【未来换市场钱有七个维度，如何让商业在最短的时间内得最大的收益】钱有七个维度，第一，钱是有时间差的，即你有没有一个合适的理由把未来的钱挪到现在来用；第二，交换和放大，即任何一个事件你能不能把它交换和放大，放大能不能有价值，交换时能不能有人交换，这就是资源的问题。商业是个有想象力的行业，就是你先想，先不干而是先想，想完之后确定资源够不够，再去衡量能不能干，回家拆解，计划落地，遇到问题再解决问题。它一定是这么来的，如果连想都没想过，时间就可能很少了。
商业模式有两个核心，一是方法足够好，二是积木足够多。方法足够好是你的商业技术足够好；积木足够多，商业模式最基本的是看你资源多不多。商业这个科目是个难以预测的科目，什么都可以变，但最后你会发现相信自己是唯一的动力，这叫梦想不灭。虽然很多人都问我怎样把工厂做到最好，但我要告诉大家关键是怎样把产品做到极致，你能提供给客户超好品质的产品，然后适当地用一些方法把规模扩大，你会发现不是件容易的事，正道是条沧桑的道，所以到后来还是要干正事，好好地工作。
连锁有三种方式，直营、特许、加盟。直营可以把服务做好，特许可以把品牌做烂，加盟可以把市场做大。连锁的体系非常强大，后台必须过硬。连锁必须经过设计，形象要同意，销售要得到消费者认可。连锁的核心是标准化复制，标准化复制就是产品、销售、模式、形象、物流、文化、培训建立标准化复制系统；标准化之后扩张，扩张之后开106 商业模式店，样板店要慢，开店要慢，样板要打深。之后选址、选择人才。有商业有市区的要标准定位，输出扩张，防止扩张的风险，保持标准化，保证你的加盟店、直营店标准是一样的，不然会很难。一般连锁店亏 20% 是可以的，但你要保证你的连锁店品牌。超过 20 个店就不一样了，要保证每个店的体系完整是有难度的。
比如说，我们当时做了神秘访客，总部训练一人作为神秘顾客，假如那个月考核搭售，买一件衣服搭一条裤子，那就来店里测试做得好或不好，有没有这个环节。保持督察标准化，体系要优化，要分析哪些顾客比较多。体系优化后，品牌要优化，叫形象鲜美化。
肯德基、麦当劳的产品系列化、人员多样化、活动多样化，定位，营销、市场测试、利用市场资源整合资源，落地。营销之后要管理，直营之后怎么管？加盟怎么管？特许怎么管？这三种业务结构，管完之后要做培训，培训体系的实施、反馈、评估。总部管人事、财务、产品、扩张、品牌、效率。然后信息化。
全中国卖掉一双鞋，总部随时都知道，你才知道哪些地方适合卖什么样的鞋，你才知道要如何分配，所以信息化很重要，这个只要采购就行了。基本上连锁是网上虚营的，这样才能规划得很好。连锁店只要搞清楚了这些就不难，连锁店的材料包括图片还有软件。
连锁比较简单，但很多时候大部分人不懂搞连锁的。这种知识叫连锁开店，叫不花钱开 1000
家连锁店。
未来换市场，把未来的钱找个合理的理由挪到今天来使用，把未来的资源变成一种置换理念，变成今天的内容，把今天的收益化为当下规模的预期收益。有些投资如果可以用消费记投资的话就用消费记投资。不能的话就用连锁的方式，如果连锁不能用的话就把客户变成业务员，如果客户不能用的话就分拆，分拆不行就跨界，跨界不行就用资本，用钱砸。
2016 年商业模式发生巨大的改变，创意不值钱，因为太多。能落地的才值钱。落地点的一个方面叫方案的设计，即资源的梳理、可行性分析、计划制定，要制定每个月每个人的方案。要升级你的方案，你的模式。而大部分企业只关心自己的营销、产品，那如何能让商业在最短的时间内得到最大的收益呢？
大项目分拆，小项目重组。也就是公司项目太大，可以分拆，自己公司太小，可以把各公司并在一起。做大项目分拆有三种方法。一是从结构或者说是架构上分拆。就是房地产分拆；
二是时间性分拆，也叫分时度假。不同时间安排不同任务；三是地域性分拆，属于空间分拆。
