【应对企业债务危机的致胜战略】大道至简，战略是很简单的“略”，忽略的意思，比如诸葛亮在进行赤壁之战的时候用的战略就两个字——火攻；二战时期英国的诺曼底登陆的时候就是两个字——诡道；中国八年抗战的战略就三个字——持久战；中美贸易战我们国家的战略叫——你打你的，我做我的，这是一种异常从容，非常淡定的战略。
这些战略都非常简单，大道至简。好的战略一定是简单的，好的战略是要靠悟出来的，是一时的灵感，而不是分析出来的。那种用一系列数字来分析，基本上是为了骗钱，收集了很多的资料但最后的结果就是这个结果，他是为了证明自己的结果来做这个战略。
《孙子兵法》说“知己知彼百战不殆”，企业跟银行之间很可能是不知己，不知彼的。我经常碰到一些企业由于担保的问题被银行收贷，然后银行告诉他：贷款收进去后下次一定放给你，但是企业一定会相信最后钱只要进去了就不会出来，这就是定位错误。所以定位很重要，很多企业家出现债务问题的时候往往会定位错误，你已经是一个没有信用的人，这时你偏偏去向别人借钱，结果就是自取其辱。
光有定位没有用，定了位会怎么样呢？企业家会转上几个月甚至一年的时间来转圈，这个圈会转到什么样的结果，我们大家都知道。水里面的漩涡打圈，最后结果是这个人被漩涡吞噬，这个企业走向破产，这个人家破人亡。
因此我们要有清晰的战略目标，在债务危机中制定企业的危机应对战略，一定要有个清晰的目标，这个目标要清晰，定位要准确。有定位同时有目标，两点划一线，这个线叫战略规划，那我们企业该怎样制定战略规划呢？
规划是我能干什么，我们在定位和规划之间有一段很长的路，这一段路一定有时间，这个时间是我们制定规划的时间。规划就像图纸和蓝图一样，它是总纲，规划一定要科学和靠谱。
有个集团公司以前是中国的十大西服品牌之一，后来转型做房地产开发和市场开发，市场开发做得非常大，在这个房地产开发过程当中由于担保链的问题，浙江柯桥当时的房屋价格突然降价，本来房子价格是16万后来降到6万，同时由于高负债该集团出现了债务危机。结果是公司负债十几个亿，针对它的情况我们做了定位，后来围绕这个目标做了规划，通过三年时间的努力我们要达到这样的战略目标，现在这个企业走向良性循环，目前完全走出了困境。
所以找准定位，做好规划是解决债务问题必不可少的手段。
这些战略都非常简单，大道至简。好的战略一定是简单的，好的战略是要靠悟出来的，是一时的灵感，而不是分析出来的。那种用一系列数字来分析，基本上是为了骗钱，收集了很多的资料但最后的结果就是这个结果，他是为了证明自己的结果来做这个战略。
《孙子兵法》说“知己知彼百战不殆”，企业跟银行之间很可能是不知己，不知彼的。我经常碰到一些企业由于担保的问题被银行收贷，然后银行告诉他：贷款收进去后下次一定放给你，但是企业一定会相信最后钱只要进去了就不会出来，这就是定位错误。所以定位很重要，很多企业家出现债务问题的时候往往会定位错误，你已经是一个没有信用的人，这时你偏偏去向别人借钱，结果就是自取其辱。
光有定位没有用，定了位会怎么样呢？企业家会转上几个月甚至一年的时间来转圈，这个圈会转到什么样的结果，我们大家都知道。水里面的漩涡打圈，最后结果是这个人被漩涡吞噬，这个企业走向破产，这个人家破人亡。
因此我们要有清晰的战略目标，在债务危机中制定企业的危机应对战略，一定要有个清晰的目标，这个目标要清晰，定位要准确。有定位同时有目标，两点划一线，这个线叫战略规划，那我们企业该怎样制定战略规划呢？
规划是我能干什么，我们在定位和规划之间有一段很长的路，这一段路一定有时间，这个时间是我们制定规划的时间。规划就像图纸和蓝图一样，它是总纲，规划一定要科学和靠谱。
有个集团公司以前是中国的十大西服品牌之一，后来转型做房地产开发和市场开发，市场开发做得非常大，在这个房地产开发过程当中由于担保链的问题，浙江柯桥当时的房屋价格突然降价，本来房子价格是16万后来降到6万，同时由于高负债该集团出现了债务危机。结果是公司负债十几个亿，针对它的情况我们做了定位，后来围绕这个目标做了规划，通过三年时间的努力我们要达到这样的战略目标，现在这个企业走向良性循环，目前完全走出了困境。
所以找准定位，做好规划是解决债务问题必不可少的手段。
198年，张绣被曹操打得大败，跑得快才捡回一条命，谋士却催促他：“快去追击曹军！”张绣气急败坏地说：“我刚被曹操打得落花流水，现在杀回去不是找死吗？”谋士却说：“这次杀回去一定可以大胜而归！”
