OPPO掉队,落魄追风

文章来源自锌财经

作者三十

OPPO背腹受敌,背面是传统经销商的离弃,而正面则是对着陌生新零售领域的手足无措。

近日发布的OPPO Reno 4将在京东6.18开售,然而,去年便与京东签订战略合作的OPPO,在京东商城一直表现平平。

截止6月8日,在京东618排行榜的单品手机累计销量排名与5G手机累计销量排名中,前20名均无OPPO身影。在品牌销量排名中,OPPO也排在荣耀、华为、苹果、小米、vivo之后,处于垫底位置。

值得注意的是,单日单品销量排名一直徘徊在前20以外的OPPO,6月8日,其千元机A11实时销量排名突然冲榜前五。不过同时,在单品累计销量榜前20名中,均无OPPO身影。这个数据也着实值得玩味。

OPPO也心急了。

锌财经从内部员工处获知,OPPO的新零售业务进展并不顺利,一些相关人员更因此面临调岗。

旧的时代已经逝去,还未适应新环境的OPPO刚刚从过往中缓过神来,正在亦步亦趋地追赶行业。曾经对“抓风口”不屑一顾的陈明永,如今带领着OPPO成了落魄的追风人。

新零售遇冷

新零售业务受阻,OPPO内部也频频发生人事调动。

内部员工高亮告诉锌财经,他原本在OPPO的用户体验团队中负责门店设计,最近被转岗到了产品零售业务。从店面设计到渠道对接,高亮觉得这与他原本的职业规划有偏差。

不仅是高亮,他的许多同一部门的同事也面临调岗,这也让他们察觉到公司的业务布局已经开始变动。

此前,锌财经曾就经销商集团关店问题采访OPPO,得到的回复其正在进行线下渠道转型升级,将开更多商场体验店。然而,至今为止,锌财经几乎没有在深圳的大型商超看到OPPO新店。OPPO的新零售转型并不如他们回应的那般顺利。

锌财经走访OPPO位于深圳华强北的门店发现,无论是OPPO的新零售下的体验店体还是专卖店均是人烟寥寥,店内几乎没有持续的人流量,有顾客对新品感兴趣,也是进店驻足片刻便离开。

顾客一走,导购便躲到一旁玩手机,与同一时间段隔壁的华为门店相比甚为冷清。

在新零售战争中,线下体验是品牌和消费者之间的桥梁,通过线下打造用户的真实体验感,符合消费者群体的产品体验最终才能转化成具体的销量数据,而传统零售场所无法适应如今电子消费品的竞争环境。

这也是华为、小米争先在大流量街区及商圈开体验店的原因,相比传统渠道,新零售更能抢夺用户心智。

锌财经观察到,在位于深圳华强北的OPPO全球第二家超级旗店,外观形象与一般线下体验店无异,店内产品陈列较为简单,甚至还陈列了其他品牌产品,显得有些混乱。

店内新品陈列的更新速度也十分慢。例如,OPPO近日新发布的产品,主打年轻人市场的OPPO Ace2 EVA新机,在店里也仅有一台,连为这款机型设置专门的展架都摆不满,另外一边的耳机自动贩卖处于未通电的状态,显得有些简陋。

锌财经就此询问店内工作人员,店员回应:“这些问题早就跟总部反馈了,但是一直没有回应,我们也只能维持现状。”

种种迹象表明,OPPO正在面临巨大的市场压力,一方面是,内部对品牌的建设打造较为松懈,新零售转型并不顺利。

另一方面,OPPO的传统线下渠道也在华为、小米的夹击下节节败退。此前,锌财经曾在《逃离OPPO》一文中报道过OPPO经销商大规模关店。

这一现象再次得到证实。锌财经走访一些街边专卖店发现,OPPO的广告仍然霸占着门店C位,但进店一看,华为、小米等竞品手机占据了大部分的展示位,门店的玻璃展柜如同经销商的透明投票箱。

OPPO线上成绩更是堪忧。京东商城发布截至4月18日的2020年京东商城手机销量排行榜,OPPO排行第七,甚至不如一加。

自乱阵脚

泯然众人矣,失去了渠道优势的OPPO开始沦为“其他品牌”。

IDC发布的2020年全球第一季度市场报告显示,2020年 Q1手机出货量数据显示,OPPO被vivo挤出了前五阵营,在统计表格中的位置变成了“others”。

  

在对手的多重夹击下,OPPO高层自然也嗅到了危机,不过,战略的不明晰,让外界看来OPPO像是开始自乱阵脚。

“领导在开会的时候提议要实行单双休。不过最后这个提议也不了了之,但在侧面看得出来公司高层对于现在情况也很不满意,只是战略上并没有很清晰的思路”。

而频频传来的裁员消息,也让去年才进OPPO的高亮开始担忧,他对锌财经表示,“公司情况肯定不明朗,甚至刘作虎最近造访OPPO的事情都能让大家讨论半天。”

