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今日投资之思（126）：（施先生）
价值投资应该依据价值远大于价格时买入，价值和价格接近时卖出。
您认为价值投资者能挣泡沫的钱吗？请详细说明下理由？
常先生：
投资赚安全边际的钱，如果你是基于企业未来基本面的现金流的钱，你有这个能力，你确实可以不卖出，只有当企业超过未来5年，甚至更多的未来业绩，才卖出。泡沫不是目标，而是卖出时的一种表现形式吧
谢先生：
价值投资者能挣泡沫的钱。市场是以竞争方式实现资源配置的场所，价值投资者从泡沫中赚钱，会抑制市场过高价格，促成市场价格趋于价值；泡沫的钱来自于其他投资者，钱集中于价投者后，能提升资金使用效益，促成买泡沫者亏损退出；股权投资者长期持有时，并不能预测泡沫何时出现，如果出现，卖出获取资金是有必要的，否则这些资金可能流入投机者。市场中的每一次交易都是竞争性的，都可能存在交易者亏损现象，但市场整体却会趋于公平、合理、有效，市场竞争残酷但却高效而有益。
富先生：
我认为能挣泡沫的钱，理由如下：
从客观规律上看，价值投资是依据价值规律的确定性而赚钱，由价值规律推导出机会就是正负偏差。从精神世界看，价值投资要有德。
一、在正偏差我们做多，防止过度低估，避免伤害市场；在负偏差我们做空，防止过度高估，避免越大的泡沫，破灭时越大下跌而伤害市场，挣泡沫的钱，也是防止高估越高的一种方式，但我们不能有意采用高买更高卖助长高估的方式，如果是低估买入，高估卖出还是可以的。
二、低估买入，高估卖出，我们挣了一部分泡沫的钱，获得了利益，但并没有伤害别人，反而带过帮助了别人（防止泡沫过大的伤害）。是不是符合做事：利而不害，做人：为而不争的道理。
吕星：
首先价值投资是以合理的价格买入好公司，或者是以低于标的内在价值的价格买入，什么时候卖不是价值投资的标准，当然每个人可以有自己的卖出标准甚至是道德标准。第二，什么是泡沫，假设5年后价值100的标的现在价格是20，但是估值是100倍市盈率是高估吗，所以一定程度的高低估与当前的状态和考虑的时间周期有很重要的关系。第三，买入和持有分开对于多数人可能是个不错的选择，我们要坚持有大幅偏差的时候买入。第四，低估买高估卖，客观上促进了市场的稳定，也能让市场更健康。
王立峰
股权思维和偏差理论
股权思维和董老师的偏差理论并不冲突，底层逻辑都是一样的。董老师是寻找有安全边际的优秀公司的股权，股权思维是投资重要的思考方式，用这种思考方式去买股票，可以使你能正确对待股价波动，不受市场波动的影响。格雷厄姆说过，买股票就是买企业的部分所有权。一定要以生意的角度去思考投资。本质上，企业上市和不上市是一样的，企业上市方便了我们进入和退出，正是因为企业上市有了二级市场的存在。才能有安全边际的出现。安全边际就是市场先生创造的，这样才有了董老师的偏差理论的用武之地。巴菲特早期运用的就是安全边际原则，也就是偏差理论，就是寻找市场错误定价的股票，四毛买一块，赚低估到合理的钱，也就是市盈率提升的钱，达到合理价格他就卖出，持有时间并不是很长，这段期间巴菲特的收益率是很高的。1957年到1969年年化收益率高达31.6%，到后来，巴菲特随着资产规模的扩大，改为以合理的价格买入优秀的公司，长期持有。巴菲特后期的收益率远不如他早年的收益率，我觉得主要原因有。在50到60年代市场还不是很成熟，造成错误定价的机会多，幅度也大，在这种环境下更容易赚到市场情绪的钱。在巴菲特后期，市场逐渐的成熟，造成市场错误定价的机会相对也少了。还有就是巴菲特管理的资产规模的变大，选择的标的也少了，长期持有一家公司一直不卖，那最终赚的钱大概就是公司长期增长的钱，比如巴菲特1988年买的可口可乐，1989年买的富国银行，买入后十年就获得了十倍的回报，但后来十几年可口可乐就没涨，富国银行也涨得不多，所以总的收益率就拉低了，也就是客观企业增长的钱。董老师的偏差理论，本质上和格雷厄姆的安全边际是一样的，但在方法上又胜过格雷厄姆。格雷厄姆更注重的是从定量的角度去分析企业所以投资标的比较分散，董老师既重视企业的质。也重视企业被误判的程度，可以总结为以低估的价格买入优秀的公司。在中国资本市场上，董老师的偏差理论更能有发挥的空间，因为我们中国的资本市场更不成熟，大众更非理性，从而错误定价的机会更多，幅度也更大。所以运用这种模式，最终的回报也很大，赚的是企业增长的钱和估值从不合理到合理的钱，往往后者贡献更大。2022年5月24日。
施先生：
价值投资就是买卖全依据价值。价格远低于价值时买入到达合理价值卖出；反向做空是在价格远超价值时卖空到达价值时买入平仓。
