To B 企业如何做营销推广提升产品的知名度、获取潜在客户？
在回答这个问题之前，其实还有个问题要先回答，即To B企业要不要做营销推广？答案是肯定的，有的企业可能会说了，我们没有做营销推广，不也一样活的好好的吗？那只能说活的还不够好。
To B企业做营销推广的作用是如虎添翼而非锦上添花，有了这一点共识，我们继续往下讲。
既然To B企业做营销推广的作用很大，很重要，接下来的问题便成了如何做才能更有效果呢？
这里从两个方面来讲解：效果广告和品牌广告。
效果广告
效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。
如果一上来就投品牌广告，几十上百万砸出去，短期内回不了本，等待我们的将是再就业。
To B企业做效果广告，投放搜索竞价、信息流广告即可。搜索主要以PC端为主，信息流以移动端为主。搜索广告我们掰着指头就可以数出来有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪个行业的To B企业，这三个渠道是首先要做的。
其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。
在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械加工的公司，面对的是生产制造型企业，无意中投放了头条广告（估计是头条的销售厉害），没想到竟然获得了几个订单，要知道，头条在我们的印象中是以消磨时间为主的娱乐APP，竟然能做成业务，太不可思议了。
我们也开户尝试性的投放了下，果然有获得线索，所以在预算充足的情况下，可以多尝试些新的平台，万一有效果就赚了。
To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台，比如智汇推，如果行业属性或者用户属性极为明显的，可以投放垂直类的APP，比如业务针对的是企业家和企业高管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的平台，投放到经管类用户群上面。
移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才算及格。
选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最基本的要求是会数据分析。
分析数据是为了算出投入产出比，比如在某平台每月投放100万广告费，是多还是少呢？这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。
还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。是这个平台没效果吗？不是，是自己没做好而已。
做效果广告如果算不出来投入产出比，最基本的获客成本要算出来。即获得1个客户需要花多少钱。拿这个数字和同行去对比，看高了还是低了，就知道自己做的工作好还是差了。
品牌广告
效果广告优点是亲兄弟，明算账，缺点是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整个世界就没有了你的声音，且获客成本是逐步攀升的。
这也是为什么要投放品牌广告的原因，品牌弥补了效果广告的缺点，只要品牌植入到了用户心智，且你别犯大的错误，今后用户都是你的人了。
做品牌投放看似是个无底洞，实则投放好了，可以起到四两拨千斤的作用。品牌广告首先要投放新闻，覆盖知名媒体，网易、新浪、搜狐、腾讯等等先投一波走起。
上新闻的目的，一方面是有大机构背书，提高品牌的影响力，另外是让百度收录，日后用户了解公司信息时，知道公司做过哪些大事。
To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站，投放这样的网站对内容的要求较高，且不能有软广性质，可以联系网站上的作者来写，不过价格不低。
我咨询过写我们这个行业的文章，单写一篇报价4000元，还不包括发布。而且一篇文章的阅读量有限，写多篇文章，批量投放只适合有足够多钱烧的企业。
To B企业也可以借助上下游企业做品牌，比如装修行业里面面向企业提供家具服务的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌露出做推广。
一旦公司的品牌知名度被打响，与之合作的企业会更乐意做品牌露出的，因为这是给自己脸上贴金的一种方式，不过难的是看你怎么去和上下游去谈了。
To B企业做品牌推广，自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多，不过也就那么几个，这里面选择哪些平台去发布不难，难得是如何做出优质的内容，即宣传了公司，同时用户又乐意阅读，就好比做出用户喜欢看的广告一样，难度很高。
做品牌推广还有一种取巧的做法是事件营销，是小企业短时间内迅速成长起来的不二法门。做事件营销常用的方法是露肉，这个你懂的，但凡是三俗的内容，特别容易获得传播。
