考已经数年的基础上，开始了学校文化系统的、全面的实践探索。
走过了这些年的岁月，从成都出发，经过南充的短暂停留与内江的积蓄、发力，我带领着我的学校文化团队走遍了巴山蜀水，走进了内蒙古大草原，也走到了西湖边、漓江旁。理论的思考在实践的探索中升华，实践的探索在理论的指引下攀升。有了这些年的实践，引发我们大家一次又一次的深思，为了纪念我与我的团队对学校文化理性思索十七年、参与学校文化实践建设十周年，特别写下这篇博文：《我们是如何做学校文化的》。这篇文章既是我对既往的一种回味、总结，也是对未来的一种瞻望、遐想。
一、我们对学校文化的认识
关于学校文化的理解，历来是见仁见智，我在此并不想在概念上如何剖析、阐述，我们只是想从学校文化在学校的发展中，它到底处于一种什么样的状态，谈谈我们的一些想法。
我们以为，学校文化是一篇美文，它记载着学校校长、领导班子与教师们的教育理想与教育情怀，它诉说着学校校长、领导班子与教师们对教育、对学校、对文化的理解与认识……
我们以为，学校文化是一首颂歌，它记载着学校校长、领导班子与教师们在教育事业中的种种努力与业绩，它诉说着学校校长、领导班子与教师们一个个可歌可泣的故事与神奇……
我们以为，学校文化是一部历史，它记载着学校校长、领导班子与教师们艰苦奋斗的光辉历程，它诉说着学校校长、领导班子与教师们一段段不凡的教育人生经历。
二、我们对学校文化建设的认识
面对着各行各业在引入文化这一话题，思考并探索着自己组织与行业的可持续发展与科学发展的又一生长点这一社会现象；近年来，许多学校的校长们已经比较深入地思考了学校文化的建设这一命题，有的学校校长还亲身经历了学校文化建设这一历程。在各个学校参与学校文化建设的过程中，我和我的团队一直在思考我们建设学校文化到底应当怎样来认识与把握。
我们认为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子与教师们在构建着自己的教育理想的大厦，描绘着自己教育人生宏伟的蓝图的过程，就是为学校进一步发展建构新的生长点、新的综合力的过程。
我们以为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子带领着教师们在谱写着学校发展的新的历史篇章，规划着学校发展未来的蓝图。
我们以为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子带领着教师们在为学校梳理、总结着发展的历史，在搜索着学校在新的背景下新的教育元素，整合着学校各种积极地有效地教育力量与教育资源，让学校在新的背景下，在高处着眼，在高处腾飞。
三、我们做学校文化的初衷
学校的存在、学校的发展、学校的提升，或者说我们办学校、办教育，毫无例外地都需要解决或者回答三大问题，这就是办什么学校、实施什么教育、培育什么人才的问题。力争在学校文化建设的过程中，比较圆满地回答这三大问题，是我们这个团队参与学校文化建设最为重要的特质，也是与众多的学校文化建设团队不同的根本之点。
我们参与各个学校的文化建设的第一个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答把我们的学校办成什么样子，也就是回答我们的办学理想这一命题。
我们参与各个学校的文化建设的第二个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答我们的学校追求一种什么样的教育，也就是回答我们的教育理想这一命题。
我们参与各个学校的文化建设的第三个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答我们的学校培育什么样的人才，也就是回答我们的教育目标这一命题。
我们以为，这三大命题的解决，将会有助于学校自身的科学发展与可持续发展，更会有助于学校形成自己发展的特色与亮点，还会有助于学校整体形象的全方位提升。
四、我们做学校文化的步骤
学校文化建设，在我们的思考与实践中，不是一个简单的寻找几句口号、搜索一些名人名言、设计一些漂亮的画面，而是一个阅读历史、寻找人物、搜索故事的过程，更是一个围绕学校校长、领导班子以及老师们的教育理想，搜索一个文化创意、确定一个文化诉求语，然后据此在校园内外展开一幅幅美丽的画卷的过程。
