哈弗的降维打击:入门级SUV新标杆卡位H2s
在汽车圈,提起长城不得不提及哈弗,而“长城哈弗”这个组合又是长城汽车敢于把“SUV领导者”挂在嘴边的底气和实力。
哈弗对长城究竟意味着什么?
8月末哈弗品牌迎来全新F系阵营加盟。当天,长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰讲起“哈弗品牌发展历程中的三场关键战役”颇显的意气风发。
“第一场战役,是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌,让中国制造扬眉吐气,这在中国汽车品牌发展史上是第一次;第二场,是累计62个月SUV销量第一,其背书是长城的技术与品质实力。”李瑞峰说,这“决定了哈弗的SUV领导者地位。”在未来,哈弗在聚焦战略指引下,为打赢第三场战役不断向前,去实现哈弗“第一梦”,做到全球SUV领导者。
▲长城汽车董事长 魏建军
“降维打击”伴随着《三体》的热销红遍全球,从科技圈到金融界,从商场到战场,甚至10万+的心灵鸡汤中都在尝试用“降维打击”的思维指导行动。
通俗的观点是,《三体》中“降维打击”是“低维生物把高维生物拉入低维,让高维生物直接灭亡”。商业模式中的“降维打击”是“具有高维度思维的企业,主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零,并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争”。
以此延展出去,在以哈弗为代表的“降维打击”潮中,“低维度的品牌将面临高维产品的侵入”,而“高维度的品牌将被拉入到低维竞争”。关键是,如何把对手拉入自己的优势维度,并击败对手的核心竞争力呢?这关系到发动“降维打击”的一方不是在引狼入室或以卵击石。在笔者看来,哈弗的聪明之处在于,通过挑动价格的敏感神经成功发动“降维打击”后,其核心优势不在“降”,而在于“升”。
从价格体系来看,降价后侧重主流SUV的H6下探到9到12万价格区间,与侧重运动操控的H4相辅相成,最大限度的覆盖目标客户群。
H2s家族7万起售更是画龙点睛之笔。众所周知,哈弗H2s所在的小型SUV市场在当下“量价齐降”的中国车市增速相当可观。卡位入门级SUV,H2s也是哈弗的一张“名片”--好与不好决定了今天的“入门级”客户,在明天消费升级后是否还与长城有缘。目前,哈弗共推出红蓝标共计6款2018款H2s车型,依托坚挺的渠道价格控制体系,官降1.4万后真正实现7万起售。将原来的10款车型精简为红蓝标各有3款共6款车型后,哈弗H2s新产品体系力不“降”反“升”:相比老款车型,部分新增车型添加了多项配置,长城汽车此举意在把H2s打造成为“小型SUV细分市场的新标杆”,并且是以“该细分市场性价比之王”的方式。
比如,在配置方面,新款H2s在延续现款“越级”特点的同时,部分车型还新增了配置。包括胎压监测改为全系标配,全景天窗为全系标配或选装,自动智尚型配备电动座椅+电动支撑、侧气帘、25W氙气大灯(选装)、215/55 R18轮胎(选装),新增了后视镜自动折叠/照地灯。
2018款H2s“增配升级”暗合了哈弗在“降维打击”中取胜的关键--“升”,抓住消费升级的核心,提升产品品质。
再举一个例子,聪明的长城在“升”的过程中准确切中市场痛点:安全。哈弗主打安全理念,新款H2s应用了大量国际供应商提供的安全配置,ESC车身电子稳定系统来自大陆,同时配备HHC上坡辅助/HDC陡坡缓降/RMI防侧翻系统/TCS牵引力控制系统,以及AVH自动驻车功能、EPB电子手刹等。
小说《三体》中,“降维打击”的降维效果不可逆逆转且不断延展。H2s以降维打击的方式“卡位入门级SUV新标杆”,哈弗全系车型的“降维打击”效果也将逐渐显现。
谁将被H2s和它的哈弗兄弟们拉下水呢?这将是一场持久的体系之争。
在汽车圈,提起长城不得不提及哈弗,而“长城哈弗”这个组合又是长城汽车敢于把“SUV领导者”挂在嘴边的底气和实力。
哈弗对长城究竟意味着什么?
