这次丽江大理行,真的非常非常开心,是唯一一次出门旅行不想回家的一次。行程的第一天,一定是特别的缘分,遇到了一群可爱的人们,大哥二哥团长还有嫂嫂,一起组成了野兔团。野兔团有70后80后90后,有一定的年纪差距,但全都是有趣的灵魂,一起旅行的这几天,除开心还是开心。最后一天从s弯回去的路上,二哥说虽然说再见可能再见就是一辈子的事情。是啊!估计这辈子能不能见上一面也不一定啊……所以讨厌告别。
希望大家都开心,身体健康就好了!
希望大家都开心,身体健康就好了!
【重走舟山东路|见证过多少青春和爱情,肉夹馍小店的故事你还记得吗】杭州舟山东路的故事太多太多了。这几天,钱江晚报小时小店群中,在原舟山东路开过店的店主们,在群内刮起了一股关于舟山东路一条路一世情的怀旧风。对这些小店店主来说,舟山东路,是带着青春和怀念的字眼。
2017年5月21日,因城市建设等原因,这一条紧挨着城市学院、树人大学,装载着学子们青春、友情和爱情的美食街开始改造,舟山东路的小店们停止了营业,二十余年日日见面的店主们不得不经历一朝分离。
盖浇王、肉夹馍、新安江酸菜鱼、闵杭可乐鸡翅……这些当年的网红店主们随后散落在杭城四方。这其中,肉夹馍的拥簇学子们算是幸运的,因为他们的网红店还是回到了城市学院里,自带往日光环和熟悉的味道。
舟山东路网红肉夹馍店
有女生穿着婚纱买买买
原舟山东路肉夹馍网红店没有名字,学子们都叫它肉夹馍,专指这一家。
经营者是一家三口,父亲李成,母亲孙秀芹,儿子李岩。
网红店成长史,是从风雨飘摇的小摊子开启。
三人从安徽蚌埠老家来到大城市,当时李成和孙秀芹是48岁和46岁。
他们来到了当时最繁华的美食街——舟山东路,撑起了一个卖肉夹馍的小摊子。很多南方学子之前从没吃过肉夹馍,人生别样的美味体验就是从这家摊子上奠定。
2000年-2003年,“夏天中午,晒得要命,冬天,下雨下雪,冻得来回踱步。”三年,就像是一家三人的杭州受难记,但,苦难催生的一口肉夹馍美味,无比熨帖着夜归学子的胃。
2003年,钱攒足了,一个10平米的肉夹馍小店开起来了,租金每季度1000块钱,只卖肉夹馍,2块5一个,白馍夹上卤猪肉,撒上香菜,酱料,那个滋味,美。
当时舟山东路有上百家店面,一家紧紧挨着一家,周末人挤人。
杭州的美食宝藏似乎都深藏在学校周边的犄角旮旯了。
舟山东路肉夹馍店旁边是网红酸菜鱼馆。红气似乎能互相影响,它们分别成为学子们不同食物拥派中最红火的两家。
排队是常规操作,“可怕”的是校庆、周末的人流排队。
一个中午,来参加校庆的七八十人蜂拥至肉夹馍店,很多学子毕业后,馋这口味道好几年了,“做都来不及了,我不得不两个人卖一个肉夹馍,学子们掰开分食这口好味道。”
排队人流,多到了影响交通的程度,“队伍刚好把门口的游8线位置挡得牢牢的,每次人太多了,我就得过来劝大家让点位置,给公交车先过去。”
印象深刻的是有一次,旁边公司年终开会,一下就定走了320多个肉夹馍。
早上7店开门,一般到凌晨2点才能关店。一天店里会卖出上千个肉夹馍,一个月营业额10万元。
“那时候真的累呀。”李成感叹,有时候,真的希望不要来这么多人呢。
