昨天发了618活动的文案，有人在下面评论说：我买了洗面奶，也没见有多好用。
接着就有人跟帖说：我买了好几样也没觉得好用。我买了宝宝霜也没觉得好用。
还有人说：所以说适合自己的才是最好的，文案写得再好也打动不了我。
嗯，首先我非常同意“适合自己的才是最好的，文案写得再好也打动不了我”这句话。因为我一直是这么做的，我买东西从不跟风，仅仅靠自己的判断。所以我跟这位留言的顾客的观点不谋而合。
然后再说说“洗面奶不好用，宝宝霜不好用，买了好几样东西也不好用”这些留言。
首先认为洗面奶不好用是非常可能的，因为我们的洗面奶是氨基酸洗面奶，我们洗面奶里的氨基酸成分含量达到了30%左右。我不知道其他品牌的氨基酸洗面奶含量多少，但据我所知，我们这个含量是很高的。
氨基酸洗面奶温和无刺激，洗完脸不会紧绷。但它也有一个明显的缺点，就是泡沫不会很多（假如泡沫少算缺点的话）。很多油性皮肤的人喜欢用皂基洗面奶，因为皂基洗面奶泡沫很多洗得很干净，但长期使用会伤害角质层，过度清洁的结果就是造成你的皮肤外油内干，洗得干净只是表面现象。所以保护皮肤的角质层，我们就应该选用温和的氨基酸洗面奶。这里我不展开说了，因为说出来就会是几千字的文案。
我第一次使用洗面奶的时候也觉得平淡无奇，但现在……用惯了黛宜菲的洗面奶，你给我几百一支的大品牌我也用不惯。因为就像有胃病的人吃得清淡更养胃一样，我的皮肤已经适应原汁原味无添加的小米粥了，你给我一堆油腻的食物我也消化不了。
所以我完全理解这位说洗面奶不好用的顾客的心理。因为我也是这样过来的。我的建议是你不妨抛下成见再继续使用一段时间，或者配全套用用看看。
还有说“买了很多也没觉得好用”的这位顾客，因为具体也没说出哪个产品好用，所以我没法给你进行答疑。其实护肤品的作用无非就是清洁保湿防晒这三个功能，这三样做好了，你的皮肤就不会差到哪里去。我们黛宜菲主打的是温和无添加，在做配方的时候，安全是被田老师放在第一位的，效果放在第二位，肤感是放在第三位的。很多品牌为了追求肤感，会添加一些不必要的东西，这些东西短期看可能没什么伤害，但是长期来看对皮肤还是会有损伤的。就像我们自己家里炒菜不喜欢放味精，而饭店的大厨喜欢大把大把的味精一样，你会觉得饭店的菜好吃还是家里的菜好吃？
我想大多数人还是更喜欢在家吃饭吧？不是说有多么美味，而是两个字：舒服。
用黛宜菲就是这种感觉：初使用不会给你很惊艳的感觉，但用久了你就会觉得不一样。在润物细无声之间，黛宜菲给你家常小炒般的安全感，你知道它温和，安全，而且该有的营养它都有，就够了。
我做黛宜菲两年多，零售做得还不错，很多人说我文案写得好，首先谢谢大家的肯定。但我想说的是：我从来不是靠文案取胜的。我靠的是产品本身的质量和顾客的好评取胜。还有我对自己所推广的品牌的热爱和自信取胜。
微店我正式运营不到两年的时间，有6799人关注，40%的回头率。黛宜菲的量产产品，美容油，菊苣水我都是几千瓶的销量。包括那位顾客说的“不好用的宝宝霜”，我也卖了几千支。这些产品底下都是顾客自发写的满满的长段的好评。如果我，就像你们说的：仅仅是靠文案取胜，我能有这么高的回头率？能在不到4个月的时间招到150人的代理团队？而且这些代理全部由老顾客发展而来？
所以虽然我非常理解一些顾客的主观感受，但我还是想说：一千多块钱一瓶的神仙水，也会有一堆人吐槽。我也许无法做到让所有的顾客满意，但我会尽力让90%的顾客都满意。
最后想说的是：如果看了以上的文字你想体验黛宜菲，那么618活动就是一个最好的契机。
最近也有一些网友私信我顺想做黛宜菲的代理，我还是那句话：做代理，我很欢迎。但我的要求是你必须先自用一套基础系列的产品：洗面奶，水乳，面膜美容油。因为只有当你自己认可产品，你才有底气推荐给你的顾客，你的顾客也才会信任你的推荐。