8月末哈弗品牌迎来全新F系阵营加盟。当天,长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰讲起“哈弗品牌发展历程中的三场关键战役”颇显的意气风发。
“第一场战役,是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌,让中国制造扬眉吐气,这在中国汽车品牌发展史上是第一次;第二场,是累计62个月SUV销量第一,其背书是长城的技术与品质实力。”李瑞峰说,这“决定了哈弗的SUV领导者地位。”在未来,哈弗在聚焦战略指引下,为打赢第三场战役不断向前,去实现哈弗“第一梦”,做到全球SUV领导者。
▲长城汽车董事长 魏建军
“降维打击”伴随着《三体》的热销红遍全球,从科技圈到金融界,从商场到战场,甚至10万+的心灵鸡汤中都在尝试用“降维打击”的思维指导行动。
通俗的观点是,《三体》中“降维打击”是“低维生物把高维生物拉入低维,让高维生物直接灭亡”。商业模式中的“降维打击”是“具有高维度思维的企业,主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零,并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争”。
以此延展出去,在以哈弗为代表的“降维打击”潮中,“低维度的品牌将面临高维产品的侵入”,而“高维度的品牌将被拉入到低维竞争”。关键是,如何把对手拉入自己的优势维度,并击败对手的核心竞争力呢?这关系到发动“降维打击”的一方不是在引狼入室或以卵击石。在笔者看来,哈弗的聪明之处在于,通过挑动价格的敏感神经成功发动“降维打击”后,其核心优势不在“降”,而在于“升”。
从价格体系来看,降价后侧重主流SUV的H6下探到9到12万价格区间,与侧重运动操控的H4相辅相成,最大限度的覆盖目标客户群。
H2s家族7万起售更是画龙点睛之笔。众所周知,哈弗H2s所在的小型SUV市场在当下“量价齐降”的中国车市增速相当可观。卡位入门级SUV,H2s也是哈弗的一张“名片”--好与不好决定了今天的“入门级”客户,在明天消费升级后是否还与长城有缘。目前,哈弗共推出红蓝标共计6款2018款H2s车型,依托坚挺的渠道价格控制体系,官降1.4万后真正实现7万起售。将原来的10款车型精简为红蓝标各有3款共6款车型后,哈弗H2s新产品体系力不“降”反“升”:相比老款车型,部分新增车型添加了多项配置,长城汽车此举意在把H2s打造成为“小型SUV细分市场的新标杆”,并且是以“该细分市场性价比之王”的方式。
比如,在配置方面,新款H2s在延续现款“越级”特点的同时,部分车型还新增了配置。包括胎压监测改为全系标配,全景天窗为全系标配或选装,自动智尚型配备电动座椅+电动支撑、侧气帘、25W氙气大灯(选装)、215/55 R18轮胎(选装),新增了后视镜自动折叠/照地灯。
2018款H2s“增配升级”暗合了哈弗在“降维打击”中取胜的关键--“升”,抓住消费升级的核心,提升产品品质。
再举一个例子,聪明的长城在“升”的过程中准确切中市场痛点:安全。哈弗主打安全理念,新款H2s应用了大量国际供应商提供的安全配置,ESC车身电子稳定系统来自大陆,同时配备HHC上坡辅助/HDC陡坡缓降/RMI防侧翻系统/TCS牵引力控制系统,以及AVH自动驻车功能、EPB电子手刹等。
小说《三体》中,“降维打击”的降维效果不可逆逆转且不断延展。H2s以降维打击的方式“卡位入门级SUV新标杆”,哈弗全系车型的“降维打击”效果也将逐渐显现。
谁将被H2s和它的哈弗兄弟们拉下水呢?这将是一场持久的体系之争。
哈弗的降维打击:入门级SUV新标杆卡位H2s
在汽车圈,提起长城不得不提及哈弗,而“长城哈弗”这个组合又是长城汽车敢于把“SUV领导者”挂在嘴边的底气和实力。
哈弗对长城究竟意味着什么?