那时,学生顾客们期待的目光就是坚持干下去的动力,“看到很多专程过来吃肉夹馍的毕业生,实在说不出‘没了,要休息’的话,还是给他们做了。”
周末,是毕业生回来打卡肉夹馍的黄金期。据说甚至有外地毕业学子专程坐飞机来,买几十个肉夹馍带走,第二天打飞机带回去。
李成念叨,十多年里,至少送走了近百万学子,说起他们就像夸自家孩子一样:“很多毕业生都有了很好的工作,有去了央视的,有去了国外的,很多人加了微信,偶尔聊天会告诉我都过得很不错。”
让一家子印象最深刻的是,有人穿着婚纱来买肉夹馍。
“两口子是学生情侣,女生在校时就爱吃肉夹馍。结婚了来学校拍婚纱照,非要拉着我儿子合影,给摄影组成员买了几十个肉夹馍。”李成笑了,儿子是1982年出生的,和很多毕业生年纪相仿,处成了朋友。毕业生回校打卡,他是最受欢迎的合影对象。
浙江电视台一位著名主持人沈涛也是这家网红肉夹馍店的常客。
肉夹馍店的顾客不仅仅是晚归学生,不仅是打卡社会人,舟山东路几乎所有店主都吃过李成家的肉夹馍,酸菜鱼馆大哥吃得最香。
离开时落了泪,还认了女顾客做干女儿
舟山东路要改造的时候,孙秀芹落了泪。
“心里特别舍不得,杭州就像我们的第二故乡,我们在杭州的时间比在老家的时间要长得多。”孙秀芹说,心里特别难过,一想到要离开那么熟悉的环境和学生,心里有一万个舍不得。
儿子的店里微信加了几千个学生,约好再开店时,还要再来吃。
旁边的网红店也都散了,有的店主去上班了,有的店主不知道去了哪里。
作为舟山东路的老牌网红店,肉夹馍后来获得了在城市学院里开店的优先资格。
今年,已经是小店搬进城市学院里面的第四年。
店开在学校里面,少了街边顾客,尤其是去年疫情之后,很多打卡的毕业生也进不了校园,店的生意远不如之前辉煌。
“我们年纪都大了,快70岁了。” 孙秀芹回忆起在原舟山东路的忙碌,还有点发怵,现在,日子清闲了许多,晚上10点钟就可以睡觉了。
店开店关跟随学生的节奏,每年还有一个月的寒假休息。
老两口心里平静了许多,“当初没想到会把店开得这么久这么久,都是人气上来了,觉得关了可惜,现在轻松点,很符合我们的体力,而且店也留着。”
李岩和老两口现在还租房子住,日子过得平淡且温馨。不准备扩大店面或者开分店,只是想守住自家的独特味道。
每每一到傍晚,扎着马尾辫的女生就来买一个肉夹馍,三三两两边聊天边等美味,李岩做肉夹馍,还会和学生们唠嗑几句,“今晚,是不是又要跑步呀”、”今天可能下雨,要记得带雨伞”……
孙秀芹得空还认了个干女儿,是以前城市学院的学生,“在校的时候天天吃,毕业了,每次开车来买50块钱的肉,带几个饼子回家吃。”孙秀芹夸她,长得好看会说话,上次还特意带了牛奶来看望她。
店里面,女学生送的香囊,也被孙秀芹挂起来了。
夜幕降临,成群的青春学子出来散步了,这家没有名字的肉夹馍小店又忙了起来,一个个新鲜大白馍出炉,最熟悉的仍是那句老故事老语调:同学,肉夹馍加个香菜不?
无论是曾经在舟山东路开过店的店主,亦或是曾经去过舟山东路的你,对这条路有着怎样的回忆和故事?
如果,现在组织一次重走舟山东路活动,你愿意参加吗?
