#瑜伽老师如何营造良好的氛围给会员#

瑜伽老师在售课的过程中，如果善于制造舒适的感觉，给会员营造一个轻松愉快的氛围，她们就会觉得你很友好，愿意把你当成朋友，将她们的想法告诉你，这样就更加有利于销售课程了。
其实，有时候会员购买你的课程，并不是因为你的课程多么好，而是因为会员对你有了信任感。当你给会员一种轻松愉快的氛围时，很容易获得她们的好感，她自然就会信任你的课程。这与我们经常说的一句话“先交朋友，再谈生意”是一样的道理。想要同会员成为朋友，就得让她们觉得放松、愉快、舒服。
可是，怎样才能让会员感到舒适呢？方法非常多，最核心的一点就是要多给会员关心和帮助，见到会员的时候要多微笑，就像心理学上所说的“南风效应”。
南风效应也被称作是“暖风效应”，它来自于法国的一则寓言故事，大意是：北风和南风打赌，看看谁可以用最快的速度让人把衣服脱掉。北风呼呼地吹，人们感觉非常冷，于是，又穿了几件衣服；南风轻轻地吹，让人们感觉非常舒适，暖洋洋的，甚至有些热，于是，人们就将外套脱了。最后，这场比试南风胜利了。
在日常的销售课程中，如果你可以灵活地运用南风效应，那么，就会让会员打开心扉。
有一位瑜伽老师去商场借购物的理由去寻找导购会员，这个导购会员并不打算购买课程，那么在整个交流沟通过程中瑜伽老师知道这位商场导购员受了风寒感冒，交流完瑜伽老师告别了会员.但过了一会儿瑜伽老师就拎着一个塑料袋又回来了，对导购会员说：“我刚刚去为您买了点感冒药，您吃一点或许会好一些。说完，瑜伽老师就将药放到了一旁，打算转身离开。但是导购会员没有让她走，而是和老师又谈了一下课程，最后竟然签了单。
如何运用暖风效应呢？
如何才能为会员营造愉快轻松的购课氛围呢？下面有一些建议，值得去尝试。
1.赞美会员，但要适可而止
赞美别人，不需要花钱，但是可以让人快乐。因此，在售课过程中，学会恰到好处地赞美会员很有必要。
如果你的会员是一位白手起家的企业家，那么，你就跟她谈创业的经历，并恰当地赞美一下她的魄力和雄心。赞美的话不用太多，两三句就可以，而且，赞美的字词也不要太夸张，否则就显得太做作了；赞美的时候一定要让会员看到你的真诚，不要给会员一种冷冰冰的感觉。
2.关心会员，但要发乎真心
人与人的交往凭借的就是一颗真心，彼此要懂得互相关心，你对会员的关心需要表现在行动上不要只是停留在口头上。有些人见面就嘘寒问暖，但是，背后却对别人的困难视而不见，这样的人是根本不能当朋友的。只有多去关心会员，才可以给会员一种舒适的感觉，这样才能更好地打动会员。比如会员生病了，就要多抽出点时间去看望她；或者给会员的孩子买点小礼物，有时候关心一下会员的孩子反而要比关心会员更有效。
3.花点小钱，制造舒适
要想为会员营造一个轻松的环境，花点钱是必须的，但是不要花太多，花点小钱就可以了。
比如很多人都有买菜的经历，有时候卖菜的人说你经常来买 ，一些零钱就不要了；如果你付的钱刚好合适，卖菜的或许会再送你一点儿葱。这时候，你会感觉很舒服，这种舒服就是来自于别人给你的关爱。
在售课的过程中，一定要学会营造一个良好的氛围，给会员制造舒服的感觉。这样一来，会员就更容易信任你，对你的售课也就更有利。

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不是给他们打广告，就说如今干点儿什么都不容易。我想下楼买个萝卜做汤，刚出楼门儿就让一个小伙子拦住了！
“大哥，您下载一个卖菜的什么吧啦吧啦APP吧！方便新鲜又便宜！”
“谢谢，我不用！”
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“我不买菜！”
“那您这大冷天儿出来…”
“我买菜去！”
“大哥…您……我都乱了”
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……我没词儿了……下载………注册…………
“谢谢大哥，这是送您的沙糖桔和青菜，您看我就在咱们这几栋楼宣传，好几个月了，没早碰见过您，今儿第一次您就帮我忙了！早碰见您就好了！”
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