现在管的严了，用这种方式的企业少了。靠真本事做事件营销就难多了，你看现在都没啥热点了，即使有，也是无意中被传播开的，比如乔什么萝。
做品牌推广需要时间积累的，不像效果广告当天投放当天见效果，比如汽车广告在用户心中埋下的种子，也许要十几年后才会成长为果实，做品牌要耐得住寂寞。
最后
To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多，而且不做的话，也能活的下去，但是想做的更大、更强，营销推广是必然要做的。如果你们的企业还没有做营销推广，不如现在就从最简单的新闻投放开始做起吧。
深圳市网坛科技社交云商基于大数据，AI算法提供新零售解决方案 , 打造品牌销售闭环，深度挖掘社群流量，助力商家构建自己的生态系统，解决获客难，广告费持续走高，不依托第三方平台，全渠道覆盖，把数据还给品牌商自己。实现品牌线上服务与线下体验相结合的新模式。支持小程序，APP，手机，电脑，公众号。
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效果广告
效果广告指的是花出多少钱，回来多少钱都能算的出来的广告，这样的广告简单、直接、高效。To B企业做营销推广，首先要做效果广告，其目的是为了增强广告投放的信心，俗话说，信心比黄金更重要。
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其次信息流广告，以头条系广告为主，我们公司以及同行在头条上面投放的广告，效果也还不错。
在投放头条广告之前也是受一个案例的启发，说有一个做机械加工的公司，面对的是生产制造型企业，无意中投放了头条广告（估计是头条的销售厉害），没想到竟然获得了几个订单，要知道，头条在我们的印象中是以消磨时间为主的娱乐APP，竟然能做成业务，太不可思议了。
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To B企业投放移动端的效果广告可以选择聚合平台，比如智汇推，如果行业属性或者用户属性极为明显的，可以投放垂直类的APP，比如业务针对的是企业家和企业高管，在移动APP上面，可以选择喜马拉雅这样的平台，投放到经管类用户群上面。
移动端的广告投放是需要通过试错来不断积累经验的，一个成功的广告投放人员，至少要烧掉500万预算才算及格。
选择对的平台是一方面，另外一方面是有能投放出效果的运营人员，最基本的要求是会数据分析。
分析数据是为了算出投入产出比，比如在某平台每月投放100万广告费，是多还是少呢？这个无法判断，如果回收低于100万，那么这个广告预算就多了，如果回收超过100万，那么少废话，直接加码到1000万，上不封顶。
还是拿头条广告来举例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企业也跃跃欲试，试过后，有的摘到了果子，有的皮都没见到。是这个平台没效果吗？不是，是自己没做好而已。
做效果广告如果算不出来投入产出比，最基本的获客成本要算出来。即获得1个客户需要花多少钱。拿这个数字和同行去对比，看高了还是低了，就知道自己做的工作好还是差了。
品牌广告
效果广告优点是亲兄弟，明算账，缺点是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整个世界就没有了你的声音，且获客成本是逐步攀升的。
这也是为什么要投放品牌广告的原因，品牌弥补了效果广告的缺点，只要品牌植入到了用户心智，且你别犯大的错误，今后用户都是你的人了。
做品牌投放看似是个无底洞，实则投放好了，可以起到四两拨千斤的作用。品牌广告首先要投放新闻，覆盖知名媒体，网易、新浪、搜狐、腾讯等等先投一波走起。
上新闻的目的，一方面是有大机构背书，提高品牌的影响力，另外是让百度收录，日后用户了解公司信息时，知道公司做过哪些大事。
To B企业的另外一个品牌投放渠道可以选择科技财经类网站，投放这样的网站对内容的要求较高，且不能有软广性质，可以联系网站上的作者来写，不过价格不低。
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To B企业也可以借助上下游企业做品牌，比如装修行业里面面向企业提供家具服务的公司，可以借助装修公司和业主进行品牌露出做推广。
一旦公司的品牌知名度被打响，与之合作的企业会更乐意做品牌露出的，因为这是给自己脸上贴金的一种方式，不过难的是看你怎么去和上下游去谈了。
To B企业做品牌推广，自媒体也是不错的选择。自媒体的数量虽然多，不过也就那么几个，这里面选择哪些平台去发布不难，难得是如何做出优质的内容，即宣传了公司，同时用户又乐意阅读，就好比做出用户喜欢看的广告一样，难度很高。
做品牌推广还有一种取巧的做法是事件营销，是小企业短时间内迅速成长起来的不二法门。做事件营销常用的方法是露肉，这个你懂的，但凡是三俗的内容，特别容易获得传播。
现在管的严了，用这种方式的企业少了。靠真本事做事件营销就难多了，你看现在都没啥热点了，即使有，也是无意中被传播开的，比如乔什么萝。