8月末哈弗品牌迎来全新F系阵营加盟。当天,长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰讲起“哈弗品牌发展历程中的三场关键战役”颇显的意气风发。
“第一场战役,是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌,让中国制造扬眉吐气,这在中国汽车品牌发展史上是第一次;第二场,是累计62个月SUV销量第一,其背书是长城的技术与品质实力。”李瑞峰说,这“决定了哈弗的SUV领导者地位。”在未来,哈弗在聚焦战略指引下,为打赢第三场战役不断向前,去实现哈弗“第一梦”,做到全球SUV领导者。
▲长城汽车董事长 魏建军
“降维打击”伴随着《三体》的热销红遍全球,从科技圈到金融界,从商场到战场,甚至10万+的心灵鸡汤中都在尝试用“降维打击”的思维指导行动。
通俗的观点是,《三体》中“降维打击”是“低维生物把高维生物拉入低维,让高维生物直接灭亡”。商业模式中的“降维打击”是“具有高维度思维的企业,主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零,并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争”。
以此延展出去,在以哈弗为代表的“降维打击”潮中,“低维度的品牌将面临高维产品的侵入”,而“高维度的品牌将被拉入到低维竞争”。关键是,如何把对手拉入自己的优势维度,并击败对手的核心竞争力呢?这关系到发动“降维打击”的一方不是在引狼入室或以卵击石。在笔者看来,哈弗的聪明之处在于,通过挑动价格的敏感神经成功发动“降维打击”后,其核心优势不在“降”,而在于“升”。
从价格体系来看,降价后侧重主流SUV的H6下探到9到12万价格区间,与侧重运动操控的H4相辅相成,最大限度的覆盖目标客户群。
H2s家族7万起售更是画龙点睛之笔。众所周知,哈弗H2s所在的小型SUV市场在当下“量价齐降”的中国车市增速相当可观。卡位入门级SUV,H2s也是哈弗的一张“名片”--好与不好决定了今天的“入门级”客户,在明天消费升级后是否还与长城有缘。目前,哈弗共推出红蓝标共计6款2018款H2s车型,依托坚挺的渠道价格控制体系,官降1.4万后真正实现7万起售。将原来的10款车型精简为红蓝标各有3款共6款车型后,哈弗H2s新产品体系力不“降”反“升”:相比老款车型,部分新增车型添加了多项配置,长城汽车此举意在把H2s打造成为“小型SUV细分市场的新标杆”,并且是以“该细分市场性价比之王”的方式。
比如,在配置方面,新款H2s在延续现款“越级”特点的同时,部分车型还新增了配置。包括胎压监测改为全系标配,全景天窗为全系标配或选装,自动智尚型配备电动座椅+电动支撑、侧气帘、25W氙气大灯(选装)、215/55 R18轮胎(选装),新增了后视镜自动折叠/照地灯。
2018款H2s“增配升级”暗合了哈弗在“降维打击”中取胜的关键--“升”,抓住消费升级的核心,提升产品品质。
再举一个例子,聪明的长城在“升”的过程中准确切中市场痛点:安全。哈弗主打安全理念,新款H2s应用了大量国际供应商提供的安全配置,ESC车身电子稳定系统来自大陆,同时配备HHC上坡辅助/HDC陡坡缓降/RMI防侧翻系统/TCS牵引力控制系统,以及AVH自动驻车功能、EPB电子手刹等。
小说《三体》中,“降维打击”的降维效果不可逆逆转且不断延展。H2s以降维打击的方式“卡位入门级SUV新标杆”,哈弗全系车型的“降维打击”效果也将逐渐显现。
谁将被H2s和它的哈弗兄弟们拉下水呢?这将是一场持久的体系之争。
文/翟安
转自水滴汽车
在汽车圈,提起长城不得不提及哈弗,而“长城哈弗”这个组合又是长城汽车敢于把“SUV领导者”挂在嘴边的底气和实力。
哈弗对长城究竟意味着什么?