欢迎来小时新闻·社区那些事,讲述“和舟山东路不得不说的故事。”(钱江晚报·小时新闻记者 章然)
2017年5月21日,因城市建设等原因,这一条紧挨着城市学院、树人大学,装载着学子们青春、友情和爱情的美食街开始改造,舟山东路的小店们停止了营业,二十余年日日见面的店主们不得不经历一朝分离。
盖浇王、肉夹馍、新安江酸菜鱼、闵杭可乐鸡翅……这些当年的网红店主们随后散落在杭城四方。这其中,肉夹馍的拥簇学子们算是幸运的,因为他们的网红店还是回到了城市学院里,自带往日光环和熟悉的味道。
舟山东路网红肉夹馍店
有女生穿着婚纱买买买
原舟山东路肉夹馍网红店没有名字,学子们都叫它肉夹馍,专指这一家。
经营者是一家三口,父亲李成,母亲孙秀芹,儿子李岩。
网红店成长史,是从风雨飘摇的小摊子开启。
三人从安徽蚌埠老家来到大城市,当时李成和孙秀芹是48岁和46岁。
他们来到了当时最繁华的美食街——舟山东路,撑起了一个卖肉夹馍的小摊子。很多南方学子之前从没吃过肉夹馍,人生别样的美味体验就是从这家摊子上奠定。
2000年-2003年,“夏天中午,晒得要命,冬天,下雨下雪,冻得来回踱步。”三年,就像是一家三人的杭州受难记,但,苦难催生的一口肉夹馍美味,无比熨帖着夜归学子的胃。
2003年,钱攒足了,一个10平米的肉夹馍小店开起来了,租金每季度1000块钱,只卖肉夹馍,2块5一个,白馍夹上卤猪肉,撒上香菜,酱料,那个滋味,美。
当时舟山东路有上百家店面,一家紧紧挨着一家,周末人挤人。
杭州的美食宝藏似乎都深藏在学校周边的犄角旮旯了。
舟山东路肉夹馍店旁边是网红酸菜鱼馆。红气似乎能互相影响,它们分别成为学子们不同食物拥派中最红火的两家。
排队是常规操作,“可怕”的是校庆、周末的人流排队。
一个中午,来参加校庆的七八十人蜂拥至肉夹馍店,很多学子毕业后,馋这口味道好几年了,“做都来不及了,我不得不两个人卖一个肉夹馍,学子们掰开分食这口好味道。”
排队人流,多到了影响交通的程度,“队伍刚好把门口的游8线位置挡得牢牢的,每次人太多了,我就得过来劝大家让点位置,给公交车先过去。”
印象深刻的是有一次,旁边公司年终开会,一下就定走了320多个肉夹馍。
早上7店开门,一般到凌晨2点才能关店。一天店里会卖出上千个肉夹馍,一个月营业额10万元。
“那时候真的累呀。”李成感叹,有时候,真的希望不要来这么多人呢。
那时,学生顾客们期待的目光就是坚持干下去的动力,“看到很多专程过来吃肉夹馍的毕业生,实在说不出‘没了,要休息’的话,还是给他们做了。”
周末,是毕业生回来打卡肉夹馍的黄金期。据说甚至有外地毕业学子专程坐飞机来,买几十个肉夹馍带走,第二天打飞机带回去。
李成念叨,十多年里,至少送走了近百万学子,说起他们就像夸自家孩子一样:“很多毕业生都有了很好的工作,有去了央视的,有去了国外的,很多人加了微信,偶尔聊天会告诉我都过得很不错。”
让一家子印象最深刻的是,有人穿着婚纱来买肉夹馍。
“两口子是学生情侣,女生在校时就爱吃肉夹馍。结婚了来学校拍婚纱照,非要拉着我儿子合影,给摄影组成员买了几十个肉夹馍。”李成笑了,儿子是1982年出生的,和很多毕业生年纪相仿,处成了朋友。毕业生回校打卡,他是最受欢迎的合影对象。
浙江电视台一位著名主持人沈涛也是这家网红肉夹馍店的常客。
肉夹馍店的顾客不仅仅是晚归学生,不仅是打卡社会人,舟山东路几乎所有店主都吃过李成家的肉夹馍,酸菜鱼馆大哥吃得最香。
离开时落了泪,还认了女顾客做干女儿
舟山东路要改造的时候,孙秀芹落了泪。
“心里特别舍不得,杭州就像我们的第二故乡,我们在杭州的时间比在老家的时间要长得多。”孙秀芹说,心里特别难过,一想到要离开那么熟悉的环境和学生,心里有一万个舍不得。
儿子的店里微信加了几千个学生,约好再开店时,还要再来吃。
旁边的网红店也都散了,有的店主去上班了,有的店主不知道去了哪里。
作为舟山东路的老牌网红店,肉夹馍后来获得了在城市学院里开店的优先资格。
今年,已经是小店搬进城市学院里面的第四年。
店开在学校里面,少了街边顾客,尤其是去年疫情之后,很多打卡的毕业生也进不了校园,店的生意远不如之前辉煌。
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李岩和老两口现在还租房子住,日子过得平淡且温馨。不准备扩大店面或者开分店,只是想守住自家的独特味道。
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孙秀芹得空还认了个干女儿,是以前城市学院的学生,“在校的时候天天吃,毕业了,每次开车来买50块钱的肉,带几个饼子回家吃。”孙秀芹夸她,长得好看会说话,上次还特意带了牛奶来看望她。
店里面,女学生送的香囊,也被孙秀芹挂起来了。
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无论是曾经在舟山东路开过店的店主,亦或是曾经去过舟山东路的你,对这条路有着怎样的回忆和故事?
