森久保さんからの質問「機嫌が悪い女性のなだめかたは？」
吉野 俺が知りたい！
福山 「さあ！ やっつといわず、いくらでも私にあたるがいい！」。"やつあたり"じゃないよ、ってことね。......いやー、まいった！
諏訪部 「......ぁ、もし僕がなにか気にさわることをしたんなら教えて？ 気づいていない僕が悪い。謝ります。直します。......そうでないなら、とりあえず話聞かせて？」
代永 「ただひたすら謝る。からの突然、温泉に泊まりにいく」
机翻：森久保问道:“你是如何安抚心情不好的女性的?”
吉野我想知道!
福山:“如果我做了什么让你觉得不舒服的事的话告诉我吧?都怪我没注意到。道歉。修改。…如果不是,先让我听听吧?
诹访部:“……那么，如果我有什么不愉快的事情，请告诉我。我没注意到，不好意思，我道歉，我改正。如果不是，先让我听你说。”
代永:“我一直在道歉。然后突然说要去温泉住。”
吉野さんからの質問「気になる相手をその気にさせるセリフは？」
森久保 「だーいじょうぶ。大丈夫だから。だ......大丈夫。違う違う違う。だーい、ちょちょちょちょ、大丈夫、ちょちょちょちょ、大丈夫！ 大丈夫大丈夫大丈夫......。違う違う違う！ ......大丈夫だから」
福山 「私は、"その気"になった。後はキミ次第だ」。いや～、これ六本木のバーとかで言いたいな。言ったら引かれるかな？ いやそんなことない！ きっとあなたは、その気になってくれるはず。
諏訪部 「覚悟はいいか？ 俺は出来てる！」
代永 「ごめん......わざとだよ。まだ君と一緒にいたいなぁ～って思ってさ」
机翻：
吉野桑的提问“让在意的人在意的台词是?
森久保“没关系的,没关系的没关系,不是的,不是的,没关系,不要紧,不要紧,不要紧,不要紧,不要不是的,不是的。”
福山:“我是那个人了,剩下的就看你了。”不,我想在六本木的酒吧之类的地方说。说了会被吸引吗?不,没那回事!你一定会在意的。
诹访部:你做好心理准备了吗?
代永“对不起我是故意的。我还想和你在一起呢”
福山さんからの質問「『いいかげんにして！私と仕事、どっちが大切なの!? はっきりしてよ!!』と言われたら？」
森久保 「んぁーそれね！ それね、もちろん君だよ。でもね、あの......君を大切にするために必要なのが仕事をするっていうことなんだよね。うん」
吉野 「そういうの困るぅ～」
諏訪部 「さびしい思いをさせちゃってごめんね......愛してる。......君が気になってるって言ってたレストラン、予約してあるんだ......今から行こう！」
代永 「そんなの俺は決まってる！ お前だよ！ ......ただ、お前と一緒にいろんなところにも行きたいし、プレゼントもしたいから、すこし......お仕事もさせて？」
机翻：
福山问道:“给我适可而止!我和你的工作，谁更重要?”被这么一说
森久保:嗯，这个嘛!这个嘛，当然是你了。但是，那个……为了珍惜你，工作是必须的，对吧?嗯。
吉野“这样的困扰啊~ ~”
诹访部:对不起，让你寂寞了。我爱你。我预约了你喜欢的餐厅……现在就去吧!
代永“这样的我就决定了!是你啊!……只是，想和你一起去各种各样的地方，也想送你礼物，所以稍微……让我去工作一下吧?”
諏訪部さんからの質問「『お願い♡ 好きって10回言って！』と言われたら？」
森久保 「お願い好き......お願い好き！ お願い好き！ お願い好き！ お願い好き！ お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好きー！」
吉野 「えー？ めんど～い。めんでぃー。メンディー？」
福山 「うん、わかった。じゃあ1回につき、こちらの要求もエスカレートするけどいいのかな？ じゃあ言うね。『好き』。じゃあ何をしてもらおうかな？ 『好き』。2回目だな、何をさせよう。『好き』。わーすごいな、10回目になったらどんな風になるのかな？」 みたいな感じです。いやー、この後の時間が楽しみ！
代永 「10回？ ......いやーそんなんじゃ足りないくらい......好き！」
机翻：诹访部问道:“如果你对我说‘请让我喜欢你10次’会怎么样?”
森久保“喜欢请求……喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求!”
