【为买奥体更名房，打给中介228万还送茅台和名包，苦等一年半却是一场空】“苦苦等了一年半，真没想到等来这样一个结局。”12月17日，胡玫（化名）满脸沮丧。2018年6月，杭州已开始摇号购房，为了买到奥体红盘，胡玫听信中介“包买到”的承诺，交纳了50万元更名费，后来还送给中介一箱茅台酒，两个名牌包。没想到一等就是一年半，等到楼盘都要交付了，才发觉自己可能上当了。像胡玫这样的购房者不在少数，最近，他们纷纷要求中介退还购房款，并赔偿相应的经济损失。

付给中介228万元买更名房
等了一年半都没兑现

2018年初，胡玫加入了购房大军。当时奥体板块炙手可热，她到处托关系，却依然没有买到房子。

“2018年6月，我在奥体某红盘售楼处遇到了魏姐，也就是后来声称可以帮我买到房子的人。”胡玫回忆，魏姐得知她很想买该楼盘，就告诉她加价50万元可以帮她买到一套“更名房”。

当时该奥体红盘新房备案价与二手房市场价倒挂约1.5万元/m2，是当年最难买到的楼盘之一。胡玫说，魏姐称自己与开发商高层熟悉。

买房心切的胡玫很快与魏姐签订了一份落款单位为杭州雷顿房地产咨询有限公司的委托购房协议。协议约定，胡玫委托杭州雷顿代购奥体某红盘6楼以上的138m2高层住宅一套，时间为2018年12月30日之前，保证金50万元，订金100万元。购房成功后，50万元就作为服务费（更名费）。协议签订后，胡玫当场将150万元转入魏姐指定的一个私人银行账号。

几天之后，魏姐要求胡玫再打78万元，说是两个车位的钱。“我以为房子肯定可以买到，车位也确实需要，没多考虑就买了。”

先后支付了228万元之后，胡玫开始了漫长的等待。“一开始每次问魏姐房子怎么样了，都说快搞定了。后来又说需要排队，要再等一段时间。”今年5月，由于高层房源一直没有等到，胡玫向魏姐提出，能不能买到花园洋房，“今年5月，我跟魏姐重新签订了一份协议，房源改为洋房，写明了具体房号，约定2019年11月30日之前完成购房。不过此时的协议落款单位变成了‘杭州禄天房地产营销策划有限公司’。”胡玫说，成功改为洋房之后，她还为此开心了好一阵子。

送中介茅台，送名牌包
开发商建议直接报警

为了尽快拿到房子并锁定好一点的房源，在对方多次暗示下，胡玫花费了7万余元买了两只迪奥包、一整箱茅台以及名贵香烟用于“打点”关系。“七七八八算下来又先后花了10万元左右。”胡玫说。

但在一拖再拖之后，胡玫对魏姐的各种说法开始产生了怀疑，“也有不少朋友提醒过，小心这是个骗局。”

事实上，早在去年摇号前，该奥体红盘所有房源均已领出预售证并售罄。也就是说，所有房子都已名花有主。所谓“更名房”，即原来的房东退房之后再改签。“‘更名房’这事不能摆在台面上公开说，知道的人越少越好，也没办法去公开求证。唯一的办法就是查到房子在谁的名下，与他取得联系进行求证。”胡玫说。

胡玫辗转找到了协议约定的这套洋房的真实房东，结果令她大吃一惊，“对方一点都不知情，说压根就没这回事。”

根据胡玫提供的联系方式，记者也与房东取得了联系，对方明确表示：“从来没有什么人跟我联系过要更名的事情。这房子我们是要自住的，不考虑转手。”

记者多次向开发商求证，相关负责人明确向记者表示，房子早就卖完了。“我们售罄后只有一套房子发生过更名，还是因为业主离婚需要更名重签。如果有中介声称可以买到更名房，建议直接报警。”

要回了购房款

其他赔偿仍在协商

12月17日，记者随同胡玫及另两名购房者，一同前往魏姐所在公司要求退还购房款。魏姐不在，由其同事吴某出面办理。

按照协议，未在约定时间买到相应房源，保证金及订金要退还购房者。吴某一开始提出，20个工作日内完成退款。由于担心夜长梦多，胡玫坚决不同意。最终，吴某妥协，答应了购房者当场退款的要求。

想买该奥体红盘“更名房”的购房者一共有多少？吴某并未正面回答这一提问，表示“很多事情他并不知情”。不过，胡玫提出退款申请后需填写账号资料等信息，在她填写之前已有二三十页，这就意味着此前已有二三十名购房者提出退款。

“你们跟这么多购房者签了协议，到底有没有买成功过一套？如果有的话，请拿出一个案例给我们看。”面对购房者的质疑，吴某没有任何回应。有购房者称，平时有联系的其他几位购房者，都没听说过有谁买到房子。

