其实我和身边的人，包括可以和网上的韭菜也一直说，我这个人的性格有一个特点，就是喜欢和所有人玩儿阳谋。
所以当有人在窃喜自以为发现了我一些小秘密的时候，我都会觉得很遗憾，md甚至有些失望，比如图里的这个。
这位朋友算的很好，他算出来羊绒的原料成本价格是多少，然后言语间透露出一种似乎识破我诡计的欢愉与正义感，但是还不够精细，我给你完善一下。
纱线成本透明的，我就不说了，做工成本确实不到100，只有80多，我们就算80。
但是如果你拿着纱线织成衣服，直接就穿，觉得一件产品到这为止了，那哪怕是羊绒，你穿着也会觉得扎。
比如我们一直说自己的面料好，手感舒适，其中很重要的一环是水洗，我们的水洗方式，具体用了什么助剂，这点属于我们品牌的秘密，我不方便透露，但是服装纱线，面料经过了特殊的水洗之后，他的品质会进一步提高。
其实关于这点我以前网上也讲过，同样是羊毛，都是羊身上的，为什么差很多，即便是同样支数的，为什么我们手感摸着会更好一点，产品不是简单的1+1=2。
在这个过程中，我们的成本需要单件增加10元，md比一件拼刀刀T恤还贵，我真特么不是人啊[doge]
然后还有后整理，质检，吊牌，包装，工厂把一件羊绒衫做好到我们仓库，才确保这件产品能在出库。
而在质检环节呢，所有我们经过抽查，质检不合格的产品都要做报废处理，此时成本已经去到120左右。
到了这一步，这件衣服进到我们的仓库，成本就是420块钱。
我们在定价时，通常就是按照这个价格，翻一倍计算，双十一活动期我们会相对低一些，这次定价799。
但我的利润是不是799减去420剩下370都进了我个人账户呢？
进了仓库，首先我们有仓库的租金，有发货的人员，有快递耗材，还有快递费，还有他妈的仓储erp系统的钱我们仓储物流平均成本就是销售额的5%，如果你看大盘平均，那差不多就是3-5%，算在这件衣服上就是售价的5%等于39.95。我按3算，那就是25元左右。
到这步，衣服的成本已经到了445
然后我们还有退换货造成的损耗。我们每一件产品也没办法确定可以卖掉多少，不可能每一个产品都完美卖光，一个不剩下。绝大多数产品都会有20%左右的库存积压。我们保守计算，按照10%来计算，这10%持续产生的后续费用我都不算，我再按照这位朋友所说的纱线原料成别人来计算，就当38块吧。
这件衣服的成本已经到了483，注意在这个过程中我丝毫没有计算任何意外（之后也不计算了）
我们办公室里有20名员工，包括了管理人员和客服，这些人的工资五险一金的成本每年有260多万，我们今年销售额预计是4千万，就按照5%来算。
这件衣服的成本已经到了522。我们的利润大致是0.34。
我们还有产品开发成本，包括了请的设计师，版师出的版式。我们也不是神仙，一次就做出完美的衣服，当然可能有些人觉得基础版是不需要这些的，光是一款羊绒衫在设计阶段不断改版用掉的纱线，都有几千块钱。这款羊绒衫我售前损耗为6000左右。
我们还有拍摄费用，虽然我们现在模特，摄影都是自己上，但你不能说我们自己就是白干活，肯定也要计算进成本，再加上装修影棚我们花了十几万，照相机镜头灯十几万，化妆师来一次也要几千块。这些都是成本。
我们还有营销费用，我营销费相当低，我们这个级别一件衣服的营销成本在20-50左右，虽然我微博要买流量，淘宝要买流量，我们总得给点保护费意思意思吧，但整体我们控制得很好，我就当5块钱一件，做电商的很清楚我的这个数字是说高还是说低。
到这里，毛算差不多是540-550，而我没有一个数字是在给你瞎报。
最后，报废率，我们日销退换货是10-15%（大促可能回到20），额外的报废率在5左右，也就是一百件里可能会有15件退换，但还会有5件是可能后期维修翻新也没办法处理只能报废的（这种我们会选择捐助）
退回后我们会先重新进入后整车间，检查，熨烫，在进行质检包装，羊绒的，我算20可以吧，15件300，5件损耗1900，这里成本还得有22。
