【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”

  旺旺困局

  ■ “你旺我旺大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉!”、“三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……

  ■ 80后与90后,一定对中国旺旺(HK:00151)的这些“魔性”广告,仍记忆犹新。

  ■ 时光飞逝,成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”),如今已经60岁了。本月中旬,旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日,并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。

  ■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”,网友留言表示,潮玩玩偶的设计“一言难尽”,旺旺还是应该好好研究产品。

  ■ “旺旺潮玩被嘲”,事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下,旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代,顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级,常常让这些老牌企业“水土不服”。

  ■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。

  曾经

  高光时刻

  财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。

  旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业,名为宜兰食品。1976年,蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。

  1979年,蔡衍明发现日本的米果很受欢迎,认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本,1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示,在巅峰时期,“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%,几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。

  1992年,旺旺在湖南长沙设厂,正式进入大陆市场。此后,旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”,迎来高速发展期。

  在产品上,旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品,产品便携、设计精美,均成为当时的爆品。在营销上,中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体,因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强,这无形之中也引发了强烈的二次传播。

  这些不断循环的洗脑广告,也让旺旺迅速在全国打响了知名度;一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。

  在渠道上,旺旺非常重视下沉市场,这也是旺旺的竞争力。公开数据显示,2008年左右,旺旺的终端网点已超过100万家。此外,在2007年年底,旺旺又开始启动“送旺下乡”活动,配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货,不断提高乡镇城市的渗透率;截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。

  “明星产品+洗脑广告+渠道下沉”,这样的组合拳,让旺旺迎来了自己的高速发展期。

  财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。

  从营收结构来看,旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”,该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示,2013年旺仔牛奶总收入约112亿元,占总营收比约为48%。

  现今

  品牌老化

  风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……

  业绩陷入长期停滞

  Frost & Sullivan数据显示,2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿,10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣,但旺旺的业绩却从2013年开始,陷入了长期停滞。财报显示,2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长,总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据,2020财年旺旺营收为220亿元,依然没能超过2013年的水平。净利润方面,2013年旺旺的净利润达到42亿元,以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。

  从旺旺的业务结构来看,主要业务均受到挑战。

  首先,旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源,占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变,人们越来越重视健康生活和食品安全,倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成,复原乳营养价值不高,糖分过高也不健康,所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。

  从Euromonitor数据,2014年,中国风味牛奶市场规模达1036亿元,但此后行业规模不断下滑,2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。

  旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ:300783)的企业诞生,2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品,给用户灌输健康与高品质的零食理念,通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示,2014年,三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH:603719)等,这些企业大多通过代工(OEM)模式,实现轻资产运作,休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。

  此时,旺旺在产品与渠道面临的挑战,已经相当明显。

  改革之路并不顺畅

  危机出现后,旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变,但旺旺的改革之路,却似乎出现了方向上的错误。

  产品上,2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群,旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌,想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后,并没有激起太大水花,知名度很低。

  而旺仔的新品又换汤不换药,在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主,旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品,与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。

  也就是说,旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题,并相继积极推出新品,但这些新品依旧以高油高糖为主,没有触及到用户的真正需求。

  渠道上,旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”,强化下沉市场渠道渗透;对经销商依旧采取考核政策,力求增厚渠道利润;而线上市场,旺旺却较少布局。

  根据阿里线上数据,2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%,而旺旺线上销售的市场份额不足1%。

  此外,财报显示,旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天,远高于60天的行业平均水平。

  新产品难被消费者认可、错失线上流量红利;旺旺的每次布局似乎都走错了方向,最终也让旺旺一直“吃着老本”,难以向前。

  新角色

  跨界之王

  除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。

  近年,旺旺为了再次吸引消费者注意,开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。

  2018年,旺旺开了50家旺仔主题门店,售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年,旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品,比如:美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后,旺旺还开始了各种跨界联动,比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。

  此外,旺旺还不忘走一波怀旧路线,比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划,网友大多也只是看个热闹,热度很快就会消失。营销费用花出去不少,用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人,对旺旺的兴趣减退;而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。

  值得一提的是,除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。

  旺旺也因此被称为“跨界之王”,但这些跨界尝试带来的收益并不明显,对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说,这种“摊大饼”的方式,或会不断消耗企业的精力与元气。

