浪潮信息电话会议纪要
1、东数细算
市场运作，高技术司定义释放项目，国家财政会给予单项不超过15%的财政支持，对于标杆项目有一些指标，国产化比例、多少实现了东数细算、关于双碳的，具体指标还不确定。预计要新建机房，不是存量利用。节点是国家规划而不是地方申请。
一种方式，是某个厂商拿到总包，一种就是把各个部分列个白名单，然后招标。
2、客户结构
互联网占比70%以上，21年互联网厂商需求略微下降，这也是导致21年营收规模增长不高的原因，21年60%以上，近几年不会降到60%一下，22年规模需求还是往上走的，除了互联网就是金融小10%，21年增长比较快和电信5%左右、能源政府就比较小。省去占15%（剔除互联网，剔除电信，电信是从总部到地方一条线，所以省去不包含他们）。海外21年5%左右。21年增长好的是金融和通信，通信翻倍没问题，金融70-80%，
电信：需求除了互联网第二大，从中标上看，我们不大，但中标和供货是两回事，都受到上游影响，但我们能力最强，把华为以及其他厂商供不上的都接下来了。
金融：我们市占率一直都是第一
信创：20年下半年开始供货，20年小20亿规模，现在占比大概5%-10%，去年前年看主要是党政，行业当中主要是金融需求比较强。除了鲲鹏都有，但占比不好说。
海外：基数偏小，21年进展不错，除了美国，欧洲（德法OVH），日韩，俄罗斯，后面拓展亚太，东南亚。全球第一的目标还在，选择互联网、电信等客户去做，大的厂在美国，匈牙利。海外主要是以自有品牌为主。
3、互联网情况
阿里，腾讯，百度，头条整体占比50%，大多数基于jdm模式。22年判断互联网厂商持平微涨。公司规划会在3月份确定。
4、上游原材料缺货
没太缓和，物料种类太多，像intel很稳定，其他通用产品受代工厂的影响出现不稳定。21年会看到存货增长很多，公司在合理成本范围内会积极备货，公司备货都是通用物料，不存在实际减值风险。目前缺货不是缺服务器CPU，而是各种低端的东西。
5、AMD产品规划
会有产品规划，AMD产品竞争力最近几年上来了，原来2%市占率现在10%，客户选择多了，有些场景下AMD可能表现更好，我们会基于客户需求进行调整。
6白牌机的竞争
他们参与市场不是一两年了，市占率有一定的份额，他们对客户理解，对激增需求响应不如我们，他们会拿走一部分的订单，主要部分缺少核心竞争力。
7存货减值情况
20年中报和三季报存货跌价很高，因为大量备货，正常交付高峰是Q3,20年是Q2高峰，随着售出，就转销了。这也是收入增速慢于利润增速的原因之一，初次之外，也有一些一些费用影响，我们加大了控制，另外还有一些汇兑收益等，还有毛利率提升，21年因为互联网占比下降，AI占比提升，也是提升了毛利率。
8、intel新一代芯片
之前预计今年三季度，现在又拖到四季度。还是认为会带来一些增量需求，有一些客户在等新平台。
9、服务器行业情况
目前进入了稳定成熟的阶段，也是根据IDC的数据，未来复合增长率10%左右，这个增速也不低了，除非有哪些事件刺激。
10、华为、华三、联想等厂商竞争
服务器业务变成超聚变了，人还是那波人，他们能恢复到之前的一半就不错了。华三21年增长很不错，联想感受不明显，中国只占四分之一，中兴、烽火会也会抢一些华为，曙光本身也很难，宁畅做互联网，不做企业市场。主要竞争对手是华三，运营商竞争激烈，因为还有ODM厂商。竞争格局：按下葫芦浮起瓢，死了一个对手，可能又出现一个新对手，所以行业短期很难出现那种集中度提升的情况。
11存储的情况
国内第二，第一是华为，服务器受影响之后，保了存储。
12、是否有机会和鲲鹏合作
体系比较封闭，面上看很开放，对于品牌整机厂商不太友好。并不是因为竞争才不用华为。#投资##价值投资日志[超话]#
1、东数细算
市场运作，高技术司定义释放项目，国家财政会给予单项不超过15%的财政支持，对于标杆项目有一些指标，国产化比例、多少实现了东数细算、关于双碳的，具体指标还不确定。预计要新建机房，不是存量利用。节点是国家规划而不是地方申请。
一种方式，是某个厂商拿到总包，一种就是把各个部分列个白名单，然后招标。
2、客户结构
