万兴科技中报业绩沟通纪要--20210827
【提问环节】
Q：这次披露的月活中包含了对格像科技的并表，公司目前所公布的7700多万的月活中，多少是并购格像科技带来的，多少是公司自身的用户？和去年同期相比是怎样的趋势？
A：格像的月活大概是5000万，我们的月活是2000多万，加起来将近是8000万月活。格像几乎全部都是移动端的，我们基本上全部都是桌面端的。我们公司内部非常关注关于月活数字，而且我们今年上半年新增的付费用户数已经有160多万了，这些数据比去年的同期的都是有所增长的。
我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
另外，对于我们这类产品来说，它不像企业ERP或者其他行业内软件，不存在可替换性很差的情况，用户转换成本不是很高，这就造成了c端用户可能会随着市场需求改换门庭，或者看到某推广信息后去选择别的产品，这也是我们要加强研发投入的重要原因，希望我们的产品能覆盖面更广、提供更多功能，以提升用户续费率。
Q：公司4月份推出过一次规模比较大的股权激励，设定了逐年提升的结构比例，展现公司对长期很强的展望。但是具体到今年来说，面对目前中报的数据，下半年基本上需要做到接近23%、24%左右的收入增速，而三四季度又是传统的旺季，价格竞争压力大，公司今年要如何完成保底的15%的收入增速？
今年受到汇率与疫情等客观因素的影响，上半年的增长率没有达到我们的预期。下半年的从9月份开始会是我们商业销售的旺季，为了促进今年销售目标的达成，我们现在想把我们计划内的产品更新和重大版本发布能够提速，以更好的产品功能或用户体验促成用户的购买。
其二，我们自己也在扩充一些其他的产品线，现在在素材这块投资比较大。在资源的颗粒度这块，今年的目标是到年底的时候要达到10万个，现在基本上每个月希望以1万的速度去增长。现在来自于资源商城的收入，一个月都已经达到了70万美元，我们也希望在今年的Q4能够突破100万美元一个月。
第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
Q：随着SaaS化转型，公司一定会面临单价相对license打折，目前公司有没有做ARPU值，即客单价的统计？
A：其实今年我们的产品，按照以前的license维度的话，有些产品是有提价的，这也是为了应对SaaS转型所带来的客单价降低对我们收入的影响。另外一方面也是因为觉得我们的产品的竞争力有一些提升，可以经过提价来提高公司的营业收入。
确实SaaS化转型一方面可以通过价格的降低增加一部分的订单，另外一方面，一般的情况下买一年的服务差不多是license的6折左右，所以这块确实对我们的客单价有影响。综合来说，对利润有一两千万的净影响额。
ARPU平均整体下降了将近5%。
Q：公司目前素材积累数量已经足够多，但相关收入却没有呈现出爆发，公司是否考虑过给客户进行更精准的素材推荐，而不是让客户自己去几千万个里面去找了？
A：我们以前素材主要是通过视觉中国等合作方来增加的，自己的创作这一块相对占比很小，但是现在来看，今年明年估计我们还会继续跟他们去合作，但同时我们自己在这一块会有比较大的投入，来扩充自己所创作的资源。我们今年创意中心这一块，差不多就增加了大概七十多个人专门去做我们的创意、特效等等相关的工作，想减少对外部第三方资源的依赖，同时也可以针对用户做一些定制化的开发，更加精准地触达用户。
做资源、做素材，其实是需要一个很大的管理平台，或者说一个运营体系来支撑的。用户在里面的检索结果、个体的准确送达会非常重要，这一块也是我们现在很不足的地方，我们也在这一块投入了相关的资源做相应的平台搭建。
Q：目前合同负债依然以资源商城的年费的收入为主，可以这么说吗？
A：对，合同负债主要是资源商城的年费。
Q：关于合同负债，其实从过去的规律来看，它总是在第四季度相对当年的增幅会比较高，核心的原因是什么？
A： Q4是我们传统的主要市场，即欧美日市场销售的旺季。我们从9月份开始逐步进入旺季，因为9月份是很多国家的开学季，会给我们的软件产品带来一个小高峰。另外从10月份开始，西方的各种节日一直在持续，节日非常多，在这个方面就促进了他们视频编辑制作需求的大幅增长，也带动了我们资源商城的相关资源素材销售的增长，年底的时候就会比较高了。像我们今年截止6月30日的合同负债，应该跟去年年底的时候差不多，也是2000多万，但是在Q4的时候有可能会出现类似一个跳升的可能性。
Q：公司以视频创意、设计类创意作为主赛道，但是从这次中报来看，视频创意反而相对增速是下滑的，是表现最弱的板块。公司怎么去看待这样的现象？