虽然成功拿回228万元购房款，但胡玫一点都高兴不起来。228万元一年半的利息就不是个小数字，更何况还给了中介很多礼品。此外，胡玫之前摇中过虹悦湾的排屋，考虑到买下之后就没有房票买奥体红盘，最终无奈放弃。折腾了一年半，耽误了很多摇号机会。

另一名购房者的处境也令人同情。“当时跟我说今年2月可以网签，我就赶在1月份把原来的房子低价出手了。因为急卖，比市场价低了20万元左右。现在一家五口人，挤住在50多m2的公租房里。”她说。

12月18日，胡玫等购房者已向魏姐提出利息损失、礼品费用等经济赔偿要求。目前，双方同意近日进行协商。

有人说，这就是一场精心设计的骗局，利用了人性的弱点。若有50人上当，每人都打给中介两百万元购房款，这金额就上亿元，一年光利息就可以超过500万元。

“我国新房销售实行的是网签备案制度。作为从业人员，理应知道操作所谓‘更名房’是违法行为，如果‘更名房’子虚乌有，那就是诈骗。”浙江六和律师事务所律师郎立新认为，无论是何种情形，都已经涉嫌违法。此外，购房者支付的订金和服务费金额巨大，如果被挪用，那么违法性质就很严重了。

这究竟是不是骗局，本报将继续关注事件的最新进展。https://t.cn/AikPfj9A（钱江晚报·小时新闻记者 蒋敏华）

今天收到了三件快递，也是我最盼着的了。
1.百雀羚套装:那天午休时间在微博知道了10点的活动，看到那么丰富的粉丝福利很想要，可是只有一万份，想着按照半夜0点抢小绿瓶的盛况肯定没戏了，何况预定量已经7万多了。下午三点多刷微博，发现由于很多人都不知道有这个活动都以为错过了，在一个大粉微博的评论里看到有人说10点前预定量就过7万了，而礼品是从10点开始有的，于是急忙去付了定金。然后发现尾款400多呢，而我并不知道套装里都有什么。今天收到短信快递到了原地址的快递柜，想不起来当时是默认地址还是为了收货安全特意留的了。取出快递后等不及到家直接打开了查看有没有粉丝福利，按照我的手速精华那单的福利应该是没戏了，就寄希望这单了。到家仔细查看后看着满满的一堆感觉太值了，不说福利光百雀羚的套装和赠品也很值，而且包装很讲究。
2.Q杂志:盼了好多天终于收到了，我的第三本实物杂志。以前没想过买实物杂志，第一本《昕薇》算是意外之喜，发现把杂志珍藏起来也很好，于是《MadameFigaro世界》、《Q音乐》也跟着买了。
3.贝丽缇面膜:我还有一抽屉面膜，这次双十一不想再囤面膜了。而且说实话并不看好这个面膜，但是冲着围巾我买了，就当买同款围巾送了三盒面膜。

业内同仁：之前吐槽了几句某些投行不靠谱的执行团队（主要是针对负责人或现场负责人），结果大家都普遍有同感，槽点越来越多。回想近几年的确好几个和其他券商合作的项目都碰上了不靠谱的负责人（当然也遇到了很多很强的团队），有只做过A股的来牵头H股的项目，有只做过境外项目的来牵头A股项目，有只做过债券项目的来牵头股权项目，当然更奇葩的是啥项目都没做过的来牵头例如例如A股IPO这种复杂项目。

为了避免产生误解，在继续吐槽前先归纳一下我个人的观点：
1、 非常支持新人在特定情况下担任主要角色
我并不反对某些投行抱着锻炼新人的良好目的在某些相对不重要的项目上派出一些经验相对缺乏的同事，相反还非常支持新人在某些特定情况下担任项目的主要角色，每个资深banker都有过是第一次担任项目负责人的经历，因此这种安排无可厚非。况且有些人虽然没有相应的项目经验，但是本身是具有一定的技术水平、领导技巧、个人能力的，只要处置得当，带好一个项目也不是怪事。

2、 缺乏经验不可耻，但打肿脸充胖子是不应该的
就像上面所说的，缺乏相应项目经验或者带领团队经验本身都不是可耻的，需要批判的是很多同仁一旦被领导推到重要的位置上，就自信心极度膨胀，变成无知者无畏。不但不承认自己没经验，对所有事情都指手画脚，也不尊重其他中介或内部同事的意见和建议，最后作出一些让大家啼笑皆非但又痛苦不堪的安排，假如所在的投行还是牵头行的地位，不光各机构受累，好项目常常也就这么被毁了。
当然话说回来，在这种情况下，项目也有可能也按照计划完成了，除去运气因素，大家往往发现项目其实本来应该有更好的结果。但是资本运作的特性就是不可重复和不可复制，因此实际的失败就被表面的顺利完成给掩盖了。所以往往更为寒心的是，在中介都知道项目其实做得一团糟的情况下，客户还很感激那些不靠谱的同志，在庆祝酒会上相互抱头痛哭。