如果,现在组织一次重走舟山东路活动,你愿意参加吗?
欢迎来小时新闻·社区那些事,讲述“和舟山东路不得不说的故事。”(钱江晚报·小时新闻记者 章然)
【一座城,一个梦:“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风,漫天飞雪,冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里,便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道,这个人口仅70万的南方小城,产出了全中国80%以上的羽绒服,来到这里,你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心,连同附近的几个村镇,这片地界里的所有人,世代以羽绒服为生。他们,共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性,但如何从产业带变化出一流品牌,这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在,一座城里的一群人能聚成一团火,把家乡制成一张名片,挤上时代的列车,成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服,而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代,韦健一毕业就开始做羽绒服,从事羽绒服行业已经十多年,目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪,订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城,人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服,让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服,在平湖,三四百就能拿到货,这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地,中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客,像韦健这样产地直发的商家,真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖,热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一,另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间,数以万计的网店扩大了市场的边界,互联网的人潮24小时不打烊,40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层,除了一楼临街商铺和大厅,往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家,他们每天从上午一直忙到星夜,通过一根根隐形的网线,一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙,凌晨两三点下楼抽烟,看见整个商务楼依然灯火通明,没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色,开店三年,销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候,还算是个异类,到了2020年,身边这些密密麻麻单间里的同行,已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元,夏季做反季,一天几百几千,也挺好。”江南文化的 “小富即安”,在平湖人身上得到完美体现,羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月,但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量,赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火,爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道,浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期,伴随着改革开放的春风,平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海,“天时地利人和”之下,顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势,平湖开始生产服装,形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代,村村办厂、户户生产,每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下,与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”,将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中,农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌,正是历史中的此刻,从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末,国家对外贸易开放政策送来了信号,平湖服装产业以燎原之势进入国际市场,开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等,与平湖建立了长期合作关系,平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样,浙江嘉兴平湖,在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围,形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群,产出了全国80%以上的羽绒服,同时,成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件,连起来至少能绕地球10圈,“全球百件衣,平湖有其一”,全世界每100件品牌服装中,就有1件产自于平湖。
进入新时代,平湖服装再次紧扣时代脉搏,由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变,同时,抓住国内电商的发展红利,把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖,拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人,都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工,她骄傲地说,“我手快,一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼,不到100米的这条路,他每天会走几十次。无数外来客,从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”,看准了这里的羽绒服大生意,和韦健一样做起了拼多多的店主,销售额直逼千万,成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播,一天能换200多件衣服,年轻人不用离开平湖,就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程,找准自己的价值,收获奋斗的果实。无论是从前,还是现在,平湖的每一天都充满活力,因为一座城的人聚在一起编织同一个梦,星夜的灯火里,记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样,平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上,时间公平地流过每一个地方,但电商的加入拨快了平湖的时间,也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨,但“韦健们”的一天通常从中午开始,到凌晨结束。主播们也一样,因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川,甚至西藏的线下门店商客,依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来,因为一到下午,这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期,通常需要提前好几个月生产,天寒地冻的12月,正是羽绒服销售的旺季,但工人们最忙的时候,通常9月就开始了,到了12月,他们反而清闲了。因为,不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领,今年最受欢迎,一条真毛领成本70-100元,是一件羽绒服的灵魂,人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺,平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领,40-50块一条,“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝,因为生意要长久地做,就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑,都积累于点滴之间。
