#政务要闻# 【万企联万村，共走振兴路】不是企业向乡村单向输血，不是挂钩扶贫济困，不是简单“拉郎配”，不搞行政命令，而是通过搭建形式有效的活动载体，积极帮助村企“自由恋爱”。昨天上午，市委市政府在六合区举办“万企联万村 共走振兴路”行动企村对接暨签约活动，50组意向企村洽谈了合作事宜，双方相互介绍了各自的基本情况，讲明了各自的优势和需求，协商了今后联建的目标、途径与措施。双方都表示，此次洽谈会是一次企村共商发展大计的见面会，也是一次携手合作、并肩奋斗的洽谈会。

会上，市委副书记沈文祖肯定了市各部门和各区委政府迅速行动，积极开展“万企联万村”行动，并从“联心”、“联业”、“联才”、“联利”和“联责”五个方面，对下一步的工作提出了具体要求。

“粤看十城”调研走进安徽合肥 聚焦智能制造变革

2020-01-14 14:48:25　来源: 南方日报 作者: 刘嘉麟

不久前，来自哈工大机器人（合肥）国际创新研究院（以下简称“哈工大合肥研究院”）的人机协作智能机器人作为安徽科技的代表之一，受邀参加了安徽卫视春晚的录制。

合肥是三大综合性国家科学中心之一，拥有60所高等院校。背靠广阔智力资源，合肥依托实验室，谋划智能制造创新链、产业链，搭建起智造从实验室到市场的快车道。即将亮相安徽春晚的智能机器人就是合肥智造快车道里的新产品。

当前，广东省正以智能制造为主攻方向，加快推动制造业转型升级。合肥智造的新经验对广东各地有何启示？为此，南方日报调研团队走进合肥，了解其背靠智力平台，推进智能制造发展的做法与成效。

实验室里的新变革

在2019世界机器人大会上，哈工大合肥研究院携国内首个工业机器人云诊断开放平台亮相，得到了国内外企业的关注。成绩背后，是合肥所推动的“实验室变革”：依托实验室，谋划智能制造创新链、产业链，形成技术快速产业化的路径。

哈工大合肥研究院成立3年多以来，不断进行成果输出。目前，已申报各类知识产权342项、其中发明专利146项、国际专利2项。

这些项目很快得到转化。如，工业机器人云诊断平台项目，研究院已孵化成功，成立安徽领云物联科技有限公司对项目进行运营。此外，还有17个科技成果转化项目正陆续从“研发模式”迈进“创业模式”。

“我们搭建了创新研究、创业孵化、产业协同三大平台，构建集科技创新、成果转化、产业孵化和产业运营等业务内容于一体的机器人与智能制造示范基地。”哈工大合肥研究院总经理助理、市场部总监钱程说，简单来说就是给场地、给资金、给人才，助运营。

截至目前，基地集聚了近30个机器人及高端装备产业链优质项目。“并为本地几十家企业提供了产业转型升级服务，一个智能制造产业的示范集群已然形成。”钱程说。

事实上，在珠三角早已兴起这样的浪潮：在中国（广东）机器人集成创新中心，中心的展示、产业引进、集成、金融服务等功能已基本具备。非夕机器人项目、广东泰格威机器人科技有限公司等12个项目已确定入驻，其中7家企业已开始投入生产。

高等院所“搬”进企业

在外来“实验室”大展拳脚的同时，合肥“土生土长”的企业也在行动，企业作为创新主体，把高等院所的实验室“搬”进了合肥的企业，助力合肥智造。

安徽巨一自动化装备有限公司（以下简称“巨一公司”）是江淮汽车集团将合肥工业大学相关研究所直接“搬”进企业的成果。如今公司已是国内领先的汽车智能制造成套装备和汽车电驱动系统解决方案专家；科大讯飞在1999年获得第一笔融资后，与中国科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室，打破了制约中文语音技术发展的瓶颈。

有了强大的科研后盾，合肥两家企业的表现，已经能直接影响全国相关行业的风向。这和广东的企业有些相似，如美的在发展智能制造过程中不断引入高校、院所，链接全球创新资源，如今它在智能制造领域已有强大影响力。

它们有着共同特点：看似低调，但人们在不经意间又会惊讶发现，这些企业已影响了世界。

巨一公司总裁助理王淑旺说，该公司已自主开发出国内唯一一条已投入生产的DCT自动变速箱装测生产线。德系大众、英系路虎和日韩系本田、日产、现代等都是公司客户；以科大讯飞为中心的人工智能产品已经逐步构建。截至2019年12月31日，讯飞开放平台已聚集超过112万人的开发者团队，总应用数超过73万个，累计覆盖终端用户数超26.3亿人。

