【比对手贵,却火遍全国!让可口可乐都眼红的它,还能凶猛多久?】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市,创始人钟睒睒一跃成为中国首富,出乎很多人的意料:卖水这么挣钱?中国首富的位置,娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷,而在去年,势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月,其单月销售业绩达到2.6亿元,超出2018全年销售总额;2020年双11,首次超越可口可乐,在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现,却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出,元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半,达到75亿!此话一出,质疑声四起。在很多人眼中,元气森林仍未摆脱网红的标签,其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然,必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念,走不远?“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识,在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上,极其显眼。实际上,无糖饮料早已有之,但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起,被部分网友认为是炒概念、造人设的结果,否则:那么多巨头都没做成,凭什么你火了?然而它真的是靠炒概念崛起的吗?解答这问题,不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者,特别是年轻一代,生活方式很“扭曲”。一方面,他们熬夜、久坐,烤串火锅都不耽误。另一方面,他们比谁都养生,热衷低脂低盐低糖,营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示,中国80%的消费者会关注食品饮料的成分,特别是饮料当中的糖分占比。就好像,做个可乐鸡翅只用零度可乐,但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场,据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示,有近6成消费者购买过无糖饮料,无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%,远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念,不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下,早在元气森林前,主打无糖健康的饮品就屡见不鲜,最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围,很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水,在口感上与碳酸饮料相似,是个很好的替代品,再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品,比起其他代糖产品(例如零度可乐的“阿斯巴甜”),甜度适中,更接近蔗糖的自然口感,所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后,不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成,更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”;娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水;乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水;就连青岛啤酒,也新增了“轻零”苏打气泡水......此外,有媒体统计,元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象,也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之,元气森林能火遍全国,一是需求巨大,二是懂消费者,很好满足了需求。但需求越大,实力玩家也会越多,竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销,难持久?渠道、营销、产品,是快消品牌的三大命门,元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡?渠道方面,诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年,遍布全国商超、夫妻店,甚至深入最偏僻的山村,元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路,毕竟不少传统饮品,都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃,营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是,元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年,根据艺恩数据显示,元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡,同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示,消费品公司如果过分重视营销而不重视产品,一定没有未来。追求极致的产品主义,才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同,元气森林首先成立的并不是公司,而是研发中心,研发人员占公司总人数10%以上,研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发,优先考虑的是成本。“它们先有定价,再有产品”,元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道,“因为传统企业还是认为,低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来,中国消费市场已经是一个质量先行的市场,“哪怕是低线城市,大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度,把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案,在气泡水上市后,又因为消费者反馈口味偏甜,降低产品甜度;也会为了让人感到“气很足”,喝得爽,不惜增加物流成本;甚至为了包装质感,连给产品打码的机器,买的都是最好的,只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验,2016年,刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品,原因正是产品不达标,没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品,打开喝第一口,但能不能喝完,能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同,在满足消费者需求的路径上,元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例,目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品,每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因,是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的,往往不是质量,而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下,终端自然不会轻易拿下传统爆品,将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为,因为渠道的原因,用户的真实需求被掩盖了,“一个产品能满足用户所有的需求吗?肯定不可能。”为了满足多元的消费需求,元气森林气泡水至今已有12种口味,而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水,一推出就卖断货,也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外,元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线,推新品的速度极快。当然,并非所有产品都会成功,但这不妨碍元气森林快速迭代产品,例如复购率颇高的水果即饮茶,就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品,元气森林只创新产品。”不固守传统爆品,而是对原有产品不断创新,满足更多潜在的用户需求,这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位,快速迭代、更好满足用户需求的做法,与互联网公司如出一辙,也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品,更迅速更个性地满足新需求,这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势,令它在巨头环伺下,还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红,做不大?由于气泡水的火爆,至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词,往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红,还是个真正的品牌,分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌,几乎都经历过从单品制造公司,升级为某个品类的制造公司。因此准确地说,元气森林过去是网红,而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林,产品能力已经有目共睹,短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上,唐彬森还透露:元气森林还有95%的产品没有推出,而2021年将是元气森林的“产品大年”,研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下,这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外,元气森林能否做大品牌,还有两个关键点。首先是渠道,相比传统巨头,这方面仍是元气森林的短板,但是它也有自己的优势。尤其在线上,元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度,在电商领域,其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下,元气森林从一开始就布局便利店,一方面更接近其目标消费群体,另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力,从16年的9.4万家到19年的13.5万家,每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链,为了提升产能以及品控,元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时,元气森林没有自己的工厂,而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产,但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示:“品质升级和产品研发要跟上,这是我们元气森林的门面。但是门面之外,你能够被大众所接受,对应的就是产能,产能在未来一定会成为一个命门,而这个命门难道我要交给我的竞争对手?”所以去年7月,元气森林安徽生产基地刚刚建成投产,紧接着二期就在8月启动,同时广东、天津生产基地于9月动土,多点开花。然而,尽管元气森林不断在加深内功,有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵,能在中国市场吃得开吗?这是元气森林和传统巨头的一个很大区别,前者信奉体验,后者依赖于低价。在刀哥看来,不论何时,低价都是大杀器,但不可否认的是,如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌,例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势,这也正是元气森林的机会。另外,从大部分产品扩张的逻辑上来说,自上而下容易得多,一二线城市的流行元素和品牌,往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言,一个可靠的做法是,先做透一二线城市和腰部城市,搞定最挑剔的目标群体,再渗透到下沉市场,这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打,一切都会水到渠成。

