为苗寨旅游注入文化灵魂
来到广西壮族自治区融水苗族自治县,当地人大多会建议你到双龙沟和梦呜苗寨走一走。双龙沟原始森林有着融水风光最美的绿水青山,梦呜苗寨则藏着最原生态的苗族民族风情。双龙沟和梦呜苗寨的发展走出一条民族文化旅游融合发展助力脱贫攻坚的新路子。潘桂先就是这两处4A级旅游景区的创始人之一、广西融水双龙沟旅游开发有限公司的总经理,也是2020年度的乡村文化和旅游能人。
变砍树增收为“看树”致富
2013年,国办印发《国民旅游休闲纲要(2013—2020年)》,让土生土长的苗家阿哥潘桂先产生了创业的想法,瞄上了距融水县城3公里远的双龙沟。
双龙沟有着连绵起伏的原始森林,古木参天,云雾缭绕,是融水发展休闲旅游的绝佳选择。“我要打破当地人砍树的传统,让‘看树’也能致富。”潘桂先放弃了原本承包工程的生意,成立双龙沟旅游开发有限公司,全力打造双龙沟原始森林旅游度假区项目,开始了把青山绿水变成金山银山的发展之路。
经过几年努力,双龙沟原始森林度假区于2016年建成并投入运营,并以广西首座悬索玻璃桥的名片效应,吸引区内外游客纷至沓来。
然而,单纯的自然风光似乎不足以让游客留下过夜。于是,潘桂先想到了融水有“百节之乡”的美誉,想到了158公里外的老家——融水的杆洞乡锦洞村。当时,锦洞村的苗族吊脚楼因为易地扶贫搬迁、农村危房改造项目的落实被逐渐拆除,古老的苗寨正慢慢消失。潘桂先看在眼里急在心里,想方设法想挽救正在消失的苗寨文化。
从2018年起,潘桂先先后筹集6000万元将老家拆除的73栋吊脚楼从边远的苗寨原封不动地搬到景区,建设了一座原生态苗族文化体验园——梦呜苗寨。梦呜苗寨不仅保留了苗寨原始的吊脚楼,还解决了锦洞村贫困群众易地搬迁的问题:共有19户84名苗族群众随吊脚楼一同搬迁到梦呜苗寨。
打造民族文化旅游发展的“梦呜”模式
苗寨建起来了,拿什么吸引游客?“搞旅游一定要讲文化,没有文化,旅游就没了灵魂。游客到梦呜苗寨是要看民族文化的,我们要深入挖掘苗族的文化,融到旅游中。”潘桂先心里对此非常清楚。
苗族一年有130多个节庆,衍生了丰富的民族民俗文化。梦呜苗寨以民族风情展示和民俗休闲体验为特色,引入了苗家同年宴、原生态农耕、行歌坐妹、打同年、苗年节、芦笙舞、闹鱼、烧鱼、斗马、斗鸡、斗鸟等系列苗族文旅活动,把苗族的农耕文化和生活场景原生态地呈现出来,使游客充分体验苗族风情。
“夏天来梦呜苗寨,你能看到苗族人农耕、捉鱼、捉田螺的场景,7月里还有苗族的新禾节。秋天,你能赶上金秋烧鱼节,再往后便是苗年了。”潘桂先告诉记者,“梦呜”在苗语里是“您好”的意思。在这里,一年四季都能欣赏不一样的场景。
潘桂先心里的蓝图不只如此,他要把梦呜苗寨打造成“中国芦笙斗马小镇”(“芦笙斗马”为融水苗族的民族传统文化活动项目),做强民俗风情、乡村休闲、山水观光三大核心旅游产品,助力融水创建国家全域旅游示范区。
为此,潘桂先采取“农业+文化+旅游”的产业融合模式,通过创新文创产品,延长产业链,丰富梦呜苗寨的旅游业态。在他的推动下,公司吸收了14个贫困村村集体经济发展资金700万元,建设梦呜苗寨民族特色街区,包括民族手工艺品、特色餐饮、芦笙制作体验等。目前街区有民宿13家、商铺21家,实现了“吃喝住行游购娱”的一站式旅游体验,成为游客打卡苗族文化的“网红”景点。借此,今年“五一”期间,梦呜苗寨共接待游客约达4.2万人次。
穿上戏服是演员,脱下戏服是社员
如何让山水迢迢搬到梦呜苗寨的贫困户搬得出、留得住、有发展?让旅游发展助力脱贫攻坚?这是融水县开展脱贫攻坚工作的大课题,也是梦呜苗寨想要持续发展面临的关键问题。
最初,当地群众对开发旅游很不理解,处处阻挠。周边村民曾经因为私带游客逃票进景区而跟景区工作人员发生过激烈冲突。面对村民与企业的矛盾,潘桂先始终坚持一个原则,让旅游反哺区域发展,让村民与企业实现共赢。
为此,潘桂先想尽办法为村民创造增收渠道,如建立“旅游+合作社+扶贫”的模式,通过土地流转的方式,让村民参与到景区建设中,变成公司股东。每年,公司给合作社保底分红,经营的利润按比例再分红。单这一项,有的村民每年最高能拿到4万元的分红。
另外,两个景区针对周边贫困村民提供了147个就业岗位,梦呜苗寨推出了大型扶贫实景歌舞剧《苗魅》,演员均由景区工作人员和搬迁入景区的苗族群众担任。此外,潘桂先还鼓励贫困户进行民族工艺品的制作销售,经营农家乐、民宿等,间接带动428位贫困农民增收脱贫。如今,村民们白天是穿着制服的工作人员或在田间劳作的“农民”,晚上穿上戏服就是演员,还可能是股东、老板、个体户……通过收入的多元化,确保了当地群众月人均收入2600元以上,户月均收入6000元以上。
看着大家过上红红火火的日子,潘桂先高兴极了:“这一发展模式既保护和传承了苗族的传统文化,实现了文化和旅游的深度融合,同时带动了老家的乡亲和周边群众发家致富,推动了地方社会经济的发展。”更让潘桂先欣喜的是,旅游的发展改变了村民们的发展观念:“从砍树增收到自觉保护生态环境和民族文化,从旅游开发的阻挠者到乡村振兴的建设者,人们越来越感受到旅游这一绿色产业的巨大前景。”
#文旅资讯# #新星V计划# #带着微博去旅行# #2021有点东西#
来到广西壮族自治区融水苗族自治县,当地人大多会建议你到双龙沟和梦呜苗寨走一走。双龙沟原始森林有着融水风光最美的绿水青山,梦呜苗寨则藏着最原生态的苗族民族风情。双龙沟和梦呜苗寨的发展走出一条民族文化旅游融合发展助力脱贫攻坚的新路子。潘桂先就是这两处4A级旅游景区的创始人之一、广西融水双龙沟旅游开发有限公司的总经理,也是2020年度的乡村文化和旅游能人。
变砍树增收为“看树”致富
2013年,国办印发《国民旅游休闲纲要(2013—2020年)》,让土生土长的苗家阿哥潘桂先产生了创业的想法,瞄上了距融水县城3公里远的双龙沟。
双龙沟有着连绵起伏的原始森林,古木参天,云雾缭绕,是融水发展休闲旅游的绝佳选择。“我要打破当地人砍树的传统,让‘看树’也能致富。”潘桂先放弃了原本承包工程的生意,成立双龙沟旅游开发有限公司,全力打造双龙沟原始森林旅游度假区项目,开始了把青山绿水变成金山银山的发展之路。
经过几年努力,双龙沟原始森林度假区于2016年建成并投入运营,并以广西首座悬索玻璃桥的名片效应,吸引区内外游客纷至沓来。
然而,单纯的自然风光似乎不足以让游客留下过夜。于是,潘桂先想到了融水有“百节之乡”的美誉,想到了158公里外的老家——融水的杆洞乡锦洞村。当时,锦洞村的苗族吊脚楼因为易地扶贫搬迁、农村危房改造项目的落实被逐渐拆除,古老的苗寨正慢慢消失。潘桂先看在眼里急在心里,想方设法想挽救正在消失的苗寨文化。
