【企业财富传承, 什么是企业技术防火墙?】以下为来自迅腾世界网络推广分享。如果今天有人说我有技术,这个技术专利发明好,拿你的技术跟别人合作,你来出技术,对方来出钱,那是可以的。如果你出技术,对方出钱,公司成立后,你必须把你技术的拥有权过户给公司。过户之后,你的身份产生变化,本来你的身份是两个:专利的发明人、专利的拥有者。只要你过户完毕之后你就只是专利的发明人。拥有者跟使用者变成了这家公司,而这个公司跟别人合作的时候可能是合作、兼并、重组、收购,可能瞬间你的专利就没有了,那怎么办?
成立一个技术公司,然后你把公司技术授权给公司来使用,而这个部分我们就称为技术防火墙。供应、销售、投资、技术,有没有可能你的服务做外包,跟麦当劳一样?你也做一个服务的防火墙,然后再做一个公关的防火墙,那么你觉得公司里面应该需要几个防火墙?其实有几个,做到什么程度,取决于公司不同的发展阶段。公司刚创业要什么防火墙?只有公司变强大,才需要分权、分立、分结构,给不了高工资给政策,给不了政策给空间,给不了空间给股份,给不了股份还给个梦想。要别人跟你打拼,25
岁来公司上班,上 10 年就是 35 岁,他这10
年当中要结婚生子买房,怎么才能跟你一辈子呢?你要给他政策,所以我们把这种方式称为防火墙结构。
供应商把货卖给公司,公司把货卖给代理商。如果供应商现在卖货,他卖过来要不要交税?肯定要交。你不做防火墙还好,有了防火墙多了两个税。如果你是工厂型的企业还好,增值税还好,如果你是服务型行业,两个
5.5% 就没有乐。不做防火墙你还有 11% 的利润在手上,做了防火墙 11% 的利润没有了,还是老问题,你的结构是不是符合要求?
接下来设置主题,公司是供应商,把货供给工厂。工厂卖货可以,50
元成本。卖到你的销售公司时,有两种价格供你选择:第一种 60 元,第二种 80 元,都可以,为什么?卖出
140元。但是如果你在工厂所占到的股份是 90%,销售公司股份是50%,工厂卖到销售公司时你卖 60 元还是卖 80 元? 80。如果卖到 80
元,那这边的利润就更多一些;反过来,如果你在工厂占了 50% 的股份,在销售公司占了 90% 的股份,卖出就是
60元,因为在销售公司里面的利润更多。
控制防火墙体系
公司有了规模,很难是单独一家公司。如果不是,有
5 家或 6 家公司会围绕着你的产业链来进行,有可能是 5 家公司的股东,但是并不见得是 5 家公司的董事长,有可能是 5
家公司的大股东,但并不见得是 5
家公司的总经理。这时候你可以用这种方式决定让哪家公司赚钱,哪家公司亏钱,哪家公司多赚,哪家公司少赚,哪家公司活着,哪家公司倒闭,而这方法叫控制。所以未来在做整个盘子的时候,必须清楚该怎么控制公司。
控制防火墙体系的公司有三种方法:
第一种叫财务线;
第二种是法律线;
第三种是股权线。
财务线是作为老板,要能够控制公司的哪个利润大,哪个公司利润少。做激励也好,做收入也好,都可以;法律线是在所有法律体系上让公司的运作体系变得更完善。换言之,公司发展由小变大过程当中,能不能撑得住未来的规模型的系统。如果体系跟结构撑不住,表面看
上去营业额高,其实公司命不久矣。关键能不能撑得住未来的发展,这个体系化怎么运作,所以一般来说叫法律线;第三个股权线,就是指哪个公司股权多,哪个公司股权少,有些公司占的股份是非常少的,只占
5% 到 10% 之间,但你不能失去控制权,在体系里不是超过 51%
就是控制公司,这是大部分人的误解。只要协议合法,章程合理,其实也可以。所以未来做防火墙的结构,公司可能不是一个人当股东,可能销售公司有很多股东,然后你另当,那股东的结构和你的体系,跟未来的发展必须呈现合法化、结构化的过程,我们把这种体系称为防火墙结构。防火墙最重要的是保证安全,不是不能跟别人合作,合作很简单,但应该知道怎么做,做什么决定。公司觉得体制该怎么做,怎么保证公司更安全、有效、合法、合理合情地运转。