8月末哈弗品牌迎来全新F系阵营加盟。当天,长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰讲起“哈弗品牌发展历程中的三场关键战役”颇显的意气风发。
“第一场战役,是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌,让中国制造扬眉吐气,这在中国汽车品牌发展史上是第一次;第二场,是累计62个月SUV销量第一,其背书是长城的技术与品质实力。”李瑞峰说,这“决定了哈弗的SUV领导者地位。”在未来,哈弗在聚焦战略指引下,为打赢第三场战役不断向前,去实现哈弗“第一梦”,做到全球SUV领导者。
▲长城汽车董事长 魏建军
“降维打击”伴随着《三体》的热销红遍全球,从科技圈到金融界,从商场到战场,甚至10万+的心灵鸡汤中都在尝试用“降维打击”的思维指导行动。
通俗的观点是,《三体》中“降维打击”是“低维生物把高维生物拉入低维,让高维生物直接灭亡”。商业模式中的“降维打击”是“具有高维度思维的企业,主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零,并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争”。
以此延展出去,在以哈弗为代表的“降维打击”潮中,“低维度的品牌将面临高维产品的侵入”,而“高维度的品牌将被拉入到低维竞争”。关键是,如何把对手拉入自己的优势维度,并击败对手的核心竞争力呢?这关系到发动“降维打击”的一方不是在引狼入室或以卵击石。在笔者看来,哈弗的聪明之处在于,通过挑动价格的敏感神经成功发动“降维打击”后,其核心优势不在“降”,而在于“升”。
从价格体系来看,降价后侧重主流SUV的H6下探到9到12万价格区间,与侧重运动操控的H4相辅相成,最大限度的覆盖目标客户群。
H2s家族7万起售更是画龙点睛之笔。众所周知,哈弗H2s所在的小型SUV市场在当下“量价齐降”的中国车市增速相当可观。卡位入门级SUV,H2s也是哈弗的一张“名片”--好与不好决定了今天的“入门级”客户,在明天消费升级后是否还与长城有缘。目前,哈弗共推出红蓝标共计6款2018款H2s车型,依托坚挺的渠道价格控制体系,官降1.4万后真正实现7万起售。将原来的10款车型精简为红蓝标各有3款共6款车型后,哈弗H2s新产品体系力不“降”反“升”:相比老款车型,部分新增车型添加了多项配置,长城汽车此举意在把H2s打造成为“小型SUV细分市场的新标杆”,并且是以“该细分市场性价比之王”的方式。
比如,在配置方面,新款H2s在延续现款“越级”特点的同时,部分车型还新增了配置。包括胎压监测改为全系标配,全景天窗为全系标配或选装,自动智尚型配备电动座椅+电动支撑、侧气帘、25W氙气大灯(选装)、215/55 R18轮胎(选装),新增了后视镜自动折叠/照地灯。
2018款H2s“增配升级”暗合了哈弗在“降维打击”中取胜的关键--“升”,抓住消费升级的核心,提升产品品质。
再举一个例子,聪明的长城在“升”的过程中准确切中市场痛点:安全。哈弗主打安全理念,新款H2s应用了大量国际供应商提供的安全配置,ESC车身电子稳定系统来自大陆,同时配备HHC上坡辅助/HDC陡坡缓降/RMI防侧翻系统/TCS牵引力控制系统,以及AVH自动驻车功能、EPB电子手刹等。
小说《三体》中,“降维打击”的降维效果不可逆逆转且不断延展。H2s以降维打击的方式“卡位入门级SUV新标杆”,哈弗全系车型的“降维打击”效果也将逐渐显现。
谁将被H2s和它的哈弗兄弟们拉下水呢?这将是一场持久的体系之争。
文/翟安
转自水滴汽车
走在SUV行业前列的哈弗,一举一动都受到社会各界的广泛关注,既前不久推出聚焦智能与科技的F5新车后,时隔没几日又在SUV市场抛下一颗惊天响雷。
9月1日,哈弗宣布启动为期两个月的“纯自主迎贸易战,哈弗神车降两万”活动,优惠涵盖旗下全新H6、新H6 Coupe、H6运动版、H4、H2、H2s(2017款)等在内的全部车型,最高让利可达2万元,而哈弗M6更是直接官降2.4万元,让不少消费者心动不已。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
哈弗的这一次突然出手,不仅让圈内炸了锅,也把不少竞争对手打了个措手不及。人们不禁要问,作为中国SUV市场领头羊的哈弗,这葫芦里到底卖的什么药?