  近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。

  要获取当今年轻人的青睐,旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。

520高级秀恩爱简短句子

1.认真且怂 从一而终

2.往后余生,请多关照

3.打扰一下 秀个恩爱

4.星河滚烫 你是人间理想

5.希望年年是我们

6.人间不值得,但你值得

7.与你同行,不介路远

8.长日欣喜,不减当年

9.小手一牵,岁岁年年

10.最好的人到我身边啦。

11.这个傻子该不会把我弄丢吧

12.人间万物不如一个你

13.余生欢喜都归你

14.你在身边 在你身边

15.此生固短,无你何欢

16.今天没有文案,只有你

17.做你自己就好/我永远爱你

18.入目无别人,四下皆是你

19.和你在一起,当下即永恒

20.月亮不会奔向我,但他会

21.我的生活很简单,只有你。

22.谢谢你让我无聊的生命也变有趣。

23.我们是彼此永远的底气。

24.我澎湃的爱意只想为你投放。

25.以后我就有家室啦。

26.永远屈服于温柔,而你是温柔本身!

27.春来夏往,秋收冬藏,我们来日方长。

28.从一点点喜欢,变成满是欢喜

29.喜欢你,嘴上三分,心里十分

30.把所有的温柔和可爱设置成仅你可见

31.想和你看着日落 只谈微风和晚霞

32.有幸与你一起度过今天

33.遇见你,即是上上签。

34.不管人间值不值得,你值得。

35.我要赢一壶酒,拿来娶你

36.你是我枕边的书,字字珍贵,句句入心。

37.我为你翻山越岭,却无心看风景。

38.原来有了喜欢的人,连歌单都是甜甜的歌

39.我对世界说晚安,唯独对你说喜欢。

40.才不要为你上九天揽月,月亮可没我可爱。

41.哪有什么一年四季,遇见你,四季如春

42.心心念念都是你,朝朝夕夕尽为君

43.你家门口的路灯,让我问你要不要出来看星星

44.我不喜欢吃糖,但我喜欢你带给我的甜

45.我喜欢你啊 漫山遍野的喜欢

46.见什么世面,见见你就好了

47.除了恋爱,我和你没啥好谈的

48.共祝我们拥有长久的欢喜与美梦

49.与你共度的时光,多久都不够。

50.嘴甜是因为心甜,心甜是因为你在里面。

51.你朝我走来的路途温柔了万般光景

52.你知道我的缺点是什么吗?是缺点你

53.你笑时,雷声温柔,暴雨无声。

54.其实我不太懂喜欢,可我想走向你

55.冗长的黑夜里,你是我唯一的光

#朋友圈文案##520##朋友圈背景图##背景图#

#上海发布#
上海封控区日记
文/车走直线

自4月1日起,我们一家在上海封控区就足不出户。我们用诗体日记的形式记录下我们的生活。人物:爷爷、奶奶、爸爸、妈妈和8个月大的酱酱(孙子)

——车走直线记于上海

5月16日

(上海新增77例本土新冠肺炎确诊病例,新增746例本土无症状感染者。)

晴 上海 封控区第四十六天

有朋友问我是什么码,上海疫情这么严重
我们的码是绿码。在上海只要一次不落地做核酸,就是绿码
上海不分高、中、低风险区,这是个创举
只分足不出户、足不出小区、足不出辖区
虽然我们是绿码,但是是足不出户

现在绿码派上了用场,可以走出家门
能在小区里走动(理论上这样,还得以居委会小喇叭喊得为准)
我们小区连续7天无新增
封控区调成管控区
全市2500万人口,封控区人口减少到86万
没了我们,终于逃出来
天天居委会的小喇叭喊的“居民朋友们
我们是封控区
请继续遵守足不出户的政策,辛苦大家再坚持一段时间”
昨天成最后一天
这一天的封控区日记也成最后一篇

夏天的太阳变得早来半个小时
7:00就来了。酱酱又多晒半个小时的太阳
如今太阳爷爷对酱酱喜欢得了不得
在墙上画着酱酱的肖像
一到8:30登上窗台,从窗子里恋恋不舍的离开
酱酱用小手拍打窗户玻璃,他也要出去
明天,我们就全部打开阳台一侧的窗子了

酱酱吃完奶,得留有人照看
我们轮替着去做核酸
今天是连续第四天做核酸,仍是单人单管
封控期间,我们一共做了22次核酸,42次抗原
46天足不出户
想到上海解封,有我们全家人的一份贡献
心中升起自豪感

再过三天我们小区将成防范区,接下来就是解封
我们就能带着酱酱走出小区去公园了
压抑了七七四十九天的心情开始释然

我们自由了
上海自由了
(5月17日,上海全市实现社会面清零
这是我们每一个人的梦)


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