我的爸爸和妈妈。
生完姐姐和我之后，我妈妈就被强迫着去结扎。
当时医生百般暗示我爸爸，只要意思意思，他就可以手下留情，甚至可以不结扎。
但是我的爸爸和妈妈都是老实巴交的农民，医生的言下之意思，他们听不懂。
于是就被下了狠手。
后来的十年里，我爸爸和妈妈每年都要离家几次。辗转各大医院，想要把输卵管重新接起来。期间我的妈妈，经历了无数次的手术，经历了无数痛苦。
可是他们说起往事的时候，都是一脸的云淡风轻，更多的是自嘲，嘲笑自己当年的笨，听不懂医生的话，以至于后来受了那么多苦。
我很少和朋友们说起这段往事，偶尔说到的时候，朋友大多一脸不以为然，然后开始批判，她们会觉得不可思议，有了两个女儿，为什么还一定要生儿子？简直愚不可及。
这样的话，足以让我掉下泪来。
愚昧是真的，
我妈妈这么多年在手术台上挨的一刀又一刀也是真的。
我问妈妈，你觉得这些年为了生儿子经历那么多痛苦，值得吗？
我妈妈一脸满足，当然啊，有了你弟弟，我才真正开心起来，幸好啊，你姐姐生了两个儿子，我也算是了了一件心事。
嗯，我姐姐读完高中以后没有继续读，嫁在了家里，她头胎生了个儿子，第二胎生了个女儿，后来，她告诉我她又怀孕了。
啊？生孩子那么多，不辛苦啊？
妈说了，能生的话最好生两个儿子。
她第三胎是个儿子。
如果第三胎是女儿，还生不生呢？我开玩笑似的问她。
她好笑地看着我，生之前就确认了，是男孩是生，是女儿就不生，打掉再怀呗。
我妈看着她的两个外孙，一脸满足。
你看，可怕的不是愚昧，而是愚昧要代代相传。
我一直认为物质上的贫穷并不可怕，因为我爸爸妈妈吃苦耐劳，勤俭持家，我家从小就怎么也算不上贫穷。
但是精神上的贫穷，是真正意义上的惨绝人寰。
因为精神贫乏，所以没有独立思考的能力，所以随大流，所以为一些荒唐的所谓传统献祭，所以泯灭人性，把鬼怪当正常，笑着和妖魔共处。
你们见过这样的家庭吗？生了一个女儿，接下来又是女儿，妈妈叹一口气，转手把老二淹死在门口的池塘里，又怀了老三，又淹死了老三，又怀，又淹，一直到第7个，终于是儿子了，终于不淹了，不仅不淹，这次还是宝贝疙瘩，是功臣，是要穷尽一家之力气来溺爱的。
我见过，很多很多。
这样的妈妈，看起来也是和善的人啊，我每次回家，都亲切地和我问好呢。
今天和朋友聊天，她让我赶紧找个男朋友结婚，生个孩子多好啊。
我说我不想生。
她白我一眼，你没看到我朋友圈吗？孩子多好啊，你生了就知道了。
我说好好好，我赶紧生。
我没告诉她的是，我对生孩子这件事，感到深深的恐惧。
从小我就是一个旁观者，冷眼看着那一片光怪陆离，往事一幕幕。
母爱是伟大的吗？
不，对于几千年来数不清被亲生母亲淹死的女孩来说，不是。
不是啊。
我不会忘记，我也是一个女孩。我为我的同性，感到伤心，不解，愤慨。
可是这点愤慨，算得了什么呢？
大概算滚滚红尘中的半粒尘埃吧，来到世上哭一声，被淹死的时候再哭一声，之后是永远的沉默。
成长中看到这些的我，伴着恐惧，悲悲戚戚的活着。
我一直就是一个悲观主义者，骨子里认为，我是一个多余的人。
从小到大，无数次有人提起，当时看我是个女孩，我奶奶我外婆我妈妈都主张要把我扔掉，这样就可以再生个儿子了。后来是我爸爸，抱着我不放，自己的亲骨肉，他不舍得。
爸爸带着邀功般的语气说。
妈妈带着不以为然的语气。
奶奶带着恐吓的语气说。
邻居作为开玩笑时候的谈资。
他们所有的人都觉得扔掉我才是正常的，我爸爸留我下来真是多事呢。
后来妈妈一次一次地做手术，他们都说，你看，就是因为有你，你妈妈才不能再生，才被结扎。
听着这些话的时候，我还傻傻得笑对吗？
不然呢？反问你们，亲手淹死自己的孩子，心里痛不痛么？良心会不会不安么？
不，我不会反问，我已经知道答案。
所以我别无选择，既然我的痛苦只是我一个人的痛苦，那我就会把它藏在心里，我为什么要让你们看到我的痛苦呢？