早在一年前，曹操曾经打过张绣一次，张绣自知不敌，还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴，在庆功宴上多喝了几杯，惹了大乱子，长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀，曹操自己也差点丧命。198年的3月，曹操南征张绣，包围了穰城，打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了，所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好，曹操刚将穰城围了个水泄不通，正准备攻城呢，后院起火了：曹操接到消息，北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机，准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来，如果再把许昌丢了，可就赔大了，曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵，不管三七二十一，立即集合部队追击，准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士：贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操，连忙劝阻：“明公万万不可追击，不然必败！”张绣气冲冲地说：“我和曹操已经结下了死仇，我若不趁机消灭他，他将来也不会饶了我的！先生等我回来喝庆功酒就是了，不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻，带领部下追了上去。
张绣万万没料到，曹军负责殿后的部队战斗力太猛了，两军交锋不久张绣就兵败如山倒，多亏他跑得快，才没做俘虏。更让张绣意料不到的是，他刚一回营，贾诩就跑来对他说：“明公快去追曹操啊！”
张绣大败而归，窝了一肚子火，还以为贾诩是来奚落他呢，没好气地说：“哼，我刚被曹贼打得落花流水，差点丧命，这会儿去追他不是自己去送死吗？”
贾诩听了焦急地说：“当初我不让追击曹操，是也不是？你不听，非要追击，结果败了吧。我说得准不准？”
张绣闷声闷气地说：“准。没听先生的话，我后悔了。”
贾诩又说：“你后悔了？那你这次为什么还不听我的？我让你追你为什么不追？”
张绣这才意识到贾诩是认真的，并非奚落他，大惑不解地问：“为什么啊？”贾诩被急坏了：“哎呀，快去追啊，就带这支败军去追，一定能取胜！再啰嗦就贻误战机了！”
几个时辰后，张绣志得意满地带着一堆战利品，满载而归，一见到贾诩就兴高采烈地说：“神了，先生真是神了！也不知怎么回事，曹军上一次那么厉害，这一次却这么不禁打，一下子就被我打得丢盔弃甲，落荒而逃！”高兴劲儿过去后，张绣开始向贾诩虚心请教：“第一次我带精兵去追，结果大败而归。第二次我带败兵去追，却大获全胜，到底奥妙何在？”
贾诩摇摇头，微笑着说：“是明公的实力强，还是曹操实力强？恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来，明明占据上风，兵力也没遭受太大损失，为何突然撤退？肯定是后方出了事，他不得不回去处理。在这种情形之下，曹操不得防备着您偷袭他嘛，因此他亲自带领精兵猛将殿后，让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可，结果正好碰上曹操本人带领的精锐，自然要吃亏！”
张绣听后捶胸顿足地说：“先生说的太对了！我第一次追击就是碰上曹操的精锐了，要不然怎能败那么惨！”
贾诩接着说：“曹操后院起火，心急如焚，不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次，他料定您不敢再追了，于是带领精锐快马加鞭赶回许昌，这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去，虽然带的是败兵也足以取胜，打他个落花流水！”
张绣听了贾诩的讲解，佩服得五体投地，连连说：“先生真是神机妙算，我今后一定听您的！”
其实，曹操深谙兵法，后院起火他不得不赶回许昌，但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤，自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人，果然按捺不住从后攻击，被曹操打得大败而归，损失非常惨重。按照正常情况，张绣断无再追之理，曹操也十分担心许昌的情况，便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，曹操预判了张绣的反应，贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署，所以料定张绣第一次追击必败，但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一，在他的帮助下，实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量，曹操记住了贾诩，认为他是一位大才。后来，在曹、袁官渡之战前夕，贾诩审时度势，力劝张绣投降曹操，帮了曹操一个大忙，因此也得到了曹操重用。
