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【标题：看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术】相信这几年接触过了像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，大家都觉得他们赚钱非常容易，但是大家知道为什么他们会这么火爆吗？
为了让大家快速上手抖音直播话术，我在看完100个抖音带货主播的直播后，总结了几部分抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

01欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太大众了，没有我们的特色。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么典故么？跟观众拉近距离。降低推销感。

02宣传话术
要想要更多的观众观看直播，一定要有自己的特色。
要告诉他们自己几点到几点开始周波
也可以适当宣传一下自己：我是XXX，今天来给大家分享几个我自己一直在用的化妆小技巧，想要了解更多简单易上手的美妆技巧，记得关注我。

03互动话术
在直播过程中，一定要和观众进行互动，让观众感觉你在乎她，用户提出的问题可以较快回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给教的大家学会了吗？”“你们可以听到我的声音吗？”“这款产品大家有用过吗......”诸如此类。
这种不是开放性的问题，答案只可能是肯定或者是否定，或者让他们在公屏上打1或2字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术
“想看A产品刷1，想看B产品刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术
“觉得这次福利不错的刷个666。”“刷波88888让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

04
带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术
在推荐产品时，要从专业的角度出发，针对产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
根据产品性质、质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

05

活动话术
低价是粉丝们追随的主要动力，直播优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”等一系列抖音直播话术去刺激下单。

