【企业轻资产战略：OEM[玫瑰][玫瑰][玫瑰]】

有人问：如何解决OEM贴牌代工的客户看厂问题？

疑虑：做贴牌客户怎么会信任啊，毕竟我们也没工厂，客户一般都需要看工厂（下意识认为），原厂家那是多少年，又不能说是我们厂，所以心里有点虚啊，这也让我一直不敢做太大大动作来做推广。

【答】[玫瑰][玫瑰]

1、创业轻资产，贴牌定厂加工是必须要做的事情，一来降低负债和加快现金流周转，二来一定要有自己品牌，否则你永远是帮别人在宣传，永远不可能做成自己的事业。

2、如果是OEM产品，无法解决客户看厂的问题。那是因为你没有做OEM的缘故，所以无法想像、也不可想到90%的客户是不会来看厂的，这一点也许你永远想不通。

比如：苹果，小米，耐克，李宁，等她们从一开始都没厂。 但是产品过硬，口碑好，加盟商和客户也不会再去看什么厂。

举例：某酿酒设备。

1）客单价在3~30万，客户基本不需要看厂。不要纠结10%的看厂客户，可以做90%不需要看厂的客户。

2）单价在3万以内，单子小客户永远不会来看厂。如果有客户非要为了一台设备或者没体验产品就说加盟也要看厂，我建议你放弃这样的客户，因为他是你的同行，根本就不是客户。[玫瑰][玫瑰]

3、从逻辑上来讲，客户都是从小客户变成大客户的。他应该是先买一台试试体验你的产品情况，如果真的让他放心了，接下来多采购，也就不需要看厂了。如果不买产品而首先提出要看厂，有三种情况：
1）多数可能是假客户，或许就是你的同行。
2）确实是真客户，但这样的人一般把他归类到小鸡肚肠，直接放弃他了，事多的客户，很浪费时间。

因为即使成交了一台，以后的麻烦事不断，耽误抓住更多好客户的时间，而这类垃圾客户永远成不了好客户。[玫瑰][玫瑰]

3）一般真正看厂的客户，那多是大公司，订单金额也超过30万以上。因为投资金钱多，风险大了，所以他要看厂。 确认一下自己心里有谱。放心交给你。

5、不管任何产品最重要的是产品卖点、信任度及客户见证这三者，主要问题不在于看厂，即使看厂了你能保证他会下订单？

6、最后要谈一点你本人的认知高度问题，这其实是最重要的：[玫瑰][玫瑰]

1）为什么一定要把客户看厂，看成是创业的必备条件？
2）整个制造业的世界，13%的人做工厂，87%的人做销售和服务。尤其是科技水平和机器人高度发展的时代，销售和服务一定是主流，生产制造一定是极少数人干的事。（重资产害死人）

3）天下好客户多的是，为什么非要纠结于10%没腔调的客户？[玫瑰][玫瑰]

OEM轻资产化模式，在当代越来越重要了。

――今天早上一点分享，希望对你有用[玫瑰]

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