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新势力御三家月月都卖1万辆,可为何只有蔚来能保持新老平稳?
从销量来看,头部新势力的月销量目前都在万辆左右浮动。但是,只有蔚来做到了新老车型销量结构循序渐进的变化。蔚来二代平台车型销量占比,从7月约1/4提升到9月的近半,同时所有车型的总销量保持平稳。从这一现象中,我们能看出三个问题:
1. 蔚来一代平台的866车型仍然有足够的市场竞争力。从绝对产品力来看,蔚来866在40-60万元价格段内,仍然是高端纯电SUV难以忽略的选择。如果再考虑到蔚来在产品之外建立的配套能力和服务口碑,蔚来也拥有新势力中目前最好的品牌粘性。
2. 蔚来二代平台车型的销量爬升低于预期。如果二代平台车型仅能实现对一代平台车型的销量迭代,显然不是蔚来所期望的。但目前,从供给端来看,蔚来二代平台的产能爬升并不乐观,期间甚至有因为油漆缺货导致产能不足的情况。从需求端来看,ET7、ES7的市场认可度还没有完全做起来,尤其是在今年中国高端电动车集体爆发的情况下,较早出牌的蔚来一定程度上被分散了关注度。
3. 蔚来的体系实力已对销量产生了正向效应。包括补能、周边、用户社区、衍生服务等一系列的体系打造,已经成为蔚来潜在用户考量的重要因素。“不止于车”的体系,也能够在用户选择时,在产品力之上增加重要的砝码,从而帮助蔚来在产品迭代时,有更加从容的市场表现。
总体来看,新老交替时,既不希望老产品跌得太快,也不希望老产品一直不退。在诸多新势力普遍面临前者时,蔚来用品牌体系的建设抵御了相应的冲击。这样的市场表现,也为接下来新工厂投产的潜在爆款ET5,打好了基础。但反过来,蔚来也应该极力避免后者,也就是老产品余热不退。尤其是目前ES7的产品力与市场口碑应当是被低估的,如何进一步推动二代产品的销量占比提升,并实现“增量效应”,相信是蔚来接下来的重点课题。
#蔚来#
从销量来看,头部新势力的月销量目前都在万辆左右浮动。但是,只有蔚来做到了新老车型销量结构循序渐进的变化。蔚来二代平台车型销量占比,从7月约1/4提升到9月的近半,同时所有车型的总销量保持平稳。从这一现象中,我们能看出三个问题:
1. 蔚来一代平台的866车型仍然有足够的市场竞争力。从绝对产品力来看,蔚来866在40-60万元价格段内,仍然是高端纯电SUV难以忽略的选择。如果再考虑到蔚来在产品之外建立的配套能力和服务口碑,蔚来也拥有新势力中目前最好的品牌粘性。
2. 蔚来二代平台车型的销量爬升低于预期。如果二代平台车型仅能实现对一代平台车型的销量迭代,显然不是蔚来所期望的。但目前,从供给端来看,蔚来二代平台的产能爬升并不乐观,期间甚至有因为油漆缺货导致产能不足的情况。从需求端来看,ET7、ES7的市场认可度还没有完全做起来,尤其是在今年中国高端电动车集体爆发的情况下,较早出牌的蔚来一定程度上被分散了关注度。
3. 蔚来的体系实力已对销量产生了正向效应。包括补能、周边、用户社区、衍生服务等一系列的体系打造,已经成为蔚来潜在用户考量的重要因素。“不止于车”的体系,也能够在用户选择时,在产品力之上增加重要的砝码,从而帮助蔚来在产品迭代时,有更加从容的市场表现。
总体来看,新老交替时,既不希望老产品跌得太快,也不希望老产品一直不退。在诸多新势力普遍面临前者时,蔚来用品牌体系的建设抵御了相应的冲击。这样的市场表现,也为接下来新工厂投产的潜在爆款ET5,打好了基础。但反过来,蔚来也应该极力避免后者,也就是老产品余热不退。尤其是目前ES7的产品力与市场口碑应当是被低估的,如何进一步推动二代产品的销量占比提升,并实现“增量效应”,相信是蔚来接下来的重点课题。
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