互联网占比70%以上，21年互联网厂商需求略微下降，这也是导致21年营收规模增长不高的原因，21年60%以上，近几年不会降到60%一下，22年规模需求还是往上走的，除了互联网就是金融小10%，21年增长比较快和电信5%左右、能源政府就比较小。省去占15%（剔除互联网，剔除电信，电信是从总部到地方一条线，所以省去不包含他们）。海外21年5%左右。21年增长好的是金融和通信，通信翻倍没问题，金融70-80%，
电信：需求除了互联网第二大，从中标上看，我们不大，但中标和供货是两回事，都受到上游影响，但我们能力最强，把华为以及其他厂商供不上的都接下来了。
金融：我们市占率一直都是第一
信创：20年下半年开始供货，20年小20亿规模，现在占比大概5%-10%，去年前年看主要是党政，行业当中主要是金融需求比较强。除了鲲鹏都有，但占比不好说。
海外：基数偏小，21年进展不错，除了美国，欧洲（德法OVH），日韩，俄罗斯，后面拓展亚太，东南亚。全球第一的目标还在，选择互联网、电信等客户去做，大的厂在美国，匈牙利。海外主要是以自有品牌为主。
3、互联网情况
阿里，腾讯，百度，头条整体占比50%，大多数基于jdm模式。22年判断互联网厂商持平微涨。公司规划会在3月份确定。
4、上游原材料缺货
没太缓和，物料种类太多，像intel很稳定，其他通用产品受代工厂的影响出现不稳定。21年会看到存货增长很多，公司在合理成本范围内会积极备货，公司备货都是通用物料，不存在实际减值风险。目前缺货不是缺服务器CPU，而是各种低端的东西。
5、AMD产品规划
会有产品规划，AMD产品竞争力最近几年上来了，原来2%市占率现在10%，客户选择多了，有些场景下AMD可能表现更好，我们会基于客户需求进行调整。
6白牌机的竞争
他们参与市场不是一两年了，市占率有一定的份额，他们对客户理解，对激增需求响应不如我们，他们会拿走一部分的订单，主要部分缺少核心竞争力。
7存货减值情况
20年中报和三季报存货跌价很高，因为大量备货，正常交付高峰是Q3,20年是Q2高峰，随着售出，就转销了。这也是收入增速慢于利润增速的原因之一，初次之外，也有一些一些费用影响，我们加大了控制，另外还有一些汇兑收益等，还有毛利率提升，21年因为互联网占比下降，AI占比提升，也是提升了毛利率。
8、intel新一代芯片
之前预计今年三季度，现在又拖到四季度。还是认为会带来一些增量需求，有一些客户在等新平台。
9、服务器行业情况
目前进入了稳定成熟的阶段，也是根据IDC的数据，未来复合增长率10%左右，这个增速也不低了，除非有哪些事件刺激。
10、华为、华三、联想等厂商竞争
服务器业务变成超聚变了，人还是那波人，他们能恢复到之前的一半就不错了。华三21年增长很不错，联想感受不明显，中国只占四分之一，中兴、烽火会也会抢一些华为，曙光本身也很难，宁畅做互联网，不做企业市场。主要竞争对手是华三，运营商竞争激烈，因为还有ODM厂商。竞争格局：按下葫芦浮起瓢，死了一个对手，可能又出现一个新对手，所以行业短期很难出现那种集中度提升的情况。
11存储的情况
国内第二，第一是华为，服务器受影响之后，保了存储。
12、是否有机会和鲲鹏合作
体系比较封闭，面上看很开放，对于品牌整机厂商不太友好。并不是因为竞争才不用华为。#投资##价值投资日志[超话]#
#被爱的前提一定要漂亮吗#广东男子跑到辽宁见网友，25岁女友变大妈，女子：现在谁不用美颜
“网恋有风险，奔现需谨慎”…
随着时代不断发展，人们的交友方式也有了微妙变化，尤其是相亲交友方面都是线上线下相结合，完美贴合了年轻人的生活模式。
当下的人生活压力大，工作中如果没有相当比例的异性，无论男女都很容易就会把自己给剩下来，现实生活中不好找只能寄希望于网络世界。
网络虽然能拉近人们的关系，却拉近不了大家的距离，况且网恋虽然比较方便，但弊端也确实不少，如果没见面你永远不知道对方是什么样的人。
再加上近几年婚恋骗局层出不穷，不少大龄单身青年深受其害，被骗者不知凡几，轻则心灵受损，重则还会损失大量钱财。
王先生今年32岁，广东阳江人，在深圳的一家公司做程序员，一年收入25万左右，为了能够努力赚钱攒首付把婚姻大事给耽误了。
