性格决定命运，也会体现在治疗方面。例如一个人脾气很急躁，那么这可能会给他的治疗带来很大的麻烦，如果再加上他的固执，治疗效果就很难显现；另一个人如果性情温和、包容接纳，即使他的病比前一个人严重很多，其愈后效果也会很理想。所以《黄帝内经》里有一句话，译后是这样的:“没有治不了的病，却有治不了的人。”

【普公音】与民企一代创始人对话。

问：预算结果考核这两年能兑现吗？
答：有困难。

问：原因呢？
答：与环境变化有关。

问：与目标制定本身有关联吗？就是说，目标定高了，或是没有形成共识？
答：结果难兑现，自然是与目标关联。即使有共识，算账的时候也会有扯皮的地方，除非只是奖励，没有惩罚。

问：这几年有预算指标没有达成受到惩罚情况吗？
答：有啊。只是个别单位。而且还是打了折扣的。

问：为何打折扣？
答：总是能够找出一些客观理由，有折扣的兑现惩罚已经不错了。

问：还记得上一次惩罚兑现的效果是怎样的吗？
答：自认为作用还是有的。至少维持了预算的严肃性。给后面制定预算带来积极作用。

问：有哪些积极作用？
答：比如大家会更重视了。过去对目标不太在意，认为目标是老板定的，老板担责。
尤其是第一年搞预算时，很难有强意识，认为预算有什么实际作用。近两年不同了，观念变了。原因之一是考核兑现。

问：会不会是奖励的刺激作用更大一些？
答：都有吧。因为预算结果真考核兑现，大家对目标制定与考核方式就会重视和警惕起来。
就是很在意这件事对自己是不是有利。这不是一件坏事。过去不重视更可怕一些。

问：那么目标与资源博弈会不会因此加大了？
答：是的。现实中就是这样。过去没预算，没考核。
或者说预算是老板的，目标也是老板的，考核也是老板自身。大家有啥负担和责任啊。缺少危机意识，担责精神，也就是必然的结果。

问：现在不同了，因为预算的实行，尤其是结果一定会兑现这件事影响很大？
答；一定是的。

问：这几年预算还是奖励的比较多吧？
答：是的。尤其是前两年，为了引起预算重视，目标定的保守一点，让大家够得着，到年底一算账，有奖励，皆大欢喜，积极性也高一些。

问：当时目标是如何定的？
答：说实话，我还是心里有数的。目标高低，能不能实现，我还是有比较大的把握的，可是实行预算，有业绩考核，与自己利益相关，那么就要考虑大家的承受度了，压力大了，大家都觉得难，就会从一开始就失去动力。
所以，我评估好后定个目标，然后与大商量，再执行。结果自然没有什么大问题。
技术上还是有些具体安排，比如设定一个底线目标，这个目标明眼人一看、算算账就会知道结果大致会如何了。
然后设定一个冲刺目标，相对高一些。底线目标完成，已经有不错的业绩收益了。再加上底线到冲刺这个目标段的增量部分的业绩超额收益分配，就会锦上添花。

问：这几年锦上添花的现象有吗？
答：有。好几个部门都得到了。还出现了超过冲刺目标的情况。

问：那如何分配呢？
答：第一年没出现，第二年出现的。当时因为没规定，只是参照底线到冲刺这个目标段的分配方式分配的。

问：相关人满意吗？
答：满意。

问：这个分配方式一直延续下去了？
答：改进了一些。设了三档。一档是底线。一档是底线到第二档目标，再加一档是超过第三档目标的分配。采用超额累进的分配机制。

问：有效果吗？
答：有效果。不过底线目标对责任单位的影响还是最大的。只要底线低了，后面机会就大了。

问：博弈强度是不是比较大？
答：是的。牵扯利益，人性如此啊。

问：那么近几年目标制定你是不是满意？
答：基本满意，还是有欠缺的。

问：欠缺在哪？
答：还是稍显保守，因为有考核，为了减少博弈，牺牲了部分应该有的进取心。
目标要是稍微激进一点，或许会有更好业绩表现。当然这也只是推测。

郑敬普 2022年10月23日8:13 https://t.cn/Rt5qRxf

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如果随便问一个人：你想做什么?他肯定回答出一大堆想做的事来。再问他，为什么不去做。他又会罗列出一大堆不去做的理由，或者说没有时间，即使他整天无所事事。人有梦想不难，难的是勇于去实现梦想，而梦想其实并不是遥不可及，只是人在行动之前就被自己创造出来的困难吓倒了。