早在一年前，曹操曾经打过张绣一次，张绣自知不敌，还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴，在庆功宴上多喝了几杯，惹了大乱子，长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀，曹操自己也差点丧命。198年的3月，曹操南征张绣，包围了穰城，打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了，所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好，曹操刚将穰城围了个水泄不通，正准备攻城呢，后院起火了：曹操接到消息，北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机，准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来，如果再把许昌丢了，可就赔大了，曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵，不管三七二十一，立即集合部队追击，准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士：贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操，连忙劝阻：“明公万万不可追击，不然必败！”张绣气冲冲地说：“我和曹操已经结下了死仇，我若不趁机消灭他，他将来也不会饶了我的！先生等我回来喝庆功酒就是了，不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻，带领部下追了上去。
张绣万万没料到，曹军负责殿后的部队战斗力太猛了，两军交锋不久张绣就兵败如山倒，多亏他跑得快，才没做俘虏。更让张绣意料不到的是，他刚一回营，贾诩就跑来对他说：“明公快去追曹操啊！”
张绣大败而归，窝了一肚子火，还以为贾诩是来奚落他呢，没好气地说：“哼，我刚被曹贼打得落花流水，差点丧命，这会儿去追他不是自己去送死吗？”
贾诩听了焦急地说：“当初我不让追击曹操，是也不是？你不听，非要追击，结果败了吧。我说得准不准？”
张绣闷声闷气地说：“准。没听先生的话，我后悔了。”
贾诩又说：“你后悔了？那你这次为什么还不听我的？我让你追你为什么不追？”
张绣这才意识到贾诩是认真的，并非奚落他，大惑不解地问：“为什么啊？”贾诩被急坏了：“哎呀，快去追啊，就带这支败军去追，一定能取胜！再啰嗦就贻误战机了！”
几个时辰后，张绣志得意满地带着一堆战利品，满载而归，一见到贾诩就兴高采烈地说：“神了，先生真是神了！也不知怎么回事，曹军上一次那么厉害，这一次却这么不禁打，一下子就被我打得丢盔弃甲，落荒而逃！”高兴劲儿过去后，张绣开始向贾诩虚心请教：“第一次我带精兵去追，结果大败而归。第二次我带败兵去追，却大获全胜，到底奥妙何在？”
贾诩摇摇头，微笑着说：“是明公的实力强，还是曹操实力强？恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来，明明占据上风，兵力也没遭受太大损失，为何突然撤退？肯定是后方出了事，他不得不回去处理。在这种情形之下，曹操不得防备着您偷袭他嘛，因此他亲自带领精兵猛将殿后，让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可，结果正好碰上曹操本人带领的精锐，自然要吃亏！”
张绣听后捶胸顿足地说：“先生说的太对了！我第一次追击就是碰上曹操的精锐了，要不然怎能败那么惨！”
贾诩接着说：“曹操后院起火，心急如焚，不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次，他料定您不敢再追了，于是带领精锐快马加鞭赶回许昌，这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去，虽然带的是败兵也足以取胜，打他个落花流水！”
张绣听了贾诩的讲解，佩服得五体投地，连连说：“先生真是神机妙算，我今后一定听您的！”
其实，曹操深谙兵法，后院起火他不得不赶回许昌，但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤，自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人，果然按捺不住从后攻击，被曹操打得大败而归，损失非常惨重。按照正常情况，张绣断无再追之理，曹操也十分担心许昌的情况，便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，曹操预判了张绣的反应，贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署，所以料定张绣第一次追击必败，但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一，在他的帮助下，实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量，曹操记住了贾诩，认为他是一位大才。后来，在曹、袁官渡之战前夕，贾诩审时度势，力劝张绣投降曹操，帮了曹操一个大忙，因此也得到了曹操重用。
