奶爸您好,首次私聊,感谢您解答。我是典型的社牛性格,比较容易受到喜欢和善意。之前所有职场经历也都很好。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
我是工程本科,在读法律硕士。因为我本身不讨厌销售,甚至自己之前也试过摆摊这种最原始销售方式,确实很适合销售。
我想问问您,您是推荐职业发展走专业化路线,未来在上海做建工或者金融方面律师;还是推荐可以尝试企业销售类型工作。
答:
律师就是销售,技术型,咨询式,顾问式销售。
做律师,多的是让你跑单拉客户的时候。
有个词叫顾问式销售,或者说叫咨询式销售。
很多人不懂到底什么才叫业务岗位,主要就是不了解这个词。
什么叫销售?
现场卖给我一支笔,超市促销,上门推销,挨家挨户去扫楼,以及登门拜访。
这些叫销售。
但顾问式销售不是这样。
顾问式销售是给出「咨询意见」「解决方案」,然后附带着销售产品和服务。
全世界最优秀最杰出的顾问式销售,当属医生。
大夫啊,您看看我这个什么病啊。
你哪不舒服啊。
我哪哪哪不舒服。
伸舌头我看看。
你这个病啊,属于XXX,我给你开药,你去财务那付钱拿药,
完成了。
医生为什么这么厉害?
因为权威,专业,有背书。
病人找医生,首要目的是想要买药,还是想咨询病情?
咨询病情。
同理,顾问式销售的客户找你,首先是想咨询问题解决方案,还是买产品?
毫无疑问是咨询。
这就是顾问式销售的重要性。
以咨询,解决客户问题,提供解决方案的方式,聊天,顺带把产品和服务销售出去。
把顾问式销售这个概念牢牢记住,运用在自己的日常生活中。
不管你是不是做销售的。
这个技能都非常重要。
#大熊猫绩笑[超话]# 2022年10月1日,假期第一天,三倍笋笋加果果的好日子来了。先祝祖国妈妈生日快乐,再表达一下我激动的心情,70周年我是最萌的护旗手,3年后弟弟接过我的小红旗~开心!
认真上班中,发现一个帅哥在盯着我拍,他说是我的亲爸,耶~我的男妈妈➕1!那我要吃得更认真了。风风找我打架,我都拒绝了。
下午快下班的时候妈妈来了,在她面前我就不端着了,给她展示一下我的新玩具。风风一手泥巴呼到我脸上,生气!我昨天刚洗完澡,对打!我去沟里找点榴莲涂在身上,等下蹭她脸上。奶爸今晚给我洗脸啊,明天我要开见面会的。
亲妈总结:我们要把笑笑和妹妹们带回斧头山成年园!笑笑在都江堰的第164天。
Cr:是Nicole的憨憨
认真上班中,发现一个帅哥在盯着我拍,他说是我的亲爸,耶~我的男妈妈➕1!那我要吃得更认真了。风风找我打架,我都拒绝了。
下午快下班的时候妈妈来了,在她面前我就不端着了,给她展示一下我的新玩具。风风一手泥巴呼到我脸上,生气!我昨天刚洗完澡,对打!我去沟里找点榴莲涂在身上,等下蹭她脸上。奶爸今晚给我洗脸啊,明天我要开见面会的。
亲妈总结:我们要把笑笑和妹妹们带回斧头山成年园!笑笑在都江堰的第164天。
Cr:是Nicole的憨憨
#大熊猫绩笑[超话]# 2022年9月29日,节日倒计时,今天小哥哥小姐姐来看我们,可热闹了。奶爸给的笋量上来了,趁妹妹们睡觉我多吃点,要白白胖胖的,虽然我属但不可以说我是,掌上明珠可以。
看得出风风今天真的很开心,一直带着我玩,还叫我看镜头,三下五除二把自己滚下沟。但是我怎么感觉好疼,晚上我要和她谈谈,毕竟巨石阵还在,会有危险。
弟弟在摸鱼营业,话说弟弟到底叫什么名字啊?会像我名字一样好听吗?真期待。说着说着蜜蜂又围过来了,是我们太甜了吗?我脸够大够圆了,小蜜蜂不用你帮忙了哈。奶爸看到决定大义灭蜂,那我回玻璃房睡觉去~
亲妈总结:我们要把笑笑和妹妹们带回斧头山成年园!笑笑在都江堰的第162天。
Cr:sh芸芸
看得出风风今天真的很开心,一直带着我玩,还叫我看镜头,三下五除二把自己滚下沟。但是我怎么感觉好疼,晚上我要和她谈谈,毕竟巨石阵还在,会有危险。
弟弟在摸鱼营业,话说弟弟到底叫什么名字啊?会像我名字一样好听吗?真期待。说着说着蜜蜂又围过来了,是我们太甜了吗?我脸够大够圆了,小蜜蜂不用你帮忙了哈。奶爸看到决定大义灭蜂,那我回玻璃房睡觉去~
亲妈总结:我们要把笑笑和妹妹们带回斧头山成年园!笑笑在都江堰的第162天。
Cr:sh芸芸
✋热门推荐