隆莲法师
《心经》浅释
上隆下莲法师讲
弘永根据录音整
今天大家要求讲《心经》，
因为大家天天都在念，如果不讲一下，就容易产生误解。
一 、先释经题：般若波罗密多心经
佛教小乘在藏经中属於 “ 阿含部 ”。
“ 阿含 ” 是译音。
含：即包含。
南洋国家没有大乘经典，只有五部阿含，
中国祗译了
《杂阿含》、
《长阿含》、
《中阿含》、
《增—阿含》，
中土称之为小乘经典。
世界上称为原始佛教，是佛的常随弟子们，
特别是阿难尊者记载佛讲的法。
是佛最初度脱弟子的敦法。
称为“ 阿含 ”的意思是
“ 这是佛亲口所说的法 ”。
藏经中的大乘经典中有一部叫
“ 般若部 ”，有许多种，
最大的是玄奘大师请回并译出的《大般若经》，共600卷。
这部《大般若经》总共有十六会，
即十六次说完的。
第一会说得最多，说了400卷，
第二会说了一百多卷，
第三会说80卷，
第四会至第九会说了两卷。
後面每会说得很少，到最後的十六会时说菩萨的六度。
六度：
布施度、
持戒度、
忍辱度、
精进度、
禅定度、
智慧度。
前五度是福德资粮精进度通於五度，
最後的智慧度又叫般若度，是智慧资粮。
要成佛度众生必须积聚福德、智慧二种资粮。
资：即资本、资粮。
因智慧资粮是由福德资粮而生，
故菩萨应先修福德资粮，
在六度中亦以福德度为先，
智慧度最後说。
从前上师
（ 能海上师 ）
等大德到西藏求法，用骡子驮银子。
因为第一是应广修供养。
第二自己还要带生活费。
如果没有这些福德资粮，是不可能求得妙法的。
但福德以智慧为引导。
现在每个道场都有大殿，这是供养三宝的地方，
也是我们培福的主要场所，是一个庄严而神圣的地方。
（ 大家除了念经、作佛事、搞清洁、礼佛外不应到大殿上走动 ）
搞大殿上的清洁如：
烧香、换水等都是供养三费，给佛菩萨当侍者师。
所以不要把这么好的培福机会让给别人了。
菩萨的六度就是培福、培慧。
有了圆满的福德资粮，才能产生甚深妙智。
在培福当中建立智慧资粮，
由 “ 实践出真知 ”故。
民国时佛教界办了许多佛学院，
一办佛学院就把佛事、培福的事忽视了，
一天只是上课，丛林中的一切事都不做，
就是上殿也只念三遍心经，
因此办了将近百年出的法师并不多。
《八心》就是讲 “ 般若 ”，是讲小般若，
但是这部心经却包含了整个
《大般若经》600卷的内容。
此经属於般若部中最小的一部，
仅用260个字就把600卷的内容说完了。
大般若经如最大的照片，
心经如最小的照片，
所以内容完全一样，不过是把它缩小了而已。
我们天天念心经等於念了大般若经六百卷。
因此今天我们就跳一下，从佛法的最高处
—— 般若开始学。
心经有多种译本，藏经中有鸠摩罗什译的，
还有藏文译本，
与一般的经一样前面有 “ 如是我闻 ” 等六事。
我们天天念的心经是玄奘大师译的，
没有一般经上的 “ 如是我闻 ” 六事的句子，直接译正文。
般若经；
为何属於大乘经呢?
小乘经也有讲智慧的经，为何又不叫般若，
这与大乘讲的智慧有何异同呢?
其实大、小乘讲智慧都是讲 “ 无我 ”。
小乘的慧学如《俱舍论》中的最後一品讲的是 “ 无我品 ”，
这部书是弥勒菩萨的大弟子世亲菩萨造的，
叫做 “ 聪明论 ”。
在当时被印度人认为是最聪明的人所写，是智慧的结晶，
小乘讲的 “ 无我 ” 叫 “ 智慧 ”。
大乘讲智慧时的无我叫 “ 般若 ”。
有的人认为小乘讲的无我祗是说人无我，
没有大乘讲的细致深入，
大乘不仅讲人 “ 我 ” 没有，
且讲法 “ 我 ” 也没有。
但是在中观宗的应成派却说小乘也要见法无我，
因为说明人无我与法无我的理由，
都是 “ 缘起故性空 ”。
“ 人 ” 也不过是诸法之一，
能通达人无我，必通达法无我，
因此大、小乘讲的智慧都是相同的。
大、小乘的根本区别只是在於：
大乘人发了菩提心
—— 即为利众生愿成佛的心，
小乘人没发菩提心，只发了出离心。
佛教讲般若，特别识无我慧。
小乘一开始就讲无我。
小乘的戒定慧三学分开来就是讲三十七道品。
即四念处、四正勤、四如意足、五根、五力、七菩提分、八圣道分。
三十七道品分三层讲戒、定、慧，一层比一层更深入、细致。
四念处、四正勤、四如意足是第一层，是修加行的三学。
四念处是慧学，
四正勤是戒学，
四如意足是定学。
因为声闻乘人的水平高，
故佛以五根、五力讲，五根、五力为第二层三学；
七菩提分、八圣道分是第三层三学。
四念处是
观身不净、
观受是苦、
观心无常、
观法无我，
最後的 “ 观法无我 ”
就是 “ 无我意”。
“ 我 ” 究竟指的是什么东西 ?