第一步，策划设计
策划设计又分为四步
一是深入学校现场以及学校所在社区的现场，在学校的帮助下，搜索各种有用的资料，与学校校长、领导班子以及老师们进行必要的对话。
二是反复地阅读学校提供的各种资料，注意梳理学校的发展历史，尤其是重视整理学校历届校长的教育思想，从中找到我们做学校文化的着力点。
三是在学校校长的教育思想帮助下，提出学校文化建设的主要创意，完成学校文化建设的基本文案。
四是与学校校长、领导班子反复论证文化主题与主要创意，根据创意完成学校文化的具象设计，最终完成策划设计任务。
第二步，现场施工
现场施工是完成我们的文化创意非常关键的一步，它的精致、精细、精彩，都直接地影响着我们的作品质量。
通过我们的创意设计与现场施工，我们期盼把学校文化做成可触摸的（触摸涉及到物质的触摸与心灵的触摸）、可观赏的、可聆听的、可品味的立体艺术品，力争做一个学校的学校文化，就完成一番美学的建树，为学校在当地领导潮流、引领风骚，做出我们应有的贡献。
伴随着社会的进步与发展，不同国别的国家、不同文化的民族、不同色别的种族，在自身发展的不断探索中，最终都是殊途同归，走到了文化这一阵地、这一领域。于是乎，文化变成了一个“大魔方”，成为各个国家、各个民族、各个行业寻求发展的一个共同的“药方”。很难与时俱进的我、基本上不赶潮流的我，居然在无意之中与时俱进了一回，赶上了潮流一番。因为参与成都市金牛实验中学在十年前的创建、由于协助南充市知名小学五星小学六年前的新建、还由于参与内江市第一中学四年前的百年校庆，让我在对学校文化进行理论思考已经数年的基础上，开始了学校文化系统的、全面的实践探索。
走过了这些年的岁月，从成都出发，经过南充的短暂停留与内江的积蓄、发力，我带领着我的学校文化团队走遍了巴山蜀水，走进了内蒙古大草原，也走到了西湖边、漓江旁。理论的思考在实践的探索中升华，实践的探索在理论的指引下攀升。有了这些年的实践，引发我们大家一次又一次的深思，为了纪念我与我的团队对学校文化理性思索十七年、参与学校文化实践建设十周年，特别写下这篇博文：《我们是如何做学校文化的》。这篇文章既是我对既往的一种回味、总结，也是对未来的一种瞻望、遐想。
一、我们对学校文化的认识
关于学校文化的理解，历来是见仁见智，我在此并不想在概念上如何剖析、阐述，我们只是想从学校文化在学校的发展中，它到底处于一种什么样的状态，谈谈我们的一些想法。
我们以为，学校文化是一篇美文，它记载着学校校长、领导班子与教师们的教育理想与教育情怀，它诉说着学校校长、领导班子与教师们对教育、对学校、对文化的理解与认识……
我们以为，学校文化是一首颂歌，它记载着学校校长、领导班子与教师们在教育事业中的种种努力与业绩，它诉说着学校校长、领导班子与教师们一个个可歌可泣的故事与神奇……
我们以为，学校文化是一部历史，它记载着学校校长、领导班子与教师们艰苦奋斗的光辉历程，它诉说着学校校长、领导班子与教师们一段段不凡的教育人生经历。
二、我们对学校文化建设的认识
面对着各行各业在引入文化这一话题，思考并探索着自己组织与行业的可持续发展与科学发展的又一生长点这一社会现象；近年来，许多学校的校长们已经比较深入地思考了学校文化的建设这一命题，有的学校校长还亲身经历了学校文化建设这一历程。在各个学校参与学校文化建设的过程中，我和我的团队一直在思考我们建设学校文化到底应当怎样来认识与把握。
我们认为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子与教师们在构建着自己的教育理想的大厦，描绘着自己教育人生宏伟的蓝图的过程，就是为学校进一步发展建构新的生长点、新的综合力的过程。
我们以为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子带领着教师们在谱写着学校发展的新的历史篇章，规划着学校发展未来的蓝图。
我们以为，学校文化的建设就是学校校长、领导班子带领着教师们在为学校梳理、总结着发展的历史，在搜索着学校在新的背景下新的教育元素，整合着学校各种积极地有效地教育力量与教育资源，让学校在新的背景下，在高处着眼，在高处腾飞。
三、我们做学校文化的初衷