到了这里md已经到了570了。
在我把库存严格控制在10%以下的时候我理论利润可能可以到28%，但实际上我根本做不到，因为一定会有各种问题。
我们自己算账，基本上冬季我到手就是15%左右的净利润，卖的好的产品能多一些，卖的不好的会少一些。
我记得我之前说过我东西要买到百分之七十，否则真赚不到钱哈哈，只有到这个量，我才开始出现利润，这话我就微博上发过，你们其实可以前后对比我说的话下，这数字是否能对起来，包括我说过的一些话，你们自己做去琢磨，我不撒谎，所以我无所谓你去推敲
这还是从今年我们搬到工厂，建了仓库才能做到这么多利润。
办公室的装修，再加上上半年上海疫情，我们欠了一屁股一屁股债，这种东西不是我不想给你们算，主要是算了影响老子心情。
老子就指望今年下半年卖个2000万，我们手里能留下来300万，还完了债，还能留下100万明年囤点面料，先让我把这个年过了。
我现阶段确实没挣钱，我跟我合伙人连工资都没发过，还不断往里垫钱。我从来不会昧着良心说我不挣钱，我做生意就是为了赚钱的。但我挣钱就不能讲良心了？
我赚钱就能明明白白告诉你我赚了多少。
别人有能力卖400多的羊绒衫，我也不敢做，就算批发给我，让我无风险卖货，把抱歉，我不想做这个生意，我也不敢做这种东西。
我没有其他意思，就是品质优先，你嫌我赚得多，没问题，欢迎去便宜的地方买。我不知道别人怎么做的，但我是怎么做的，赚了多少，我可以给你们明明白白算清楚。
至于说199大牌也买这个的，我想知道是哪一家大牌，给你们用样子纱线，并且还是无缝，哪一家，199，找出来，去买，偶得一物全场买单。
其实我还看到这人微博发帖骂我们了，然后评论里还说羊毛衫就是八十，都大差不差。
当我看到他这么说的时候，就这一句话，我就知道，这是一个非常典型的懂一点，懂得很有限的消费者，这些钱，买纱线都不够……但为什么相信能呢，这种门外汉的话怎么来的呢？
我的理解是心里有一种无知而产生恶意。
其实从我做生意以来，我感受到了非常多的恶意，有来自一些可能心态不是很好的消费者的，也有很多是来自同行的。
我认为这是不对的，就像我这里的韭菜也猜过我成本，他们猜高了我还会指正他们，有什么问题都可以评论里问，没有什么不能问的，你只要别玩儿阴阳怪气或者是侮辱我太太以及其他消费者的，非机密问题，我知无不言，言无不知。
我从不惧怕别人对我的恶意，但我讨厌这些东西，因为我这辈子几乎是从不对别人这样的，如果一件事和我想象的不一样，我会想对方和我谁是专业，如果对方更专业，我会去请教，而不是用恶意去诋毁。
这是一个人在心理健康时的思维模式。
其实我觉得以后不用这么累，可以直接开评论里问，我公开答，我的韭菜们在线表演。
在别人这里，也许别的网红会紧张一下，会怕这种闹事的，但不用试图来我这里玩儿这些，不好使，我比所有试图来对我释放恶意的人，都要坦荡，也更真诚。
因为从我建立这个品牌开始，我就告诉过所有的老韭菜，我不但要赚钱，我还要做成中国人尽皆知的品牌，有机会再上个市。
要说我现在对我的消费者我有什么羞愧的，有，那就是到现在资金流还没开始正向营收，这是我吹了两年都没吹出来的牛逼。
所以当有人在窃喜自以为发现了我一些小秘密的时候，我都会觉得很遗憾，md甚至有些失望，比如图里的这个。
这位朋友算的很好，他算出来羊绒的原料成本价格是多少，然后言语间透露出一种似乎识破我诡计的欢愉与正义感，但是还不够精细，我给你完善一下。
纱线成本透明的，我就不说了，做工成本确实不到100，只有80多，我们就算80。
但是如果你拿着纱线织成衣服，直接就穿，觉得一件产品到这为止了，那哪怕是羊绒，你穿着也会觉得扎。
比如我们一直说自己的面料好，手感舒适，其中很重要的一环是水洗，我们的水洗方式，具体用了什么助剂，这点属于我们品牌的秘密，我不方便透露，但是服装纱线，面料经过了特殊的水洗之后，他的品质会进一步提高。
