《心经》《金刚经》《道德经》都是一个中心思想，讲的都是宇宙人生的哲理。缘起性空，无念，无相，无住，是色空不二。一阴一阳之谓道，有生万物，无中生有，有无相生，有无不二。这些概念都是相同的。破相，破执着，就是告诉人们变化无常，无我无住，才是宇宙人生的真相。用以经解经的方式，《金刚经》与《道德经》互参，语言系统虽然不一样，可道理是一样的。
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【郝鸿峰：专业卖酒时代已经来了】阅读原文前，XN知酒与您划重点
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。
本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。
#虎夜聊天室#【失业后，微信好友少了一半】
回顾一下互联网激荡的二十多年，为何马化腾可以稳坐如泰山？这其实是值得我们深思的，假话从不说，真话不说全，这可能就是潮汕商人最大的处世哲学，假话从不说，保住了马化腾和腾讯的面子，真话不说全，保住了马化腾和腾讯的里子。
面子和里子，无论是企业还是个人，都是规避不掉的问题。如今这个大环境下，产业换道，必定带来巨大的阵痛。有人在阵痛中看到新的机会，但是更多的人在阵痛中，迷茫悲观，于是我们发现，越来越多的人，开始丢掉虚伪，不再要什么面子了。
媒体老师找企业要钱的时候，再也不藏着掖着了。公关找媒体老师的时候，也不会说什么好久不见甚是想念了。还有一帮公关和媒体突然发现，自从失业的那一天开始，微信中的朋友一下子少了一大半。为什么大家一夜之间变得如此现实？也许，在泡沫横飞的时代，大家为了钱，都伪装的太累了。当金钱散去，何必还要强迫自己活的如此虚无缥缈呢？
检测朋友圈的时候到了。最近，大环境创造了无数让人闲来无事的条件，很多人开始检测自己的微信，看看有多少人把自己删了。其实，我觉得这就是画蛇添足，自找没趣，你平时聊天还不知道自己的社交情况？你每次发消息，都秒回你的，说明现阶段，你是他的一等朋友；半天回你的，每次只有几个字的，基本上就在暗示你，你丫没事别找我；还有那种根本不回的，基本上等于在告诉你，我们可以解除好友关系了。
前一段时间，一位在京东身处要位的朋友失业后，跟我说过一件事，她说从京东走了之后才发现，自己原来活的这么失败，没几个人来安慰自己，也没几个人再约自己吃饭。我告诉她，其实这很正常，也别太敏感了，你之前手里握着大笔预算，大家围着你。今年大家吃口饭都不容易，时间都用来四处找钱办事了，提高社交效率，你这里提供不了KPI，大家就自然把你往后排了。
这就回到了一个社交的本质问题，你和你的朋友们，为何能够成为朋友。业务、利益、共鸣，大部分的职场人，社交场景无非就三种情况。共鸣上的朋友才是真正的朋友。这种共鸣可以来自共同的乡愁，可以来自彼此的暧昧，可以来自一样的爱好，也可以来自共同的敌人。我就见过很多非常奇葩的圈内关系链，两个人定期就会见面，见面之后啥也不聊，然后就是一起吐槽另外一个人，爽了之后，就拥抱分开，然后积攒到了一定时间，再重复一遍上述情形。年纪大了之后，经历的事情越来越多，最后才发现，年轻时的很多朋友，都是前两种朋友。
长期主义的短期失灵。五年之前，失业之后，这种人情世故的瞬间暴露是很难的，为什么？因为那个时候，满大街都是机会。你离职了，很快就会在别的公司找到新的位置，你的职场价值就会重现。但是现在你失业了，可能就真的失业了。这背后的潜台词，就是人们对关系链的短期追求越来越明显。谁有权就忍谁，谁有钱就舔谁。
我始终坚信，无论什么时候，这个世界都是被长期价值驱动的，你也许会反驳我，我可能明天就失业了，都吃不上饭了，还追求什么长期价值。但是长期价值很多时候，也许就是一句话，一个眼神，一个态度或者一套让人舒服的话术，而不是凡事都想着做甩手掌柜。
找到让彼此都舒服的姿势。成熟的职场人，在社交过程中，有三条基本法则，这是曾经LG中国的一位资深VP传授给我的。第一，努力让自己从底层价值观跟一些你逃避不掉的社交对象建立关系。这个世界上，没有两片完全相同的树叶，但是也没有两个完全找不到相同点的人。人与人之间必然有共鸣点。
第二，永远保持谦卑且对等的态度与对方进行沟通。这个行业里，最有权势的市场公关VP们，都是非常低调谦卑的。最有水平的媒体人们，也都是常常自叹屌丝的。中国这个国家，几千年以来，都是枪打出头鸟，头抬的越高，被砍掉的越快。