眼看自己已经30多岁，父母也开始不断催婚，应付家人相了几次亲，都莫名其妙的就没了下文，王先生慢慢的也厌倦了相亲。
为了能够尽快脱单成家，王先生还特地去婚恋网站报名，并且缴纳了一定的会费，但介绍得人似乎都不满意，跟工作人员描述的甚至有很大的差距。
最后也就不了了之了，一次偶然的机会他看到一个交友软件，王先生就抱着试试的心态下载了，没想到刚注册完就有美女打招呼！
王先生看对方长相甜美，身材方面也符合自己的择偶要求，就想着两个人深入了解一下，女方告诉王先生称自己25岁，辽宁人。
两个人简单做了自我介绍，双方都互相满意就留了联系方式，随后二人频繁联系很快就确定了恋爱关系，两人在网络上你侬我侬，都已经发展到了称呼对方老公老婆的地步。
前不久，网恋女友邀请王先生到辽宁见面，王先生想着两个人在网上已经聊了半年多，见面也符合情理，就答应了女方奔现的要求。
王先生从深圳坐飞机去了辽宁，见到了心心念念的女友，但是见到女友的那一刻，王先生感觉自己被对方给骗了，25岁的女友变成了大妈。
王先生为了避免误会，再三确认了女子的身份，得知这半年来跟自己聊得很欢的人是大妈瞬间崩溃了，两人随即在街道上引发了争执。
王先生质问女方称：你不是告诉我说你今年是25岁的吗？你的照片和本人相差也那么大，你这是在欺骗我的感情懂不。
对此，女方解释称现在谁不用美颜，我确实是单身，那个头像是我前年拍的，我只是稍微P了一下图，跟本人相差并不会很大。
王先生看到女友变大妈，瞬间感到有些无语了，网上看着万人迷，线下却是一个辣妈，应该不是女子25岁，而是她女儿25岁了吧，最后只能失落的转身离去。
小松看法
看到这名男子的经历，也确实让人感到揪心，几十岁大妈冒充妙龄女子，除了单身是真的，其他的都是假的，也算是吸取一个教训了。
多年来类似的案例屡见不鲜，女孩变大妈还不是最惨的，有些男性朋友的网恋对象直接是抠脚大汉，就连性别都被别人做了假。
从这名男子的描述中，他在恋爱中应该损失不大，除了感情被骗，应该没损失什么财物，大妈或许也是真的对他动了感情，才会鼓起勇气奔现的。
只是他们双方都误会了彼此，一个觉得年龄不是问题，一个以为对方貌美如花，谁知道见面后都是假的，两个人都露出了本来的面目…
“网恋有风险，奔现需谨慎”…
随着时代不断发展，人们的交友方式也有了微妙变化，尤其是相亲交友方面都是线上线下相结合，完美贴合了年轻人的生活模式。
当下的人生活压力大，工作中如果没有相当比例的异性，无论男女都很容易就会把自己给剩下来，现实生活中不好找只能寄希望于网络世界。
网络虽然能拉近人们的关系，却拉近不了大家的距离，况且网恋虽然比较方便，但弊端也确实不少，如果没见面你永远不知道对方是什么样的人。
再加上近几年婚恋骗局层出不穷，不少大龄单身青年深受其害，被骗者不知凡几，轻则心灵受损，重则还会损失大量钱财。
王先生今年32岁，广东阳江人，在深圳的一家公司做程序员，一年收入25万左右，为了能够努力赚钱攒首付把婚姻大事给耽误了。
眼看自己已经30多岁，父母也开始不断催婚，应付家人相了几次亲，都莫名其妙的就没了下文，王先生慢慢的也厌倦了相亲。
为了能够尽快脱单成家，王先生还特地去婚恋网站报名，并且缴纳了一定的会费，但介绍得人似乎都不满意，跟工作人员描述的甚至有很大的差距。
最后也就不了了之了，一次偶然的机会他看到一个交友软件，王先生就抱着试试的心态下载了，没想到刚注册完就有美女打招呼！
王先生看对方长相甜美，身材方面也符合自己的择偶要求，就想着两个人深入了解一下，女方告诉王先生称自己25岁，辽宁人。
两个人简单做了自我介绍，双方都互相满意就留了联系方式，随后二人频繁联系很快就确定了恋爱关系，两人在网络上你侬我侬，都已经发展到了称呼对方老公老婆的地步。
前不久，网恋女友邀请王先生到辽宁见面，王先生想着两个人在网上已经聊了半年多，见面也符合情理，就答应了女方奔现的要求。
王先生从深圳坐飞机去了辽宁，见到了心心念念的女友，但是见到女友的那一刻，王先生感觉自己被对方给骗了，25岁的女友变成了大妈。
王先生为了避免误会，再三确认了女子的身份，得知这半年来跟自己聊得很欢的人是大妈瞬间崩溃了，两人随即在街道上引发了争执。