学校的存在、学校的发展、学校的提升，或者说我们办学校、办教育，毫无例外地都需要解决或者回答三大问题，这就是办什么学校、实施什么教育、培育什么人才的问题。力争在学校文化建设的过程中，比较圆满地回答这三大问题，是我们这个团队参与学校文化建设最为重要的特质，也是与众多的学校文化建设团队不同的根本之点。
我们参与各个学校的文化建设的第一个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答把我们的学校办成什么样子，也就是回答我们的办学理想这一命题。
我们参与各个学校的文化建设的第二个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答我们的学校追求一种什么样的教育，也就是回答我们的教育理想这一命题。
我们参与各个学校的文化建设的第三个初衷，就是企图与学校校长、领导班子与教师们一起回答我们的学校培育什么样的人才，也就是回答我们的教育目标这一命题。
我们以为，这三大命题的解决，将会有助于学校自身的科学发展与可持续发展，更会有助于学校形成自己发展的特色与亮点，还会有助于学校整体形象的全方位提升。
四、我们做学校文化的步骤
学校文化建设，在我们的思考与实践中，不是一个简单的寻找几句口号、搜索一些名人名言、设计一些漂亮的画面，而是一个阅读历史、寻找人物、搜索故事的过程，更是一个围绕学校校长、领导班子以及老师们的教育理想，搜索一个文化创意、确定一个文化诉求语，然后据此在校园内外展开一幅幅美丽的画卷的过程。
第一步，策划设计
策划设计又分为四步
一是深入学校现场以及学校所在社区的现场，在学校的帮助下，搜索各种有用的资料，与学校校长、领导班子以及老师们进行必要的对话。
二是反复地阅读学校提供的各种资料，注意梳理学校的发展历史，尤其是重视整理学校历届校长的教育思想，从中找到我们做学校文化的着力点。
三是在学校校长的教育思想帮助下，提出学校文化建设的主要创意，完成学校文化建设的基本文案。
四是与学校校长、领导班子反复论证文化主题与主要创意，根据创意完成学校文化的具象设计，最终完成策划设计任务。
第二步，现场施工
现场施工是完成我们的文化创意非常关键的一步，它的精致、精细、精彩，都直接地影响着我们的作品质量。
通过我们的创意设计与现场施工，我们期盼把学校文化做成可触摸的（触摸涉及到物质的触摸与心灵的触摸）、可观赏的、可聆听的、可品味的立体艺术品，力争做一个学校的学校文化，就完成一番美学的建树，为学校在当地领导潮流、引领风骚，做出我们应有的贡献。
全民咖啡时代，“精品咖啡”成为产业发展新动力
提到咖啡你会想到什么？是雀巢、星巴克、瑞幸等知名的咖啡品牌？是熬夜加班时的灵魂伴侣？好友相聚时常点的聊天饮品？还是生椰拿铁、美式冰咖等口感爆棚的当季热品？
数十年来，中国的咖啡市场规模不断扩大。
据《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》统计，我国咖啡消费正在以每年15%-20%的速度增长，远远高于全球2%的平均增速，预计到2025年，我国将成为万亿级的咖啡消费超级大国。
上世纪80年代，在国内风靡的雀巢速溶咖啡；90年代末，第一家入驻北京的星巴克，再到在以瑞幸为代表的互联网咖啡，中国的咖啡市场经历了从“身份消费”到“场景消费”再到全民消费的三个重要转变。
最近，咖啡市场又出现了新的发展趋势。
精品咖啡的兴起
从清博舆情关于咖啡市场的词云图中可以看到，“精品”的概念是目前国内咖啡市场的一大焦点。
那么什么是精品咖啡呢？
精品咖啡是与商业咖啡相对的一个概念。精品咖啡主要的特点有三个：强调咖啡豆的产地和品种个性；注重烘焙，主要采用中浅度烘焙，保留咖啡风味个性；注重咖啡的原味，普遍采用萃取的制作方式。
目前的国内市场，精品咖啡的概念较为模糊，基本宣称是选用精品咖啡豆，在技术端浓缩和萃取步骤上强化创新。
随着国内咖啡产业的供应链日渐成熟，咖啡市场的准入门槛大大降低，再激烈的行业竞争中，“精品咖啡”的异军突起，给咖啡产业带来了新的收益增长。
Seesaw，中国第一批精品咖啡的代表，其Z世代客群占比已从5%增到17%；Manner咖啡，精品咖啡市场的佼佼者，在2020年底的一轮投资中，平均单店估值达1200万美元，这一数据甚至超过咖啡大佬星巴克；三顿半，精品速溶咖啡的先行者，凭借速溶咖啡的精品化，一跃成为咖啡品类的第一品牌，也成为了第一个登顶咖啡榜首的国货品牌.......
