疫情下的经纪人：有的街头“揽客”，有的转行送外卖

新京报

“假期越来越长，得想个办法谋生了。”来自河南的李正（化名）已经做了将近五年的房产经纪人，和很多人一样，今年这个春节是他过得最长的一次假期。他说，在出租房内等待了一个月后，为了生存，他决定先转行去送快递。

近期，新京报记者调查发现，与李正情况类似的房产经纪人已经不在少数。业内人士表示，在新冠肺炎疫情影响下，二手房市场整体受挫，成交“冰封”导致房产中介收入锐减，房产经纪人的流失数量也随之加大。

市场几近停滞，有经纪人称“靠底薪度日”

今年大年初五，李正早早就从老家河南回到北京，本来盼着能尽早渡过新冠肺炎疫情这一关，开启“小阳春”模式，可没承想北京的疫情防控逐渐严格，居住小区都采取了封闭式管理模式，门店的带看和营业几乎停滞。

北京几乎所有小区都进行封闭式管理，房产中介带看受到很大限制。

“疫情之下，不仅大家的活动范围缩小了，连房源都不怎么发了。以前超爱刷屏的小伙伴，都已经好久不发楼盘的消息了，有的最新动态还停留在半个多月前，最近更新的只有寥寥几个。”李正说。

李正表示，2020年是难上加难了，因为新冠肺炎疫情，现在大家只能在家上班，有的客户聊得挺好的，但就是没法带人家看房，也就不可能成交了。

“现在我只能拿着基本工资挨日子，再耗下去，连基本的生活开支都成问题了。”李正向记者说，“中介行业的收入结构，一般是底薪+提成，我们公司的底薪也就是1500块/月。”

“我们公司更过分，要求完成多少业绩才给底薪，完不成就没有。”北京某中介公司房产经纪人王梁（化名）表示，“在以前，这点底薪也就是毛毛雨，经纪人都是奔着提成去的。但现在，底薪就显得难能可贵了。”

线上线下均难成交 经纪人“突围”受挫

在房产经纪人看来，只有“签单”才能意味着有收入，但在新冠肺炎疫情的影响下，成交变得非常艰难。

“现在的市场，几乎没什么成交。”王梁表示，“很多人觉得，现在已经有VR看房了，线上看房和交易就可以解决了。但事实上，线上更多只能是辅助作用，二手房不是非标准化产品，谁会不看实体就付钱呢？”

3月15日，北京住建委发布通知，规定每小区可有一名业务员进入带看，但每天不得超过两次，每次只能带看一名客户。

“这种带看模式很难成交，客户需要看的点是很多的。”李正说，“除非特殊需求能很快成交，十几天前，有一个客户为了给母亲看病方便，特意在北京一家医院附近买了套一居室，房源仅此一套，都没看房就成交了。”

中介行业面临的局面可以说是“困难重重”，但连日来，记者调查走访发现，行业里也不乏顽强的“坚守者”，在疫情下纷纷开展各种作业模式，比如，有的经纪人走上了街头，进行房源“推销”。

3月19日下午，记者在北京顺义一公园附近遇到了一些房产经纪人，他们骑着共享单车，举着广告牌，但是与以往不同的是，已经戴上了口罩和手套，为了尽量避免接触，有些中介人员还手举小型扩音设备进行宣传。

不过，业内人士认为，这种方式只能是前期蓄客，基本上难以有实际成交量。类似的还有一些经纪人在线上平台进行直播，主要也是起到蓄客的作用。

行业期盼市场回暖 部分经纪人无奈转行

这场新冠肺炎疫情，正在给房产经纪行业和其中的从业者，带来前所未有的冲击和影响。

在疫情暴发后，贝壳研究院联合中房经联发起《2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响》的问卷调查显示，在无交易状态下，三成中介机构现有资金撑不住2个月，七成明确表示撑不过半年，八成经纪公司处境艰难。

与此同时，受新冠肺炎疫情波及，73%经纪人表示由于无法正常开展带看、匹配、撮合，超一半经纪人预期收入将显著减少，而在无交易情形下，约六成经纪人无法坚持半年。

对此，一位业内人士向新京报记者表示，虽然与房企相比，房产中介的债务压力与现金流压力相对会小一些，但在如今的形势下，由于坚持给员工发放生活的基础保障（底薪），一些年轻公司在未来1-2个月内现金流压力会比较大，挺过去的话，疫情过后应该就能迎接到一波市场需求释放而带来的反弹。现在也有不少品牌公司在加大招聘和培训的力度，以期等待市场回暖。

有些房产经纪人，已转行送起了外卖。

“这个假期不知道什么时候是个头，上个月女朋友过生日，我还是用花呗给她买的礼物。如果再不想办法，下个月都过不下去了。”李正告诉新京报记者，他已经找到了送外卖的工作，王梁也跑起了滴滴，“我们还是期盼这个行业能早日复苏。”

全国疫情正在进入胶着对垒期，总体抗疫形势随着战役的不断深入持续向好，但重点疫区的阻击战依然艰苦卓绝。随着除湖北之外的省市根据各自疫情防控实际作出有序恢复正常生产生活秩序的决定执行，一个更为复杂、严峻、难以预料的局势又将展开。至于这样的一个决策是否正确或者利大于弊或者可控可防的判断有着什么样的结果，目前谁也无法作出肯定的回应，因为情势的发展会有诸多的不确定性，但是经过了20多天的暂停，社会各界在考虑继续停摆还是恢复正常上有着一致的选项。政府需要恢复运行以如期实现经济社会发展目标，企业商界服务行业需要恢复运营以弥补损失实现增长，老百姓需要恢复正常以赚钱谋生享受生活……但是这样的选择必须是在确保未来不发生反弹或安全可控的前提下才能实现。因为一旦在某个环节出现问题而致疫情再次蔓延（考虑到该病毒的潜伏期和高传染性特点），那么再一次的停摆可能时间上会持续更长（会更加谨慎和小心翼翼，以免又一次突发）。当然恢复正常也并非是全部解除管控，而是要更加精准、更加慎重、更加科学，把力量调集到最关键的环节、最重要的部位、最需要的地方，这其实对政府及相关各部门是更加严峻的挑战和考验，也是检验各地区治理体系和治理能力是否在这次疫情中得到了真正的完善和提高。每一个决策总有各自的考量和依据，而每一次的决策其实又是一次次的博弈，人性的，或是经济的、政治的、社会的、科学的、历史的、人文的 ……

虽然我知道各方面的紧迫感催促着我应该对未来有个清晰的职业规划，人生规划，我当然也非常非常渴望立业成家，在哪里定居，能自己谋生，稳定的恋爱，喜欢适合的职业发展，解决自己的终身大事，生小孩30岁之前不考虑❗️

但这些人生中最最重要的大事不是团一堆砸向我，让我想起就焦虑，压抑，抱怨，路一步步走我已经迈出很多了，我在找寻在发现在了解在摸索，对世界，对我自己，但这需要一个过程。就好像我清晰明了的知道我要的是什么样的爱情，但任何男人都不会让我一上来就动心。职业也是，不害臊的说我没有职业规划，我找什么工作我适合什么工作，懵懵懂懂一知半解，都快25岁了[微笑][微笑]所以我走出去去尝试去体验哪怕碰壁了，感情也是啊各种各样的男生去认识去聊天交朋友就好了。想的太远头疼，做好眼前踏实，我不走一步看一步能咋办。

我明天还得一天打三份工从早到晚连轴转，一焦虑又得重新搞心理建设，晚安。 https://t.cn/RU1yCf0