上汽集团与ACR将在12月11-12在上海举办以车联网与自动驾驶仿真为主题的技术交流活动,上汽软件中心,上汽技术中心,华为,腾讯,西门子,Ansys,等主流企业技术高管将围绕相关主题做出分享报告。详细内容可以点击上方二维码并注册报名。

在知乎上看到这样一个问题,造车新势力,蔚来汽车,理想汽车,威马汽车,小鹏汽车,谁最可能成为中国的特斯拉?

首先在回答这个问题之前,咱们先来捋一捋新造车势力汽车在咱们中国是怎么一步步发展到今天这个局面的,然后就可以很清楚的预测后面哪个会成为中国的特斯拉。

伴随着汽车保有量的增加,环境污染问题愈加严重,以互联网科技的发展与通信技术的突破为契机,传统汽车工业开始转型,推动中国新造车势力行业诞生。

萌芽期(2014-2016年):2014年,特斯拉旗下Model S车型正式向中国消费者交付,促使纯电动汽车成为中国汽车行业的热点。此外,随着中国政府对新能源汽车补贴力度的持续加大与城市限号政策的实施,在传统车企加速对电动汽车研发生产布局的同时,以蔚来、小鹏为代表的中国新造车势力行业开始兴起;

探索期(2017-2018年):2017年开始,以拜腾、爱驰为代表的新一批车企先后进入市场,推动中国新造车势力行业迅速扩张。2018年,中国新造车势力行业进入交付元年,蔚来、威马等行业内领先企业于5月先后完成交付。同年12月,小鹏首款量产车G3上市,蔚来也在12月15日正式发布了第二款量产车ES6。截至2018年底,新造车势力累计向市场实际交付投放5款产品,形成了交付的第一波热潮;

发展期(2019年至今):伴随着中国将于2020年取消对新能源汽车制造生产企业补贴的预期,行业内的后发企业将交付节点定于2019年底,累计向市场交付10款车型。现阶段,中国新造车势力行业内企业已超过50家,约达到中国传统车企总数量的50%,其中16家已取得中国发展改革委员会的生产资质、6家已取得双资质(发改委准入资质与工信部准生资质),象征着中国新造车势力行业进入发展阶段。进入2020年后,在汽车市场愈加严峻的市场环境与消费者愈加理想化的消费观念的影响下,中国新造车势力将在面临特斯拉等国际车企冲击的同时,进入优胜劣汰的转折阶段。

大浪淘沙、沉者为金子

其实在在2015年6月份,发改委、工信部联合发布了《新建纯电动乘用车企业管理规定》,明确了“社会资本和具有技术创新能力的企业”投资新建纯电动乘用车企业的准入条件。随后,多方势力涌入新能源造车的大军,其中很大部分PPT造成的滥竽充数的企业,而只有少部分拔地而起,突破了资质、融资、设计、生产的重重险阻、车型量产交付,企业顺利上市。