做品牌推广需要时间积累的，不像效果广告当天投放当天见效果，比如汽车广告在用户心中埋下的种子，也许要十几年后才会成长为果实，做品牌要耐得住寂寞。
最后
To B企业做营销推广的确不如To C产品花样多，而且不做的话，也能活的下去，但是想做的更大、更强，营销推广是必然要做的。如果你们的企业还没有做营销推广，不如现在就从最简单的新闻投放开始做起吧。
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最近同事身体不舒服不做饭，外卖太多迪哥一度两个礼拜肥8斤。“马死落地行”，姐做呗！请忽略北仔餐具（本人粗鲁不锈钢耐砸），哈哈哈哈哈哈哈！
我做饭3个原则：1、不许说不好吃（多想想索马里难民）、2、必须全部吃完不隔夜（邱锦伶说过优质蛋白烹饪时间是20分钟内过夜就更不可取）、3、没有汤（1⃣️公公来阳江11年没有生过病，他高血压是重庆带来的，我观察他真的很少喝汤。2⃣️而且汤除了嘌呤高，营养价值还比不上牛奶。3⃣️健身餐里面是没有汤的。当然，这是个人观点）。
我做饭3个原则：1、不许说不好吃（多想想索马里难民）、2、必须全部吃完不隔夜（邱锦伶说过优质蛋白烹饪时间是20分钟内过夜就更不可取）、3、没有汤（1⃣️公公来阳江11年没有生过病，他高血压是重庆带来的，我观察他真的很少喝汤。2⃣️而且汤除了嘌呤高，营养价值还比不上牛奶。3⃣️健身餐里面是没有汤的。当然，这是个人观点）。
日本单身女孩独居照火遍ins，租来的房子也可以变真正的家
37度公寓是创业公社构建“场地+服务+金融+社群”创业生态链中的重要子品牌，布局在创业公社办公空间5km范围内，为区域半径内的创业者、青年提供基于兴趣爱好的垂直社交创业公寓。
——from：37度公寓（ID：duoduo524443）
即使是租来的空间，
也能在善加改造打理后，
成为真正意义上的栖居之所。
日本单身姑娘Mai，
在一个25㎡的空间里过着自在的单身生活，
引来了众多网友围观：
一个人在外租房的日子竟然这么爽！
在《然后，我就一个人了》这本随笔集里，
日本女作家山本文绪写道：
一个人工作，一个人看书，一个人吃饭，
一个人看着电视乐，一个人睡觉。
感觉寂寞难耐的，定会找个人同住吧。
但我并没觉得寂寞难耐。
要说难耐的，
反倒是想一个人的时候无法一个人。
来自日本的单身姑娘Mai，
在一个25㎡的空间里过着自在的单身生活，
公寓虽然小，
但每一件都是自己的心爱之物，
虽然单身，
却和自己喜爱的一切在一起，
过着别人羡慕不来的小日子。
每一个空间都被精心照料，
小小的盥洗池也收拾得明亮干净。
屋子虽小，
爱美女孩儿的瓶瓶罐罐一点没少，
收纳的整整齐齐，
每天出门都是美美的。
因为房间小，
收纳就格外重要。
Mai把家布置的满满当当，
大部分收纳工具都选用白色，
既不会造成视觉压迫，
又显得整齐清爽，
小空间十分值得借鉴。
家里很多地方都摆着鲜花，
Mai预定了鲜花服务，
花店会定期送来当季鲜花。
“房间里有鲜花真是太好了，
每次都期待会收到什么样的花。”
Mai喜欢做饭，
谁说单身吃饭就要讲究，
Mai的每一餐都搭配均衡，
色香味俱佳。
单身不要紧，
唯有美食与爱才不可辜负。
假期外面很冷，
就呆在家里看电影，
打开冰箱只剩下几个草莓，
正好做了美美的开放式三明治。
15分钟就能做好的快手意面，
工作紧张和没有时间的日子里，
就多多吃意面来解决吧。
宜家的陈列架、电视柜、小推车，
只要搭配得当，
宜家也可以布置出超级温馨的小窝。
这个床边杂志架深得Mai青睐，
可以放书籍、杂志和化妆品等小物，
存储容量很赞。
因为厨房没有储物空间，
Mai花了很多时间终于找到一个合适的收纳架
组装容易，上墙不占地，
厨房小物都能尽数收纳，
Mai十分满意。
这个收纳篮是Mai的最爱，
蕾丝有一种少女的可爱。
床边放一个托盘式床头柜，
周末懒得起床，
就在床上一边吃饭一边看书，
美的呀……
不仅日式料理，
Mai对韩国美食也很在行。
连一碗辛拉面都做得颜值超高，
煮的过程中要加入牛奶，
再配上一碟小菜，
一碟腌菜，
把方便面吃到如此境界，
叫人不得不佩服。
外面下雨就索性窝在家里，
做一个pizza+一听可乐，
做一只快乐的肥宅。
Mai有段时间很沉迷Netflix海外剧，
如果有时间，就会一直看。
看就看吧，
每次明晃晃的美食是怎么回事？
感觉她是为吃才看剧的。
Mai有个专门的菜谱手账本，
详细记录每道美食。
休息日Mai会和好友见面，
每次都会精心选一家餐厅，
会友捎带探店，
吃货本质暴露无遗。
Mai说经常有人问她
每天又要上班又要做饭不累吗？
但其实自己并不是每天都正儿八经做饭，
有时候工作累了，
或者当天就是不想做饭的时候，
她会买便利店做好的餐盒，
或者下班就订外卖，
回家就能吃上超级方便。
闲暇时光Mai喜欢逛家居店，
即使什么都不买，
光是看着这些设计感满满的物件，
就很开心了。
下班回来做做填色绘本，
时间很充实地过去了。
Mai的单身生活告诉我们，
一个人的生活质量和是否单身，
是否有房，甚至是否有钱都没有关系，