总结：在做方案规划时，不管什么样的商业模式，只要想变规模，先想能不能让投资变消费，把它变成消费性股东。所以在做倍增的时候，基本思路是：先看能不能应用消费性投资，如果发现哪里不行，就看那家公司能不能做连锁，如果连锁再不行就从客户身上来思考问题。能不能把客户变成业务员？如果这个不行就进行大项目分拆，小项目重组。
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大项目分拆，小项目重组。也就是公司项目太大，可以分拆，自己公司太小，可以把各公司并在一起。做大项目分拆有三种方法。一是从结构或者说是架构上分拆。就是房地产分拆；
二是时间性分拆，也叫分时度假。不同时间安排不同任务；三是地域性分拆，属于空间分拆。
总结：在做方案规划时，不管什么样的商业模式，只要想变规模，先想能不能让投资变消费，把它变成消费性股东。所以在做倍增的时候，基本思路是：先看能不能应用消费性投资，如果发现哪里不行，就看那家公司能不能做连锁，如果连锁再不行就从客户身上来思考问题。能不能把客户变成业务员？如果这个不行就进行大项目分拆，小项目重组。
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新中式风格作为一种新兴的设计风格，不同于传统中式的繁琐与沉闷，它既有中式的雅韵，也有简洁利落的现代感，将传统的端庄典雅与现代的清新自在完美结合。「中隐」代表了传统与现代的碰撞，让整个空间氛围典雅而不乏时尚。没有繁琐的设计，不多加修饰，却处处见中式国风之韵，典雅又清隽，丰富整体空间的现代意象。一旁的创意多功能收纳柜错落陈列，给人豁然开朗之感。
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专利作为企业知识产权的重要组成部分，在企业发展中起着十分重要作用，有效挖掘专利并实施专利布局，是企业规避知识产权风险，提升市场核心竞争力的必然之举。
专利挖掘和专利布局的意义
专利挖掘是指企业或个人在科研或生产过程中对所取得的技术成果，从技术和法律层面进行剖析、整理、拆分和筛选出可以申请专利的创新点。
专利布局是指企业综合生产、市场和法律等各方面因素，对专利进行有机结合，构建严密高效的专利保护网，形成对企业有利的专利格局。专利布局是专利挖掘的进一步延伸，其专业性更强，涉及的面也更广。
合理的专利布局可以提高企业专利的整体价值，提升企业的市场竞争力，具体而言，合理的专利布局主要具有以下作用：
1）有利于正确引导研发方向，提高研发成效；
2）有利于理性进行专利申请，节省申请成本；
3）有利于构建合理的专利保护网，削弱竞争对手优势，提高市场竞争力。
企业如何进行专利挖掘布局
1.专利挖掘的基础概念
专利挖掘是进行专利布局、构建专利组合的前提。从专利挖掘的全过程来看，专利挖掘实质上是一个大浪淘沙、去芜存菁的优选过程。这一过程的实施和开展，首要前提是能够充分获取可供筛选过滤的大量基础原材料——各种各样的技术创意和发明构思。有了数量可观的技术创意和发明构思，才有可能在此基础上遴选出具有较高技术价值和商业价值的技术创新点作为未来申请专利的备选对象。
2.专利布局的基础概念
专利布局是对专利申请工作的周密规划和统筹安排，通过对专利申请时间、地域和途径的选择、专利保护内容的谋划等，有策略地部署形成专利组合，是一种有目的、有规划、有策略的专利战略行为。
企业如何有效挖掘专利
1.以问题为导向进行专利挖掘良性发展