后来的人，拼尽全力离开了那个地方，可是呢，就像风筝一样，飞得再高，总有一根线牵绊着，顺着那根线，总有人告诉你：
你表姐啊，这次又打掉了一个孩子，啧啧，真是可怜，怎么就不是男孩呢？说是最后再试一次，还是女孩就离婚。办法也想了很多，就是不行，唉。
那谁啊，又生了个女儿，真是……
我告诉你啊，你结个婚，生个儿子，我就不用再操心你了，你弟啊，和你姐一样，我要他生两个……
你看，被打得很惨的人，心甘情愿地接过那根血淋淋的棒子，屈打着下一代。没有人会思考，没有人会反思，因为贫穷的精神在这片土地上永远生生不息，永远代代相传。
文/匿名用户
生完姐姐和我之后，我妈妈就被强迫着去结扎。
当时医生百般暗示我爸爸，只要意思意思，他就可以手下留情，甚至可以不结扎。
但是我的爸爸和妈妈都是老实巴交的农民，医生的言下之意思，他们听不懂。
于是就被下了狠手。
后来的十年里，我爸爸和妈妈每年都要离家几次。辗转各大医院，想要把输卵管重新接起来。期间我的妈妈，经历了无数次的手术，经历了无数痛苦。
可是他们说起往事的时候，都是一脸的云淡风轻，更多的是自嘲，嘲笑自己当年的笨，听不懂医生的话，以至于后来受了那么多苦。
我很少和朋友们说起这段往事，偶尔说到的时候，朋友大多一脸不以为然，然后开始批判，她们会觉得不可思议，有了两个女儿，为什么还一定要生儿子？简直愚不可及。
这样的话，足以让我掉下泪来。
愚昧是真的，
我妈妈这么多年在手术台上挨的一刀又一刀也是真的。
我问妈妈，你觉得这些年为了生儿子经历那么多痛苦，值得吗？
我妈妈一脸满足，当然啊，有了你弟弟，我才真正开心起来，幸好啊，你姐姐生了两个儿子，我也算是了了一件心事。
嗯，我姐姐读完高中以后没有继续读，嫁在了家里，她头胎生了个儿子，第二胎生了个女儿，后来，她告诉我她又怀孕了。
啊？生孩子那么多，不辛苦啊？
妈说了，能生的话最好生两个儿子。
她第三胎是个儿子。
如果第三胎是女儿，还生不生呢？我开玩笑似的问她。
她好笑地看着我，生之前就确认了，是男孩是生，是女儿就不生，打掉再怀呗。
我妈看着她的两个外孙，一脸满足。
你看，可怕的不是愚昧，而是愚昧要代代相传。
我一直认为物质上的贫穷并不可怕，因为我爸爸妈妈吃苦耐劳，勤俭持家，我家从小就怎么也算不上贫穷。
但是精神上的贫穷，是真正意义上的惨绝人寰。
因为精神贫乏，所以没有独立思考的能力，所以随大流，所以为一些荒唐的所谓传统献祭，所以泯灭人性，把鬼怪当正常，笑着和妖魔共处。
你们见过这样的家庭吗？生了一个女儿，接下来又是女儿，妈妈叹一口气，转手把老二淹死在门口的池塘里，又怀了老三，又淹死了老三，又怀，又淹，一直到第7个，终于是儿子了，终于不淹了，不仅不淹，这次还是宝贝疙瘩，是功臣，是要穷尽一家之力气来溺爱的。
我见过，很多很多。
这样的妈妈，看起来也是和善的人啊，我每次回家，都亲切地和我问好呢。
今天和朋友聊天，她让我赶紧找个男朋友结婚，生个孩子多好啊。
我说我不想生。
她白我一眼，你没看到我朋友圈吗？孩子多好啊，你生了就知道了。
我说好好好，我赶紧生。
我没告诉她的是，我对生孩子这件事，感到深深的恐惧。
从小我就是一个旁观者，冷眼看着那一片光怪陆离，往事一幕幕。
母爱是伟大的吗？
不，对于几千年来数不清被亲生母亲淹死的女孩来说，不是。
不是啊。
我不会忘记，我也是一个女孩。我为我的同性，感到伤心，不解，愤慨。
可是这点愤慨，算得了什么呢？
大概算滚滚红尘中的半粒尘埃吧，来到世上哭一声，被淹死的时候再哭一声，之后是永远的沉默。
成长中看到这些的我，伴着恐惧，悲悲戚戚的活着。
我一直就是一个悲观主义者，骨子里认为，我是一个多余的人。