吉野：
唉，麻烦，
福山：“嗯,知道了。那一次,我们的要求也愈演愈烈的,不过好吗?那我说。‘喜欢’。那什么了吧?‘喜欢’。第二次的,要什么。‘喜欢’。哇,好厉害的10次就成为什么风?”的感觉。不，很期待这之后的时间!
代永：10回？......还不够....最喜欢
代永さんからの質問「『どこか私、変わったと思わない？』と言われたら？」
森久保 「あのね、人間の細胞っていうのはね......3年も経つと、すべて変わってしまうらしいんだよね。だから『どこか私、変わったと思わない？』って言われると、もう3年前の君とはなにもかも変わってる！」
吉野 「いや、特に」
福山 「確かに！ ......お前は誰だ!?」。いやー、これこの後の食事、相当楽しいっすよね！ 毎回、初めての感じっていう新鮮さを味わえます。
諏訪部 「っていうか、会うたびに変わってるよね！ どんどん素敵になってる。......ねぇ、どうして？」
机翻：代永问道:“如果你问我‘你不觉得我有什么变化吗?’
森久保:“那个，人的细胞啊……经过3年之后，好像都变了。所以你说‘你不觉得有什么地方变了吗?’，那你已经和3年前完全不一样了!”
吉野“不，特别。”
福山“确实!……你是谁?”。不，这之后的饭菜，相当开心呢!每回，能品味所说的第一次的感觉的新鲜。
诹访部:每次见到你，都变了呢!越来越美了。……哎，为什么?
吉野 俺が知りたい！
福山 「さあ！ やっつといわず、いくらでも私にあたるがいい！」。"やつあたり"じゃないよ、ってことね。......いやー、まいった！
諏訪部 「......ぁ、もし僕がなにか気にさわることをしたんなら教えて？ 気づいていない僕が悪い。謝ります。直します。......そうでないなら、とりあえず話聞かせて？」
代永 「ただひたすら謝る。からの突然、温泉に泊まりにいく」
机翻：森久保问道:“你是如何安抚心情不好的女性的?”
吉野我想知道!
福山:“如果我做了什么让你觉得不舒服的事的话告诉我吧?都怪我没注意到。道歉。修改。…如果不是,先让我听听吧?
诹访部:“……那么，如果我有什么不愉快的事情，请告诉我。我没注意到，不好意思，我道歉，我改正。如果不是，先让我听你说。”
代永:“我一直在道歉。然后突然说要去温泉住。”
吉野さんからの質問「気になる相手をその気にさせるセリフは？」
森久保 「だーいじょうぶ。大丈夫だから。だ......大丈夫。違う違う違う。だーい、ちょちょちょちょ、大丈夫、ちょちょちょちょ、大丈夫！ 大丈夫大丈夫大丈夫......。違う違う違う！ ......大丈夫だから」
福山 「私は、"その気"になった。後はキミ次第だ」。いや～、これ六本木のバーとかで言いたいな。言ったら引かれるかな？ いやそんなことない！ きっとあなたは、その気になってくれるはず。
諏訪部 「覚悟はいいか？ 俺は出来てる！」
代永 「ごめん......わざとだよ。まだ君と一緒にいたいなぁ～って思ってさ」
机翻：
吉野桑的提问“让在意的人在意的台词是?
森久保“没关系的,没关系的没关系,不是的,不是的,没关系,不要紧,不要紧,不要紧,不要紧,不要不是的,不是的。”
福山:“我是那个人了,剩下的就看你了。”不,我想在六本木的酒吧之类的地方说。说了会被吸引吗?不,没那回事!你一定会在意的。
诹访部:你做好心理准备了吗?
代永“对不起我是故意的。我还想和你在一起呢”
福山さんからの質問「『いいかげんにして！私と仕事、どっちが大切なの!? はっきりしてよ!!』と言われたら？」
森久保 「んぁーそれね！ それね、もちろん君だよ。でもね、あの......君を大切にするために必要なのが仕事をするっていうことなんだよね。うん」
吉野 「そういうの困るぅ～」
諏訪部 「さびしい思いをさせちゃってごめんね......愛してる。......君が気になってるって言ってたレストラン、予約してあるんだ......今から行こう！」
代永 「そんなの俺は決まってる！ お前だよ！ ......ただ、お前と一緒にいろんなところにも行きたいし、プレゼントもしたいから、すこし......お仕事もさせて？」
机翻：
福山问道:“给我适可而止!我和你的工作，谁更重要?”被这么一说
森久保:嗯，这个嘛!这个嘛，当然是你了。但是，那个……为了珍惜你，工作是必须的，对吧?嗯。
吉野“这样的困扰啊~ ~”
诹访部:对不起，让你寂寞了。我爱你。我预约了你喜欢的餐厅……现在就去吧!