若要挣泡沫的钱那低估到合理时超过多少才是卖出标准？逻辑上会混乱，同时挣得钱也不符合天道。
如果是算不清分批卖出可以理解，还有和港股涨幅无限制，结果当天卖时就远超价值，那是无心插柳柳成荫。
谢先生：
这其实是卖出标准的问题，试作如下讨论：
1、巴菲特说过，最想买的股票是永远不需要卖的股票。比如可口可乐、喜诗糖果，股价早就符合价值了，他不卖出的原因何在？是不是存在价格与价值相符仍不需卖出的情况？还是可口可乐价值无限，一直没达到？
2、如果打算长期持有的股票，出现了巨大泡沫，市场给了天价，卖还是不卖？如今年李录先生卖了一些比亚迪股份，是否赚了泡沫的钱？
3、巴菲特卖出股票的标准之一是高估。高估时是否意味着股票有泡沫。如巴菲特07年以12港元卖出中石油，08年后直到现在，港股中石油再没到过12港元，巴菲特是否赚了泡沫的钱？
4、股价虚高时，做空股票，算不算另一种形式的赚泡沫的钱？
5、我理解董老师所说的“不赚泡沫的钱”，是指不粉饰企业推高股价，而不是说不能在价高时卖出。
6、价值投资者并不追求股价高估，但若在坚持长期持股中，市场给了高估价，我们要等它跌下来与价值相符再卖吗？
供探讨
陈奇：
《天道循环～苦难辉煌》
一、以我为主：
我们做任何选择之前先诚于自己内心的天理良知，不自欺，不欺人，遵循自然与价值规律；不以自己的私心贪欲与自以为是的心去观察世界，以利益他人与社会的大我和公心观照世界；
二、实事求是：
不带有色眼镜，是的还它是，非的还它非，如实的反应客观标的物的一切，通过调研发现与验证其中的企业规律与行业规律；
三、市场为镜：
将市场当做我们做选择的一面镜子，洞察人心，逆市场人心之所向，为之于未有，提前市场发现没有发现的真相，并逆向行动，越提前表明越有穿透当下看清未来的能力，我们越安全。
四、经历苦难：
被套几年，经历苦难，是我们走向辉煌的必经阶段，因为梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出；种瓜得瓜种豆得豆，一份耕耘一份收获；
五、深思深研：
我们相信正确的思想可以创造价值，我们不断在实践中提升思想境界，在思想升华中不断付诸调研实践，依次循环往复，向上提升，从浅懂逐渐做到真懂；
六、敢下重注：
有真知才有真行，我们提升自己、弄懂规律后，就践行真知，做到知行合一，在正确的方向上敢下重注，力出一孔，集中投资，制心一处。
七、非理性人：
心被不明和贪欲所遮蔽，时而贪婪时而恐惧，心不得其正，以自己的偏知偏见与错知错见等不当知见看待周围的人事物，造成偏离价值规律的投资机会，同时一段时间内压制理性人，给他们苦吃，让他们经历磨难；
八、理性人：
相信自己心中拥有无尽宝藏，价值规律就在自己的心中，心中的不明与贪欲较少，能够以正知正见、中正平和的心态看待周围的人事物，投资时时咬定规律价值规律不放松，久久为功，造就最终的成功；
九、价值规律：
价值规律一方面在客观标的物之中，它是宇宙运行的法则，就如一年四季的春生夏长秋收冬藏、人的一生有生老病死一样，有其自然而然的规律与原则，另一方面心外无价值规律，价值规律在我们每个人的心中。
十、不成人之恶：
非理性的本质是恐惧与贪梦不断放大，当市场大众不断追高或跟跌时，我们如果跟随市场大众，心是不得其正的，是成人之不善的，因此不成人之恶是因，不炒泡沫是果，也是知与行的关系；
十一、知止才不殆：
当处于合理的时间与空间时，应该适可而止，止于至善，这样才能够更好的利益自己、他人和社会，才能够长治久安，心安理得；
十二、诚意和正心：
诚意是对自己内心的良知诚实，不自欺，将不得其正的心归正，明白行为作用与反作用的人生真相，积善之家必有余庆，积不善之家必有余秧。
相互交流，同行共勉
王先生：
两人讲的并不矛盾，不赚泡沫钱指不追求，但是赚到了也收下吧。
常先生：
其实投资有个人理想的成分，毕竟一部分人在富裕了之后，并不会继续对财富渴望般的追求。会有一种理想化的追求，尤其是精神上的。我记得巴菲特在某一期致股东信中曾经说过，他年轻的时候非常努力的赚钱，后面是跟喜欢的人在一起一路同行。具体哪期，我回来发给大伙。
【风险提示】投资有风险，投资需谨慎，本内容不构成投资建议。
=================
本节目中所讨论的问题均来自于凌通盛泰客户和私募基金合格投资者的提问。关注“凌通价值网”和“凌通价值投资”公众号与工作人员取得联系，才能申请获得提问资格。
今日投资之思（126）：（施先生）
价值投资应该依据价值远大于价格时买入，价值和价格接近时卖出。