有的人说“我看你卖得那么好，你的朋友们也都在代理，说明这个产品不错，我可以不试用就代理吗？”
对不起，不可以。
因为虽然你说的都对，但你这样的话，对别人是没有说服力的。
我微店的东西都秉承一个原则：无自用，不分享。
我希望我的代理也是。
链接在评论。
接着就有人跟帖说：我买了好几样也没觉得好用。我买了宝宝霜也没觉得好用。
还有人说：所以说适合自己的才是最好的，文案写得再好也打动不了我。
嗯，首先我非常同意“适合自己的才是最好的，文案写得再好也打动不了我”这句话。因为我一直是这么做的，我买东西从不跟风，仅仅靠自己的判断。所以我跟这位留言的顾客的观点不谋而合。
然后再说说“洗面奶不好用，宝宝霜不好用，买了好几样东西也不好用”这些留言。
首先认为洗面奶不好用是非常可能的，因为我们的洗面奶是氨基酸洗面奶，我们洗面奶里的氨基酸成分含量达到了30%左右。我不知道其他品牌的氨基酸洗面奶含量多少，但据我所知，我们这个含量是很高的。
氨基酸洗面奶温和无刺激，洗完脸不会紧绷。但它也有一个明显的缺点，就是泡沫不会很多（假如泡沫少算缺点的话）。很多油性皮肤的人喜欢用皂基洗面奶，因为皂基洗面奶泡沫很多洗得很干净，但长期使用会伤害角质层，过度清洁的结果就是造成你的皮肤外油内干，洗得干净只是表面现象。所以保护皮肤的角质层，我们就应该选用温和的氨基酸洗面奶。这里我不展开说了，因为说出来就会是几千字的文案。
我第一次使用洗面奶的时候也觉得平淡无奇，但现在……用惯了黛宜菲的洗面奶，你给我几百一支的大品牌我也用不惯。因为就像有胃病的人吃得清淡更养胃一样，我的皮肤已经适应原汁原味无添加的小米粥了，你给我一堆油腻的食物我也消化不了。
所以我完全理解这位说洗面奶不好用的顾客的心理。因为我也是这样过来的。我的建议是你不妨抛下成见再继续使用一段时间，或者配全套用用看看。
还有说“买了很多也没觉得好用”的这位顾客，因为具体也没说出哪个产品好用，所以我没法给你进行答疑。其实护肤品的作用无非就是清洁保湿防晒这三个功能，这三样做好了，你的皮肤就不会差到哪里去。我们黛宜菲主打的是温和无添加，在做配方的时候，安全是被田老师放在第一位的，效果放在第二位，肤感是放在第三位的。很多品牌为了追求肤感，会添加一些不必要的东西，这些东西短期看可能没什么伤害，但是长期来看对皮肤还是会有损伤的。就像我们自己家里炒菜不喜欢放味精，而饭店的大厨喜欢大把大把的味精一样，你会觉得饭店的菜好吃还是家里的菜好吃？
我想大多数人还是更喜欢在家吃饭吧？不是说有多么美味，而是两个字：舒服。
用黛宜菲就是这种感觉：初使用不会给你很惊艳的感觉，但用久了你就会觉得不一样。在润物细无声之间，黛宜菲给你家常小炒般的安全感，你知道它温和，安全，而且该有的营养它都有，就够了。
我做黛宜菲两年多，零售做得还不错，很多人说我文案写得好，首先谢谢大家的肯定。但我想说的是：我从来不是靠文案取胜的。我靠的是产品本身的质量和顾客的好评取胜。还有我对自己所推广的品牌的热爱和自信取胜。
微店我正式运营不到两年的时间，有6799人关注，40%的回头率。黛宜菲的量产产品，美容油，菊苣水我都是几千瓶的销量。包括那位顾客说的“不好用的宝宝霜”，我也卖了几千支。这些产品底下都是顾客自发写的满满的长段的好评。如果我，就像你们说的：仅仅是靠文案取胜，我能有这么高的回头率？能在不到4个月的时间招到150人的代理团队？而且这些代理全部由老顾客发展而来？
所以虽然我非常理解一些顾客的主观感受，但我还是想说：一千多块钱一瓶的神仙水，也会有一堆人吐槽。我也许无法做到让所有的顾客满意，但我会尽力让90%的顾客都满意。
最后想说的是：如果看了以上的文字你想体验黛宜菲，那么618活动就是一个最好的契机。