如果你有一颗热爱生活的心，
不管什么状态下都会把小日子过得活色生香，
只要用心，便会舒心。
来37度公寓，品质生活 温暖相伴
即使是在租来的空间中，也可以将生活过得这样有声有色。
37度公寓的住户sunny说，年轻的时候有两年也是这样生活的。“不同的是我在公寓里还收获了一大堆好朋友。平时会和好朋友看看电影，做做运动，周末一个人吃不完，会邀请她们来我的公寓，下厨给大家。独处是一种能力，就算日子一地琐碎，也可以把生活安排得很精致的能力。”
上图：37度青年公寓
下图：37度比邻公寓
公寓君强烈推荐，租房就找37度公寓。为啥？因为37度公寓立志做有温度的人性化公寓，所谓“有温度”便是有人情味之意。安居方能乐业，相信这里一定能够洗去你一天的小疲惫。
● 拎包入住，每个房间都配备了冰箱、空调、洗衣机等家电，舒适方便，配套齐全。并且租期灵活，3个月，6个月，12个月任你选。国庆、春节也无妨，想住就住。
● 我们还提供免费维修，家电有问题你无需担心。更有一月一次免费保洁让你享受。
● 入户保洁。如果有一天你离开37度公寓了，请只管拿好你的物件离开。房间，我们公寓保洁会打理好，你无需操心，为你省时省力。
● 更不用提平时丰富的社群活动、上下班车、保险等各种福利正在等着你。
● 请注意，加推特惠福利正在砸向你！9月1日前签约入住37度公寓古城10号楼可享受每月立减200元，为你的北漂生活保驾护航。同时，推荐有奖，老用户推荐朋友入住，续签时每个房间减50元/月。
除了这些，公寓还免费提供群体生活厅、影音活动室、休闲读书吧、健身房、超大公区厨房等共享空间。随时可以切换办公、社交、餐饮、健身等模式。
如有需要，欢迎联系37度公寓大管家。
37度公寓是创业公社构建“场地+服务+金融+社群”创业生态链中的重要子品牌，布局在创业公社办公空间5km范围内，为区域半径内的创业者、青年提供基于兴趣爱好的垂直社交创业公寓。
——from：37度公寓（ID：duoduo524443）
即使是租来的空间，
也能在善加改造打理后，
成为真正意义上的栖居之所。
日本单身姑娘Mai，
在一个25㎡的空间里过着自在的单身生活，
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一个人在外租房的日子竟然这么爽！
在《然后，我就一个人了》这本随笔集里，
日本女作家山本文绪写道：
一个人工作，一个人看书，一个人吃饭，
一个人看着电视乐，一个人睡觉。
感觉寂寞难耐的，定会找个人同住吧。
但我并没觉得寂寞难耐。
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反倒是想一个人的时候无法一个人。
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在一个25㎡的空间里过着自在的单身生活，
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但每一件都是自己的心爱之物，
虽然单身，
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15分钟就能做好的快手意面，
工作紧张和没有时间的日子里，
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宜家的陈列架、电视柜、小推车，
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连一碗辛拉面都做得颜值超高，
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做一个pizza+一听可乐，
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看就看吧，
每次明晃晃的美食是怎么回事？
感觉她是为吃才看剧的。
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休息日Mai会和好友见面，
每次都会精心选一家餐厅，
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但其实自己并不是每天都正儿八经做饭，
有时候工作累了，
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或者下班就订外卖，
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37度公寓的住户sunny说，年轻的时候有两年也是这样生活的。“不同的是我在公寓里还收获了一大堆好朋友。平时会和好朋友看看电影，做做运动，周末一个人吃不完，会邀请她们来我的公寓，下厨给大家。独处是一种能力，就算日子一地琐碎，也可以把生活安排得很精致的能力。”
上图：37度青年公寓
下图：37度比邻公寓
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