烧、烤钟薛高成了取乐热题。为什么钟薛高引群嘲?我认为最大的错误是定位错位——
以谐音命名的品牌,是插科打诨的经典“丑角”,大众认知中它必须是大众实惠平价定位,任谁都无法扭转大众文化惯性,此其一,品牌名称基因问题;
营销手法是典型的互联网推广,做热点,做话题,用社群,用私域。线下店也是快闪为主,仍是互联网式打法,轻、快、热、躁,侵掠如火,客观上继续强化它的大众消费品定位。此其二,营销渠道问题;
定价策略却一直与品牌定位南辕北辙,一直试探高端极限,消费者可能并未意识到(但背后的真实原因),钟薛高的大众平价品心智定位与奢侈品价格两者产生心理撕裂,消费者失去耐心,终致群嘲。此其三,定价问题,致命问题。
我猜钟薛高老板有两个执念——高价品才有高利润、大众平价品不高级没面子。大可不必。周黑鸭vs 绝味鸭脖等无数案例证明利润高低与定价没有直接关系。
钟对第二个执念,解法也是钟薛高唯一出路:多品牌战略。另设一个高价奢侈品牌,单独运营。“钟薛高”三个丑角字绝无可能支撑奢侈品定位,安心作为大众品牌运营,十元档就是钟薛高的归宿。
至于哈根达斯为什么大家觉得不违和,当然是因为它在这几个层面上做的都是对的,这里不展开了,有空再说吧。
以谐音命名的品牌,是插科打诨的经典“丑角”,大众认知中它必须是大众实惠平价定位,任谁都无法扭转大众文化惯性,此其一,品牌名称基因问题;
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我是三奢品牌代言人肖战的粉丝小飞侠,温婉居家、向阳而生、认真生活、不卑不亢。
[心]我唯一支持
蓝血顶奢Gucci代言人,包含定制成衣、箱包、珠宝;空降三奢,全球全平台最高待遇官宣的Gucci品牌代言人、真力时品牌代言人、TODS品牌代言人,三奢三世十里红海,上汽奥迪品牌代言人,央视上星一番大男主唐三,百亿播放量一番大男主魏无羡,殿堂级话剧男主五号,卫视黄金档上星男主顾一野,现偶男主天花板顾魏,身高183.6全日制本科纯天然大帅哥肖战 [爱你]
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