做销售的你,今天赞美客户了吗?
#销售##客户##业绩#
很多时候,客户是否为我们买单?
很大程度上取决于客户心情的好坏
如果你让客户心情爽了,客户则更容易地让你成交
相反,如果你让客户的心情不爽,相信这单也就黄了
所以说我们做销售要学会在适当的时机赞美客户
好听的话,谁都喜欢听?当然,赞美客户也不能夸得太假,要让客户感觉到你是在真诚发自内心的赞美他
简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实,说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂,也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候销售人员处理的不是问题,而是客户的心情,客户的情绪。
因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱包掏空!
所以销售功力深厚的销售人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处理情绪,再讲道理”的技巧。
同时据有关数据统计,一个人如果长时间被他人赞美,其心情会变得愉悦,智商会有所下降,销售人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美
土星学长感悟:
销售无他,用心做人用心做事
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本人呢是01年的,是做销售行业的,就是地推吧,那种app拉新的那种,自己的话这边是在公司这边做的,说实话跟公司干的话一单公司会抽一半的利润,但是考虑到以后的发展,考虑到以后自己不用出去跑业务也是坚持了1年多了,可是最近感觉越来越乏力,同行竞争越来越严重,自己的收入也越来越少,想放弃在公司做了,打算自己出去做,这样的话收入肯定会高一点,也考虑到自己出去的话体系不够完整,团队不够强大,自己不够自律等原因,现在吧还是一直就在公司做的,这个聊天记录吗就是我跟我公司的师傅聊天,自己确实心累了,但是现在在公司也有了一定的职位了。最近呢也是特别的迷茫!大家对我的这个有什么看法吗,有啥建议吗[鲜花][鲜花][鲜花]#销售##地推##未来#
刚杭州的一朋友给我来电话,说他回厦门发展了……这朋友原来在夏新电子做个结构设计,几年后某些特殊的原因,跑杭州去平安保险做销售了,不过他的嘴皮子,这行业挺适合他,去理个发都能把单子做成。发展得也挺好,做到了分公司老大。随着年龄的增长,随之而来的小孩学业,照顾父母的家庭责任,让他不得不选择落叶归根。或许这就是我们的传统,也是中年男人的无奈吧,人迟早都要回到离亲人最近的地方!
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