代永“这样的我就决定了!是你啊!……只是，想和你一起去各种各样的地方，也想送你礼物，所以稍微……让我去工作一下吧?”
諏訪部さんからの質問「『お願い♡ 好きって10回言って！』と言われたら？」
森久保 「お願い好き......お願い好き！ お願い好き！ お願い好き！ お願い好き！ お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好き、お願い好きー！」
吉野 「えー？ めんど～い。めんでぃー。メンディー？」
福山 「うん、わかった。じゃあ1回につき、こちらの要求もエスカレートするけどいいのかな？ じゃあ言うね。『好き』。じゃあ何をしてもらおうかな？ 『好き』。2回目だな、何をさせよう。『好き』。わーすごいな、10回目になったらどんな風になるのかな？」 みたいな感じです。いやー、この後の時間が楽しみ！
代永 「10回？ ......いやーそんなんじゃ足りないくらい......好き！」
机翻：诹访部问道:“如果你对我说‘请让我喜欢你10次’会怎么样?”
森久保“喜欢请求……喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求!喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求，喜欢请求!”
吉野：
唉，麻烦，
福山：“嗯,知道了。那一次,我们的要求也愈演愈烈的,不过好吗?那我说。‘喜欢’。那什么了吧?‘喜欢’。第二次的,要什么。‘喜欢’。哇,好厉害的10次就成为什么风?”的感觉。不，很期待这之后的时间!
代永：10回？......还不够....最喜欢
代永さんからの質問「『どこか私、変わったと思わない？』と言われたら？」
森久保 「あのね、人間の細胞っていうのはね......3年も経つと、すべて変わってしまうらしいんだよね。だから『どこか私、変わったと思わない？』って言われると、もう3年前の君とはなにもかも変わってる！」
吉野 「いや、特に」
福山 「確かに！ ......お前は誰だ!?」。いやー、これこの後の食事、相当楽しいっすよね！ 毎回、初めての感じっていう新鮮さを味わえます。
諏訪部 「っていうか、会うたびに変わってるよね！ どんどん素敵になってる。......ねぇ、どうして？」
机翻：代永问道:“如果你问我‘你不觉得我有什么变化吗?’
森久保:“那个，人的细胞啊……经过3年之后，好像都变了。所以你说‘你不觉得有什么地方变了吗?’，那你已经和3年前完全不一样了!”
吉野“不，特别。”
福山“确实!……你是谁?”。不，这之后的饭菜，相当开心呢!每回，能品味所说的第一次的感觉的新鲜。
诹访部:每次见到你，都变了呢!越来越美了。……哎，为什么?
唧唧复唧唧
公鸡泡母鸡
考试够刺激
答题靠心机
上课听不懂
都怪老古董
老师废话多
麻烦又啰嗦
生是中国人
死是中国魂
要我学英语
根本不可能
至今思项羽
不会说英语
语文不及格
更显我性格
数学不及格
老师全负责
英语不及格
应为我爱国
考试考得好
全靠同桌好
考试可得差
同桌做不好
天天上学愁更愁
老师讲课无厘头
听得我想在梦游
次次批评无理由
功课全靠抄
不然就不交
上学等放学
放学就过节
一年又一年
何时是个头 https://t.cn/RyhQbsN
公鸡泡母鸡
考试够刺激
答题靠心机
上课听不懂
都怪老古董
老师废话多
麻烦又啰嗦
生是中国人
死是中国魂
要我学英语
根本不可能
至今思项羽
不会说英语
语文不及格
更显我性格
数学不及格
老师全负责
英语不及格
应为我爱国
考试考得好
全靠同桌好
考试可得差
同桌做不好
天天上学愁更愁
老师讲课无厘头
听得我想在梦游
次次批评无理由
功课全靠抄
不然就不交
上学等放学
放学就过节
一年又一年
何时是个头 https://t.cn/RyhQbsN
你的「商业模式」是什么？
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈：
忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。
于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业？不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2）非破坏性
这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈：
忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。
于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业？不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2）非破坏性
这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
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