杜国楹是一个什么样的人

详谈：杜国楹

李翔是一名记者，在离开记者行业近5年之后，开始发表长篇访谈。《详谈：杜国楹》是其系列长篇访谈的第7部，通过对创造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶这5个高知名度产品，业界公认的持续创业者，小罐茶公司创始人杜国楹的深度采访，让我们了解了杜国楹的创业过程，更让读者深入了解了杜国楹的“产品是术，营销是道”的思想，同时从其立足用户需求，一步步地倒推，推导出产品设计、开发、供应链组织，也就是书中的“倒做”的理念中，汲取做人做事的智慧。

一、我对杜国楹的认知

应该说，我对杜国楹的认知，从2000年左右我儿子使用背背佳开始。但当时只知道背背佳，不知道背背佳是由谁推出来的。

再后来，给自己买了一部好记星电子辞典，同样，还是只关注产品，没有在意这部产品是谁创造出来的。

2011年，我又买了一部E人E本的T6。应该说，这是我拥有的杜国楹系列产品中最高端的。尽管还是没有关注谁是它的创造者，现在读了《详谈：杜国楹》这本书，回过头来想，我无意中和杜国楹还是很有缘的。

在这部分内容的最后，简单谈一下我对杜国楹的基本看法，仅限于产品层面：

从背背佳，到小罐茶的整个产品序列，显示了产品从低端到高端的演化进程，前面两个产品容易被其他竞争对手模仿，例如，有背背佳还有英姿带，有好记星还有文曲星等。而到了E人E本之后，完全雷同的产品几乎没有了。这也从另一个角度印证了杜国楹的“产品是1，营销是0”的理论。

二、别人怎么看杜国楹

从《详谈：杜国楹》这本书中，可以了解到别人对杜国楹的一些评价和看法，大致有以下几类：

很多人认为杜国楹是一个持续创业者，最直接的依据就是他持续推出了背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。

还有人认为杜国楹是一个所谓的“营销大神”，因为要推出产品就得组织营销，而达到“大神”级或“大师”级，一方面营销手段要得力，此外还应该产生可观的销售收入。

前一个方面，背背佳请关凌、好记星请大山做产品代言人，E人E本请冯小刚和葛优拍广告片，8848手机由知名企业家王石代言广告，小罐茶跟8位制茶大师合作做广告就是最好的证据。

正因为在营销方面做足了文章，下够了功夫，仅小罐茶一项，2018年全年的零售额就超过20亿元。

三、杜国楹怎么谈自己

其实，前面两部分内容，无论从我还是从别人的角度，都是从表面现象得出的结论。要想深入了解一个人，必须要听他自己是如何看待自己的。

杜国楹也承认自己是一个持续创业者。毕竟，在不到30年的时间里，创造出5个很有影响力的产品，如果没有持续创业的意识和行动，绝对是不可能的。

通常，杜国楹在成功推出一个产品之后，就会主动思考和寻找下一个目标和方向，不论对自己还是对整个团队都是这样的。

此外，杜国楹对“营销”有着与常人不一样的理解和解释。一般人认为营销就是用一些特定的手段和办法，达到将产品推销出去的目的。而杜国楹的营销观则大不相同，他的营销理念也更为长远和持久，他的营销以产品为核心，即“产品是道、营销是术”，更进一步，“产品是1、营销是0”。

第三个就是杜国楹对产品的价值有其独特的见解，也就是书中反复提到的“价值观”。每推出一个产品，杜国楹都要问自己，这个产品的核心价值点是什么？

正是因为有这个情结和意识，他总结出了自己独有的产品方法核心——“倒做”。每推出一个产品，都要从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，直至推导出产品的设计、开发、供应链组织等全部过程。

正因为有了用户思维，杜国楹才能在深入调研把握用户需求和“痛点”之后，持续推出有很强生命力的系列产品，一步步地走向事业和人生巅峰。

《详谈：杜国楹》这本书，既是对杜国楹创业历程的全面解读，也是对其独到营销思想的深刻阐释。读了之后，不仅能够了解和认识杜国楹，而且也能对我们做人做事产生不一样的引导和启发。