在脉脉上,关于OPPO裁员的讨论也不绝于耳,甚至有OPPO员工在平台上对刚拿到offer的新人实力劝退,“别来”,“我厂入职即巅峰,没盼头”。

困兽犹斗

沈义人的离开,或许是OPPO希望艰难转身的标志之一:正试图告别前营销时代。OPPO曾经的线下实力是业内有目共睹的,三年内从一个偏居东莞一隅的小厂,成为跻身手机销量榜的大手机厂商。

不过,过分以来线下渠道带来业绩增长,使得OPPO成了一个偏科生。OPPO的品牌始终未能真正建立,如今手机的渠道更新换代,在陌生的领域搏击,OPPO品牌拉力不足。

OPPO Find X2的落寞就是一个很好的佐证,OPPO的品牌力仍无法支撑Find X2冲击高端机市场。

当然,营销换将只是OPPO艰难转身的其中一步。

OPPO试图贴上科技的标签。

据媒体报道,前小鹏汽车首席科学家郭彦东今年3月初加入OPPO,将在OPPO研究院牵头做智能感知和交互两项核心研发。

《日经亚洲评论》日前曾报道,OPPO正在加紧设计自己的移动芯片,包括从联发科等供应商处争取顶尖工程人才。这背后是OPPO今年2月提出的马里亚纳芯片计划。

而在2019年底的OPPO科技大会上,陈明永提到将在未来三年科技研发上投入500亿,进军人工智能、loT等领域。

OPPO试图集结生态,发布智能手表是OPPO发力生态的第一步。

不过,刚刚进入这一赛道的OPPO甚至还未能取得成绩。从IDC发布的2020第一季度智能穿戴品牌排行榜看来,OPPO面前大山重重,苹果、小米、华为、三星、Fitbit以及众多腰部品牌。作为后来者,OPPO Watch市场面临劲敌,产品上也并无差异化路线。

小米以通过投资建立起生态链,华为也拉拢一种智能设备厂商建好了朋友圈。

如果不能找到一个强力的卖点让消费者埋单,在万物互联的时代,可穿戴设备需要为消费者解决更多有价值的需求,不然将无法避免沦为花瓶的命运。

从一系列策略看,OPPO谋求的出路有三:借助新渠道与品牌高端化在原本手机市场找增量;啃下核心技术研发这块硬骨头;以及建立OPPO的智能硬件生态。

太过遵循本分的OPPO,对新领域、新技术缺乏冒险精神。此时刚刚起跑的OPPO,只能望着已过半程的对手项背,从领航者变成追风选手。

(文中高亮为化名)

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【季节活动】

#A3!##A3!满开剧团繁中版#
感謝您對《A3!》的支持!
從5月7日起,將開放季節活動『嗚呼,美麗的蓋亞大人』。
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【開放時間】
05.07 16:00~05.16 13:59
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【活動點數報酬:解鎖活動劇情】
 上次活動起,下調了解鎖活動劇情所需的點數。
 詳情請於公告『活動劇情解鎖下調說明』中確認。

【與以往活動的不同點】
・不是收集活動點數,而是收集活動道具(阿波羅的弓劍)。
・沒有觀劇功能,僅能通過在活動中觸發的公演來收集活動道具。
・解放附有插圖的劇情後,可獲得活動限定的插圖。
(※可於插畫相簿中的「其他」標籤處進行觀看。)
・本活動的劇目,在活動結束後將不會追加至主線。
(※即活動完全結束後,本活動將無法再進行排練)
·稱號僅為活動排行所獲得的稱號
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【活動概要】
參加活動,獲取活動道具,根據累積的活動道具,
即可解放相應的「活動劇情」或取得相應的「獲得數量報酬」。

根據在活動中所獲得的活動道具數量進行排名,排名結束後會獲得相應的豪華獎勵。
活動的報酬,包括活動限定的「劇團成員」、「限定稱號」、「活動劇情」以及「限定插圖」。

▼僅限累積活動道具或根據排位報酬才可獲得的限定劇團成員
SSR【降臨的原始神】雪白 東
SR【太陽的青年阿波羅】皇 天馬
※還可GET其他限定R劇團成員。

▼關於活動道具的「追加報酬」

在獲得全部15000個活動道具後(即獲得活動道具數量報酬中的所有報酬後),
每增加1000個道具,就會順次獲得以下追加報酬。
※以下追加報酬會循環獲得,順次獲得追加報酬中的第20個報酬後,下一個報酬將會從追加報酬中的第1個重新開始。

