几年前我申请房贷的时候,在银行的要求下,被迫买了一张其他保险公司的保单,否则银行不给批贷款。
这张保单要交十几年,这类保险我也已经有了,所以交了几年之后,我决定退保。
今天我联系了这张保单的代理人,他直接发我一张密密麻麻的表格,要我填写后直接寄给公司总部,❌而不是他本人。同时也没有给予我任何填写表格的指引。
作为同行,我们需要客户填写任何表格的处理方式,都是:
1⃣️帮助客户来填写琐碎的保单信息,客户所需要的只是签名就行,不用操心去查任何资料。2⃣️表格寄给我们,由我们亲自提交和跟进进度。
3⃣️退给客户的支票也先寄给我们,我们去银行帮助客户存入他的银行账户,确保万无一失。
在我看来,这是作为一位合格保险代理人,最最基本的从业要求。
不管保单大小,这都是应该做到的义务。
我对这位代理人提出了两点质疑:
第一:为什么不是寄给代理人本人来确定表格的信息,再直接寄给公司呢?总部的处理时间肯定比较慢。
第二:如果信息有所错误,直接寄去总部没有专人及时跟进,也会直接影响到客户的利益。
这位代理人的回复是助理的联系方式,说他在医院看病,同时还附上了一张医院的照片…如果我再提任何质疑,好像都有点不近人情了。
于是我回复说没问题,我直接和你助理联系。
无论是一张保单还是其他长期产品的售后服务,下面这段话都很重要。
一名真正专业的销售代理人,并不体现在你买单之前他对你有多热情多体贴。
而在于在你买单之后的漫长时间里,他还有没有用专业的职业操守和服务态度,来对待一个已经不再给他带来经济利益的客户?
表面看是做事,实际上是做人。 https://t.cn/z8GX2PV
这张保单要交十几年,这类保险我也已经有了,所以交了几年之后,我决定退保。
今天我联系了这张保单的代理人,他直接发我一张密密麻麻的表格,要我填写后直接寄给公司总部,❌而不是他本人。同时也没有给予我任何填写表格的指引。
作为同行,我们需要客户填写任何表格的处理方式,都是:
1⃣️帮助客户来填写琐碎的保单信息,客户所需要的只是签名就行,不用操心去查任何资料。2⃣️表格寄给我们,由我们亲自提交和跟进进度。
3⃣️退给客户的支票也先寄给我们,我们去银行帮助客户存入他的银行账户,确保万无一失。
在我看来,这是作为一位合格保险代理人,最最基本的从业要求。
不管保单大小,这都是应该做到的义务。
我对这位代理人提出了两点质疑:
第一:为什么不是寄给代理人本人来确定表格的信息,再直接寄给公司呢?总部的处理时间肯定比较慢。
第二:如果信息有所错误,直接寄去总部没有专人及时跟进,也会直接影响到客户的利益。
这位代理人的回复是助理的联系方式,说他在医院看病,同时还附上了一张医院的照片…如果我再提任何质疑,好像都有点不近人情了。
于是我回复说没问题,我直接和你助理联系。
无论是一张保单还是其他长期产品的售后服务,下面这段话都很重要。
一名真正专业的销售代理人,并不体现在你买单之前他对你有多热情多体贴。
而在于在你买单之后的漫长时间里,他还有没有用专业的职业操守和服务态度,来对待一个已经不再给他带来经济利益的客户?
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【专访招商信诺总经理赖军:电销渠道还没有到走下坡路的时候】没有代理人渠道,八千多名员工中,有五千人在做电销业务,不得不说,在保险业的江湖中,招商信诺是个特殊的存在。作为中国加入WTO后的第一批中外合资公司,招商信诺背靠招商银行和美国信诺保险,依靠网电营销、银行保险以及经纪代理三大渠道,已然发展成为一家资产规模突破640亿,2019年保费收入突破180亿的中型保险公司。
疫情期间保险行业面临着诸多影响,后疫情时代保险行业该如何发展和拥抱变化?https://t.cn/A62Sc4fk
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【财经分享】你为什么需要一位保险经纪人?
经常看到有的保险业务员给客户讲一两个产品,一口气说三个小时的情景。其实,
(一)个人代理人只能代理销售一家公司的产品,只能说自己家的好!很多业务员不能给客户带来性价比更高的体验,也非常苦恼。
(二)保险经纪人不属于任何一家保险公司,可以站在客观公平的立场,帮客户选。
(三)当你想买保险的时候,如果找数个不同公司的代理人,听他们每个人说上一两个小时,不如找一位保险经纪人,帮你分析,选择,会不会更省心?更安心?
经常看到有的保险业务员给客户讲一两个产品,一口气说三个小时的情景。其实,
(一)个人代理人只能代理销售一家公司的产品,只能说自己家的好!很多业务员不能给客户带来性价比更高的体验,也非常苦恼。
(二)保险经纪人不属于任何一家保险公司,可以站在客观公平的立场,帮客户选。
(三)当你想买保险的时候,如果找数个不同公司的代理人,听他们每个人说上一两个小时,不如找一位保险经纪人,帮你分析,选择,会不会更省心?更安心?
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