企业在生产经营过程中会出现各种各样的问题，比如说产品质量上存在缺陷，或者用户体验感觉较差等，这些问题往往直接影响企业的经营发展和市场竞争力。企业可以这些问题收集、整理并分析，找出存在此类问题是技术瓶颈没有突破还是市场方向把握不准，而后在此基础采取头脑风暴方式进行讨论，厘清解决问题的方法、确定技术的创新点和保护方式，最后由企业管理人员、研发人员和专利代理人综合市场、法律、技术等方面因素，筛选出最具价值并且适合企业发展的技术方案申报专利。
2.以竞争对手技术为导向进行专利挖掘
俗话说，“知己知彼，百战不殆”，在专利挖掘方面，更应重视竞争对手的技术研究方向，分析竞争对手专利挖掘和布局的重点，而后采取针对性的专利挖掘策略。企业在进入某一市场时，往往提前进行专利挖掘和布局，我们可以通过分析主要竞争对手专利信息，了解竞争对手技术开发的市场布局重点，而后结合企业自身优势梳理创新点，进而挖掘出能很好保护自己产品技术并能限制竞争对手的专利。
3.以项目研究为导向进行专利挖掘
企业在进行某一项技术攻关时，往往是以项目研究的形式开展的。以项目研究为导向，首先要明确项目要突破的技术难点和相对现有技术实现的所有功能，并将实现这一目的每个技术点进行细分，明确每个技术点的技术解决方案的实施路径。其次，将每个功能的技术要素进行全面分析，确定技术要素是否符合专利申请的新颖性、创造性和实用性要求，是否符合专利的申请范围。
企业专利布局的方法
1.路障式布局
指将实现某一技术目标的必需的一种或几种技术解决方案申请专利，形成路障式专利的布局模式。
路障式布局的优点是申请与维护成本较低，缺点是竞争者可以通过回避设计绕开路障。
2. 城墙式布局
是指将实现某一技术目标的所有规避设计方案全部申请专利，形成城墙式专利的布局模式。
城墙式布局可以抵御竞争者侵入自己的技术领地，不给竞争者进行规避设计和寻找替代方案的任何空间。
3. 地毯式布局
是指将实现某一技术目标或产品的所有技术解决方案全部申请专利，形成地毯式专利网的布局模式。
这种模式可以有效限制竞争对手进入，其缺点是成本太高，耗时耗力。
4.围栏式布局
是指在核心专利由竞争者掌握时，将围绕该技术主题的许多技术解决方案申请专利，形成围栏式专利布局模式。这种模式非常适合后进入此领域的“技术跟随型”企业。
上述几种专利布局模式，都有各自的优缺点，企业需要结合自身技术领域和实际发展情况，选择最适合自己的一种或几种混合模式进行专利布局。
企业专利挖掘和布局的建议
1.企业专利布局前应做好专利信息分析
据世界知识产权组织统计，世界上每年发明创造成果的90%—95%在专利文献上记载。
专利文献以其广泛性、公开性、及时性、专业性一定程度上反映了最前沿的科技创新成果。
全面、科学、准确的专利信息分析将成为企业进行专利战略布局规划、申请策略制定和产品价值定位的决策依据，某种程度上决定着企业整个市场竞争的成败，至关重要。
2. 企业专利布局应注重时间、区域和时机的把握
专利申请时机很重要，目前世界上绝大多数国家采用先申请制，企业有了好的构思，觉得有价值就应该马上申请专利，而不要等到推出产品了才申请专利。
一方面可以延长保护期，另一方面也避免技术过早的公开而给竞争对手可乘之机。
对于专利申请的地域选择，优先选择市场最大或即将开拓市场的地区进行专利布局，使我们专利价值最大化。
3.企业专利布局的技术重点应针对竞争对手确定
企业进行专利布局应首先确保方向正确，而这个方向除了根据自身的研发能力和市场优势外，还应重点考虑竞争对手的技术研究方向、专利布局重心等。
因为竞争对手专利布局的重点往往也是其产品、市场开拓的主阵地，紧跟竞争对手专利布局态势不仅可以使我们研发、创新保持正确方向，还能明确企业需要在哪些技术领域提前布局、抢占技术空白点。
4.企业应加强与专业知识产权服务机构合作
企业在开展专利布局时，应该让“专业的人做专业的事”，加强与知识产权服务机构沟通、探讨。