▼追加報酬一覽
1.盒裝龜吉饅頭 4個
2.外賣便當 2個
3.春組的花蕾 5個
4.夏組的花蕾 5個
5.秋組的花蕾 5個
6.冬組的花蕾 5個
7.盒裝龜吉饅頭 2個
8.外賣便當 1個
9.【超!魔鬼教練】鹿島 雄三(Co) 3張
10.【超!魔鬼教練】鹿島 雄三(Ac) 3張
11.【超!魔鬼教練】鹿島 雄三(Sr) 3張
12.盒裝龜吉饅頭 2個
13.外賣便當 1個
14.春組的花 4個
15.夏組的花 4個
16.秋組的花 4個
17.冬組的花 4個
18.外賣便當 1個
19.最佳男配角獎章 3個
20.最佳男主角獎盃 3個
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【參加方式】
開啟限定公演活動需完成全部「新人課題」,
在完成新人課題後,「首頁」的小banner將會從「新人課題」變為「活動TOP」,點擊「活動TOP」即可參與活動公演。
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【遊戲方法】
請前往遊戲內「活動TOP」-「遊戲方法」進行查看。

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【活動特別規則】
◆「活動特攻劇團成員」系統
活動期間,將會登場帶有「旬」標記的劇團成員!
將帶有「旬」標記的劇團成員編入公演小組中,在活動期間可以發揮各式各樣的特殊效果喔~

◆『嗚呼,美麗的蓋亞大人』活動的特攻劇團成員為

<帶有旬標記的劇團成員>
▼可在招募『奧林匹斯之巔』中GET
・SSR【創世主】古市 左京
・SR【嘲笑的黑帝斯】涯
・R【不善勸說的荷米斯】皆木 綴

<帶有小旬標記的劇團成員>
▼可以活動Pt GET
・SSR【降臨的原始神】雪白 東
・SR【太陽的青年阿波羅】皇 天馬

▼可在招募『MAY BIRTHDAY SP』中GET
・SR【滿開Playback】希特隆

※除上述所列的劇團成員以外,其他劇團成員均沒有「旬」標記
※小旬卡無法觸發旬組合獎勵。
---------------------------------------------------------------------------

◆關於活動特攻劇團成員(即帶有「旬」「小旬」標記的劇團成員)
①活動公演限定數值UP!
・活動舉辦期間,相對應的活動特攻劇團成員在挑戰限定的公演時,Co·Ac·Sr全數值上升。
・支援成員(即在公演準備畫面中自動編成的10張卡片)不會觸發活動特攻卡片數值UP的效果。

②達成活動公演,活動道具數量獲得值UP!
・編成活動特攻劇團成員並完成活動公演後,完成活動公演時的活動道具獲得數會提高。(※會顯示為「旬角色獎勵」。)
・獲得的活動道具數量UP會根據①活動特攻劇團成員的編成張數②活動特攻劇團成員各自的開花次數,來增加獲得值。
・客串的活動特攻劇團成員也和上述一樣,活動道具數量會相應增加。
・支援成員內的活動特攻劇團成員不會觸發活動道具數量增加效果。

③通過觸發活動公演限定旬組合效果,作為旬組合獎勵
 完成活動公演時的活動道具獲得數進一步UP!
※本效果僅適用於帶有旬標示的劇團成員。
・在帶有旬標示的劇團成員中,在活動公演小組中編成3種以上的劇團成員卡片
 將觸發旬組合效果。
・在觸發旬組合效果的狀態下,完成公演時
 可獲得活動道具一律【5個】作為旬組合獎勵。
・滿足旬組合效果的觸發條件時,
旬標示周圍會出現效果。
・獲得旬組合獎勵時,活動公演RESULT
 將以『旬組合獎勵』顯示獎勵獲得數。
 獲得數將顯示為②+③後的獎勵獲得數。

【請注意】
・現在新效果僅適用於『季節活動』。
・客串劇團成員不屬於旬組合效果觸發對象。
・小旬標示劇團成員不屬於旬組合效果觸發對象。
・觸發旬組合效果,需要編成3種以上不同的旬標示劇團成員。
(即使由於開花使得卡面發生變化,同種劇團成員也將判定為1種)
・即使編成4種以上不同的旬標示劇團成員,旬組合獎勵的
 獲得數一律為【5個】。
・無論完成哪個活動公演,旬組合獎勵的
 獲得數一律為【5個】。
---------------------------------------------------------------------------

活動結束後・・・
・解放至活動劇情第十話後的監督們即可閱讀本次活動的「劇團成員BLOG」
※「劇團成員BLOG」會在活動結束後的一定期限內公開
・活動期間結束的活動劇目將會在下次活動開始後消失(※不會移動至主線劇目)。
・通過累積活動道具數量所獲得的活動劇情將無法解放。
※但已結束的活動劇情可通過「魔法書籤」道具解放
・在活動期間中解鎖的活動劇情可以在活動結束後閱覽無限次。
---------------------------------------------------------------------------

希望各位監督能在活動劇情中,感受到限定劇團成員們之間的羈絆,
也希望各位監督能在累積道具數量並獲得獎勵的過程中,體驗《A3!》的樂趣。

希望大家能在《A3!》未來的營運中,也繼續多多支持並喜愛《A3!》!

【注意事項】
1.相關《A3!》遊戲訊息,請關注《A3!》facebook官方粉絲團進行查看。
2.如有任何問題,歡迎來信客服信箱:service@komoejoy.com 或到客服中心:https://t.cn/RsH5FXX

《A3!》營運團隊


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