其实关于这点我以前网上也讲过，同样是羊毛，都是羊身上的，为什么差很多，即便是同样支数的，为什么我们手感摸着会更好一点，产品不是简单的1+1=2。
在这个过程中，我们的成本需要单件增加10元，md比一件拼刀刀T恤还贵，我真特么不是人啊[doge]
然后还有后整理，质检，吊牌，包装，工厂把一件羊绒衫做好到我们仓库，才确保这件产品能在出库。
而在质检环节呢，所有我们经过抽查，质检不合格的产品都要做报废处理，此时成本已经去到120左右。
到了这一步，这件衣服进到我们的仓库，成本就是420块钱。
我们在定价时，通常就是按照这个价格，翻一倍计算，双十一活动期我们会相对低一些，这次定价799。
但我的利润是不是799减去420剩下370都进了我个人账户呢？
进了仓库，首先我们有仓库的租金，有发货的人员，有快递耗材，还有快递费，还有他妈的仓储erp系统的钱我们仓储物流平均成本就是销售额的5%，如果你看大盘平均，那差不多就是3-5%，算在这件衣服上就是售价的5%等于39.95。我按3算，那就是25元左右。
到这步，衣服的成本已经到了445
然后我们还有退换货造成的损耗。我们每一件产品也没办法确定可以卖掉多少，不可能每一个产品都完美卖光，一个不剩下。绝大多数产品都会有20%左右的库存积压。我们保守计算，按照10%来计算，这10%持续产生的后续费用我都不算，我再按照这位朋友所说的纱线原料成别人来计算，就当38块吧。
这件衣服的成本已经到了483，注意在这个过程中我丝毫没有计算任何意外（之后也不计算了）
我们办公室里有20名员工，包括了管理人员和客服，这些人的工资五险一金的成本每年有260多万，我们今年销售额预计是4千万，就按照5%来算。
这件衣服的成本已经到了522。我们的利润大致是0.34。
我们还有产品开发成本，包括了请的设计师，版师出的版式。我们也不是神仙，一次就做出完美的衣服，当然可能有些人觉得基础版是不需要这些的，光是一款羊绒衫在设计阶段不断改版用掉的纱线，都有几千块钱。这款羊绒衫我售前损耗为6000左右。
我们还有拍摄费用，虽然我们现在模特，摄影都是自己上，但你不能说我们自己就是白干活，肯定也要计算进成本，再加上装修影棚我们花了十几万，照相机镜头灯十几万，化妆师来一次也要几千块。这些都是成本。
我们还有营销费用，我营销费相当低，我们这个级别一件衣服的营销成本在20-50左右，虽然我微博要买流量，淘宝要买流量，我们总得给点保护费意思意思吧，但整体我们控制得很好，我就当5块钱一件，做电商的很清楚我的这个数字是说高还是说低。
到这里，毛算差不多是540-550，而我没有一个数字是在给你瞎报。
最后，报废率，我们日销退换货是10-15%（大促可能回到20），额外的报废率在5左右，也就是一百件里可能会有15件退换，但还会有5件是可能后期维修翻新也没办法处理只能报废的（这种我们会选择捐助）
退回后我们会先重新进入后整车间，检查，熨烫，在进行质检包装，羊绒的，我算20可以吧，15件300，5件损耗1900，这里成本还得有22。
到了这里md已经到了570了。
在我把库存严格控制在10%以下的时候我理论利润可能可以到28%，但实际上我根本做不到，因为一定会有各种问题。
我们自己算账，基本上冬季我到手就是15%左右的净利润，卖的好的产品能多一些，卖的不好的会少一些。
我记得我之前说过我东西要买到百分之七十，否则真赚不到钱哈哈，只有到这个量，我才开始出现利润，这话我就微博上发过，你们其实可以前后对比我说的话下，这数字是否能对起来，包括我说过的一些话，你们自己做去琢磨，我不撒谎，所以我无所谓你去推敲
这还是从今年我们搬到工厂，建了仓库才能做到这么多利润。
办公室的装修，再加上上半年上海疫情，我们欠了一屁股一屁股债，这种东西不是我不想给你们算，主要是算了影响老子心情。