我在17年年初的去云南旅游的时候,当时还租过知豆的纯电动车,当时得知的价格是10W一辆左右,政府补贴7-8W,实际购买价格需要2-3W,而续航里程只有100-150KM左右,当时在云南蓝天白云,地广人稀的道路上开着体验确实还不错,唯一的缺点就是电池和整车的价格太贵,虽然政府有巨额补贴,但是也感觉这个车整体不应该值这个价格。

而且售出的电动车基本上都是B端,绝大部分都是租车公司,政府企业部门进行购买,基本上最多到20%的量到消费者终端。在17年量产左右的电动车基本上都是传统汽车基于燃油车的改造而来,走的也是低端路线,还没有出现高端电动车的交付。

其实新势力造车和传统造车都逃离不了这五个方面,资质、产品、生产、销售、售后这几大模块,当然每个模块每个新势力擅长的领域是不一样的,侧重点也不同,比如有的注重销售,社区营销这方面的内容。造车就是木桶效应,无论哪个方面的短板,都会被放大,最终影响。

首先说说资质这方面,其实这个就类似于“准生证”,和很多行业一样,新能源汽车行业也需要持“证”上岗,在新能源汽车领域这张证就是“新能源汽车生产资质”。发改委的许可在业内被称为大资质:在发改委认可的基础上,企业需要在2年内建设工厂,3年内开始销售车辆;工信部的认可,业内称为小资质:在产品上市销售前,还需要满足工信部《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定》。

那么很多人会有疑问,近年来市场上涌现的各种造车新势力,如蔚来、小鹏等等,它们并没有拿到“新能源汽车生产资质”,又为何能够生产新能源汽车并上市销售呢?目前许多造车新势力,由于无法通过自建工厂来进行项目验收,所以无法通过普通的渠道获得“新能源汽车生产资质”,便只能“借鸡下蛋”,即代工的途径获得。蔚来汽车通过找江淮汽车进行代工,就以一种既节省资金又节省时间的方式解决了“新能源汽车生产资源”这个问题。

下图是几个新势力造车的生产模式,威马从成立开始就选择自建工厂,而蔚来和小鹏开始就选择了代工,而小鹏已经开始了广东肇庆的自建工厂的建立。

代工模式的特征主要是可以加速车型量产节奏,不需要前期去搭建产线,可以和代工厂的产线共用一些相同的产线,而且只需要付出代工费用,减少重资产,维持车企资产高速周转。而且自建工厂的特征主要是可以把控生产工艺和产品质量,在逐渐产能跟上以后,降本的速度更显著,但是对于供应链、生产流程和现金流转管理要求更高。

其实这里选择代工还是自建工厂主要和这几家的创始人的背景也很有关系,比如威马汽车团队的管理层有比较丰富的传统车企履历,创始人沈晖曾任职吉利控股集团董事,参与过吉利收购沃尔沃的并购事件,多年的传统车企实践经验使得公司对于汽车的架构、运行原理等有深刻见解,丰富的建厂经验使得威马汽车可以更好地把控自建工厂的生产工艺和产品质量而且保障品质。所以一般管理层有丰富传统的造成经验的人,都会考虑自建工厂。

蔚来创始人李斌主要是从事互联网企业,互联网企业的思想就是轻资产重运营,所以在开始之初就考虑的代工,快速推出产品从而迭代,但是经历过产能爬坡,而且质量相关的问题,蔚来也考虑过自建工厂,由于已经和合肥政府的投资,而且和江淮汽车绑定了,所以最近10年内基本上不会考虑再建立工厂了。

而小鹏汽车创始人中四人中有一半的传统汽车,一半的互联网人员,何小鹏具备深刻的互联网理解力,而何涛是科班的清华汽车工程专业的人员,具备丰富的智能汽车控制开发经验,所以自动驾驶技术作为小鹏汽车的核心亮点之一,所以小鹏在初期代工生产后,后面会使用自建的工厂。

原创 阿宝1990

家具业里的ZARA:林氏木业怎么抓住年轻人?

以下文章来源于锌财经 ,作者萧何

年轻人喜欢的家是怎样的?