#肖战顾一野# 顾一野：我是海燕，是谁也阻挡不了的海燕。（那一幕真的是年轻兵的青春气息啊啊）
虽然剧播完了，还是想说顾一野其实是一个美学角色。肖战的演绎可以去解读的地方很多。
与初恋相爱的顾一野是热情明朗的海燕，作为一名带着现代军事思想来到只会苦练不懂科学练兵部队的高干子弟，他努力又勤奋，满怀一腔热血，志在为国捐躯。后来娶了班长的遗孀，又很疼自己的妻子，真是一个眼神演出了夫妻和睦的味道哈哈哈[污]
还有一个点很妙，我后来才想到这是前后照应的。顾一野永远能清醒明白怎样做对他最利，但他不会永远只选择【赢】（这点真的这个角色升华了）。他有过俩次选择，分别是：他在实现个人抱负前面临退兵处分时选择了保全自己，这是他的赢。后面在目睹班长遗孀无法摆脱的困境时，牺牲了自己，这是他的放弃赢。
好了，睡觉。其实我就是想记录点观剧体验哈哈哈。

【丰富人才储备 分级认定人才｜贵阳高新区扎实开展人才工作助推“强省会”行动】2月21日，贵阳君子谦行科技传媒有限责任公司色彩检查主管江飞，下班后像往常一般回到贵阳高新区提供的人才公寓，换鞋、洗手，进入厨房准备晚餐。像江飞一般经过审核后入驻人才公寓的，在贵阳高新区已有近300人，同时随着辖区五大人才小镇的建设销售，全区还将有越来越多的人才入驻。

“这里就像我第二个家一样，过年我才带几天衣服走，几天不见还有点想念。”江飞说道，他是我省遵义人，大学毕业到公司应聘，便入住进了这间人才公寓，公寓里家居、家具、家电一应俱全，三室一厅的住房更为自己提供了私密空间，每天坐公交近半个小时左右就能到单位，一年半时间来，他公寓、公司两点一线生活十分规律。

贵阳君子谦行科技传媒有限责任公司总经理徐晨寅表示，人才公寓是贵阳高新区为企业提供的人才服务，只要满足相应条件，公司员工拎包就能够入住，企业只需负担价格优惠的租金，为他们招聘员工、吸纳人才解决了后顾之忧，更减轻了企业负担。

“贵阳高新区积极响应中央、省、市相关文件号召，一直重视人才招引服务，陆续在数博大道沿线购买了专门的公寓，经过审核后的贵阳高新区人才即可入住，租金价格仅为市价一半左右。同时，2018年以来，为贯彻落实市委主要领导关于建设人才小镇、营造良好安居环境重要指示精神，全区按照政府让利、企业微利、人才得利的原则，沿数博大道规划建设了5个人才小镇。”贵阳高新区组织人事部人力资源服务中心主任秦燕说道。

贵阳高新区建立了完整的奖励、销售、租赁、补贴相结合的住房政策支持体系，将高层次人才及急需紧缺人才分为专业技术人才、企业经营管理人才、技能人才、先进模范共四个大类七个层次，其中四大排行榜(泰晤士高等教育排名、QS世界大学排名、USNEWS世界大学排名、软科世界大学学术排名)任一榜单世界综合排名200-1000的高校本科毕业生，还有国内普通高校毕业生均纳入人才认定范围。“优化的评价机制，破除了‘唯学历、唯资历、唯论文’倾向，让各类人才价值得到充分尊重和体现。”秦燕说，符合相关条件的人才可凭人才认定书享受人才小镇6折或7.5折住房优惠政策。

去年以来，贵阳高新区积极组织园区黎阳航空、振华新材料、世纪恒通、中国电建院等园区重点企业、重点项目50余名人才前往科技人才小镇现场选房，详细解读人才住房优惠政策。“贵阳高新区人才服务确实很好，相关配套也越来越完善。”沃顿科技股份有限公司常务副总经理梁松苗说道，作为一名海外留学博士后，他到贵阳高新区已经有近十年时间，从一名“贵漂”转为了“贵定”，还将家里人一并接到贵阳生活，他相信区域优良的环境会让越来越多的高层次人才留在这里。

截至目前，全区大数据人才小镇、科技人才小镇、智谷人才小镇、太阳湖人才小镇已开工建设，其中科技人才小镇已开始销售，首期建有人才住房4.65万方379套。此外，全区已累计认定各类人才977名，不少人才前往人才小镇参观咨询，对人才住房优惠政策兴趣浓厚。

下一步，贵阳高新区还将同步联合区各行业主管部门通过线上线下方式，继续发动开展人才认定，点对点、面对面向重点项目、重点招商引资企业、重点人才进行宣传，扩大人才政策知晓度，以优良政策不断增强人才获得感、幸福感、安全感，进一步丰富辖区人才储备。