广东智造企业也在不断引入实验室。去年12月，广东科技成果转化中心举行成果转化活动，来自广东省高校、部分省外及国际知名高校的45项智能制造科技成果亮相，超过100家对口企业参与对接。佛山欣能装备有限公司总经理林西说，他们看中的不仅仅是项目，更重要的是项目背后的实验室。“引入一个项目就等于引入了一个顶尖实验室。”

创新平台助力智造雄心

近年来，广东正在智能制造新赛道上奔驰。制定实施《广东省智能制造发展规划（2015—2025年）》及相关政策措施，深入推进“两化”融合，全国每5台工业机器人就有1台产自广东，它们优雅而灵活地演绎着广东高端制造的绚丽未来。

广东智造的飞速发展，得到了创新平台的大力支持。广东在全国先行一步探索产学研合作，全国高校及科研机构纷纷集聚广东，建立省部级以上各类创新平台超过300个。其中，就包含了一批智能制造创新平台。

在制造大市佛山，华南高等研究院（佛山）等一批由大院大所组建的创新载体有93家，主营业务收入5亿元以上的工业企业实现研发机构全覆盖。

在这些创新平台的引领下，佛山智能制造发展迅速。目前，佛山市共有规模以上智能制造企业300多家，机器人研发生产企业约100家，企业应用机器人总数达1.32万台。美的库卡智能制造基地等重点项目已投产，博智林机器人谷等重点项目推进顺利。

佛山市宏石激光技术有限公司是激光智能设备里的“隐形冠军”，它实实在在地享受到了佛山创新平台带来的助力。“这些创新平台真正帮助企业解决问题。比如，我们在激光光学控制上存在一些技术难点，在政府的牵线搭桥下，正在与成都理工大学等高校资源对接。”宏石激光副总经理俞宏标说。

广东邦宁新材料科技有限公司总经理谭宏伟说，佛山在做的就是推动智力平台走出象牙塔，打造“创新＋市场”的共同体，有效地推进了智能制造的发展。

■佛山实践

季华实验室：瞄准国际高端战略科创平台

作为首批4家广东省实验室之一，季华实验室由佛山市五年投入55亿元建设，实验室将打造成为先进制造科学与技术领域国内一流、国际高端的战略科技创新平台。

2018年开始，季华实验室建设全面推进，预计明年6月可正式入驻新园区。

根据规划，季华实验室先期重点发展的方向为三大领域：工业机器人及其关键技术、基于二元光学的先进技术和应用、面向生命科学的高端仪器装备。

目前，季华实验室自立项目已申请52项发明专利，引入多个国内外高端团队，还先后与美国橡树岭国家实验室、剑桥大学、清华大学等国内外60余个高端团队进行了深入洽谈。

去年，实验室成功全职引进首位中国科学院院士——叶恒强，实现了佛山全职引进中国两院院士零的突破。

围绕科技成果的创业孵化也在默默进行。实验室首批孵化企业佛仪科技（佛山）有限公司推出的JHL－MW6000微波电源产品填补了相关国内技术空白。

为了更好的进行成果孵化。实验室还与粤科金融集团合作设立广东季华科技成果股权投资合伙企业（有限合伙）。它将成为实验室科创成果孵化、资本化和市场化发展的重要推手。

■专家声音

中国工程院院士卢秉恒：从规模化生产走向柔性生产

制造业要迈向价值链高端，要以智能制造为方向，推动制造工艺、方式、装备的智能化投入，瞄准市场个性化需求，从规模化生产走向个性化、定制化的柔性生产，增加制造环节附加值。

佛山传统产业所做的智能制造转型就值得参考。产品方面，比如佛山家具开始进军智能家居，让产品学会“思考”。企业方面，如佛山陶瓷企业，在实现智能化以后，从以前的规模化生产发展到现在的个性化生产。

智能化生产下，应该是可以做到过程监控、智能诊断、智能运维等，这就是智能化和自动化、数字化的不同。大部分企业的智能化实际上有三个层次：有的还在自动化阶段；有的已经实现自动化，正在进行智能化；有的虽有智能化，但仍在某些环节保留工人负责的工序。

普通企业从数字化、自动化向智能化转型，最大难点在于将传感器、软件、大数据进行集成，实现人工智能。企业实现智能化转型，就可以依靠自动传感器不断地进行测量，将数据、程序与数控机床连接，再通过电脑下达命令，指挥数控机床修改程序，这就是智能化。

智能化的转型升级，将使企业实现大规模定制化生产来满足个性化需求。

万和生产车间里的自动化生产线使用多台智能机器人协作生产。南方日报记者 戴嘉信 摄

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432