从小到大，无数次有人提起，当时看我是个女孩，我奶奶我外婆我妈妈都主张要把我扔掉，这样就可以再生个儿子了。后来是我爸爸，抱着我不放，自己的亲骨肉，他不舍得。
爸爸带着邀功般的语气说。
妈妈带着不以为然的语气。
奶奶带着恐吓的语气说。
邻居作为开玩笑时候的谈资。
他们所有的人都觉得扔掉我才是正常的，我爸爸留我下来真是多事呢。
后来妈妈一次一次地做手术，他们都说，你看，就是因为有你，你妈妈才不能再生，才被结扎。
听着这些话的时候，我还傻傻得笑对吗？
不然呢？反问你们，亲手淹死自己的孩子，心里痛不痛么？良心会不会不安么？
不，我不会反问，我已经知道答案。
所以我别无选择，既然我的痛苦只是我一个人的痛苦，那我就会把它藏在心里，我为什么要让你们看到我的痛苦呢？
后来的人，拼尽全力离开了那个地方，可是呢，就像风筝一样，飞得再高，总有一根线牵绊着，顺着那根线，总有人告诉你：
你表姐啊，这次又打掉了一个孩子，啧啧，真是可怜，怎么就不是男孩呢？说是最后再试一次，还是女孩就离婚。办法也想了很多，就是不行，唉。
那谁啊，又生了个女儿，真是……
我告诉你啊，你结个婚，生个儿子，我就不用再操心你了，你弟啊，和你姐一样，我要他生两个……
你看，被打得很惨的人，心甘情愿地接过那根血淋淋的棒子，屈打着下一代。没有人会思考，没有人会反思，因为贫穷的精神在这片土地上永远生生不息，永远代代相传。
文/匿名用户
【天山南北“最美信息路”串起数字幸福生活梦】“我是第一次来新疆，真是太美了，空气弥漫着花香，我一路驱车一路拍视频发朋友圈留念，没想到天山南北一路信号满格，有机会我还会再来。”上海游客宋月芝在朋友圈不断分享着六月的大美新疆，还与家人视频通话分享湖光山色、牛羊满坡、野花遍地……久居城市的人都对这次“醉氧”之旅赞叹不已。中国电信稳定网络一路护航，让天山南北风景尽情在“云”端展示。
近年来，中国电信新疆公司作为数字新疆普遍服务建设的主力军，主动承担起天山南北数字信息基础设施建设，千兆光网布放千家万户“最远一家人”，助力乡村振兴；基站建设为村民小康致富提供一条条宽广无边的“信息高速公路”。信息路修好了，大美新疆游客更多了，乡村资源和产业活了，足不出户也能看世界了，幸福的滋味在人们心里层层荡漾……
网络满格！带你走“翼”遍最美公路
宽阔、平坦的柏油马路两侧，林木葱茏、风景优美，近旁的村居错落有致、民俗独特，远处山峦叠翠、通信基站巍峨耸立……看，这就是被誉为新疆“最美公路”的独库公路，宛如一条巨龙连接南北疆，横亘崇山峻岭，穿越深山峡谷，连接了众多少数民族居民区，它的贯通，堪称是中国公路建设史上的一座丰碑。
2021年6月，独库公路全线通车首日，高速公路已实现全线移动网络覆盖。为保障网络通信正常运行，新疆公司成立了网络保障专班，对全线高速公路及周边村落的网络感知进行扩容保障和优化升级，还启动了网络优化人员24小时监控网络，第一时间对故障站点抢修，确保高速公路网络正常运行。
贯通首日，车流总量近2万辆次。高速公路沿线及周边村落各项网络指标性能保持优良，网络覆盖率稳定在95%以上，下载速率可达15Mbps至20Mbps，峰值下载速率可达到30Mbps，游客在独库公路上欣赏风景之余，还可秒开网页、视频通话、看直播，一路无卡顿。
额河源头 “翼“家人走出致富路
如果你去过新疆，一定要在额尔齐斯河之源看这条中国境内唯一倒流入北冰洋的河流，领略这古老神秘河畔带给人们的生命感悟。