从2018年起,潘桂先先后筹集6000万元将老家拆除的73栋吊脚楼从边远的苗寨原封不动地搬到景区,建设了一座原生态苗族文化体验园——梦呜苗寨。梦呜苗寨不仅保留了苗寨原始的吊脚楼,还解决了锦洞村贫困群众易地搬迁的问题:共有19户84名苗族群众随吊脚楼一同搬迁到梦呜苗寨。
打造民族文化旅游发展的“梦呜”模式
苗寨建起来了,拿什么吸引游客?“搞旅游一定要讲文化,没有文化,旅游就没了灵魂。游客到梦呜苗寨是要看民族文化的,我们要深入挖掘苗族的文化,融到旅游中。”潘桂先心里对此非常清楚。
苗族一年有130多个节庆,衍生了丰富的民族民俗文化。梦呜苗寨以民族风情展示和民俗休闲体验为特色,引入了苗家同年宴、原生态农耕、行歌坐妹、打同年、苗年节、芦笙舞、闹鱼、烧鱼、斗马、斗鸡、斗鸟等系列苗族文旅活动,把苗族的农耕文化和生活场景原生态地呈现出来,使游客充分体验苗族风情。
“夏天来梦呜苗寨,你能看到苗族人农耕、捉鱼、捉田螺的场景,7月里还有苗族的新禾节。秋天,你能赶上金秋烧鱼节,再往后便是苗年了。”潘桂先告诉记者,“梦呜”在苗语里是“您好”的意思。在这里,一年四季都能欣赏不一样的场景。
潘桂先心里的蓝图不只如此,他要把梦呜苗寨打造成“中国芦笙斗马小镇”(“芦笙斗马”为融水苗族的民族传统文化活动项目),做强民俗风情、乡村休闲、山水观光三大核心旅游产品,助力融水创建国家全域旅游示范区。
为此,潘桂先采取“农业+文化+旅游”的产业融合模式,通过创新文创产品,延长产业链,丰富梦呜苗寨的旅游业态。在他的推动下,公司吸收了14个贫困村村集体经济发展资金700万元,建设梦呜苗寨民族特色街区,包括民族手工艺品、特色餐饮、芦笙制作体验等。目前街区有民宿13家、商铺21家,实现了“吃喝住行游购娱”的一站式旅游体验,成为游客打卡苗族文化的“网红”景点。借此,今年“五一”期间,梦呜苗寨共接待游客约达4.2万人次。
穿上戏服是演员,脱下戏服是社员
如何让山水迢迢搬到梦呜苗寨的贫困户搬得出、留得住、有发展?让旅游发展助力脱贫攻坚?这是融水县开展脱贫攻坚工作的大课题,也是梦呜苗寨想要持续发展面临的关键问题。
最初,当地群众对开发旅游很不理解,处处阻挠。周边村民曾经因为私带游客逃票进景区而跟景区工作人员发生过激烈冲突。面对村民与企业的矛盾,潘桂先始终坚持一个原则,让旅游反哺区域发展,让村民与企业实现共赢。
为此,潘桂先想尽办法为村民创造增收渠道,如建立“旅游+合作社+扶贫”的模式,通过土地流转的方式,让村民参与到景区建设中,变成公司股东。每年,公司给合作社保底分红,经营的利润按比例再分红。单这一项,有的村民每年最高能拿到4万元的分红。
另外,两个景区针对周边贫困村民提供了147个就业岗位,梦呜苗寨推出了大型扶贫实景歌舞剧《苗魅》,演员均由景区工作人员和搬迁入景区的苗族群众担任。此外,潘桂先还鼓励贫困户进行民族工艺品的制作销售,经营农家乐、民宿等,间接带动428位贫困农民增收脱贫。如今,村民们白天是穿着制服的工作人员或在田间劳作的“农民”,晚上穿上戏服就是演员,还可能是股东、老板、个体户……通过收入的多元化,确保了当地群众月人均收入2600元以上,户月均收入6000元以上。
看着大家过上红红火火的日子,潘桂先高兴极了:“这一发展模式既保护和传承了苗族的传统文化,实现了文化和旅游的深度融合,同时带动了老家的乡亲和周边群众发家致富,推动了地方社会经济的发展。”更让潘桂先欣喜的是,旅游的发展改变了村民们的发展观念:“从砍树增收到自觉保护生态环境和民族文化,从旅游开发的阻挠者到乡村振兴的建设者,人们越来越感受到旅游这一绿色产业的巨大前景。”
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继双11、618之后,由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里,我们既见证了抖音不俗的带货力,也洞悉了行业前沿的玩法,还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚,抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上,多位明星带来精彩演出的同时,戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示,在3个多小时的直播中,张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件,单品销售额高达466W,SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外,但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上,张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀,截至8月17日,刚刚满月。虽然开局尚晚,但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示,首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2,凌博士面膜单品卖出1.9W件,肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中,张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额,同时荣获抖音带货榜多时段TOP1,其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩,不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名,也让行业充满好奇:驰骋红人圈11年,她是如何做到历久弥新、全网通吃的?2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说:从2010年创立美沫艾莫尔开始,自己就在尝试通过内容为品牌赋能,久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份,让其既懂得品牌的需求,也了解粉丝的喜好,在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中,张沫凡MOMO一般会从四个方面着手:最为重要的是能抓住用户痛点,她以曾经合作的一款豆奶为例,产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键,张沫凡MOMO以亲身经历出发,分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物,挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中,张沫凡并未提及品牌名和价格,但却凭借句句戳心的话术,卖出4千多箱,成交额达30W+。