最近也有一些网友私信我顺想做黛宜菲的代理，我还是那句话：做代理，我很欢迎。但我的要求是你必须先自用一套基础系列的产品：洗面奶，水乳，面膜美容油。因为只有当你自己认可产品，你才有底气推荐给你的顾客，你的顾客也才会信任你的推荐。
有的人说“我看你卖得那么好，你的朋友们也都在代理，说明这个产品不错，我可以不试用就代理吗？”
对不起，不可以。
因为虽然你说的都对，但你这样的话，对别人是没有说服力的。
我微店的东西都秉承一个原则：无自用，不分享。
我希望我的代理也是。
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#读书感悟#每个人的选择都是在自己力所能及的范围内做出的最优的选择，大部分人都是安全感的奴隶，当你觉得生活轻而易举，成就感爆棚时，很有可能你只是选择了基础难度，而在你的圈子外，还有很多很多比你厉害几倍甚至几十倍的人，从一开始就是最高难度且现在比你财富多几十倍，甚至上百倍。你所谓的成功，也许只是他们眼中短暂歇脚的驿站。不要做温水里的青蛙，只有走出自己的心灵舒适区，你的人生才真正开始!
壹
很多时候，真正使我们劳累的并不是工作本身，而是“无效的社交”。
什么是“无效社交”？
下面这个场景也许算个代表：你跑到一个聚会上，跟一群陌生的人嘘寒问暖，全程笑脸相迎，满屋子客套话，互相絮絮叨叨，敬酒、扫微信、留电话号码，但是三天之后就记不清对方是谁……
仔细想一下，我们的时间和精力大部分都被这种“无效社交”占用了。
所谓“人脉就是钱脉”，是当今最大的谎言。
真正的牛逼，是看你能吸引多少人、影响多少人。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。现在每个人都是很现实的，都只想认识一个对自己有用的人，想想你在成功人士面前自我介绍时那种没底气的样子，别人不会把你放心上的。
而这种社交只能让你越来越没底气，越来越不自信，变得浮躁、焦虑。
贰
因此：你自己的层次，决定了你所处的层次。你永远只能和同一个层次的人在一个圈子。与其花费大量时间去结交别人，不如努力的提升下自己。
我们正在从外求变成内求，外求就是求资源、求渠道、求关系、求人脉，到头来却发现就是竹篮子打水一场空。内求就是将自己精力都放在应该做的事上，将你的特长发挥到极致，自然就会把别人吸引过来，然后满足自己的需求。
这就是“求人不如求己”的真正内涵。
有时候，我们为了拓展所谓的人脉关系，在台面上忍气吞声、一味的的去讨好和顺应，这样下来的结果是，把最好的脾气给了别人，把最坏的情绪给了家人和父母。
得罪别人，会让自己失去利益，所以我们不敢；而得罪亲人，他们却不会伤害你，那么成本却近乎于零，所以我们恣意妄为。
叁
你的家人最懂你生活上的艰辛，所以才去忍你、让你，纵了你的蛮不讲理和骄横跋扈。人生有无数种失败，这是最悲情最苍凉的一种。
这个社会只会越来越现实，谈感情太假了，不如直接谈利益。既然每个人都是奔着目的而来，为何不能打开天窗说亮话？直奔主题，合则来，不合则去。
况且，君子之交淡如水。真成功、聪明的人都会和别人保持一定的距离，这种距离进可攻，退可守，可收可发、可隐可现。
因为人性有这样一个弱点：当你在别人面前敞开一切，他就会觉得你一览无余，然后就会拿捏你。因为你的一切，已袒露在那里。
这的确是一种大忌。皇帝身边的宠臣很多，结果要么是被皇帝砍头，要么被别人砍头；领导身边的红人经常换，要么是给领导背黑锅。
要么得罪一群同事；那些称兄道弟的朋友很多，一旦涉及到利益关系就大打出手；深爱的恋人很多，大部分都各自奔天涯。
肆
世上所有的美感，其实是一种陌生感和遥远感。一览无余只会徒生厌倦。所以人间最美的距离，就在将够着却又还没够着的地方。