王先生质问女方称：你不是告诉我说你今年是25岁的吗？你的照片和本人相差也那么大，你这是在欺骗我的感情懂不。
对此，女方解释称现在谁不用美颜，我确实是单身，那个头像是我前年拍的，我只是稍微P了一下图，跟本人相差并不会很大。
王先生看到女友变大妈，瞬间感到有些无语了，网上看着万人迷，线下却是一个辣妈，应该不是女子25岁，而是她女儿25岁了吧，最后只能失落的转身离去。
小松看法
看到这名男子的经历，也确实让人感到揪心，几十岁大妈冒充妙龄女子，除了单身是真的，其他的都是假的，也算是吸取一个教训了。
多年来类似的案例屡见不鲜，女孩变大妈还不是最惨的，有些男性朋友的网恋对象直接是抠脚大汉，就连性别都被别人做了假。
从这名男子的描述中，他在恋爱中应该损失不大，除了感情被骗，应该没损失什么财物，大妈或许也是真的对他动了感情，才会鼓起勇气奔现的。
只是他们双方都误会了彼此，一个觉得年龄不是问题，一个以为对方貌美如花，谁知道见面后都是假的，两个人都露出了本来的面目…
他哭了，他说阿卡西让他由硬刚和控制变得更柔软懂爱，更爱他的妻儿和庭家了[男孩儿][女孩儿]
☞灵魂唤醒师胡明奎享分
[羞嗒嗒]妻子是我修行的引路人。阿卡西对我的响影非常大。她进阿卡西时，一始开我很反对。去过我的头脑是非常强大的，我定决跑马拉松，我就用半年间时到第六名。在公司我是理管全国各地的总经理，执行命令的时候，任何人不得偏离，我的内核很强硬，达不到柔软，这给们我的家庭生活来带很大的困扰。
[好喜欢]在现我看到妻子身上的光芒，过去我看不到，总为认自己赚钱多，付出多。我们的婚姻隐隐约约的有些问题，她也不开心不快乐。有天上晚孩子说饿了，我就突然悟醒过来，我对孩子对这个家付出少太了，我对孩子的关注太少了。
[可爱]阿卡西，祂让我内心常非柔软，我始开思考该怎么爱护我的家，爱护妻子。我自己活出来，才是对这个家大最的贡献。
[爱你]我本原固执和强硬，现在妻子讲的话我都能听进去了，现发内心对她的爱更深了，就知道自己一定活要出来，我接下来我也会力努地按照西卡阿的品质能往下走。
[心]在这里我想对妻子说一声对不起。男人职在场越成功，他的控制欲望越强大。去过的时候我是总在东奔西跑，我很享受这样的生活，我心决定下回来在离家比较近的地方工作，顾照到家庭。
[打call]西卡阿让人从内在满充力量，根本不用虑考有没有恐惧。[给力]
[求饶]老婆，让你受委屈了，对不起，去过给了你很多伤痛。我从在内真的转变过来了，体会到做个一人该怎么活出自己。很感谢你！[给你小心心][鲜花][抱抱]
～2022.1.32日深圳阿卡西家之“小年会聚”沙龙
☞灵魂唤醒师胡明奎享分
[羞嗒嗒]妻子是我修行的引路人。阿卡西对我的响影非常大。她进阿卡西时，一始开我很反对。去过我的头脑是非常强大的，我定决跑马拉松，我就用半年间时到第六名。在公司我是理管全国各地的总经理，执行命令的时候，任何人不得偏离，我的内核很强硬，达不到柔软，这给们我的家庭生活来带很大的困扰。
[好喜欢]在现我看到妻子身上的光芒，过去我看不到，总为认自己赚钱多，付出多。我们的婚姻隐隐约约的有些问题，她也不开心不快乐。有天上晚孩子说饿了，我就突然悟醒过来，我对孩子对这个家付出少太了，我对孩子的关注太少了。
[可爱]阿卡西，祂让我内心常非柔软，我始开思考该怎么爱护我的家，爱护妻子。我自己活出来，才是对这个家大最的贡献。
[爱你]我本原固执和强硬，现在妻子讲的话我都能听进去了，现发内心对她的爱更深了，就知道自己一定活要出来，我接下来我也会力努地按照西卡阿的品质能往下走。
[心]在这里我想对妻子说一声对不起。男人职在场越成功，他的控制欲望越强大。去过的时候我是总在东奔西跑，我很享受这样的生活，我心决定下回来在离家比较近的地方工作，顾照到家庭。
[打call]西卡阿让人从内在满充力量，根本不用虑考有没有恐惧。[给力]
[求饶]老婆，让你受委屈了，对不起，去过给了你很多伤痛。我从在内真的转变过来了，体会到做个一人该怎么活出自己。很感谢你！[给你小心心][鲜花][抱抱]
～2022.1.32日深圳阿卡西家之“小年会聚”沙龙
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