3、 券商自身的实力与执行团队的实力都很重要
有人说我是否定券商平台的重要性，而过分突出个人的影响。实际上我认为两者都很重要，好的券商平台能够使用的工具、资源、渠道都会更多，对项目是有实质性影响的。而执行团队的实力不光自身实力对项目成败有影响，而且还要看是否能够灵活动用所在公司的资源来帮助项目推进。有时券商实力很强但相应的负责人不懂协调资源，项目仍然会很费力；有些时候团队能力很强但所在公司实力稍弱，碰上一些棘手事项真会有上天无门的感觉。因此两者对项目和客户而言，都是重要的。

把观点说完了，就可以接着吐槽了，为避免对号入座，我按照不同的工作内容把常见的不靠谱同志及不靠谱事总结了一下：

（一） 统筹规划方面
投行的核心价值就是交易方案的设计和执行时间表的规划，前者需要综合考虑客户的实际情况和各类法规的要求，后者需要依靠大量的项目经验归纳总结及统筹计划。有些同志在设计方案时往往考虑不周详，导致推出的方案根本不可行或者有较为关键的障碍。之前有个和境外投行合作的项目， 按照一个不靠谱的方案做了三年，结果最后还是不了了之，过程中各机构都提出过意见，不靠谱的同仁每次都来一句“这事还是有沟通空间”就了事。而针对时间表，不靠谱的情况就更多了，有项目开始了半年、一年才开始讨论时间表的，有时间表根本不可行的，有时间表里面啥都不说清楚的（比如基准日、涉及的审批事项等），曾经有个项目讨论证监会审批时间，还有不靠谱的同仁直接说“法规不是规定证监会15天要给正式意见吗，超期了证监会就违规了”。

（二） 协调沟通方面
投行日常最主要的工作是进行内外部的协调及沟通，特别是牵头行需要带领自己的团队及其他中介机构共同协助发行人完成相应的工作。协调沟通考验的是牵头人员基于以往项目经验基础上所展现的个人能力（社交能力、表达能力、沟通能力、判断能力、决断能力等）。
协调的第一关往往就是中介机构分工，这也是最容易产生矛盾的地方。要做好分工需要牵头负责人能够了解项目的全貌，预判大致的工作难点和工作量有哪些，有时还要知道哪些是“兵家必争之地”。常用的分工方法包括先确定分工的总体原则，再在工作内容上按条块化划分（例如财务、法律、业务），外部审批按照各自优势划分，最后把部分特殊事项加以明确。最不靠谱的做法就是等到面临具体工作时，再出来按照文件或其它方式讨论分工，这样既浪费时间也降低了效率。不靠谱的做法还包括把所有事都攥在自己手里，或者把最吃力不讨好的事情很明显的分给其它中介去做。之前听过一个其它中介牵头时最奇葩的说法是“我们最近都在忙别的项目了，这些就全部交给你们写”。
日常协调沟通的内容就很细了，但最主要的还包括中介机构协调会。这几年会开多了，各种奇葩也都见识过了。有牵头负责人低着头念材料自己把所有事都说了，几乎不让讨论就结束会议的，有不做事前准备放任各中介东拉西扯的。很多中介听说过的一个故事就是某IPO项目开中介协调会时，牵头的主持人竟然经常在开会中途消失个半小时到一小时，回来就说不好意思接个电话。。。。。。以往看资深banker在开重要会议前不光自己做好准备，也会根据情况针对主要事项先和其它中介单独沟通一下，会议做到充分讨论的同时能够高效得到结论。

（三） 细节把握方面
这年头项目难做的一个主要原因是需要面临太多的琐事及细节，例如某个具体事项的会计处理，某个文件的签字要求，某个事件在文件里的表述口径等等。一般情况下，客户或者专业机构碰到这种问题就直接扔给牵头行去判断了。而不靠谱的同志又分成两类，一种是满嘴跑火车，张口就来，随便下结论；一种是每次都很难下判断，需要回去研究很长时间，也不听取其它同仁的建议。相应的例子就不胜枚举了，虽然是琐事，但要知道很多项目就因为细节而失败或者遭遇极大的延迟。至于某些投行牵头IPO，环保核查报到环保部才知道要招股书就是一笑话，大家呵呵一下就行了（环保核查系之前的要求，现在已取消，但呵呵点相通）。

最后再说点感慨，其实投行真是越做越知道谦卑，接触的项目越多，越明白还有很多经验需要积累，这个圈子本来就不大，多和内外部的同仁好好合作，产生共赢的可能就越大。另外对于客户而言，每次资本运作都是很珍贵的，就像产科，对医生而言可能每天都要接生好几个，但对于一个家庭来说，很可能一辈子就这一次经历，还是应该更加负责，客户付个几千万也不是让我们过家家玩的。