其次,要足够专业,能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例,产品添加了某种硅类,可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的,如果红人没有充足的知识储备,很有可能就会错失这个差异点,带货的效果也会随之打折。再次,还要敢说真话,能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评,品牌方很焦虑找到她商量解决方案,张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容,先明确产品确实体感不够水润的缺点,再说明不够水润的原因是吸附力强,反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后,产品卖出6000盒,还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后,要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡,一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞,突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端,张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价,如果为了卡头部而搞特殊,品牌极有可能会被一些红人“拉黑”,也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠,如A配5片面膜,B赠5支洁面,既实现了宠粉,也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人,对于有主见和想法的红人给予足够空间,对于新人及素人,可以予以一定引导,这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍,其实自己的直播并没有太多技巧,更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容,并保持严苛选品和专业输出,毕竟强输出形成的黏性,是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀:紧跟风口、多栖发展红,并红了11年;火,并火遍了全网。看起来有点神奇,但仔细拆解也不难发现,这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右,张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮,并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流,超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起,踏着平台扶持短视频的风口,张沫凡MOMO进军微博,并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝,成为初代网络红人;而到了2019年淘宝直播大火,她又入局开淘宝店、做直播,一度连续3月荣登带货榜第一名,最高带货金额达到6000万;而今,她又以好物推荐官身份登陆抖音,创下不俗业绩。在此过程中,张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级,以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势,还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度,多维激发消费者中华文化认同感,在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里,平台起起落落,但张沫凡MOMO却能长红,除了踩准每次风口,还在于她懂得多栖发展、分散风险,也在于她对每个平台的深度研究与思考,更在于她一直对内容的高标准、高输出。
继双11、618之后,由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里,我们既见证了抖音不俗的带货力,也洞悉了行业前沿的玩法,还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚,抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上,多位明星带来精彩演出的同时,戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示,在3个多小时的直播中,张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件,单品销售额高达466W,SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外,但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上,张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀,截至8月17日,刚刚满月。