老子就指望今年下半年卖个2000万，我们手里能留下来300万，还完了债，还能留下100万明年囤点面料，先让我把这个年过了。
我现阶段确实没挣钱，我跟我合伙人连工资都没发过，还不断往里垫钱。我从来不会昧着良心说我不挣钱，我做生意就是为了赚钱的。但我挣钱就不能讲良心了？
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别人有能力卖400多的羊绒衫，我也不敢做，就算批发给我，让我无风险卖货，把抱歉，我不想做这个生意，我也不敢做这种东西。
我没有其他意思，就是品质优先，你嫌我赚得多，没问题，欢迎去便宜的地方买。我不知道别人怎么做的，但我是怎么做的，赚了多少，我可以给你们明明白白算清楚。
至于说199大牌也买这个的，我想知道是哪一家大牌，给你们用样子纱线，并且还是无缝，哪一家，199，找出来，去买，偶得一物全场买单。
其实我还看到这人微博发帖骂我们了，然后评论里还说羊毛衫就是八十，都大差不差。
当我看到他这么说的时候，就这一句话，我就知道，这是一个非常典型的懂一点，懂得很有限的消费者，这些钱，买纱线都不够……但为什么相信能呢，这种门外汉的话怎么来的呢？
我的理解是心里有一种无知而产生恶意。
其实从我做生意以来，我感受到了非常多的恶意，有来自一些可能心态不是很好的消费者的，也有很多是来自同行的。
我认为这是不对的，就像我这里的韭菜也猜过我成本，他们猜高了我还会指正他们，有什么问题都可以评论里问，没有什么不能问的，你只要别玩儿阴阳怪气或者是侮辱我太太以及其他消费者的，非机密问题，我知无不言，言无不知。
我从不惧怕别人对我的恶意，但我讨厌这些东西，因为我这辈子几乎是从不对别人这样的，如果一件事和我想象的不一样，我会想对方和我谁是专业，如果对方更专业，我会去请教，而不是用恶意去诋毁。
这是一个人在心理健康时的思维模式。
其实我觉得以后不用这么累，可以直接开评论里问，我公开答，我的韭菜们在线表演。
在别人这里，也许别的网红会紧张一下，会怕这种闹事的，但不用试图来我这里玩儿这些，不好使，我比所有试图来对我释放恶意的人，都要坦荡，也更真诚。
因为从我建立这个品牌开始，我就告诉过所有的老韭菜，我不但要赚钱，我还要做成中国人尽皆知的品牌，有机会再上个市。
要说我现在对我的消费者我有什么羞愧的，有，那就是到现在资金流还没开始正向营收，这是我吹了两年都没吹出来的牛逼。
让我们来恭喜白先生准备喜提路虎揽胜！[喜]
短短的十几天就感觉好像还在昨日白先生刚加入那样，人在充满喜悦的时候时间都会过的很快，白先生10月3日加入至目前的10月17日就这十几天的时间收获到了大家不敢相信的收入，可能这一切都是缘分吧，市场上有这么多分析师，但是白先生偏偏选择了老贺，而这场缘分也始于我的一份责任和白先生的一份信任，所以也才有了后面的成功，希望之后在这漫长的投资旅途中，我们可以继续不断的创造佳绩！[拳头]
短短的十几天就感觉好像还在昨日白先生刚加入那样，人在充满喜悦的时候时间都会过的很快，白先生10月3日加入至目前的10月17日就这十几天的时间收获到了大家不敢相信的收入，可能这一切都是缘分吧，市场上有这么多分析师，但是白先生偏偏选择了老贺，而这场缘分也始于我的一份责任和白先生的一份信任，所以也才有了后面的成功，希望之后在这漫长的投资旅途中，我们可以继续不断的创造佳绩！[拳头]
#美丽乡村画中游##寻美黔西南# 望谟县乐旺镇乐宽村是一个山清水秀、人杰地灵的好地方，这里的黔山秀水养育了勤劳朴素的人民，俊男靓女比比皆是，所以当地民间有句俗语：望谟好地方，乐宽好姑娘。布依人好客，在乐宽，每逢节日或是举办活动，村里的人都会积极地参与，穿着民族的盛装，载歌载舞，喜迎八方来客。#美丽黔西南旺你来##为祖国美景打call##贵州旅游# 文/图 海洋之星
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