您认为价值投资者能挣泡沫的钱吗？请详细说明下理由？
常先生：
投资赚安全边际的钱，如果你是基于企业未来基本面的现金流的钱，你有这个能力，你确实可以不卖出，只有当企业超过未来5年，甚至更多的未来业绩，才卖出。泡沫不是目标，而是卖出时的一种表现形式吧
谢先生：
价值投资者能挣泡沫的钱。市场是以竞争方式实现资源配置的场所，价值投资者从泡沫中赚钱，会抑制市场过高价格，促成市场价格趋于价值；泡沫的钱来自于其他投资者，钱集中于价投者后，能提升资金使用效益，促成买泡沫者亏损退出；股权投资者长期持有时，并不能预测泡沫何时出现，如果出现，卖出获取资金是有必要的，否则这些资金可能流入投机者。市场中的每一次交易都是竞争性的，都可能存在交易者亏损现象，但市场整体却会趋于公平、合理、有效，市场竞争残酷但却高效而有益。
富先生：
我认为能挣泡沫的钱，理由如下：
从客观规律上看，价值投资是依据价值规律的确定性而赚钱，由价值规律推导出机会就是正负偏差。从精神世界看，价值投资要有德。
一、在正偏差我们做多，防止过度低估，避免伤害市场；在负偏差我们做空，防止过度高估，避免越大的泡沫，破灭时越大下跌而伤害市场，挣泡沫的钱，也是防止高估越高的一种方式，但我们不能有意采用高买更高卖助长高估的方式，如果是低估买入，高估卖出还是可以的。
二、低估买入，高估卖出，我们挣了一部分泡沫的钱，获得了利益，但并没有伤害别人，反而带过帮助了别人（防止泡沫过大的伤害）。是不是符合做事：利而不害，做人：为而不争的道理。
吕星：
首先价值投资是以合理的价格买入好公司，或者是以低于标的内在价值的价格买入，什么时候卖不是价值投资的标准，当然每个人可以有自己的卖出标准甚至是道德标准。第二，什么是泡沫，假设5年后价值100的标的现在价格是20，但是估值是100倍市盈率是高估吗，所以一定程度的高低估与当前的状态和考虑的时间周期有很重要的关系。第三，买入和持有分开对于多数人可能是个不错的选择，我们要坚持有大幅偏差的时候买入。第四，低估买高估卖，客观上促进了市场的稳定，也能让市场更健康。
王立峰
股权思维和偏差理论
股权思维和董老师的偏差理论并不冲突，底层逻辑都是一样的。董老师是寻找有安全边际的优秀公司的股权，股权思维是投资重要的思考方式，用这种思考方式去买股票，可以使你能正确对待股价波动，不受市场波动的影响。格雷厄姆说过，买股票就是买企业的部分所有权。一定要以生意的角度去思考投资。本质上，企业上市和不上市是一样的，企业上市方便了我们进入和退出，正是因为企业上市有了二级市场的存在。才能有安全边际的出现。安全边际就是市场先生创造的，这样才有了董老师的偏差理论的用武之地。巴菲特早期运用的就是安全边际原则，也就是偏差理论，就是寻找市场错误定价的股票，四毛买一块，赚低估到合理的钱，也就是市盈率提升的钱，达到合理价格他就卖出，持有时间并不是很长，这段期间巴菲特的收益率是很高的。1957年到1969年年化收益率高达31.6%，到后来，巴菲特随着资产规模的扩大，改为以合理的价格买入优秀的公司，长期持有。巴菲特后期的收益率远不如他早年的收益率，我觉得主要原因有。在50到60年代市场还不是很成熟，造成错误定价的机会多，幅度也大，在这种环境下更容易赚到市场情绪的钱。在巴菲特后期，市场逐渐的成熟，造成市场错误定价的机会相对也少了。还有就是巴菲特管理的资产规模的变大，选择的标的也少了，长期持有一家公司一直不卖，那最终赚的钱大概就是公司长期增长的钱，比如巴菲特1988年买的可口可乐，1989年买的富国银行，买入后十年就获得了十倍的回报，但后来十几年可口可乐就没涨，富国银行也涨得不多，所以总的收益率就拉低了，也就是客观企业增长的钱。董老师的偏差理论，本质上和格雷厄姆的安全边际是一样的，但在方法上又胜过格雷厄姆。格雷厄姆更注重的是从定量的角度去分析企业所以投资标的比较分散，董老师既重视企业的质。也重视企业被误判的程度，可以总结为以低估的价格买入优秀的公司。在中国资本市场上，董老师的偏差理论更能有发挥的空间，因为我们中国的资本市场更不成熟，大众更非理性，从而错误定价的机会更多，幅度也更大。所以运用这种模式，最终的回报也很大，赚的是企业增长的钱和估值从不合理到合理的钱，往往后者贡献更大。2022年5月24日。
施先生：
价值投资就是买卖全依据价值。价格远低于价值时买入到达合理价值卖出；反向做空是在价格远超价值时卖空到达价值时买入平仓。
若要挣泡沫的钱那低估到合理时超过多少才是卖出标准？逻辑上会混乱，同时挣得钱也不符合天道。
如果是算不清分批卖出可以理解，还有和港股涨幅无限制，结果当天卖时就远超价值，那是无心插柳柳成荫。
