#津报聚焦#【发展嵌入式养老服务机构 天津出台“建管扶用”23条措施】推进社区养老服务，被列入今年20项民心工程“头号工程”，如何将多元化的养老服务送到社区老人身边，发展嵌入式养老服务机构成为了当前最紧迫任务，为了加速养老服务综合体在津城遍地开花，从市民政局获悉，我市出台《关于深化嵌入式养老服务机构发展“建管扶用”23条措施》。（记者 韩雯）https://t.cn/A6oTTHIE

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演艺京城｜双十一优惠——“买一赠二”的福利，一张卡能看三部好剧！

繁星戏剧村作为第十届北京惠民文化消费季演艺京城版块重点执行单位之一，从即日起至11月30日，购买一张“双十一星卡”，即可观看《我是余欢水》、《新西厢》和《一夜一生》三部好剧！深秋的剧场，缤纷色彩从此开启！

余欢水，一个生活在社会底层的小人物，懦弱、胆小，公司里业绩最差的员工，老婆嫌他窝囊，朋友欺负他借钱不还，卑微到尘埃里的他还被检查出胰腺癌……万念俱灰的余欢水打定主意破罐子破摔，但生活却开始加速翻转，离婚、升职、加薪、邂逅，简直妙不可言！可当命运再次猝不及防地反转，留给余欢水的时间究竟是读秒，还是漫长？

商业地产观察578 沉浸式式薅羊毛是怎样一种体验（二）
实体零售品牌常面对这样的困境：开业即巅峰，吸引各方关注，但是很快销售额大幅下跌、迅速无人问津，但嗨特购的门店销售额却逐月递增。
嗨特购目前发展出两种较为成熟的商业模式。第一种，以西单大悦城为代表的购物中心门店，通过渗透一、二线城市高端购物中心，增加品牌露出并维护品牌形象。门店面积一般为200至400平米，SKU数量维持在1200至1500之间。此类门店顾客消费潜力较高，核心消费群体锚定为18岁到35岁之间的女性，平均客单价可达到60元以上，对应购买8-9件产品，用户平均一个月来门店2-3次。
第二种，以社区门店搭建出的第二开店模型。因为疫情带来的不确定性，人们的生活半径会在特殊时期随之缩小，此类模型盈利更为稳健，平均客单价维持在30元左右。
购物中心大店+社区型购物中心店的模式造就了嗨特购独特的“小单快反”能力。
新采购的商品都会优先在嗨特购的大型门店内进行测试，如果市场反馈积极，才会配合社区购物中心门店实际需求进行引入，保证每月货架30%至40%的更新率，同时将选品风险降至最低。
其次，嗨特购将数据研究的优势挖掘到极致，实现“千店千面”。
嗨特购旗下商品大致可分为四类：饮料、零食、日化、酒类。但与物美、多点等传统零售商超的模式不同，嗨特购的团队会通过数据模型，深入了解每个品牌、每个季节在各个门店的销售状况，根据用户群的喜爱偏好，在特定SKU的基础上优化出独一无二的选品结构。例如位于写字楼附近的门店会增加纤维饼干等健康食品比例，满足白领三餐补充能量且保持身材的需求；而社区店的销量大户可能就是糖果、甜食。
除了在精细化运营上下足功夫，疫情也是嗨特购加速发展的另一个契机。
嗨特购的门店投入大概可分为三个部分，租金和押金、装修成本、员工薪资与水电费等运营成本。租金是所有线下实体行业的成本大头，后疫情时代，不少门店囿于门可罗雀的客流量与高昂的租金成本，感慨做生意之艰难，但对处于扩张期的嗨特购来说却是个低价入场的好机会。不仅能够压低租金、与购物中心签订长期合同，也能争取客流量大的资源位。在部分退租门店的装潢基础上进行改造，利用装修免租期的时间，节省成本之余也能尽快开门营业。
在不断迭代开店模型的过程中，嗨特购也逐步形成了自己的选址方法论。
首先是楼层选择，不同级别的城市有对应的选址标准。例如在一线和新一线城市会优先选择购物中心的负一层和二层，在二、三线城市则更青睐一层或与地铁站连通的楼层。
客流量也是嗨特购最为看重的另一指标。若将销售额进行拆解，可得到如下公式：
销售额=门店口客流量*入店率*成交率*客单价
因此在开店时，嗨特购会对选址地点的平日客流与周末客流进行监测，通过系数估算其匹配对应的开店模型及客群购买力。
第二点是“找竞品”。纵观中国的大型商场，总能看到一些“标配”店铺，例如名创优品、屈臣氏等，将其作为对比店进行前期调研，根据他们的月销售额衡量嗨特购门店的销售潜力，判断该购物中心是否适合开店。
此外，“找竞品”的另一层含义体现在“集聚效应”。嗨特购在选址时也会更青睐与年轻品牌们“贴贴”。例如与名创优品毗邻的嗨特购门店在开业前后所测客流可见明显增长，两家门店货架上虽有部分冲突品类，但整体来看却能互相补充，既是竞争关系又互相牵引客流，产生“相爱相杀”的荷尔蒙效应。
2022年9月，嗨特购首次正式对外公开加盟招商，以品牌授权、带店加盟和独立经营三种模式进行合作。选择此时开放招商的原因有二。一是嗨特购目前已经跑通了成熟且可复制、可盈利的商业模型：以200到400平米规模为主，店均月销售额基本在50万元左右，前期投入相对可控，90%左右店面可在一年内收回投资。
二是与加盟商合作形成资源互补。不少加盟商在本地拥有商铺门店、租赁、装修等资源优势，通过与嗨特购的合作吸引客流，实现双赢。
从早期单一的临期低价，迭代出SKU品类丰富的折扣零售，嗨特购逐步找准了自己的差异点和竞争优势，也在入驻大型商超时拥有了更强的兼容性。在跑通了盈利与选址模型之后，嗨特购开放了加盟，也吸引到更多投资，稳扎稳打地扩大市场规模。