所以，未来的社会是不需要社交的。凡是存在的距离，都是合理的，我们不需要刻意走近或走开，只需做好自己，该走近的早晚都会走近。
未来最珍贵的东西是时间，切勿随便耽误别人的时间，也切勿随便浪费自己的时间。
有点闲暇的时间，就不要去应酬了：多年不见忽然联系，肯定是用到你了才想起你；事先没有预约，忽然请你吃饭，说明你只是某一个饭局的凑数的人。切记啊：没有任何人值得你去应酬！
有点时间多读读书，多陪陪家人，使自己身心愉悦，生活丰富多彩。修身养性，岂不快哉？
很多时候，真正使我们劳累的并不是工作本身，而是“无效的社交”。
什么是“无效社交”？
下面这个场景也许算个代表：你跑到一个聚会上，跟一群陌生的人嘘寒问暖，全程笑脸相迎，满屋子客套话，互相絮絮叨叨，敬酒、扫微信、留电话号码，但是三天之后就记不清对方是谁……
仔细想一下，我们的时间和精力大部分都被这种“无效社交”占用了。
所谓“人脉就是钱脉”，是当今最大的谎言。
真正的牛逼，是看你能吸引多少人、影响多少人。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。现在每个人都是很现实的，都只想认识一个对自己有用的人，想想你在成功人士面前自我介绍时那种没底气的样子，别人不会把你放心上的。
而这种社交只能让你越来越没底气，越来越不自信，变得浮躁、焦虑。
贰
因此：你自己的层次，决定了你所处的层次。你永远只能和同一个层次的人在一个圈子。与其花费大量时间去结交别人，不如努力的提升下自己。
我们正在从外求变成内求，外求就是求资源、求渠道、求关系、求人脉，到头来却发现就是竹篮子打水一场空。内求就是将自己精力都放在应该做的事上，将你的特长发挥到极致，自然就会把别人吸引过来，然后满足自己的需求。
这就是“求人不如求己”的真正内涵。
有时候，我们为了拓展所谓的人脉关系，在台面上忍气吞声、一味的的去讨好和顺应，这样下来的结果是，把最好的脾气给了别人，把最坏的情绪给了家人和父母。
得罪别人，会让自己失去利益，所以我们不敢；而得罪亲人，他们却不会伤害你，那么成本却近乎于零，所以我们恣意妄为。
叁
你的家人最懂你生活上的艰辛，所以才去忍你、让你，纵了你的蛮不讲理和骄横跋扈。人生有无数种失败，这是最悲情最苍凉的一种。
这个社会只会越来越现实，谈感情太假了，不如直接谈利益。既然每个人都是奔着目的而来，为何不能打开天窗说亮话？直奔主题，合则来，不合则去。
况且，君子之交淡如水。真成功、聪明的人都会和别人保持一定的距离，这种距离进可攻，退可守，可收可发、可隐可现。
因为人性有这样一个弱点：当你在别人面前敞开一切，他就会觉得你一览无余，然后就会拿捏你。因为你的一切，已袒露在那里。
这的确是一种大忌。皇帝身边的宠臣很多，结果要么是被皇帝砍头，要么被别人砍头；领导身边的红人经常换，要么是给领导背黑锅。
要么得罪一群同事；那些称兄道弟的朋友很多，一旦涉及到利益关系就大打出手；深爱的恋人很多，大部分都各自奔天涯。
肆
世上所有的美感，其实是一种陌生感和遥远感。一览无余只会徒生厌倦。所以人间最美的距离，就在将够着却又还没够着的地方。
所以，未来的社会是不需要社交的。凡是存在的距离，都是合理的，我们不需要刻意走近或走开，只需做好自己，该走近的早晚都会走近。
未来最珍贵的东西是时间，切勿随便耽误别人的时间，也切勿随便浪费自己的时间。
有点闲暇的时间，就不要去应酬了：多年不见忽然联系，肯定是用到你了才想起你；事先没有预约，忽然请你吃饭，说明你只是某一个饭局的凑数的人。切记啊：没有任何人值得你去应酬！
有点时间多读读书，多陪陪家人，使自己身心愉悦，生活丰富多彩。修身养性，岂不快哉？
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