【标准化施工,才能做到交付可控】家装的工序繁杂,每一道工序都需要人去完成,但是每一环节却很难用统一的标准去规范。以比较容易直观感受的贴砖这个流程为例,每块瓷砖的缝宽、对缝方式、贴砖坡度、十字缝线的处理、是否存在空鼓等,装企很难做到每项都能统一,这些差异看起来细微,而且真正爆发问题的潜伏期长,进一步增加了验收的难度。对此,借助《掌赋》可以有效帮助装企建立施工标准,做到交付可控。掌赋可以对每一项验收节点提供施工标准示意图,要求施工这必须按标准施工,否则无法通过验收环节,用系统来代替人的监督,高效便捷,大大提高施工交付的能力。
产品商业价值=用户价值✖自传播系数。
基于用户的感性价值和理性价值,通过口碑、增殖率、转化率、传播深度等相关指标,形成有效传播。
我们从家装行业风行的标准化套餐来看,X99,X88,1X99来分析,这些所谓的爆款套餐是否有自传播的能力。
1.口碑:好评率,差评率,差评比好评更重要,差评的阻止率十倍,百倍于好评的转化率。这是最大的问题,智能硬件的差评控制在1%以内是有可能的,但装修差评要控制在10%以内都挺难。
2.增殖率:单用户传播数,单个用户主动或无意识传播辐射的人数。由于装修属于低频,没有装修需求的用户基本不关注;装修用户的宣传或转介绍也需要公司有组织运营的能力,相比快消品、智能产品这块很弱。
3.转化率:受传播辐射对象的购买比例,与性价比,用户愿付成本有关。标准化的家装产品也会打性价比,但受制于材料、人工的成本边界限制,降幅很有限,不可能形成3倍好的转化率。
4.传播深度:复利次数N,受物理空间与网络空间限制。对家装来说很难复利,第一层传递都可能会断掉。
小结:家装产品在1和3都是致命的短板,不过一些家具建材的成品是有可能做到自传播的。
基于用户的感性价值和理性价值,通过口碑、增殖率、转化率、传播深度等相关指标,形成有效传播。
我们从家装行业风行的标准化套餐来看,X99,X88,1X99来分析,这些所谓的爆款套餐是否有自传播的能力。
1.口碑:好评率,差评率,差评比好评更重要,差评的阻止率十倍,百倍于好评的转化率。这是最大的问题,智能硬件的差评控制在1%以内是有可能的,但装修差评要控制在10%以内都挺难。
2.增殖率:单用户传播数,单个用户主动或无意识传播辐射的人数。由于装修属于低频,没有装修需求的用户基本不关注;装修用户的宣传或转介绍也需要公司有组织运营的能力,相比快消品、智能产品这块很弱。
3.转化率:受传播辐射对象的购买比例,与性价比,用户愿付成本有关。标准化的家装产品也会打性价比,但受制于材料、人工的成本边界限制,降幅很有限,不可能形成3倍好的转化率。
4.传播深度:复利次数N,受物理空间与网络空间限制。对家装来说很难复利,第一层传递都可能会断掉。
小结:家装产品在1和3都是致命的短板,不过一些家具建材的成品是有可能做到自传播的。
【中装速配获千万级美元 B2 轮融资】#动点快讯# 家装建材供应链平台中装速配于 4 月完成千万级美元 B2 轮融资,本轮投资方为创世伙伴资本,极值资本为本轮融资的独家财务顾问。
关于本次融资,中装速配创始人戴洪亮表示:“本轮融资将为中装速配的发展提供新动能,中装速配将持续做深做重对装企的服务落地;不断优化上游供给结构,通过技术的创新带动服务创新,打破装修行业信息不对称格局,让家装标准化交付成为可能,为实现行业升级做出示范性案例。”
关于本次融资,中装速配创始人戴洪亮表示:“本轮融资将为中装速配的发展提供新动能,中装速配将持续做深做重对装企的服务落地;不断优化上游供给结构,通过技术的创新带动服务创新,打破装修行业信息不对称格局,让家装标准化交付成为可能,为实现行业升级做出示范性案例。”
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