潮水在变化,悄无声息,身处其中忙忙碌碌的人,往往感受不到这变化流过的痕迹,可能只有到某一天闲下来的空隙里,环顾四周才发现,时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月,全国大范围降温降雪,浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家,齐聚拼多多同时开直播,推介当地各个优质产业带生产的服饰,单日销售额即突破2000万元,而平湖的羽绒服最是抢手,成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌,但这些低调务实的产业带从业者,把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌,面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品,也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深,还有200多个地级市,2000多个县和40000个乡镇,这些地方的总体消费力,并不弱于奢侈品消费者的总体购买力,他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里,每一个个体都是微弱的光,凝聚在一起才汇成满天星辰,平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里,奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外,但正是这些不易察觉的普通人,才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去,时间挥别过往,人依然要向前。在这尤其动荡的一年里,更显社会坚韧,爱拼才会赢,感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心,连同附近的几个村镇,这片地界里的所有人,世代以羽绒服为生。他们,共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性,但如何从产业带变化出一流品牌,这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在,一座城里的一群人能聚成一团火,把家乡制成一张名片,挤上时代的列车,成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服,而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代,韦健一毕业就开始做羽绒服,从事羽绒服行业已经十多年,目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪,订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城,人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服,让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服,在平湖,三四百就能拿到货,这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地,中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客,像韦健这样产地直发的商家,真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖,热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一,另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间,数以万计的网店扩大了市场的边界,互联网的人潮24小时不打烊,40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层,除了一楼临街商铺和大厅,往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家,他们每天从上午一直忙到星夜,通过一根根隐形的网线,一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙,凌晨两三点下楼抽烟,看见整个商务楼依然灯火通明,没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色,开店三年,销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候,还算是个异类,到了2020年,身边这些密密麻麻单间里的同行,已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元,夏季做反季,一天几百几千,也挺好。”江南文化的 “小富即安”,在平湖人身上得到完美体现,羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月,但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量,赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火,爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道,浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期,伴随着改革开放的春风,平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海,“天时地利人和”之下,顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势,平湖开始生产服装,形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代,村村办厂、户户生产,每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下,与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”,将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中,农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌,正是历史中的此刻,从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末,国家对外贸易开放政策送来了信号,平湖服装产业以燎原之势进入国际市场,开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等,与平湖建立了长期合作关系,平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样,浙江嘉兴平湖,在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围,形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群,产出了全国80%以上的羽绒服,同时,成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件,连起来至少能绕地球10圈,“全球百件衣,平湖有其一”,全世界每100件品牌服装中,就有1件产自于平湖。
进入新时代,平湖服装再次紧扣时代脉搏,由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变,同时,抓住国内电商的发展红利,把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖,拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人,都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工,她骄傲地说,“我手快,一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼,不到100米的这条路,他每天会走几十次。无数外来客,从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”,看准了这里的羽绒服大生意,和韦健一样做起了拼多多的店主,销售额直逼千万,成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播,一天能换200多件衣服,年轻人不用离开平湖,就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程,找准自己的价值,收获奋斗的果实。无论是从前,还是现在,平湖的每一天都充满活力,因为一座城的人聚在一起编织同一个梦,星夜的灯火里,记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样,平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上,时间公平地流过每一个地方,但电商的加入拨快了平湖的时间,也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨,但“韦健们”的一天通常从中午开始,到凌晨结束。主播们也一样,因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川,甚至西藏的线下门店商客,依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来,因为一到下午,这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期,通常需要提前好几个月生产,天寒地冻的12月,正是羽绒服销售的旺季,但工人们最忙的时候,通常9月就开始了,到了12月,他们反而清闲了。因为,不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领,今年最受欢迎,一条真毛领成本70-100元,是一件羽绒服的灵魂,人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺,平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领,40-50块一条,“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝,因为生意要长久地做,就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑,都积累于点滴之间。
潮水在变化,悄无声息,身处其中忙忙碌碌的人,往往感受不到这变化流过的痕迹,可能只有到某一天闲下来的空隙里,环顾四周才发现,时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月,全国大范围降温降雪,浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家,齐聚拼多多同时开直播,推介当地各个优质产业带生产的服饰,单日销售额即突破2000万元,而平湖的羽绒服最是抢手,成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌,但这些低调务实的产业带从业者,把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌,面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品,也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深,还有200多个地级市,2000多个县和40000个乡镇,这些地方的总体消费力,并不弱于奢侈品消费者的总体购买力,他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里,每一个个体都是微弱的光,凝聚在一起才汇成满天星辰,平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里,奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外,但正是这些不易察觉的普通人,才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去,时间挥别过往,人依然要向前。在这尤其动荡的一年里,更显社会坚韧,爱拼才会赢,感谢每一个拼过的你。
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