谢先生：
这其实是卖出标准的问题，试作如下讨论：
1、巴菲特说过，最想买的股票是永远不需要卖的股票。比如可口可乐、喜诗糖果，股价早就符合价值了，他不卖出的原因何在？是不是存在价格与价值相符仍不需卖出的情况？还是可口可乐价值无限，一直没达到？
2、如果打算长期持有的股票，出现了巨大泡沫，市场给了天价，卖还是不卖？如今年李录先生卖了一些比亚迪股份，是否赚了泡沫的钱？
3、巴菲特卖出股票的标准之一是高估。高估时是否意味着股票有泡沫。如巴菲特07年以12港元卖出中石油，08年后直到现在，港股中石油再没到过12港元，巴菲特是否赚了泡沫的钱？
4、股价虚高时，做空股票，算不算另一种形式的赚泡沫的钱？
5、我理解董老师所说的“不赚泡沫的钱”，是指不粉饰企业推高股价，而不是说不能在价高时卖出。
6、价值投资者并不追求股价高估，但若在坚持长期持股中，市场给了高估价，我们要等它跌下来与价值相符再卖吗？
供探讨
陈奇：
《天道循环～苦难辉煌》
一、以我为主：
我们做任何选择之前先诚于自己内心的天理良知，不自欺，不欺人，遵循自然与价值规律；不以自己的私心贪欲与自以为是的心去观察世界，以利益他人与社会的大我和公心观照世界；
二、实事求是：
不带有色眼镜，是的还它是，非的还它非，如实的反应客观标的物的一切，通过调研发现与验证其中的企业规律与行业规律；
三、市场为镜：
将市场当做我们做选择的一面镜子，洞察人心，逆市场人心之所向，为之于未有，提前市场发现没有发现的真相，并逆向行动，越提前表明越有穿透当下看清未来的能力，我们越安全。
四、经历苦难：
被套几年，经历苦难，是我们走向辉煌的必经阶段，因为梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出；种瓜得瓜种豆得豆，一份耕耘一份收获；
五、深思深研：
我们相信正确的思想可以创造价值，我们不断在实践中提升思想境界，在思想升华中不断付诸调研实践，依次循环往复，向上提升，从浅懂逐渐做到真懂；
六、敢下重注：
有真知才有真行，我们提升自己、弄懂规律后，就践行真知，做到知行合一，在正确的方向上敢下重注，力出一孔，集中投资，制心一处。
七、非理性人：
心被不明和贪欲所遮蔽，时而贪婪时而恐惧，心不得其正，以自己的偏知偏见与错知错见等不当知见看待周围的人事物，造成偏离价值规律的投资机会，同时一段时间内压制理性人，给他们苦吃，让他们经历磨难；
八、理性人：
相信自己心中拥有无尽宝藏，价值规律就在自己的心中，心中的不明与贪欲较少，能够以正知正见、中正平和的心态看待周围的人事物，投资时时咬定规律价值规律不放松，久久为功，造就最终的成功；
九、价值规律：
价值规律一方面在客观标的物之中，它是宇宙运行的法则，就如一年四季的春生夏长秋收冬藏、人的一生有生老病死一样，有其自然而然的规律与原则，另一方面心外无价值规律，价值规律在我们每个人的心中。
十、不成人之恶：
非理性的本质是恐惧与贪梦不断放大，当市场大众不断追高或跟跌时，我们如果跟随市场大众，心是不得其正的，是成人之不善的，因此不成人之恶是因，不炒泡沫是果，也是知与行的关系；
十一、知止才不殆：
当处于合理的时间与空间时，应该适可而止，止于至善，这样才能够更好的利益自己、他人和社会，才能够长治久安，心安理得；
十二、诚意和正心：
诚意是对自己内心的良知诚实，不自欺，将不得其正的心归正，明白行为作用与反作用的人生真相，积善之家必有余庆，积不善之家必有余秧。
相互交流，同行共勉
王先生：
两人讲的并不矛盾，不赚泡沫钱指不追求，但是赚到了也收下吧。
常先生：
其实投资有个人理想的成分，毕竟一部分人在富裕了之后，并不会继续对财富渴望般的追求。会有一种理想化的追求，尤其是精神上的。我记得巴菲特在某一期致股东信中曾经说过，他年轻的时候非常努力的赚钱，后面是跟喜欢的人在一起一路同行。具体哪期，我回来发给大伙。
【风险提示】投资有风险，投资需谨慎，本内容不构成投资建议。
=================
本节目中所讨论的问题均来自于凌通盛泰客户和私募基金合格投资者的提问。关注“凌通价值网”和“凌通价值投资”公众号与工作人员取得联系，才能申请获得提问资格。
鄠邑区2022年“区管校聘”管理改革公开选聘教师公告
为进一步加强教师队伍建设，激活教师队伍内生活力，优化教师资源配备，解决部分学校教师紧缺问题，规范教师流动管理，经区教科局研究，决定公开选聘80名教师补充到相应学校工作，现公告如下：
一、选聘原则
（一）坚持“以用为本、突出重点、专业对口、能力优先、注重实绩”的原则。