资本与底气
疲态,是过去几年保持强劲增长势头的SUV细分市场近期最真实的写照,据中汽研发布的数据显示,2018年上半年SUV市场销量同比增长6.3%,与去年同期高达16.8%的销量增速相比,减少了10.5个百分点。
不过魏建军显然对此早有思想准备,他曾表示,蓝海市场里的竞争没有价值,只有红海才有,而价格上的比拼无法避免。
一个有意思的现象是,尽管所有人都能感受到SUV市场的惨烈,但最终第一个出手的还得是带头大哥。在业界看来,正是因为如今的哈弗已有了足够的资本和底气。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
2016年,长城汽车首次进阶年产销百万辆俱乐部,并在随后的2017年成功站稳脚跟,而连续两年的“破百”,也带给了哈弗品牌一个最大的竞争砝码:规模效应。
从长城汽车最新发布的半年报中我们可以清楚的看到,在上半年车市仅有2.3%的增速背景下,长城汽车的营收同比增长了16.99%,归属上市公司股东净利润同比增长了70.96%,单车利润则有了67%的提升,而这也为哈弗优化自身的价格体系提供了更多可操作空间。
更为重要的一点是,经过十余年的不断发展和打磨,如今的哈弗已经在产品设计、核心部件、动力总成等领域具备了强大的体系竞争力,正是依靠这些硬实力,也让哈弗品牌在成本控制上变的得心应手。
就在上个月,长城与北汽在零部件领域签署了战略合作协议,从中不难看出,长城并没有满足于现状,伴随着更多新合作的不断落地,无疑也将给哈弗品牌的发展带来更多利好。
变与不变
有人说长城变了。
牵手宝马、F系亮相、欧拉就位,长城的产品布局正变得更加丰满,而柳燕、菲尔·西蒙斯、宁述勇、文飞等数名重量级高管的加盟,也令长城的人才梯队更加国际化,这些变化最终无疑都会让哈弗得到受益,尤其是F系列的到来,让哈弗在自身的细分市场变得更加无懈可击。用企业内部人士的话讲,F系不仅是哈弗SUV品牌年轻化的现实需求,也是捍卫“SUV领导者”王者荣耀的战略考量。由此,哈弗将形成H系+F系双剑合璧的SUV矩阵,其全球SUV领导者的“第一梦”也将加速实现。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
但也有人说长城没变。
“哈弗SUV不做到全球第一,长城不做轿车。”这是魏建军在去年立下的新目标。
事实上,从哈弗品牌在长城整体销量中的极高占比来看,其一直所坚持的聚焦SUV战略无疑是成功的。如今,哈弗已经完成了从H1到H9涵盖小型、紧凑型、中型到中大型等不同品类的产品布局,而H6更是在2016年12月完成了月销8万台的壮举。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
从宏观角度出发,此次哈弗的让利促销,将进一步优化哈弗品牌旗下的产品结构,并让两大系列形成合力,由此继续稳固哈弗在SUV市场的领导地位,而从微观层面讲,新的价格体系也将把哈弗的市场竞争力提拉到一个全新高度,尤其是随着H2和H4等车型在性价比上的进一步提升,能够有效缓解和分担H6身上的竞争压力。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
当年轻化、智能化的消费结构升级趋势开始蔓延,中国SUV市场也正从过去的单纯拼数量拼价格,衍变为了拼品质和拼价值。
全系促销的发起,势必将会给哈弗带来更多的积极影响,但这只是其中的一小步,对于励志成为全球第一SUV品牌的哈弗而言,其未来道路上的机遇和挑战还有很多。
9月1日,哈弗宣布启动为期两个月的“纯自主迎贸易战,哈弗神车降两万”活动,优惠涵盖旗下全新H6、新H6 Coupe、H6运动版、H4、H2、H2s(2017款)等在内的全部车型,最高让利可达2万元,而哈弗M6更是直接官降2.4万元,让不少消费者心动不已。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
哈弗的这一次突然出手,不仅让圈内炸了锅,也把不少竞争对手打了个措手不及。人们不禁要问,作为中国SUV市场领头羊的哈弗,这葫芦里到底卖的什么药?