“精品咖啡”的打造给咖啡产业增添了新的动力，对于未来咖啡产业的发展有着重要意义。
打造精品咖啡开发性别市场
从消费者角度看，在涉及精品咖啡的话题中，我们发现女性消费者的参与度远高于男性。而目前“精品咖啡”的市场却并没有消费者的性别进行市场细分。
在未来，如果能针对消费者的性别——尤其是女性这一群体进行进一步的细分，打造有专属特色的产品，推广不同类型的活动，或许能与用户之间建立更深层的情感链接，更高效地融入其日常生活，进而提高复购率。
一二线城市是“精品咖啡”主要市场
03
从市场来看，精品咖啡目前的市场主要集中在北上广等地区，覆盖面虽不广，但密度较高。例如Manner咖啡的门店，仅上海地区，就占了全国近九成的门店数量。
由于一二线城市的经济较为发达，人均收入普遍较高，存在规模较大的消费市场。此外，北上广深等城市又是咖啡最早进入的市场，咖啡与人们的日常生活具有较高的融合度，相较于其城市而言，喝咖啡的风尚更为流行。
现阶段下，“精品咖啡”的主要市场仍是一二线城市。但依照目前咖啡市场的不断扩大趋势，相信在未来，“精品咖啡”也会慢慢向下沉市场渗透。
年轻群体为消费主力军
04
从咖啡品牌的宣传来看，其宣传语主要使用心动、元气、能量、青春等较为年轻化的词语，话题设置的情景和年轻人工作生活密切相关，可以看出年轻人是咖啡市场的主要宣传对象，他们正是当下咖啡消费的主力军。
天猫的一组数据表明，目前天猫上咖啡拥有亿级消费人群，其中90后、95后占比超40%，购买力高于整体咖啡人群20%以上。
谈及咖啡时，与之相伴的往往是加班、续命、社交等话题。加班几乎是当代人无法摆脱的宿命，而咖啡的提神功能，是上班族的选择的重要因素；社交方面，咖啡厅逐渐成为当代年轻人休闲、社交的重要场所。
因此，咖啡产业要想在竞争中取得优势，需要着重关注年轻群体的生活动态，在宣传上实现品牌与年轻人之间的紧密相连，借助社交媒体资源，用年轻人喜爱的方式跟他们进行沟通。
高性价比成为竞争优势
05
精品咖啡的角逐中，Manner凭借“性价比之王”的称号在精品咖啡市场取得令人瞩目的成绩。
作为品质生活的标志，消费者逐渐让咖啡进入日常生活，于是消费频次增高，促使其对价格更为敏感。
数据显示，超过80%的消费者能接受单价不超过30元的咖啡，约40%的消费者接受单价区间16-25元的咖啡。查看代数学家的菜单，意式咖啡品类价位恰在20-25元之间；手冲咖啡价位略高，根据咖啡豆种类、产区、处理方式不同，集中在26-48元之间。
Manner主打性价比精品咖啡，客单价在15~20元左右，恰好位于多数消费者能够接受的价格区间内，网友更是给予了它“上海咖啡性价比之王”头衔。
此外，精品速溶咖啡也成为精品咖啡市场的一大热卖产品。
据统计，2019年至2020年11月发生的19起融资事件中，零售咖啡发生融资事件12起，占总融资事件的63%，其中精品零售咖啡最受欢迎。
零售的速溶咖啡能够逆袭的一大原因，也正是因为消费者对性价比的重视。
相比线下精品咖啡馆30-50元的价格，精品速溶咖啡的价格较低，性价比更高，竞争优势比较明显，对于初入咖啡圈、想要尝鲜的用户来说比较有吸引力。
“精品”概念的兴起为咖啡行业的发展提供了新的可能。但在“精品咖啡”成为热潮的行情下，咖啡品牌切忌盲目模仿，一定要形成自己的风格，坚持创新，在市场上形成差异化。
提到咖啡你会想到什么？是雀巢、星巴克、瑞幸等知名的咖啡品牌？是熬夜加班时的灵魂伴侣？好友相聚时常点的聊天饮品？还是生椰拿铁、美式冰咖等口感爆棚的当季热品？
数十年来，中国的咖啡市场规模不断扩大。
据《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》统计，我国咖啡消费正在以每年15%-20%的速度增长，远远高于全球2%的平均增速，预计到2025年，我国将成为万亿级的咖啡消费超级大国。
上世纪80年代，在国内风靡的雀巢速溶咖啡；90年代末，第一家入驻北京的星巴克，再到在以瑞幸为代表的互联网咖啡，中国的咖啡市场经历了从“身份消费”到“场景消费”再到全民消费的三个重要转变。
最近，咖啡市场又出现了新的发展趋势。
精品咖啡的兴起
从清博舆情关于咖啡市场的词云图中可以看到，“精品”的概念是目前国内咖啡市场的一大焦点。
那么什么是精品咖啡呢？
精品咖啡是与商业咖啡相对的一个概念。精品咖啡主要的特点有三个：强调咖啡豆的产地和品种个性；注重烘焙，主要采用中浅度烘焙，保留咖啡风味个性；注重咖啡的原味，普遍采用萃取的制作方式。
目前的国内市场，精品咖啡的概念较为模糊，基本宣称是选用精品咖啡豆，在技术端浓缩和萃取步骤上强化创新。
随着国内咖啡产业的供应链日渐成熟，咖啡市场的准入门槛大大降低，再激烈的行业竞争中，“精品咖啡”的异军突起，给咖啡产业带来了新的收益增长。
Seesaw，中国第一批精品咖啡的代表，其Z世代客群占比已从5%增到17%；Manner咖啡，精品咖啡市场的佼佼者，在2020年底的一轮投资中，平均单店估值达1200万美元，这一数据甚至超过咖啡大佬星巴克；三顿半，精品速溶咖啡的先行者，凭借速溶咖啡的精品化，一跃成为咖啡品类的第一品牌，也成为了第一个登顶咖啡榜首的国货品牌.......