（二）坚持“公开、平等、竞争、优先”的原则。
（三）坚持“均衡发展”的原则，不断优化教师资源配置，促进全区教育均衡发展。
二、选聘岗位及人数
根据全区教职工编制及岗位数，结合各校实际，面向全区公办中小学、幼儿园公开选聘教师80名，其中初中岗位16名，小学岗位44名，幼儿园岗位20名。具体情况如下：
01：初中岗位（16名）
1.东关初中（3名）：化学教师1名，历史教师1名，体育教师1名。
2.新区第一学校初中部（6名）：语文教师1名，数学教师1名，英语教师1名，管理岗人员3名（办公室干事、教务干事、总务干事各1名）。
3.五竹初中（1名）：物理教师1名。（限初级教师）
4.渭兴初中（1名）：数学教师1名。
5.白庙初中（1名）：美术教师1名。
6.太平学校初中部（4名）：历史教师1名，地理教师1名，生物教师1名,道德与法治教师1名。
02：小学岗位（44名）
1.东关小学（2名）：语文教师1名，数学教师1名。（限初级教师）
2.人民路小学（5名）：语文教师3名，数学教师2名。（限高级教师或初级教师）
3.惠安小学（5名）：语文教师2名，数学教师2名，体育教师1名。（限初级教师）
4.电厂小学（1名）：语文教师1名。（限高级教师或初级教师）
5.荣华小学（5名）：语文教师2名，数学教师1名，体育教师1名，美术教师1名。（限中级教师或初级教师）
6.西街小学（4名）：语文教师2名，体育教师1名，音乐教师1名。（限中级教师或初级教师）
7.北街小学（3名）：数学教师2名，道德与法治教师1名。（限初级教师）
8.光明小学（2名）：体育教师1名，美术教师1名。（限初级教师）
9.新区小学（5名）：语文教师2名，数学教师2名，道德与法治教师1名。
10.新区第一学校小学部（7名）：语文教师2名，数学教师1名，体育教师1名，音乐教师1名，美术教师1名，道德与法治教师1名。
11.玉蝉中心学校（2名）：体育教师1名，美术教师1名。
12.涝店中心学校（1名）：数学教师1名。
13.甘河中心学校（2名）：语文教师1名，数学教师1名。
03：幼儿园岗位（20名）
1.区第三幼儿园（3名）：幼儿教师3名。（限初级教师）
2.区第四幼儿园（2名）：幼儿教师2名。（限初级教师）
3.区第五幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
4.区第六幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
5.西安惠安幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
三、选聘对象和条件
01：选聘对象
凡符合条件的鄠邑区公办中小学、幼儿园在编教师均可报名参加，严禁跨学段逆向流动。
02：资格条件
1.小学及幼儿园教师须具有大专及以上学历，初中教师须具有本科及以上学历，应聘教师还须具有相应学段及以上教师资格；
2.学历专业须与申报岗位所需专业一致（或相近），或现任教学科与申报学科一致；
3.应聘管理岗位限初中及以上学段教职工，不受第1、2条件限制。具有研究生学历的教师，符合第1、2条件，申报岗位可不受学段限制；
4.近5年年度考核合格及以上等次；
5.具有正常履行岗位职责的身体条件。
03：有下列情形之一的，不得报考
1.受党纪、政纪处分期限未满的；
2.正在被纪检监察机关立案审查或正在接受司法调查尚未做出结论的。
四、方法与步骤
本次公开选聘教师工作，由区教科局具体组织实施，按照发布公告、报名与资格审查、领取准考证、面试、确定人员、公示等步骤实施。
（一）发布公告。在西安市鄠邑区教育和科学技术局微信公众平台发布公开选聘教师公告。
（二）报名与资格审查。报名人员须如实填写报名及资格审查表（见附件），每人限报一个岗位，报名人员所在学校对其所填信息进行审核并盖章。
1.报名时间：
2022年7月12日—https://t.cn/A6a9emQP
下午3：00－6：00
2.报名地点：鄠邑区教科局三楼1号会议室
联系人：赵金甲
联系电话：84811749
3.报名人员需提供以下材料各一份：
（1）报名及资格审查表；
（2）本人身份证、学历证、教师资格证、职称证等原件及复印件；
（3）2017-2021年教职工年度考核登记表复印件；
（4）2021-2022学年度教师任课安排表（需学校盖章）；
（5）免冠二寸照片1张。
报名人员必须如实提供相关材料并按顺序整理，如有弄虚作假，一经发现，取消报名资格并严肃处理。
（三）领取准考证。资格审查合格人员领取准考证。
领取时间：另行通知