资本与底气
疲态,是过去几年保持强劲增长势头的SUV细分市场近期最真实的写照,据中汽研发布的数据显示,2018年上半年SUV市场销量同比增长6.3%,与去年同期高达16.8%的销量增速相比,减少了10.5个百分点。
不过魏建军显然对此早有思想准备,他曾表示,蓝海市场里的竞争没有价值,只有红海才有,而价格上的比拼无法避免。
一个有意思的现象是,尽管所有人都能感受到SUV市场的惨烈,但最终第一个出手的还得是带头大哥。在业界看来,正是因为如今的哈弗已有了足够的资本和底气。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
2016年,长城汽车首次进阶年产销百万辆俱乐部,并在随后的2017年成功站稳脚跟,而连续两年的“破百”,也带给了哈弗品牌一个最大的竞争砝码:规模效应。
从长城汽车最新发布的半年报中我们可以清楚的看到,在上半年车市仅有2.3%的增速背景下,长城汽车的营收同比增长了16.99%,归属上市公司股东净利润同比增长了70.96%,单车利润则有了67%的提升,而这也为哈弗优化自身的价格体系提供了更多可操作空间。
更为重要的一点是,经过十余年的不断发展和打磨,如今的哈弗已经在产品设计、核心部件、动力总成等领域具备了强大的体系竞争力,正是依靠这些硬实力,也让哈弗品牌在成本控制上变的得心应手。
就在上个月,长城与北汽在零部件领域签署了战略合作协议,从中不难看出,长城并没有满足于现状,伴随着更多新合作的不断落地,无疑也将给哈弗品牌的发展带来更多利好。
变与不变
有人说长城变了。
牵手宝马、F系亮相、欧拉就位,长城的产品布局正变得更加丰满,而柳燕、菲尔·西蒙斯、宁述勇、文飞等数名重量级高管的加盟,也令长城的人才梯队更加国际化,这些变化最终无疑都会让哈弗得到受益,尤其是F系列的到来,让哈弗在自身的细分市场变得更加无懈可击。用企业内部人士的话讲,F系不仅是哈弗SUV品牌年轻化的现实需求,也是捍卫“SUV领导者”王者荣耀的战略考量。由此,哈弗将形成H系+F系双剑合璧的SUV矩阵,其全球SUV领导者的“第一梦”也将加速实现。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
但也有人说长城没变。
“哈弗SUV不做到全球第一,长城不做轿车。”这是魏建军在去年立下的新目标。
事实上,从哈弗品牌在长城整体销量中的极高占比来看,其一直所坚持的聚焦SUV战略无疑是成功的。如今,哈弗已经完成了从H1到H9涵盖小型、紧凑型、中型到中大型等不同品类的产品布局,而H6更是在2016年12月完成了月销8万台的壮举。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
从宏观角度出发,此次哈弗的让利促销,将进一步优化哈弗品牌旗下的产品结构,并让两大系列形成合力,由此继续稳固哈弗在SUV市场的领导地位,而从微观层面讲,新的价格体系也将把哈弗的市场竞争力提拉到一个全新高度,尤其是随着H2和H4等车型在性价比上的进一步提升,能够有效缓解和分担H6身上的竞争压力。
哈弗钜惠背后:规模效应与产品升级下一次突破
当年轻化、智能化的消费结构升级趋势开始蔓延,中国SUV市场也正从过去的单纯拼数量拼价格,衍变为了拼品质和拼价值。
全系促销的发起,势必将会给哈弗带来更多的积极影响,但这只是其中的一小步,对于励志成为全球第一SUV品牌的哈弗而言,其未来道路上的机遇和挑战还有很多。
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