“精品咖啡”的打造给咖啡产业增添了新的动力，对于未来咖啡产业的发展有着重要意义。
打造精品咖啡开发性别市场
从消费者角度看，在涉及精品咖啡的话题中，我们发现女性消费者的参与度远高于男性。而目前“精品咖啡”的市场却并没有消费者的性别进行市场细分。
在未来，如果能针对消费者的性别——尤其是女性这一群体进行进一步的细分，打造有专属特色的产品，推广不同类型的活动，或许能与用户之间建立更深层的情感链接，更高效地融入其日常生活，进而提高复购率。
一二线城市是“精品咖啡”主要市场
03
从市场来看，精品咖啡目前的市场主要集中在北上广等地区，覆盖面虽不广，但密度较高。例如Manner咖啡的门店，仅上海地区，就占了全国近九成的门店数量。
由于一二线城市的经济较为发达，人均收入普遍较高，存在规模较大的消费市场。此外，北上广深等城市又是咖啡最早进入的市场，咖啡与人们的日常生活具有较高的融合度，相较于其城市而言，喝咖啡的风尚更为流行。
现阶段下，“精品咖啡”的主要市场仍是一二线城市。但依照目前咖啡市场的不断扩大趋势，相信在未来，“精品咖啡”也会慢慢向下沉市场渗透。
年轻群体为消费主力军
04
从咖啡品牌的宣传来看，其宣传语主要使用心动、元气、能量、青春等较为年轻化的词语，话题设置的情景和年轻人工作生活密切相关，可以看出年轻人是咖啡市场的主要宣传对象，他们正是当下咖啡消费的主力军。
天猫的一组数据表明，目前天猫上咖啡拥有亿级消费人群，其中90后、95后占比超40%，购买力高于整体咖啡人群20%以上。
谈及咖啡时，与之相伴的往往是加班、续命、社交等话题。加班几乎是当代人无法摆脱的宿命，而咖啡的提神功能，是上班族的选择的重要因素；社交方面，咖啡厅逐渐成为当代年轻人休闲、社交的重要场所。
因此，咖啡产业要想在竞争中取得优势，需要着重关注年轻群体的生活动态，在宣传上实现品牌与年轻人之间的紧密相连，借助社交媒体资源，用年轻人喜爱的方式跟他们进行沟通。
高性价比成为竞争优势
05
精品咖啡的角逐中，Manner凭借“性价比之王”的称号在精品咖啡市场取得令人瞩目的成绩。
作为品质生活的标志，消费者逐渐让咖啡进入日常生活，于是消费频次增高，促使其对价格更为敏感。
数据显示，超过80%的消费者能接受单价不超过30元的咖啡，约40%的消费者接受单价区间16-25元的咖啡。查看代数学家的菜单，意式咖啡品类价位恰在20-25元之间；手冲咖啡价位略高，根据咖啡豆种类、产区、处理方式不同，集中在26-48元之间。
Manner主打性价比精品咖啡，客单价在15~20元左右，恰好位于多数消费者能够接受的价格区间内，网友更是给予了它“上海咖啡性价比之王”头衔。
此外，精品速溶咖啡也成为精品咖啡市场的一大热卖产品。
据统计，2019年至2020年11月发生的19起融资事件中，零售咖啡发生融资事件12起，占总融资事件的63%，其中精品零售咖啡最受欢迎。
零售的速溶咖啡能够逆袭的一大原因，也正是因为消费者对性价比的重视。
相比线下精品咖啡馆30-50元的价格，精品速溶咖啡的价格较低，性价比更高，竞争优势比较明显，对于初入咖啡圈、想要尝鲜的用户来说比较有吸引力。
“精品”概念的兴起为咖啡行业的发展提供了新的可能。但在“精品咖啡”成为热潮的行情下，咖啡品牌切忌盲目模仿，一定要形成自己的风格，坚持创新，在市场上形成差异化。
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