第三，在对方最困难的时候，一定要予以问候和关心，如果能有实质的帮助最好。这些年，各行各业，风云变幻，各种意外常常有。有人今天倒闭，有人明天破产，有人后天入狱。很多傻子喜欢在别人不如意的时候，火上浇油，甚至还上去踩两脚，这样的人建议早早远离之。最后，永远不要与自己底层价值观相违背的人，建立长久的虚伪社交关系。https://t.cn/A6a3ziNJ（作者：一口老炮）
回顾一下互联网激荡的二十多年，为何马化腾可以稳坐如泰山？这其实是值得我们深思的，假话从不说，真话不说全，这可能就是潮汕商人最大的处世哲学，假话从不说，保住了马化腾和腾讯的面子，真话不说全，保住了马化腾和腾讯的里子。
面子和里子，无论是企业还是个人，都是规避不掉的问题。如今这个大环境下，产业换道，必定带来巨大的阵痛。有人在阵痛中看到新的机会，但是更多的人在阵痛中，迷茫悲观，于是我们发现，越来越多的人，开始丢掉虚伪，不再要什么面子了。
媒体老师找企业要钱的时候，再也不藏着掖着了。公关找媒体老师的时候，也不会说什么好久不见甚是想念了。还有一帮公关和媒体突然发现，自从失业的那一天开始，微信中的朋友一下子少了一大半。为什么大家一夜之间变得如此现实？也许，在泡沫横飞的时代，大家为了钱，都伪装的太累了。当金钱散去，何必还要强迫自己活的如此虚无缥缈呢？
检测朋友圈的时候到了。最近，大环境创造了无数让人闲来无事的条件，很多人开始检测自己的微信，看看有多少人把自己删了。其实，我觉得这就是画蛇添足，自找没趣，你平时聊天还不知道自己的社交情况？你每次发消息，都秒回你的，说明现阶段，你是他的一等朋友；半天回你的，每次只有几个字的，基本上就在暗示你，你丫没事别找我；还有那种根本不回的，基本上等于在告诉你，我们可以解除好友关系了。
前一段时间，一位在京东身处要位的朋友失业后，跟我说过一件事，她说从京东走了之后才发现，自己原来活的这么失败，没几个人来安慰自己，也没几个人再约自己吃饭。我告诉她，其实这很正常，也别太敏感了，你之前手里握着大笔预算，大家围着你。今年大家吃口饭都不容易，时间都用来四处找钱办事了，提高社交效率，你这里提供不了KPI，大家就自然把你往后排了。
这就回到了一个社交的本质问题，你和你的朋友们，为何能够成为朋友。业务、利益、共鸣，大部分的职场人，社交场景无非就三种情况。共鸣上的朋友才是真正的朋友。这种共鸣可以来自共同的乡愁，可以来自彼此的暧昧，可以来自一样的爱好，也可以来自共同的敌人。我就见过很多非常奇葩的圈内关系链，两个人定期就会见面，见面之后啥也不聊，然后就是一起吐槽另外一个人，爽了之后，就拥抱分开，然后积攒到了一定时间，再重复一遍上述情形。年纪大了之后，经历的事情越来越多，最后才发现，年轻时的很多朋友，都是前两种朋友。
长期主义的短期失灵。五年之前，失业之后，这种人情世故的瞬间暴露是很难的，为什么？因为那个时候，满大街都是机会。你离职了，很快就会在别的公司找到新的位置，你的职场价值就会重现。但是现在你失业了，可能就真的失业了。这背后的潜台词，就是人们对关系链的短期追求越来越明显。谁有权就忍谁，谁有钱就舔谁。
我始终坚信，无论什么时候，这个世界都是被长期价值驱动的，你也许会反驳我，我可能明天就失业了，都吃不上饭了，还追求什么长期价值。但是长期价值很多时候，也许就是一句话，一个眼神，一个态度或者一套让人舒服的话术，而不是凡事都想着做甩手掌柜。
找到让彼此都舒服的姿势。成熟的职场人，在社交过程中，有三条基本法则，这是曾经LG中国的一位资深VP传授给我的。第一，努力让自己从底层价值观跟一些你逃避不掉的社交对象建立关系。这个世界上，没有两片完全相同的树叶，但是也没有两个完全找不到相同点的人。人与人之间必然有共鸣点。
第二，永远保持谦卑且对等的态度与对方进行沟通。这个行业里，最有权势的市场公关VP们，都是非常低调谦卑的。最有水平的媒体人们，也都是常常自叹屌丝的。中国这个国家，几千年以来，都是枪打出头鸟，头抬的越高，被砍掉的越快。
第三，在对方最困难的时候，一定要予以问候和关心，如果能有实质的帮助最好。这些年，各行各业，风云变幻，各种意外常常有。有人今天倒闭，有人明天破产，有人后天入狱。很多傻子喜欢在别人不如意的时候，火上浇油，甚至还上去踩两脚，这样的人建议早早远离之。最后，永远不要与自己底层价值观相违背的人，建立长久的虚伪社交关系。https://t.cn/A6a3ziNJ（作者：一口老炮）
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