2017年盛行简约原木,2018年色系和材质的混搭,放在这两年,这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外,安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。

《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处:希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味,追求极致性价比,影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。

这一代的年轻人的口味很刁钻,质量、性价比、审美缺一不可,还经常变化。

不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变,对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说,全方面满足消费者需求并不容易。

第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年,对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中,林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然,8分钟破亿、33分钟破2亿,11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。

想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好,不妨先来看看林氏木业。

反向思考年轻人需求

在2018年之前,大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内,没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地,但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利,阻挠全国统一商品定价和数据交互。

家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式,品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商,无法直接获取消费数据,也无法参与到服务环节,更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。

在近几年传统家具企业互联网化过程中,原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。

而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后,传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是,传统企家具设计考虑更多的是风格和流派,大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。

图源网络

林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。

今年5月28日,林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道,判断市场容量和生命周期之后,根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计,仅20天就完成了产品的上线,一个月卖到了300万。

“我们是反向思考,去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西,竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到,林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体,需要用数据来论证归因,例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。

这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解,林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时,研发了300-400款双11新品,且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品,双11新品数量整体占比为25.39%,1-3号业绩占比17.27%。

想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求,还需要打造极致性价比。

一般来说,传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间,其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是,在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本,立项时间从30天缩短到3-7天,其中,数据化系统给产品节约了5-15%的成本。

快消品的方法论

原先准备在宜家给自己挑家具的林理,因为宜家门店里人多,就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时,意外发现“皮好软,而且橄榄绿色很好看”。

最终,她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床,回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看,但都是北欧风格,没有办法按照自己的审美搭配,而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。

虽然同样定位年轻人,与宜家专做单一北欧风的家具百货相比,林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到,仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格,并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。

图源林氏木业家具旗舰店

这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里,其中研发就有500人,可以做到月均开发220件新品的速度。

实际上,林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂,但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时,自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。

“在不同的时间段数据发生变化,产品就要发生变化,同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外,对消费者进行深入的了解之后,可以快速定义每一款产品,来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经,自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。

林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司,更具象来对比,更像类似于ZARA的快速反应模式。

ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应,并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式,只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中,打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。

图源网络

其中关键因素在于,ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用,快速根据大数据,能对消费者的口味做出实时反应,根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转,避免库存囤积。

这一点与林氏木业的供应链体系很相似,其通过SCM系统与供应链大数据实时共享,和海内外几百家供应商实现快速沟通联动,在行业里首次打造出了“现货标签”。

不过,相比于热衷于扩张线下版图的Zara,在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解,林氏木业平均年龄在26岁以内,年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。

在今年双11的持续性的直播活动中,林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。

“一类是店铺自播,看消费者更倾向于和怎样的产品做互动;二是和大主播合作,一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品,例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。

家具品牌探索互联网

如何在线上卖家具这样的大件?

林氏木业刚成立时,国内还没有网购家具这门生意,也没有同路人,如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。

2009年自建影棚之后,林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地,在这一过程中,林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品,比如在灯光的运用上,用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感,用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。

在2011年,林氏木业把“五包”(包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后)到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务,“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。

林氏木业以先行者角色在制定行业标准,其搭建的一系列标准和试验,成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。

只不过,互联网产品解决的是效率问题,却很难解决体验问题。整体而言,我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态,虽然线上、线下渠道,以及送货安装服务等环节齐全,但服务链条却很割裂,消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。

如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验,已经成为家具行业新的聚焦点。

在2014年开设第一家线下O2O门店以来,林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环,直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店,未来两三年预计新开设700家新零售门店,并且探索下沉市场。

“在一线、新一线城市、省会城市,我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。

值得注意的是,在布局线下门店的同时,林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店,通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具,满足消费者的个性化需求。

新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体,线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚,线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解,林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。

回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程,其初期搭建了互联网家具行业的底层基座;后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱,强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量,从淘品牌发展成独立的品牌。

如今,新零售模型成为了林氏木业的新驱动力,在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上,又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#

