从业以来就有客户，开始提需求后上来就要方案，要具体产品，我也没有太多心眼都给了，

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#电影万里归途# 今天去看了《万里归途》，不得不说演员阵容好强大，每一个演员我都喜欢，当然有男神张译演的电影我是必看的嘿嘿，影片根据真实故事改编，相信会打动到每一个中国人，能生在长在中国是一件很幸福的事，带着中国人的身份留在别的国家同样是一件非常幸运的事，因为祖国无论你身在何处，永远不会抛弃任何一个需要帮助的中国同胞。喜欢张译的原因是因为他演的每一部剧都能真正的打动我，让观众看到那些背后看不到的前线工作者。真的是一部好电影，值得观看[赞]

#燕梳夜谈&保险大拷问4

4、白嫖的背后
说起来，保险工作也算是咨询行业的一个分类，从客户需求触发响应，到方案讨论到最终定稿，几轮下来其实是一个完整的咨询过程。也并不是所有的咨询到出单都很顺利，这里涉及了很多行业原本的问题，我简单说一说。

现在获取信息的路径太多了，客户也不会只找一个渠道问，这是再正常不过的事情，但是现在是很多人来咨询，方案到手后以后最后杳杳无信，然后找别的下单却大有人在。

从业以来就有客户，开始提需求后上来就要方案，要具体产品，我也没有太多心眼都给了，还把产品优劣分析明明白白给对方，等到很多次最后不了了之，永远沉默，我还想不通，到底是哪儿没做好，客户原本需要保险最后都不理我呢？我这人脸皮不厚，追问两次没有消息也就不追了。剩下自己一地寂寞。

总结一些案例，大概有三类情况：
1、很多人只是在产品中拿不定主意，找我来吃一颗定心丸，明确就是套方案，然后找自己熟悉的经纪人下单。这种不尊重别人劳动成果的人碰上也没有办法，及早识破远离就好了。

2、还有就是网上寻来的互联网客户，本身没有信任基础，所以这类客户，现在我不会直接上来给具体方案。

3、不得不提的是，有明里暗里想要返佣的客户，手头认识别的经纪人或者某一保司代理人，自己的心态本末倒置，忘记了配置保险初衷，只想怎么便宜怎么来。返佣是行业底线，一投诉就会断送自己的职业生涯，我是宁肯不做这单也绝对不会碰红线的。

最后：
一个行业的良性发展，离不开从业者和消费者的共同进步。从业者提高自身素质和业务水平，消费者提高消费认知，理性消费不盲从，这需要很长的路走，希望同行们一起努力，为改善中国保险行业尽一份绵薄之力。