位于额尔齐斯河源头的富蕴县是一个多民族聚居、家家户户守望相助、和谐奋进的幸福之地。该县辖5镇75个行政村11个社区，“我们都是一家人，一家人都要过上好日子”是富蕴县各族人民的共同心愿。近年来，国家向西开放带动富蕴县广大农牧民群众生活快步迈向小康。生活富裕了，他们的思想观念也改变了，越来越多的群众在县城购房生活，目前富蕴县共有1.2万余名农牧民群众过着“冬城夏村”的生活，在享受城市更好公共服务的同时，也存在着回村办事难、来回成本高等诸多问题。2020年10月26日，新疆公司充分利用5G技术优势，整合现有资源，创新将原社保大厅打造成为富蕴县5G农牧民服务E站，使其成为联系村（社区）、乡（镇）、县直部门（单位）的中转站和连心桥，5G服务E站成为服务群众的“温馨家园”。
“喂，你好，我在5G农牧民服务E站查牛羊肉销售渠道。现在日子好了，冬天我就住在城里。政府和中国电信为咱们办了件大好事儿，以后办事情就不用跑140公里回杜热乡了，5G服务E站就能办妥。非常感谢他们。”初夏时节，富蕴县杜热乡巴斯布条村村民阿依古丽在富蕴县5G农牧民服务E站特色农产品销售展区，喜悦地给村里人打着电话。
从额尔齐斯河畔到可可托海石钟山，为了“这家人”的幸福生活，新疆公司发挥科技信息惠民优势，在富蕴县打造 “5G农牧民服务E站，利用4K高清视频开设特色农产品销售展厅、开办网络商超、网络直播间，畅通农副产品线下线上双向销售渠道，实现了“数据多跑路、群众少跑腿”。很多农牧民搬到城里就换上了5G手机，在服务E站特色农产品销售展厅查到合适的销售渠道，打开导航就接单，效率高了，数字生活开启“这家人”致富梦也就更近了……
“最远一家人”足不出户逛大巴扎
“快看看，妈妈，巴扎的玫瑰花全开了，真好看！周末我们到巴扎去看吧！” 6月3日，对于和田萨吾则克乡康托盖村小朋友马丁别克来说可是个幸福的日子，这两天新疆公司把基站铺进了大山里，改变了和田高山牧区常年与外界断联的状态，开启了和田“最远一家人”马丁别克小朋友家的数字幸福生活，通过网络，小家伙兴奋地与家人分享着和田巴扎上的盛况。
在和田，有人的地方，就有巴扎，有巴扎的地方，就有玫瑰。每年5月末到6月初，和田玫瑰巴扎开市，花瓣海洋香气四溢……康托盖村距离和田市有450公里，长久以来，康托盖村一直都没有无线网络覆盖，给老百姓生产生活带来许多的不便。为了让南疆最远一家人也能看到和田巴扎的绝美玫瑰，四月初，在当地政府通力合作下，新疆公司前后历时两个月，先后派遣网络部建设主管、华为微波工程师、华为督导、无线施工队及无线督导等人，共计上山六次，以“钉钉子”精神，锲而不舍紧盯不放，终于将基站开通，彻底解决了当地无网络信号的历史。
基站仅仅开通一周，基站资源利用率居然高达60%，实时活跃用户达到130多人，甚至达到了超忙基站的标准，足以见得当地用户对电信网络的需求强烈程度。新疆公司在偏远的康托盖村部署4G网络，打通了康托盖村通信“最后一公里”，让“最远一家人”共享和田玫瑰花开信息新生活。https://t.cn/A6a5F7Zx
近年来，中国电信新疆公司作为数字新疆普遍服务建设的主力军，主动承担起天山南北数字信息基础设施建设，千兆光网布放千家万户“最远一家人”，助力乡村振兴；基站建设为村民小康致富提供一条条宽广无边的“信息高速公路”。信息路修好了，大美新疆游客更多了，乡村资源和产业活了，足不出户也能看世界了，幸福的滋味在人们心里层层荡漾……
网络满格！带你走“翼”遍最美公路
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2021年6月，独库公路全线通车首日，高速公路已实现全线移动网络覆盖。为保障网络通信正常运行，新疆公司成立了网络保障专班，对全线高速公路及周边村落的网络感知进行扩容保障和优化升级，还启动了网络优化人员24小时监控网络，第一时间对故障站点抢修，确保高速公路网络正常运行。
贯通首日，车流总量近2万辆次。高速公路沿线及周边村落各项网络指标性能保持优良，网络覆盖率稳定在95%以上，下载速率可达15Mbps至20Mbps，峰值下载速率可达到30Mbps，游客在独库公路上欣赏风景之余，还可秒开网页、视频通话、看直播，一路无卡顿。