更多内容请关注公众号:环闻网和24h财经干货

本平台尊重文章原作者的辛勤劳动和原著版权,如您对我们转载的文章存在异议,欢迎后台联系我们,我们将第一时间回复并删除处理。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 纯手工现做,无防腐,短保正宗的自贡红烧✅高端私房厂✅鲜货现炒现发✅无添加无防腐剂✅祖传老手艺在当地11年的好口碑✅超高复购1斤生肥肠仅能做3两肥肠经典99%复刻
  • 其实,一段感情能不能走到头,是看你修修补补,不离不弃的心,还是有旧的不去新的不来的念头。爱与不爱,又何必去强求,俗话说,是你的怎么都是你的,不是你的,你怎么想要
  • “一般来说,回收企业在回收电池或废料时,都要求现款现货,而在出售产成品时,面对大型材料厂或电池厂,因话语权不够强通常会有一定的账期,对于规模不是很大的回收企业来
  • 此次发布推出的档案一体机是宝葫芦集团贯彻落实国家档案局积极运用区块链等新一代信息技术,促进档案信息化战略转型的要求,以承担的国家档案局科技计划项目为依托,在《
  • [心]#牛博[超话]# [音乐]都说人生短暂,可是又有多少人,能够淡看世俗纷扰,淡泊贪心妄念?#牛博[超话]# [音乐]都说人生短暂,可是又有多少人,能够淡看世
  • 一个喜爱了将近20年的故事,没了那份“孤独”和“空灵”的张力,更没了那“壳”与“灵魂”的哲理!失去情感的检察官人设,虽然像是一座更高的山,但我正处于展望出道20
  • 虽然当初买的时候还不认识品种,看叶纹觉得大概有亲缘关系就一起买了(还有一颗神奇的水晶寿后面再说)越养越觉得这俩真是非常强悍的品种,除了初夏那会不小心晒皱了几回,
  • 云计算已然成为互联网科技最重要的赛道之一,在这个由亚马逊、微软统一许久的市场,阿里也已经成长为新的玩家。后来,艾伦因病退出了公司管理层,开启了疯狂的花钱模式。
  • 破头遭遇,让我真正见证了什么是丛林法则,什么毒蛇心肠! 案情回顾 10月5日18时15分,邵庄镇的路女士发现自己的电动车不见了,本以为是家人或邻居骑走了,问了一
  • 继续聊聊插花和其它有的没的石块和娇嫩的鲜花陈列在一起 和穿搭中常提到的混搭一个思路 早先分享了篇旧空间里 用几个从建筑工地搬来的废弃水泥墩 来陈列漆罐和精致工艺
  • #zeenew[超话]#小限量和非常好的鼓励(babyzee居然真去接了angelnu了,活该你有lp)这恋爱属实被这俩宝整明白了!(合着️们是块砖,哪里需要哪
  • 经过资格审查、缴费确认,确定A、B类面试岗位考生370人参加全市公开招聘主管部门统一组织的通用能力面试。按照规定,参加面试的考生须凭有效居民身份证、通用能力面试
  • 一个人若是时常说到做不到,对自己的言辞毫无责任感,这样的人必然是不可靠的,和他交往一点安全感都没有。处境艰难而不畏惧,生活安乐却不骄奢,就算是功勋卓著也不改变初
  • #陈情令[超话]##陈情令开播三周年# 阿令三年 山高水远 又闻琴响 陈情未绝 无羁曲长“忘机禁闭时 我曾去找他 也曾劝他 但他却跟我说 他既引你为知己
  • 怀孕肯定要请假,产假还要发工资……”他的话让我瞬间清醒,这几个月来的冲突原来是公司故意为之。HR对我的硕士学位眼前一亮,面试极为顺利,但结束后,他在电梯口以“个
  • 九月九月的行程码有点杂,上海-苏州-南京-做了一些决定并去见了一个很久很久未见的人告别了一些很重要的朋友但留存了很多记忆开始了一段新的旅程和时光但也有可能是征途
  • 【#下单两分钟退款等十天# 双十一火爆背后:一晚三个价预售更贵】“为什么一定要熬夜付尾款,是害怕白天太冷静吗”“付完尾款发现预售比直播间更贵”“下单两分钟,退款
  • 从这一趋势来看,在加强省统一考试艺术考试改革的目标下,省统一考试应成为每位艺术考生的首选。为确保考生的安全健康,尽量减少人员流动,2020年3月12日,教育部召
  • 之前我一直是听从队伍其他人说“这样做吧”的人,2019年我决定和引领自己的操作,是一个改变很大的赛季。Ruler:夺冠当时我有了那样的想法,之前我也打进了几次L
  • ——《退后》20、为你弹奏萧邦的夜曲,纪念我死去的爱情,而我为你隐姓埋名,在月光下弹琴——《夜曲》21、从前从前有个人爱你很久,但偏偏风渐渐把距离吹得好远,好不