让企业技术优势与专业机构在专利撰写、布局策略方面优势结合起来，实现核心技术的有效保护。
一个专业的服务机构不仅能将企业现有的创新点保护好，而且能通过对行业技术、竞争对手专利分析提出新的专利布局创新点，从而使专利布局功效实现最大化。
5. 企业应加大专业人才培养，提高专利布局意识
一方面，从企业创新源头抓起，在技术研发和生产经营中挖掘创新点，大到重大技术发明、小到工艺改进，进行分析归类，明确保护方式和专利布局策略，提高员工专利挖掘布局意识。
另一方面，要建立相应的激励考评制度，对发明创造给予奖励，提高大家积极性。
同时，针对企业岗位特点采取分级培训，建立起专业的专利布局人才队伍，为企业的技术创新、成果保护和跨越式发展打下良好基础。
总结
企业的知识产权战略，包括专利的充分挖掘和完美布局，直接关系着企业的经营发展，是企业整体发展战略的重要组成部分。随着经济全球化和贸易自由化进程的快速发展，中国企业也将面临更加严峻的专利竞争。
因此，我们必须加大核心专利储备，加快构建专利布局全方位保护网络，使专利布局成为企业参与市场竞争的有力武器，助推企业向更高层次发展。
专利挖掘和专利布局的意义
专利挖掘是指企业或个人在科研或生产过程中对所取得的技术成果，从技术和法律层面进行剖析、整理、拆分和筛选出可以申请专利的创新点。
专利布局是指企业综合生产、市场和法律等各方面因素，对专利进行有机结合，构建严密高效的专利保护网，形成对企业有利的专利格局。专利布局是专利挖掘的进一步延伸，其专业性更强，涉及的面也更广。
合理的专利布局可以提高企业专利的整体价值，提升企业的市场竞争力，具体而言，合理的专利布局主要具有以下作用：
1）有利于正确引导研发方向，提高研发成效；
2）有利于理性进行专利申请，节省申请成本；
3）有利于构建合理的专利保护网，削弱竞争对手优势，提高市场竞争力。
企业如何进行专利挖掘布局
1.专利挖掘的基础概念
专利挖掘是进行专利布局、构建专利组合的前提。从专利挖掘的全过程来看，专利挖掘实质上是一个大浪淘沙、去芜存菁的优选过程。这一过程的实施和开展，首要前提是能够充分获取可供筛选过滤的大量基础原材料——各种各样的技术创意和发明构思。有了数量可观的技术创意和发明构思，才有可能在此基础上遴选出具有较高技术价值和商业价值的技术创新点作为未来申请专利的备选对象。
2.专利布局的基础概念
专利布局是对专利申请工作的周密规划和统筹安排，通过对专利申请时间、地域和途径的选择、专利保护内容的谋划等，有策略地部署形成专利组合，是一种有目的、有规划、有策略的专利战略行为。
企业如何有效挖掘专利
1.以问题为导向进行专利挖掘良性发展
企业在生产经营过程中会出现各种各样的问题，比如说产品质量上存在缺陷，或者用户体验感觉较差等，这些问题往往直接影响企业的经营发展和市场竞争力。企业可以这些问题收集、整理并分析，找出存在此类问题是技术瓶颈没有突破还是市场方向把握不准，而后在此基础采取头脑风暴方式进行讨论，厘清解决问题的方法、确定技术的创新点和保护方式，最后由企业管理人员、研发人员和专利代理人综合市场、法律、技术等方面因素，筛选出最具价值并且适合企业发展的技术方案申报专利。
2.以竞争对手技术为导向进行专利挖掘
俗话说，“知己知彼，百战不殆”，在专利挖掘方面，更应重视竞争对手的技术研究方向，分析竞争对手专利挖掘和布局的重点，而后采取针对性的专利挖掘策略。企业在进入某一市场时，往往提前进行专利挖掘和布局，我们可以通过分析主要竞争对手专利信息，了解竞争对手技术开发的市场布局重点，而后结合企业自身优势梳理创新点，进而挖掘出能很好保护自己产品技术并能限制竞争对手的专利。
3.以项目研究为导向进行专利挖掘