198年，张绣被曹操打得大败，跑得快才捡回一条命，谋士却催促他：“快去追击曹军！”张绣气急败坏地说：“我刚被曹操打得落花流水，现在杀回去不是找死吗？”谋士却说：“这次杀回去一定可以大胜而归！”
早在一年前，曹操曾经打过张绣一次，张绣自知不敌，还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴，在庆功宴上多喝了几杯，惹了大乱子，长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀，曹操自己也差点丧命。198年的3月，曹操南征张绣，包围了穰城，打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了，所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好，曹操刚将穰城围了个水泄不通，正准备攻城呢，后院起火了：曹操接到消息，北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机，准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来，如果再把许昌丢了，可就赔大了，曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵，不管三七二十一，立即集合部队追击，准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士：贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操，连忙劝阻：“明公万万不可追击，不然必败！”张绣气冲冲地说：“我和曹操已经结下了死仇，我若不趁机消灭他，他将来也不会饶了我的！先生等我回来喝庆功酒就是了，不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻，带领部下追了上去。
张绣万万没料到，曹军负责殿后的部队战斗力太猛了，两军交锋不久张绣就兵败如山倒，多亏他跑得快，才没做俘虏。更让张绣意料不到的是，他刚一回营，贾诩就跑来对他说：“明公快去追曹操啊！”
张绣大败而归，窝了一肚子火，还以为贾诩是来奚落他呢，没好气地说：“哼，我刚被曹贼打得落花流水，差点丧命，这会儿去追他不是自己去送死吗？”
贾诩听了焦急地说：“当初我不让追击曹操，是也不是？你不听，非要追击，结果败了吧。我说得准不准？”
张绣闷声闷气地说：“准。没听先生的话，我后悔了。”
贾诩又说：“你后悔了？那你这次为什么还不听我的？我让你追你为什么不追？”
张绣这才意识到贾诩是认真的，并非奚落他，大惑不解地问：“为什么啊？”贾诩被急坏了：“哎呀，快去追啊，就带这支败军去追，一定能取胜！再啰嗦就贻误战机了！”
几个时辰后，张绣志得意满地带着一堆战利品，满载而归，一见到贾诩就兴高采烈地说：“神了，先生真是神了！也不知怎么回事，曹军上一次那么厉害，这一次却这么不禁打，一下子就被我打得丢盔弃甲，落荒而逃！”高兴劲儿过去后，张绣开始向贾诩虚心请教：“第一次我带精兵去追，结果大败而归。第二次我带败兵去追，却大获全胜，到底奥妙何在？”
贾诩摇摇头，微笑着说：“是明公的实力强，还是曹操实力强？恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来，明明占据上风，兵力也没遭受太大损失，为何突然撤退？肯定是后方出了事，他不得不回去处理。在这种情形之下，曹操不得防备着您偷袭他嘛，因此他亲自带领精兵猛将殿后，让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可，结果正好碰上曹操本人带领的精锐，自然要吃亏！”
张绣听后捶胸顿足地说：“先生说的太对了！我第一次追击就是碰上曹操的精锐了，要不然怎能败那么惨！”
贾诩接着说：“曹操后院起火，心急如焚，不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次，他料定您不敢再追了，于是带领精锐快马加鞭赶回许昌，这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去，虽然带的是败兵也足以取胜，打他个落花流水！”
张绣听了贾诩的讲解，佩服得五体投地，连连说：“先生真是神机妙算，我今后一定听您的！”