额河源头 “翼“家人走出致富路
如果你去过新疆，一定要在额尔齐斯河之源看这条中国境内唯一倒流入北冰洋的河流，领略这古老神秘河畔带给人们的生命感悟。
位于额尔齐斯河源头的富蕴县是一个多民族聚居、家家户户守望相助、和谐奋进的幸福之地。该县辖5镇75个行政村11个社区，“我们都是一家人，一家人都要过上好日子”是富蕴县各族人民的共同心愿。近年来，国家向西开放带动富蕴县广大农牧民群众生活快步迈向小康。生活富裕了，他们的思想观念也改变了，越来越多的群众在县城购房生活，目前富蕴县共有1.2万余名农牧民群众过着“冬城夏村”的生活，在享受城市更好公共服务的同时，也存在着回村办事难、来回成本高等诸多问题。2020年10月26日，新疆公司充分利用5G技术优势，整合现有资源，创新将原社保大厅打造成为富蕴县5G农牧民服务E站，使其成为联系村（社区）、乡（镇）、县直部门（单位）的中转站和连心桥，5G服务E站成为服务群众的“温馨家园”。
“喂，你好，我在5G农牧民服务E站查牛羊肉销售渠道。现在日子好了，冬天我就住在城里。政府和中国电信为咱们办了件大好事儿，以后办事情就不用跑140公里回杜热乡了，5G服务E站就能办妥。非常感谢他们。”初夏时节，富蕴县杜热乡巴斯布条村村民阿依古丽在富蕴县5G农牧民服务E站特色农产品销售展区，喜悦地给村里人打着电话。
从额尔齐斯河畔到可可托海石钟山，为了“这家人”的幸福生活，新疆公司发挥科技信息惠民优势，在富蕴县打造 “5G农牧民服务E站，利用4K高清视频开设特色农产品销售展厅、开办网络商超、网络直播间，畅通农副产品线下线上双向销售渠道，实现了“数据多跑路、群众少跑腿”。很多农牧民搬到城里就换上了5G手机，在服务E站特色农产品销售展厅查到合适的销售渠道，打开导航就接单，效率高了，数字生活开启“这家人”致富梦也就更近了……
“最远一家人”足不出户逛大巴扎
“快看看，妈妈，巴扎的玫瑰花全开了，真好看！周末我们到巴扎去看吧！” 6月3日，对于和田萨吾则克乡康托盖村小朋友马丁别克来说可是个幸福的日子，这两天新疆公司把基站铺进了大山里，改变了和田高山牧区常年与外界断联的状态，开启了和田“最远一家人”马丁别克小朋友家的数字幸福生活，通过网络，小家伙兴奋地与家人分享着和田巴扎上的盛况。
在和田，有人的地方，就有巴扎，有巴扎的地方，就有玫瑰。每年5月末到6月初，和田玫瑰巴扎开市，花瓣海洋香气四溢……康托盖村距离和田市有450公里，长久以来，康托盖村一直都没有无线网络覆盖，给老百姓生产生活带来许多的不便。为了让南疆最远一家人也能看到和田巴扎的绝美玫瑰，四月初，在当地政府通力合作下，新疆公司前后历时两个月，先后派遣网络部建设主管、华为微波工程师、华为督导、无线施工队及无线督导等人，共计上山六次，以“钉钉子”精神，锲而不舍紧盯不放，终于将基站开通，彻底解决了当地无网络信号的历史。
基站仅仅开通一周，基站资源利用率居然高达60%，实时活跃用户达到130多人，甚至达到了超忙基站的标准，足以见得当地用户对电信网络的需求强烈程度。新疆公司在偏远的康托盖村部署4G网络，打通了康托盖村通信“最后一公里”，让“最远一家人”共享和田玫瑰花开信息新生活。https://t.cn/A6a5F7Zx
#大促给电商带来了真正繁荣吗#？【头部主播隐身，商家困在流量里】大促已过，当销售开始恢复常态化，商家们终于有时间盘点过程中的得失。
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
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