虽然开局尚晚,但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示,首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2,凌博士面膜单品卖出1.9W件,肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中,张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额,同时荣获抖音带货榜多时段TOP1,其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩,不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名,也让行业充满好奇:驰骋红人圈11年,她是如何做到历久弥新、全网通吃的?2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说:从2010年创立美沫艾莫尔开始,自己就在尝试通过内容为品牌赋能,久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份,让其既懂得品牌的需求,也了解粉丝的喜好,在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中,张沫凡MOMO一般会从四个方面着手:最为重要的是能抓住用户痛点,她以曾经合作的一款豆奶为例,产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键,张沫凡MOMO以亲身经历出发,分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物,挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中,张沫凡并未提及品牌名和价格,但却凭借句句戳心的话术,卖出4千多箱,成交额达30W+。其次,要足够专业,能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例,产品添加了某种硅类,可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的,如果红人没有充足的知识储备,很有可能就会错失这个差异点,带货的效果也会随之打折。再次,还要敢说真话,能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评,品牌方很焦虑找到她商量解决方案,张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容,先明确产品确实体感不够水润的缺点,再说明不够水润的原因是吸附力强,反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后,产品卖出6000盒,还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后,要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡,一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞,突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端,张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价,如果为了卡头部而搞特殊,品牌极有可能会被一些红人“拉黑”,也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠,如A配5片面膜,B赠5支洁面,既实现了宠粉,也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人,对于有主见和想法的红人给予足够空间,对于新人及素人,可以予以一定引导,这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍,其实自己的直播并没有太多技巧,更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容,并保持严苛选品和专业输出,毕竟强输出形成的黏性,是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀:紧跟风口、多栖发展红,并红了11年;火,并火遍了全网。看起来有点神奇,但仔细拆解也不难发现,这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右,张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮,并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流,超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起,踏着平台扶持短视频的风口,张沫凡MOMO进军微博,并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝,成为初代网络红人;而到了2019年淘宝直播大火,她又入局开淘宝店、做直播,一度连续3月荣登带货榜第一名,最高带货金额达到6000万;而今,她又以好物推荐官身份登陆抖音,创下不俗业绩。在此过程中,张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级,以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势,还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度,多维激发消费者中华文化认同感,在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里,平台起起落落,但张沫凡MOMO却能长红,除了踩准每次风口,还在于她懂得多栖发展、分散风险,也在于她对每个平台的深度研究与思考,更在于她一直对内容的高标准、高输出。
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