其实，曹操深谙兵法，后院起火他不得不赶回许昌，但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤，自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人，果然按捺不住从后攻击，被曹操打得大败而归，损失非常惨重。按照正常情况，张绣断无再追之理，曹操也十分担心许昌的情况，便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，曹操预判了张绣的反应，贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署，所以料定张绣第一次追击必败，但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一，在他的帮助下，实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量，曹操记住了贾诩，认为他是一位大才。后来，在曹、袁官渡之战前夕，贾诩审时度势，力劝张绣投降曹操，帮了曹操一个大忙，因此也得到了曹操重用。
早在一年前，曹操曾经打过张绣一次，张绣自知不敌，还没交手就乖乖投了降。结果曹操一高兴，在庆功宴上多喝了几杯，惹了大乱子，长子曹昂、侄子曹安民、大将典韦都被张绣反杀，曹操自己也差点丧命。198年的3月，曹操南征张绣，包围了穰城，打算和他算算总账。曹张二人的仇结大发了，所以这一次张绣断然不敢乖乖投降了。
结果张绣这次运气好，曹操刚将穰城围了个水泄不通，正准备攻城呢，后院起火了：曹操接到消息，北方的袁绍趁他南征张绣、后方空虚的时机，准备打他的大本营许昌。这边张绣还没打下来，如果再把许昌丢了，可就赔大了，曹操只好撤退。
张绣见曹操撤兵，不管三七二十一，立即集合部队追击，准备趁他撤退之机大赚一笔。张绣手下有一位大名鼎鼎谋士：贾诩。贾诩见张绣要去追击曹操，连忙劝阻：“明公万万不可追击，不然必败！”张绣气冲冲地说：“我和曹操已经结下了死仇，我若不趁机消灭他，他将来也不会饶了我的！先生等我回来喝庆功酒就是了，不必啰嗦。”说罢不顾贾诩的劝阻，带领部下追了上去。
张绣万万没料到，曹军负责殿后的部队战斗力太猛了，两军交锋不久张绣就兵败如山倒，多亏他跑得快，才没做俘虏。更让张绣意料不到的是，他刚一回营，贾诩就跑来对他说：“明公快去追曹操啊！”
张绣大败而归，窝了一肚子火，还以为贾诩是来奚落他呢，没好气地说：“哼，我刚被曹贼打得落花流水，差点丧命，这会儿去追他不是自己去送死吗？”
贾诩听了焦急地说：“当初我不让追击曹操，是也不是？你不听，非要追击，结果败了吧。我说得准不准？”
张绣闷声闷气地说：“准。没听先生的话，我后悔了。”
贾诩又说：“你后悔了？那你这次为什么还不听我的？我让你追你为什么不追？”
张绣这才意识到贾诩是认真的，并非奚落他，大惑不解地问：“为什么啊？”贾诩被急坏了：“哎呀，快去追啊，就带这支败军去追，一定能取胜！再啰嗦就贻误战机了！”
几个时辰后，张绣志得意满地带着一堆战利品，满载而归，一见到贾诩就兴高采烈地说：“神了，先生真是神了！也不知怎么回事，曹军上一次那么厉害，这一次却这么不禁打，一下子就被我打得丢盔弃甲，落荒而逃！”高兴劲儿过去后，张绣开始向贾诩虚心请教：“第一次我带精兵去追，结果大败而归。第二次我带败兵去追，却大获全胜，到底奥妙何在？”
贾诩摇摇头，微笑着说：“是明公的实力强，还是曹操实力强？恐怕还是曹操实力更强些。他把我们包围了起来，明明占据上风，兵力也没遭受太大损失，为何突然撤退？肯定是后方出了事，他不得不回去处理。在这种情形之下，曹操不得防备着您偷袭他嘛，因此他亲自带领精兵猛将殿后，让其余部队有条不紊地撤退。您非要追击他不可，结果正好碰上曹操本人带领的精锐，自然要吃亏！”
张绣听后捶胸顿足地说：“先生说的太对了！我第一次追击就是碰上曹操的精锐了，要不然怎能败那么惨！”
贾诩接着说：“曹操后院起火，心急如焚，不可能一直亲自殿后。明公已经被他打败了一次，他料定您不敢再追了，于是带领精锐快马加鞭赶回许昌，这时候殿后的那些虾兵蟹将就好对付多了。您趁这个机会追上去，虽然带的是败兵也足以取胜，打他个落花流水！”
张绣听了贾诩的讲解，佩服得五体投地，连连说：“先生真是神机妙算，我今后一定听您的！”
其实，曹操深谙兵法，后院起火他不得不赶回许昌，但也料到自己一撤退张绣必定会追击。于是让辎重先撤，自己带领精锐之师在后边压阵。张绣是个有勇无谋之人，果然按捺不住从后攻击，被曹操打得大败而归，损失非常惨重。按照正常情况，张绣断无再追之理，曹操也十分担心许昌的情况，便带着精锐先走了。
正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，曹操预判了张绣的反应，贾诩却预判了曹操的预判。他猜中了曹操的部署，所以料定张绣第一次追击必败，但第二次追击必胜。
贾诩不愧为三国时代的五大谋士之一，在他的帮助下，实力远逊于曹操的张绣居然屡次占到便宜。通过几次较量，曹操记住了贾诩，认为他是一位大才。后来，在曹、袁官渡之战前夕，贾诩审时度势，力劝张绣投降曹操，帮了曹操一个大忙，因此也得到了曹操重用。
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