企业在进行某一项技术攻关时，往往是以项目研究的形式开展的。以项目研究为导向，首先要明确项目要突破的技术难点和相对现有技术实现的所有功能，并将实现这一目的每个技术点进行细分，明确每个技术点的技术解决方案的实施路径。其次，将每个功能的技术要素进行全面分析，确定技术要素是否符合专利申请的新颖性、创造性和实用性要求，是否符合专利的申请范围。
企业专利布局的方法
1.路障式布局
指将实现某一技术目标的必需的一种或几种技术解决方案申请专利，形成路障式专利的布局模式。
路障式布局的优点是申请与维护成本较低，缺点是竞争者可以通过回避设计绕开路障。
2. 城墙式布局
是指将实现某一技术目标的所有规避设计方案全部申请专利，形成城墙式专利的布局模式。
城墙式布局可以抵御竞争者侵入自己的技术领地，不给竞争者进行规避设计和寻找替代方案的任何空间。
3. 地毯式布局
是指将实现某一技术目标或产品的所有技术解决方案全部申请专利，形成地毯式专利网的布局模式。
这种模式可以有效限制竞争对手进入，其缺点是成本太高，耗时耗力。
4.围栏式布局
是指在核心专利由竞争者掌握时，将围绕该技术主题的许多技术解决方案申请专利，形成围栏式专利布局模式。这种模式非常适合后进入此领域的“技术跟随型”企业。
上述几种专利布局模式，都有各自的优缺点，企业需要结合自身技术领域和实际发展情况，选择最适合自己的一种或几种混合模式进行专利布局。
企业专利挖掘和布局的建议
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2. 企业专利布局应注重时间、区域和时机的把握
专利申请时机很重要，目前世界上绝大多数国家采用先申请制，企业有了好的构思，觉得有价值就应该马上申请专利，而不要等到推出产品了才申请专利。
一方面可以延长保护期，另一方面也避免技术过早的公开而给竞争对手可乘之机。
对于专利申请的地域选择，优先选择市场最大或即将开拓市场的地区进行专利布局，使我们专利价值最大化。
3.企业专利布局的技术重点应针对竞争对手确定
企业进行专利布局应首先确保方向正确，而这个方向除了根据自身的研发能力和市场优势外，还应重点考虑竞争对手的技术研究方向、专利布局重心等。
因为竞争对手专利布局的重点往往也是其产品、市场开拓的主阵地，紧跟竞争对手专利布局态势不仅可以使我们研发、创新保持正确方向，还能明确企业需要在哪些技术领域提前布局、抢占技术空白点。
4.企业应加强与专业知识产权服务机构合作
企业在开展专利布局时，应该让“专业的人做专业的事”，加强与知识产权服务机构沟通、探讨。
让企业技术优势与专业机构在专利撰写、布局策略方面优势结合起来，实现核心技术的有效保护。
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5. 企业应加大专业人才培养，提高专利布局意识
一方面，从企业创新源头抓起，在技术研发和生产经营中挖掘创新点，大到重大技术发明、小到工艺改进，进行分析归类，明确保护方式和专利布局策略，提高员工专利挖掘布局意识。
另一方面，要建立相应的激励考评制度，对发明创造给予奖励，提高大家积极性。
同时，针对企业岗位特点采取分级培训，建立起专业的专利布局人才队伍，为企业的技术创新、成果保护和跨越式发展打下良好基础。
总结
企业的知识产权战略，包括专利的充分挖掘和完美布局，直接关系着企业的经营发展，是企业整体发展战略的重要组成部分。随着经济全球化和贸易自由化进程的快速发展，中国企业也将面临更加严峻的专利竞争。
因此，我们必须加大核心专利储备，加快构建专利布局全方位保护网络，使专利布局成为企业参与市场竞争的有力武器，助推企业向更高层次发展。
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