06

催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

08

感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

#年轻人买房需要注意哪些问题#
在上海，我遇到很多上海小孩名下是无房的，因为“恨铁不成钢”、“小孩自己不赚钱”、“在外被骗、背债”，所以，父母们的想法不如先放在自己名下，待日后小孩成熟以后，再做打算。这种情况，父母往往会找一个专职律师顾问——“财富管理律师”。很多小年轻离婚案件，双方名下基本上没什么财产，两条光杆儿，案子也简单好办。
除了以上情况，就是很多外地打拼的年轻人，没有上海户口，努力工作，加上父母的积蓄，凑够首付，和自己的另一半在上海买一套属于自己的房子。
上海限购政策：
1.非本市籍居民家庭（限购1套）
（1）在上海市范围内家庭名下无任何住宅类房屋
（2）符合网签日期前63个月内累计正常缴满60个月的社会保险或个人所得税
2.本市户籍
（1）已婚家庭，限购2套
（2）单身无房，限购1套
但无奈北上广深房子动则千万，即便年薪百万，还是要慎重。如果是小情侣们婚后一起买房，给以下几点法律方面的意见吧。
1.买房登记在谁名下？
既然选择结婚，我建议是登记在双方名下，选择相互信任。若登记在双方名下且没有写明各占多少份额，则属于一人一半。一般来说，签订购房合同（和开发商签订商品房购房合同，和房东签订二手房购买合同）的乙方是夫妻双方的名字，不动产权证才可以登记在双方名下，如果是一个人的名字，那就只能登记在一个人名下。
2.买新房子注意什么？
【烂尾楼】由于我国是商品房预售制度，在很多小城市，房子刚正负零的时候开发商就可以拿到预售许可证，开始对外销售了，所以新房子最大的风险就在于，开发商资金链断裂，发生烂尾楼风险，一旦遇到烂尾楼的情况，情形会很焦灼，在未来持续很长一段时间，业主会处在维权和等待中。
为了避免买到烂尾楼，由于大部分购房人无法深入做尽职调查，所以可以选择大的开发商，风险相对要小一些。
【沉降】大部分购房人都喜欢河景房，海景房。我的老师
之前一个案件，“莲花河畔景苑”楼倒倒案件，该楼盘就是建在河边，由于当时挖地基的泥土直接堆放在工程旁，导致泥土流动，桩机倾斜，发生整座楼倒塌的事故，所幸小区业主尚未入住，没有发生人员伤亡。
总的来说，就是由于海边河边土质比较疏松，常年土质流动，如果房屋地基工程没有做好，可能会发生严重的沉降，导致整座楼的倾斜，甚至倒塌的危险，所以我们购房人可以尽量不要选择购买河景、海景房。
【销售欺诈】很多人都会相信开发商在销售时候的所谓“学区房”、“赠送面积”，这些都只是开发商的一个销售手段，到了交房的时候都无法兑现，或者此学区非彼学区，因为该小区是否学区房是无法提前预知的，是每年由教委重划片区。
而所谓的“赠送面积”其实就是开发商的一个偷面积惯用的伎俩，通过改天井、封闭阳台、加隔层修改规划等方式来将非法面积赠送给购房人，而实际上购房人拿到的面积都是违章建筑，严重些可能会被住房保障部门限制交易，城管部门上门直接拆除。而销售欺诈的诉讼官司尤为难打，毕竟大部分开发商都是口头承诺的方式，且大部分宣传手册都无法被认定为购房合同的一部分，所以不涉及到开发商违约，诉讼会尤为艰难。
【车位】现在生活水平提高，家家户户都会买车，有车了都会考虑车位的问题。而车位到底是租还是买呢？我在这里给大家一个思路，我们首先要鉴别车位的性质，确定是属于产权车位，还是人防工程车位，还是业主共有的绿化车位，因为性质不同，开发商可以处理车位的方式也不一样。
产权车位，开发商是可以向业主出售的；
人防车位，实际上是只能出租，大部分开发商会采取出售“20年使用权”的方式将人防车位出售给购房人，为什么是20年，因为我国《合同法》规定，租赁合同的最长期限为20年；
绿化改建的车位，本身就不能出售，且出租的收益应当归所有业主共有。
【签订购房合同】由于在我国主要还是开发商占优势地位，近两年房价上涨，开发商多少采取各种各样的销售策略，来假装房源不够，通过摇号、抽签等方式刺激购房人抢购，而在这种方式下的购房，大部分业主都是不会认真细看购房合同，均在销售经理的恍惚下，签下了合同。
双方一旦发生纠纷，又追悔莫及。
这里提几点，购房时去签订购房合同，大部分条款我也是不看的，但是有几个地方需要注意：土地使用年限（50年还是70年），房屋性质（住宅还是办公），购房款的总额，购房款的支付方式（全款、按揭），违约责任的多少，办理产证的时间。
如果有耐心，可以把补充协议的条款细看，因为合同正文属于房管局的格式文本，开发商多半无法做什么手脚，全凭在补充协议时做文章，所以给业主挖坑也多半在补充协议上，补充协议对哪一块约定的越多，以后交房的时候房子也更多的会在哪一块出现问题。
如果业主采取按揭贷款的方式购房，由于按揭贷款的不确定性，所以不能在协议中约定放款时间，如果对此约定过于明确，业主将承担高概率违约的风险。

3.买旧的二手房要注意什么？
简述一下，主要还是要考察：房东，房子，购房合同。房东是否有诸多债务，是否征信有问题，是否涉诉。房子的好坏，由于旧房子多少都住了些年，肉眼是可以观察出来房子质量的好坏，是否有裂缝，是否漏水，我再给几点其他方面的小建议。
看这个小区的物业，看小区是否有业委会，看小区的电梯维护的如何，看小区保安是否让你进去，看小区的井盖是否按照一定的次序排列，因为这些都会涉及到这个小区未来的升值空间。好的小区，一般物业管理较好，小区会成立业委会，电梯维护较好，保安在一般情况下不允许外人进入，井盖牵涉到小区给排水。这些方面可以反应一个小区品质的好坏，如果这些方面做不好，小区在未来某个时间节点，会比同地段其他小区的房价差一个档次，当然住起来，也会烦恼多多。
购房合同，作为购房人，主要还是注意自己需要履行的义务，购房款的多少，如何支付，支付的时间节点。同样的，如果采取按揭的方式，则不能约定放款的时间，因为放款时间的不定，容易产生己方违约的情形。