最后我们来总结一下上面提到的四种防火墙的基本结构。
第一种开公司有代理商,有供应商,单细胞公司不可取,所以成立销售公司,由这家公司来面对销售公司对代理商,代理商之后有供应商公司,分投资的时候投资给投资公司。一个人有技术,投资给公司可以,但不如成立技术公司来投资公司,这就是所说的简单的上下左右的四个防火墙。公司在规模小时没必要做这么详细,因为做详细需要
5
张营业执照,财务管理也很棘手。但是随着公司由小变大,可以把销售公司引进能力强的高管,这几个人只要销售好就可以分红。相对来说,如果股权结构和章程不清楚,你要成为绝对的控股股东。绝对的控股股东的股份是
51%,董事会权限的 51%,如果随着稀释,别人入股,同比例稀释,如果你的股份小于50%
怎么办呢?也可以,做一致行动人。加股东签署联盟协议,由本人或他本人代表你的股东出现,只要大于 51%
也可以,这叫基本的防火墙理论。层级制防火墙,公司利用销售总公司,然后分成区域,区域分省,省分市,每个市反占 10% 或是 5%
的股份。让每个人按照能者多劳、多劳多得的方式来进行。但有三点要注意,不是为防别人,而是让更多的人参与到公司中,这是第一种防火墙,层级制防火墙。
第二种防火墙很简单,如果有公司跟另外一个目标公司合作,这个目标公司很难攻。所以改变一下,成立中间公司,然后把具有影响力的人变成公司的股东,对方占股
80%,自己占股
20%。之后,与另外一人再成立一个公司,分出去。这样不断开公司,将业务卖出,开出很多公司,我们称为中间架防火墙。一家公司虽然有利润,但以这些利润来上市比较难。把亏损放进去,再把公司做并购后上市。由于公司利润变高,估值增加,所以在资本市场获利会比单纯的买卖市场上挣得多。当利润变高,拿变高的利润或资本溢价的过程,或者市值的倍数来收购公司,所以目前在市场上看到很多公司展开大规模收购的不可思议的现象。做市场的公司往往利用时间差,只要能在未来两三年之内,或者是跟某一家上市公司谈好,只要做到某种规模,就可以收购。
所以表面上看上去不可能,但公司非常厉害。买了我的产品后,送的产品比买的更高价,为什么?只要市场变大,把体系装到自己的体系里来,把体系安置在上市公司,上市公司收购时,股价高就可以获利,所以各做各的事,各获各的利。就像你做某一件事时,帮一家公司设计体系,公司很好,规模也好,已经签了两家拟收购协议。只要做到这种程度,上市公司就会收,所以我们做公司不见得一定要成为上市公司的老板,卖给别人也是一样,卖完之后将钱拿回来。股东开公司,公司
100% 控股一家公司,而这类公司我们称之为剥离型防火墙,即业务保留不能丢,成本剥离。
剥离有好几种剥离方式,成本剥离可以把业务保留下来,成本剥离开,这是一个基本方式。而这种方式管一方的方式很强,让公司发展很好的原因是因为给公司设立了一个很好的结构,让股东觉得舒服。权限必须得到限制,然后让体系变得科学,财务必须经过审计,这样的话公司的发展会相对比较好一些,这是四种防火墙的基本结构放烟幕弹这个防火墙结构主要是公司结构。公司的系统首先是保证公司安全,而安全的第一个要点是防火墙结构好。
下面我们要提到的是烟幕弹,干什么不是干什么的延续,到底企业怎么放烟幕弹出来,一家企业让市场觉得无与伦比,但是底层到底获什么利?千万不要让别人看穿你,太容易看穿的生意就没什么厉害之处了。如果放
2 颗或者 3
颗烟幕弹,没放烟幕弹的公司就是不可行的,所以商业模式看重的是核心,公司管理好坏,公司招牌如何,老板的车都不是很重要,关键是看商业模式精不精明,水平如何。
合作也十分简单,把资源集合在一起。有可能我的资源你没有;另外商业模式很好,就需要了解资源能不能匹配得上。
如果发现模式好,资源不够,最好这件事先缓一缓。我们现在接的生意,全是能接下来的,所以敢接就能用。做资源多的项目,外面招商,找资本,找客户,你给足够多的钱和资本,但是产品要足够好。所以第一个要注意的是,彼此是不是情投意合,能不能看得上对方;第二个要看这个模式行不行得通;第三个看资源够不够。
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昨天去面试 告诉我4:30会电话联系,后面杳无音讯,我朋友说这只是托词。到底是自己太过自信了!我不是20来岁朝气蓬勃的小姑娘了,没有人会因为聊得好而任用你一个30几岁还来转型的人。昨天的意气风发顿时被现实敲击的无所遁形。往后余生,真的就想做点对社会对自己有意义的事,赚多赚少够活着就成,真是意难平啊。想想这么多年,兢兢业业,勤勤恳恳,偶尔犯点荤不想老吃亏反抗一下下,咋就错了呢?学不来八面玲珑左右逢源,正面一套背面一套,那都叫什么事。直言不讳也是错吗。我是真真羡慕啊,真的有人活成杂志里精致又美好的样子,自信,闪闪发光。至少让我看到这个世界美好的一面,只能说自己活得像跳梁小丑,心态崩了。要怎么努力,才能活成自己喜欢的样子啊……

