#小米# 小米是如何吸引年轻人的?
早年小米的的宣发聚集在QQ和微博,现在在抖音、快手、小红书、B站,年轻人在哪里品牌营销就去到哪里,这是第一步。
其次是拿真心对待年轻人,雷军在小米CC发布时说过,“年轻不是口号,不是用来笼络年轻人的幌子,更不是低价和阉割的借口。我们不敢妄图揣测年轻人的想法,或者替他们归纳总结,因为每个年轻人都是不同的”。想要得到年轻人的认可,首先要懂年轻人,并尊重他们的想法。
此外,小米团队的年轻化是“从年轻人中来”的表现,同龄人之间的想法才更容易产生共鸣。#小米游学# #企业游学#
早年小米的的宣发聚集在QQ和微博,现在在抖音、快手、小红书、B站,年轻人在哪里品牌营销就去到哪里,这是第一步。
其次是拿真心对待年轻人,雷军在小米CC发布时说过,“年轻不是口号,不是用来笼络年轻人的幌子,更不是低价和阉割的借口。我们不敢妄图揣测年轻人的想法,或者替他们归纳总结,因为每个年轻人都是不同的”。想要得到年轻人的认可,首先要懂年轻人,并尊重他们的想法。
此外,小米团队的年轻化是“从年轻人中来”的表现,同龄人之间的想法才更容易产生共鸣。#小米游学# #企业游学#
阿里巴巴有个专门做数字化营销的事业部,其运作模式和4R模型高度一致,比如,它的数据银行功能就是识别(recognize),通过分析数据银行中沉淀的大量消费者数据,就能清晰地识别消费者的类型、年龄和偏好;它的一个营销工具“一夜爆屏”,就是用最直接的方式触达(reach)品牌目标客户;它的粉丝社群和私域流量,就是relationship(关系);它针对消费者购物旅程中的关键点,用发红包的方式来刺激消费者的购物决策,就是return(回报)。高效的数字化营销都应该围绕4R这个闭环来操作。
#耐特康赛# 【咖啡新浪潮下的品牌营销机遇—寻找高潜力决策因素】
90后新生代消费者作为现磨咖啡摄入的主力人群,出于工作需要,以提神为目的的咖啡摄入需求更大,但“提神醒脑”已形成咖啡功能作用的基础认知,为突显差异,咖啡品牌在营销上可以弱化该功能描述,寻找高潜力的咖啡摄入目的作为营销主打点。
而随着年轻一代健康意识的明显提升以及对“减肥”、“养生”的追求,帮助减脂、提升代谢、保护肝脏等咖啡的健康功能开始得到国内消费者关注,以减肥燃脂为目的的咖啡摄入更受年轻人追捧,成为咖啡消费的新驱动因素。
因此品牌们在内容策略上可以对此类话题有更多倾靠,在广告投放与KOL合作时把“减肥燃脂”、“养生健康”等设为主题,进行深度绑定,输出更加精准、精细的策略内容,把握消费者痛点,以与消费者之间建立高效沟通。
90后新生代消费者作为现磨咖啡摄入的主力人群,出于工作需要,以提神为目的的咖啡摄入需求更大,但“提神醒脑”已形成咖啡功能作用的基础认知,为突显差异,咖啡品牌在营销上可以弱化该功能描述,寻找高潜力的咖啡摄入目的作为营销主打点。
而随着年轻一代健康意识的明显提升以及对“减肥”、“养生”的追求,帮助减脂、提升代谢、保护肝脏等咖啡的健康功能开始得到国内消费者关注,以减肥燃脂为目的的咖啡摄入更受年轻人追捧,成为咖啡消费的新驱动因素。
因此品牌们在内容策略上可以对此类话题有更多倾靠,在广告投放与KOL合作时把“减肥燃脂”、“养生健康”等设为主题,进行深度绑定,输出更加精准、精细的策略内容,把握消费者痛点,以与消费者之间建立高效沟通。
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