#吴建豪[超话]# 16年的冬天是我第二次一个人去北京，经历了差点返航&被冻到怀疑人生2.0。听了整晚的歌，有开心有快乐也有感动，最后听着#吴建豪的流星雨# 跟小伙伴相拥落泪[苦涩][笑cry]果然很值得被冻～hhh ps试图想找唱《流星雨》的视频，结果发现大家都在[苦涩]谁也没拍（真棒[允悲]
想问的是，下一张新专辑在哪里呀？哈哈哈哈哈[坏笑][赢牛奶][嘻嘻]
【2016.12.21 吴建豪北京LIVE SHOW《IKYK》】 https://t.cn/A6oZABDy
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梁红每天坚持读半小时的书Day 809《45秒讲座拥有你的人生》
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
很重要的一点是：千万千万不要问你的新人：“你上周卖了多少货？”如果你问了，那么你就毁掉了你之前告诉他们的一切！因为你在刚开始时，就已经告诉他们，并不需要去卖东西，他们只需要和朋友分享这个生意机会、推荐、及架构网路行销组织即可。
如果你问他们“卖了多少产品？”他们的第一个反应会是：你只关心他们为你赚了多少钱！而且他们这样想很可能也是对的！
如果你首先想的是如何协助你的人成功，那么钱财会自然而然地发生的。激励大师齐格勒曾说过：“如果你能协助足够的人得到他们想要的东西，那么你就可以得到任何你想要的东西！”
当你和第一层的组织会员通电话时，可以问问他们：他们的会员中是否有新人需要你去协助并见面聊聊的！在和他的会员通话之后，再回一个电话给他，告诉你已经和他的会员聊过了，他们很兴奋，并且大家会再约时间一起见个面……。
当你和会员打电话时，要让他们感觉到：你是想协助他们，而不是在“监督”他们。“监督”下属是直销公司经理们的职责，我们不是在直销产业，我们是在网路行销这个生意里，到这里你应该知道这个差别了吧！
总结一下本章所讲的：我指出，你们这些读者不是“空船”如果你是，你现在大概也不会正在读这本书了。如果你觉得读此书前，你还是艘“空船”的话，那么现在你应该已经成为一艘“金船”了吧，或至少也是艘“银船”了，并正在变成“金船”当中。请继续努力吧！
第六章——餐巾纸讲座第六章：以第三人称作为邀约的技巧
“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做！
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱？我不这样做的原因是：即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说：“不，我没兴趣！”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说：“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的？”（或说：有兴趣多做个生意吗……）。
注意：这个“第三方邀约”可以是任何人；我问卡萝是否认识任何想多赚一些钱的人！
你可以做个小实验：从现在开始遇到的10个人（加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等），问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么？”，他们为什么问“那是什么？”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么？”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明就里地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦（有些公司是教导他们的经销商在开始时不要说任何事）。当他们问你时，你的回答可以是：“你听说过网路行销吗？”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的哪些部分？（可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍）指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来（如果他们依然对此感兴趣的话），并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个=“介绍”，不要试图就在接口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到困惑；往往是那些不完整的资讯一下会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”！
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且你介绍他们加入你的公司；但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做被“拒绝的恐惧”！
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道：没有人愿意被拒绝。而另一种状况是：有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约整另一个女孩，再另一个……而结果是：这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通！怎样欺骗呢？想象一下，你站在码头上！记得吗？如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船！
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船，那么你会有什么货物可卖呢？你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的几率就越高。而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出任何一艘船。
2001年，51岁的张艺谋带着19岁的嫩模王海珍直飞澳大利亚拍广告，拍摄结束两人相约共进晚餐，餐桌上交杯换盏甚是美好，之后两人就手挽手进了酒店，一夜未出。
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
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