领取地点：鄠邑区教科局三楼1号会议室
（四）面试。面试包括讲微型课与答辩两个环节，满分100分（讲课占80分，答辩占20分）。讲课题目由专家评委组拟定，备课30分钟，讲课15分钟。讲课结束后随即进行答辩，答辩限时5分钟。评委根据讲课及答辩情况现场打分，所有评委打分的平均分为申报者面试得分。面试成绩低于70分，取消选聘资格。
（五）确定人员。每个岗位按成绩从高到低排序，按照选聘岗位数1:1的比例确定拟聘用人员，报选聘教师工作领导小组研究审定。
（六）公示。拟聘用人员在一定范围进行公示，公示期为5个工作日。
说明：特殊情况，由鄠邑区选聘教师工作领导小组办公室负责解释。
附件：西安市鄠邑区2022年“区管校聘”管理改革公开选聘教师报名及资格审查表。（扫码查看）
西安市鄠邑区教育和科学技术局
2022年7月11日
为进一步加强教师队伍建设，激活教师队伍内生活力，优化教师资源配备，解决部分学校教师紧缺问题，规范教师流动管理，经区教科局研究，决定公开选聘80名教师补充到相应学校工作，现公告如下：
一、选聘原则
（一）坚持“以用为本、突出重点、专业对口、能力优先、注重实绩”的原则。
（二）坚持“公开、平等、竞争、优先”的原则。
（三）坚持“均衡发展”的原则，不断优化教师资源配置，促进全区教育均衡发展。
二、选聘岗位及人数
根据全区教职工编制及岗位数，结合各校实际，面向全区公办中小学、幼儿园公开选聘教师80名，其中初中岗位16名，小学岗位44名，幼儿园岗位20名。具体情况如下：
01：初中岗位（16名）
1.东关初中（3名）：化学教师1名，历史教师1名，体育教师1名。
2.新区第一学校初中部（6名）：语文教师1名，数学教师1名，英语教师1名，管理岗人员3名（办公室干事、教务干事、总务干事各1名）。
3.五竹初中（1名）：物理教师1名。（限初级教师）
4.渭兴初中（1名）：数学教师1名。
5.白庙初中（1名）：美术教师1名。
6.太平学校初中部（4名）：历史教师1名，地理教师1名，生物教师1名,道德与法治教师1名。
02：小学岗位（44名）
1.东关小学（2名）：语文教师1名，数学教师1名。（限初级教师）
2.人民路小学（5名）：语文教师3名，数学教师2名。（限高级教师或初级教师）
3.惠安小学（5名）：语文教师2名，数学教师2名，体育教师1名。（限初级教师）
4.电厂小学（1名）：语文教师1名。（限高级教师或初级教师）
5.荣华小学（5名）：语文教师2名，数学教师1名，体育教师1名，美术教师1名。（限中级教师或初级教师）
6.西街小学（4名）：语文教师2名，体育教师1名，音乐教师1名。（限中级教师或初级教师）
7.北街小学（3名）：数学教师2名，道德与法治教师1名。（限初级教师）
8.光明小学（2名）：体育教师1名，美术教师1名。（限初级教师）
9.新区小学（5名）：语文教师2名，数学教师2名，道德与法治教师1名。
10.新区第一学校小学部（7名）：语文教师2名，数学教师1名，体育教师1名，音乐教师1名，美术教师1名，道德与法治教师1名。
11.玉蝉中心学校（2名）：体育教师1名，美术教师1名。
12.涝店中心学校（1名）：数学教师1名。
13.甘河中心学校（2名）：语文教师1名，数学教师1名。
03：幼儿园岗位（20名）
1.区第三幼儿园（3名）：幼儿教师3名。（限初级教师）
2.区第四幼儿园（2名）：幼儿教师2名。（限初级教师）
3.区第五幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
4.区第六幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
5.西安惠安幼儿园（5名）：幼儿教师5名。
三、选聘对象和条件
01：选聘对象
凡符合条件的鄠邑区公办中小学、幼儿园在编教师均可报名参加，严禁跨学段逆向流动。
02：资格条件
1.小学及幼儿园教师须具有大专及以上学历，初中教师须具有本科及以上学历，应聘教师还须具有相应学段及以上教师资格；
2.学历专业须与申报岗位所需专业一致（或相近），或现任教学科与申报学科一致；
3.应聘管理岗位限初中及以上学段教职工，不受第1、2条件限制。具有研究生学历的教师，符合第1、2条件，申报岗位可不受学段限制；
4.近5年年度考核合格及以上等次；
5.具有正常履行岗位职责的身体条件。
03：有下列情形之一的，不得报考
1.受党纪、政纪处分期限未满的；
2.正在被纪检监察机关立案审查或正在接受司法调查尚未做出结论的。
四、方法与步骤