A：确实其他三个产品线现在都是正增长，唯有视频创意这块出现了2%左右的下滑。我觉得可以看一下去年中报相关产品线的一个增长速度：去年上半年的时候，我们的视频创意同比增长了70%多，是增长最大的一块，而且整个视频创意的收入占到我们整个公司的收入的将近60%，它的体量也是非常大的，去年的基数也是影响了今年的增长。但是从全球来看的话，视频创意、视频编辑这一块，收入能够超过我们的其实并不多，这也可以间接说明我们在这一块的竞争力。
另外一方面，实用工具这一块去年上半年同比19年只增长了百分之十几，但是它的基数小，所以说今年的增速相对来说就会快一些。
后疫情时代市场环境逐步恢复到了正轨，视频创意这一块现在的数字跟19年同期比的话，还是增长了70%，复合增长率也是30%多，实际上是继续保持增速在的，属于正常情况。而且不光是我们，从竞品来看的话，他们也是基本上是这种情况。
Q：公司并购了格像科技之后，因为格像的业务主要在移动端，未来它的收入并表是否会放在视频创意这个板块里面？
A：是的。#股票##价值投资日志[超话]#
【提问环节】
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我们今年的大力的推行SaaS化的一个转型，买我们资源的用户数量会增加，这实际上促进了用户的增长。用户使用我们软件的频率比以前也是有大幅的提升的，月活也是明显增加的。
Q：这次公司披露的SaaS的收入占比大概50%多，公司SaaS续费率如何？
A：从6月份最新的数字来看的话，续费率已经达到了47%，从去年年底的30%多持续提升，这是我们推行SaaS化以来最高的一个月。相当于去年的100个SaaS用户里有47个续费。
Q：今年的 SaaS收入占比与续费率是否有全年目标？
A：关于订阅这块，今年的订阅收入占比目标是60%-65%左右。今年上半年来看，已经达到了将近57%，7月份的时候已经过了60%，所以今年实现订阅收入占比目标是可以的。
关于续费这一块，因为我们业务逐步推进过程中，今年对支撑SaaS化转型的云服务平台内部投入非常大，导致我们研发费用增长。随着未来云服务平台、产品功能、资源素材服务的持续加强，相信续费率会持续提升，到年底的时候至少能够达到50%。
Q：公司是否分析统计过客户流失的原因？是价格因素，还是说竞品的推广，还是说产品本身的一些功能没有满足需求？
A：我们的软件分成4大产品线，视频创意、工具类、绘图、以及文档。其实除了实用工具这一块，其他的都是可以推行订阅的，但是这些产品都是c端用户根据自己的需求在使用，不是一个非常大的软件产品，有可能存在一些用户到期之后，如果没有相关需求就不续费，也有可能两三个月后再去续费。对于这块用户，我们也会采取相关的一些措施，通过用户的挽留，或者说一些其他的信息触达，争取客户继续付费。
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第三，去年（2020年）最主要的收入增长是在三四月份，刚好欧美疫情爆发那个时候，到达6、7月份以后，就逐步的恢复到了一个正常的水平。也就是说，去年下半年的相应收入基数相对没有那么大，所以说我们公司对完成今年15%的增长目标还是有一定的信心的。
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#股票##财经##缠论股票投资#
2021.08.06 周五收评
开仓计数：第1天！
结束了9天的空仓阶段，今日开仓！(5F级别)
大盘开盘后一路走低，最低探至3436点！
尾盘拉回3560附近！为何选择今日开仓？
原因很简单：3576回调以来的第一个5F级别有价值买点出现！
操作建议：30F周期底分型不破，持股！
筹码：套牢盘3590附近筹码不变(75%)！3430附近筹码不变(35%)！3520附近筹码不变(84%)！3560附近筹码不变(100%)！3450附近筹码增加(74%)！3400附近筹码不变(40%)！股价在3460附近，底部筹码峰超过70%，机会初现！
关键数据：今日北向资金流入33.20亿！下跌2436家，上涨1831家，涨停80家，跌停4家！情绪面正常！早盘黄线在白线上方运行，属于中小板洗盘行情！宜快进快出，红卖绿买！收盘前如有全天低点可布局！
昨日提示：
1.关注1F二卖卖点形成！(由于今日低开低走，因此昨天14:30 3468点即为1F二卖卖点，1F回到中枢下方出现盘背，震荡卖点！)