#周末观影# #那些电影里的夏日# 1999年,北野武刚过知天命之年,这一年的夏,他拍摄的经典之作《菊次郎的夏天》上映了。温暖的色调、清新的音乐、温柔的故事,让许多观众耳目一新。1997年凭借《花火》在威尼斯斩获金狮的北野武,撕扯掉暴力美学的标签,呈奉出这样一部治愈系的电影,征服观众的同时,也让影评人眼前一亮,此片顺利成章地入选了日本旬报当年度的电影十佳。

我初看这部电影,是在它上映的15年后,那时我刚上大学。坦白讲,在那之前,我看过的正儿八经的好电影屈指可数。在小城生活和念书就是这般模样,闭塞得很,精神也跟着荒芜起来,更要命的是没什么人能引导你发现好东西。所以在很多个夏天,我都像《菊次郎的夏天》中的小男孩正男一样,低头垂眼,沉默寡言,孤单而虚无地捱过去了。好在大学幸运,遇见了一位专研戏剧影视文学的年轻教师,给我开了扇门。在某个蝉鸣聒噪的夏日午后,他交予我一个硬盘,里面拷贝了很多经典电影。我问他该从哪个看起,他擦了擦汗,说了句,看北野武吧,《菊次郎的夏天》,应景,你应该会喜欢。他说对了,打那往后,我几乎每个夏天都会重温。

影片开场令人舒适,明快的背影音乐轻轻流淌,胖嘟嘟的小男孩在公路上奔跑着,一派夏日风情。我原以为这就是菊次郎了,但北野武依旧未按常理出牌,菊次郎是他本人所饰演的中年混混,而这个小男孩,名叫正男。正男的际遇可谓是不顺,爸爸车祸去世,妈妈把他丢给奶奶抚养,好不容易盼到暑假,想找朋友玩,朋友外出度假,想踢足球,球场也紧闭大门,处处碰壁。回家后,他在看到妈妈的相片和地址时,萌生了找寻从未谋面的母亲的想法。

菊次郎的生活也不算顺当,在底层社会是个游民,浑浑噩噩,得过且过,漫无目的地活着。偶然的契机,他遇见正男,便带着这个小男孩踏上了寻亲之路。北野武的设计很精巧,提供了两个视角,明线是正男,儿童视角,稚拙而感性,而另外一个,源于菊次郎,像个镜面,蕴藏着对童稚时期的反思与观照。这趟旅程,在双重视角下,也渐渐演变成了一次疗愈之旅,明线寻亲,暗线则是重寻童年。

二人上了路,自然而然就转到了公路片的模式,阒寂无人的道路,空阔无比的草地,蔚蓝无际的大海,这些自然风光构成了殊异的路段。而在每个不同的时间节点上,二人又能遇到不一样的顺风车,以及车内各式各样的陌生人。以北野武的脾气秉性,是不会简单接受公路片单调设定的,所以他跳脱出传统的公路电影,将戏剧冲突的部分做得很出彩。