本次公开选聘教师工作，由区教科局具体组织实施，按照发布公告、报名与资格审查、领取准考证、面试、确定人员、公示等步骤实施。
（一）发布公告。在西安市鄠邑区教育和科学技术局微信公众平台发布公开选聘教师公告。
（二）报名与资格审查。报名人员须如实填写报名及资格审查表（见附件），每人限报一个岗位，报名人员所在学校对其所填信息进行审核并盖章。
1.报名时间：
2022年7月12日—https://t.cn/A6a9emQP
下午3：00－6：00
2.报名地点：鄠邑区教科局三楼1号会议室
联系人：赵金甲
联系电话：84811749
3.报名人员需提供以下材料各一份：
（1）报名及资格审查表；
（2）本人身份证、学历证、教师资格证、职称证等原件及复印件；
（3）2017-2021年教职工年度考核登记表复印件；
（4）2021-2022学年度教师任课安排表（需学校盖章）；
（5）免冠二寸照片1张。
报名人员必须如实提供相关材料并按顺序整理，如有弄虚作假，一经发现，取消报名资格并严肃处理。
（三）领取准考证。资格审查合格人员领取准考证。
领取时间：另行通知
领取地点：鄠邑区教科局三楼1号会议室
（四）面试。面试包括讲微型课与答辩两个环节，满分100分（讲课占80分，答辩占20分）。讲课题目由专家评委组拟定，备课30分钟，讲课15分钟。讲课结束后随即进行答辩，答辩限时5分钟。评委根据讲课及答辩情况现场打分，所有评委打分的平均分为申报者面试得分。面试成绩低于70分，取消选聘资格。
（五）确定人员。每个岗位按成绩从高到低排序，按照选聘岗位数1:1的比例确定拟聘用人员，报选聘教师工作领导小组研究审定。
（六）公示。拟聘用人员在一定范围进行公示，公示期为5个工作日。
说明：特殊情况，由鄠邑区选聘教师工作领导小组办公室负责解释。
附件：西安市鄠邑区2022年“区管校聘”管理改革公开选聘教师报名及资格审查表。（扫码查看）
西安市鄠邑区教育和科学技术局
2022年7月11日
怎么用微信，
营销维护客户？
♥餐誉世瑞·专业为您的企业店铺解决经营管理和发展中遇到的各种问题！
微信，基本是人人都用的交流沟通的工具。
在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是最佳的营销方式！
微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？
♥♥♥
第一步：完善个人信息
1、选择正确的头像
建议：
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。
所以你可以将真实的自己展现给对方。
真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
不建议使用卡通类的、搞怪的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。
♥正确姿势：
本人、正面、阳光、自信。
2、合适的微信名字
建议：
与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方。
所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。
也可以运用英文名、笔名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，
但前提是，你的笔名、小名或者英文名在你的门店中是有关联性的。
不建议：
加上AAA在名字前的方式，虽然很容易将自己的联系方式显示在对方通讯录靠前的位置，但这种方式特别容易被客户屏蔽。
某些“字母”客户不知道什么意思，而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。
正确姿势：
真实姓名、笔名、小名或英文名字并关联企业。
3、用你的签名来为你做广告！
建议：
个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。
在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布（注意字数限制）。
不建议：
强化“销售”字样。
容易在添加好友时被拒绝。
正确姿势：
巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。
♥♥♥
第二步：朋友圈发什么？
1、生活、娱乐。
此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个营销机器。
2、产品常识。
这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3、销售业绩或荣誉。
这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。
4、客户服务经历。
这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。
希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务形象。
5、客户的感谢短信息。
这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈。
配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业形象。
6、最新行业资讯。
指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。
7、活动促销信息。
此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能 ，创造销售机会。
8、最新新闻、热点话题以及其他。
此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。
♥♥♥
第三步：微信如何维系客户？
玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，你应该怎么做？
以下是销售在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!
情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
♥分析：
说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。
这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。
情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
♥分析：
说明你对他是可有可无的。
不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。
情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
♥分析：
这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。
情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
♥分析：
说明他不厌烦你，并尊重你。
若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。
情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
♥分析：
说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。
情况六：
如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。
♥分析：
说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。
回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？
甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？
情况七：
如果你发给对方的信息被拒收。
♥分析：
说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。
原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰？
发广告的频率太高？
★想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。
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