2.关注5F下跌中枢完成类卖点后的生长！(5F回调走势可能完成于3436点，高于3412点，形成5F三买买点！)
明日提示：
1.关注1F震荡向上段的力度形成1F震荡卖点或1F三买买点机会！
2.关注5F三买后拉升力度及5F中枢的构建！
今日买卖提示：
1.14:05 3436点，5F三买买点(潜在)！
上证指数: 3465~3458，跌0.24%
创业指数: 3539~3490，跌1.18%
上证指数操作级别分析：
解盘方法：同级别分解+一般分解补充。
月线周期图(绿色:月线走势)
持股阶段！处于月线第3个走势区域(A2)！未走完！未新高！继续持股！(走势约3~5年)
周线周期图(红色:周线走势)
持股阶段！周线中枢区间：2635~3586点！处于周线盘整上涨中枢A离开段b区域！未完成！有背驰！等待周线向上线段完成时减仓！(走势约1~1.5年)
日线周期图(黄色:日线走势)
持股阶段！日线中枢区间：3202～3456点！处于日线趋势上涨中枢B离开段区域c！未完成！有背驰！高点3629点！等待日线线段完成后背驰一卖卖点！(走势约10~15周)
30分钟周期图(白色:30分钟走势)
减仓阶段！30F中枢区间: 3344~ 3478！30F走势发生延伸，3629点~3312点，整个为1个30F回调走势，且跌破3344中枢下沿！当前已形成30F震荡向上走势，高点3486点！潜在30F中枢震荡卖点！减仓！(走势约10～15交易日)
5分钟周期图（粉色：5F走势，操作级别）
买入阶段！5F中枢区间：3367~3416点！5F回调走势完成于3436点，在3416点之上，形成潜在5F三买买点！可买入或加仓！中枢移动，只需持股不短差，等待5F新中枢的构建！(走势约2~3交易日)
1分钟周期图（橙色：1F线段，操作次级别）
减仓阶段！1F中枢区间：3438~3464点！1F回调跌破3438点，最低3435点，1F盘背形成震荡买点！买入！收盘3458点，如之后不能高于3458点或出现盘背，可能构成中枢卖点（5F三买拉升段，可不做短差）！(线段约3~5小时)
作者：缠论道悟(微博)
缠论悟道，万物运行皆有规律。
股市，虽不可预测，但可观测。
清晰的交易体系，严格的操作执行。
不过低吸高抛，顺势而为罢了……
(开市日两更：午评+收评)
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专属超话：缠论道悟
2021.08.06 周五收评
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关键数据：今日北向资金流入33.20亿！下跌2436家，上涨1831家，涨停80家，跌停4家！情绪面正常！早盘黄线在白线上方运行，属于中小板洗盘行情！宜快进快出，红卖绿买！收盘前如有全天低点可布局！
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今日买卖提示：
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上证指数操作级别分析：
解盘方法：同级别分解+一般分解补充。
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30分钟周期图(白色:30分钟走势)
减仓阶段！30F中枢区间: 3344~ 3478！30F走势发生延伸，3629点~3312点，整个为1个30F回调走势，且跌破3344中枢下沿！当前已形成30F震荡向上走势，高点3486点！潜在30F中枢震荡卖点！减仓！(走势约10～15交易日)
5分钟周期图（粉色：5F走势，操作级别）
买入阶段！5F中枢区间：3367~3416点！5F回调走势完成于3436点，在3416点之上，形成潜在5F三买买点！可买入或加仓！中枢移动，只需持股不短差，等待5F新中枢的构建！(走势约2~3交易日)
1分钟周期图（橙色：1F线段，操作次级别）
减仓阶段！1F中枢区间：3438~3464点！1F回调跌破3438点，最低3435点，1F盘背形成震荡买点！买入！收盘3458点，如之后不能高于3458点或出现盘背，可能构成中枢卖点（5F三买拉升段，可不做短差）！(线段约3~5小时)
作者：缠论道悟(微博)
缠论悟道，万物运行皆有规律。
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清晰的交易体系，严格的操作执行。
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