他将自己冷幽默融入到片中,菊次郎的不正经与俏皮和正男的沉默与闷声,形成反差萌,呈现出一种奇妙的动漫感。包括在有些动作设计上,也颇像真人版的动画电影。譬如在住酒店期间,不会游泳的菊次郎为了向正男证明自己,死要面子活受罪,套着游泳圈跳下去,在水里扑腾一阵后,栽倒在水里,大头朝下,浸没水中,双脚朝天。这样的画面其实是脱离现实世界的,不过在这部电影中,似乎天然地成立,让人忍俊不禁的同时,又不会出戏,纯真的童趣被表现得淋漓尽致。在之后,退掉酒店的房时,菊次郎还讨价还价,最后威胁成功前台的经理开车载他俩一程,无赖般的举动换来的是陌生的善意,都是反常态的,却在这部电影里正常存在,令人捧腹。

影片中令我潸然泪下的有两个情节。第一个,是正男找到母亲住址时,发现母亲有了新的家庭与孩子。他远眺着,沉默流着泪,转身走开。一路上都漫不经心的菊次郎,在目睹了这幕后,问路人索取来一个铃铛挂饰,编织了一个关于天使的谎言,予正男以宽慰,展现了他粗犷里细腻的一面,像是一阵凉快的清风,帮助孩子涤荡悲伤,纾解痛楚。

第二个,是在影片的末尾处,二人返程的路上遇到流浪诗人、骑摩托的混混,他们露营,偷瓜解暑,假扮成八爪鱼和外星人,变魔术,每个看上去无厘头的行为都抹上了一层浓浓的浪漫亮色,一直沉寂的正男眼里也生出像夏天一样灿烂的笑意。

这两个情境令我记忆尤深,大抵是因为那几幕反映了我内心最原始的渴望吧。我也曾希望自己够得到一个如菊次郎般的忘年玩伴。回想起东北小城的度过的童年,是充满斑驳的,废弃的烂尾楼,关停的木材加工厂,人口流失后的空寂街道,让夏天看上去似乎没那么有幸福感。我无所事事地徜徉在冒着热气的柏油路上,体悟不到太多友情中的慰藉,也想象不到未来是什么样子,一切都茫然无措。矫情地说,伴着干燥和炎热,我承接着独属于孩子的长久苦闷和片刻欢愉,所以才会更加期待菊次郎的出现。

电影中的夏日,着实令我钦羡,静谧但不寂寥,开廓而不空虚。树荫中的公交站,遮天高的芦苇丛,以及海面袭来的清风,都是我未曾经历过的。那些埋藏于心的自卑、焦虑与敏感,都溶于其中,治愈感十足。

北野武在日后的采访中,也坦言,选择这样的主题来拍摄,也蕴含着渴望自愈的想法。他在《马鹿野郎》中如是讲道:“其实,我拍这部片子有很多不同的原因:一部分是因为想拍喜剧,一部分是出于对童年的质疑、对双亲间关系的思考、对母亲可能怀抱的孺慕,以及一个有我父亲名字的悲剧英雄的命运。”他把逝去的童年记忆与幻想结合,把夏天的闷热和童年的孤寂联系起来,最后用明快干净的镜头,呈现予人,比起他之前的残酷对决、暴力复仇,《菊次郎的夏天》里满满的都是温情人间。

仔细咂么,其实《菊次郎的夏天》有点儿伊斯特伍德拍摄的《完美的世界》的味道,都是公路片,极具反差感,年长者都不是传统意义上的好人,而年幼者都是需要被引导,被疗愈的孩子。设定上有相似之处,但北野武还是锻造出了属于自己的风格,给了观影者一个特别的夏季,也难怪同年拍出公路片《史崔特先生的故事》的大卫·林奇盛赞北野武的这部片子。

影片的最后一幕,像是给夏天画了个句号,菊次郎作别正男,并与其约定,来年接着上路,寻找遗失在生命里的母亲,这似乎成了一种常态。正男应允过后,也背着天使翅膀的包奔跑起来,轻快得能御风而起,卸下了负累,又托举起了希冀。全片戛然而止,细品后味儿,不觉间有些难以言说的悲悯油然而生。

久石让的《summer》应声而起,清新而舒缓,伴着曲子映入眼帘的是,花裤衩,海浪,田野,公路与清风。难捱的夏日,有个弯腰驼背的坏大叔温柔地立在小孩子身旁,他的名字叫菊次郎。

《哪个小朋友不想在夏天遇见菊次郎呢?》文 | 刘旭


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