这是大家用功的地方。
怎样个 “ 无 ”？
有人说小乘只通达人无我，不通达法无我，
这个说法有争论。
究竟来说小乘亦通达法无我，
因为四念处中就说的 “ 观法无我 ”。
大、小乘的根本区别上面已说过了。
为了便於初学的同学们，
我采取一个字一个字翻译的讲法。
般若：智慧。
波罗蜜：彼岸。
多：到。
波罗蜜多合为 “ 到彼岸 ”，
即是 “ 彻底 ” 之意。
一件事的完成叫彼岸、开始行动为此岸。
佛法里说生死、流转，凡夫是此岸；
涅槃、成佛是彼岸。
心：心是人体最重要的部位，
用此字作为这部经的题目。
意义在於：
此经讲的是《大般若经》的最重要、最扼要的内容。
经：
是贯穿意，读音同 “ 径 ”，
顺牵的叫 “ 径线 ”
（ 织布时 )。
喻能贯穿道理。
经又当 “ 常 ” 讲。
即是说此理永久不变。
是颠扑不破的常恒的真理。
这部心经是玄奘大师译的。
《大唐西域记》中说玄奘大师在去印度求法的路上全靠心经的加持力，而能克服重重困难。
由於大师摄持着心经的妙理，
因此不被任何魔事所扰。
所以我们天天念心经，不懂道理念了文亦能得加持，
如是不沟，理解错了就会产生误解，
因此大家应知道个大纲领。
下面依文讲释。
二 、释正文
观自在菩萨：
“ 菩萨 ” 是梵语
“ 菩提萨埵 ” 的简称。
菩提意为 “ 觉 ”。
“ 萨埵 ” 意为 “ 有情 ”，
全意为 “ 觉有情 ”。
凡是一切有生命的都叫 “ 有情 ”。
佛法说 “ 有情 ” 指胎、卵、湿、化四生。
人是胎生中最有灵性的，故最高极，蚊虫、禽类等是卵生，
湿生是一定的温度、湿度合和产生的生命。
天人、鬼神、地狱中的人是化生，
西方极乐世界的人是莲花化生。
但现在科学还没有发现化生的有情。
化生是众生业力
（ 正业 ） 所感，
化境是依报所感。
如做梦—般，是依、正二报现前，在现实中不能找到的。
“ 情 ” 是指有心识、有精神、有思维活动的，最下等的动物也是有神经的。
“ 有情 ” 即 “ 有心 ”，
“ 心 ” 就是人的粘神，有思维能力。
有情的范围很宽，菩萨也是有情，是最高尚的有情，
是 “ 觉悟了的有情 ”，
故叫 “ 觉有情 ”。
菩萨觉悟的是什么呢?
觉悟了 “ 诸法无我 ”，
菩萨觉悟了这个妙理後把他传给宽生，
使众生也能同他们一样觉悟。
这是菩萨发了菩提心，
由於有这个高尚的心而能度一切的有情，
这也是菩萨区别於声闻乘人的地方。
只要发了菩提心的人都能称为
“ 发心菩萨 ”。
《心经》浅释
上隆下莲法师讲
弘永根据录音整
今天大家要求讲《心经》，
因为大家天天都在念，如果不讲一下，就容易产生误解。
一 、先释经题：般若波罗密多心经
佛教小乘在藏经中属於 “ 阿含部 ”。
“ 阿含 ” 是译音。
含：即包含。
南洋国家没有大乘经典，只有五部阿含，
中国祗译了
《杂阿含》、
《长阿含》、
《中阿含》、
《增—阿含》，
中土称之为小乘经典。
世界上称为原始佛教，是佛的常随弟子们，
特别是阿难尊者记载佛讲的法。
是佛最初度脱弟子的敦法。
称为“ 阿含 ”的意思是
“ 这是佛亲口所说的法 ”。
藏经中的大乘经典中有一部叫
“ 般若部 ”，有许多种，
最大的是玄奘大师请回并译出的《大般若经》，共600卷。
这部《大般若经》总共有十六会，
即十六次说完的。
第一会说得最多，说了400卷，
第二会说了一百多卷，
第三会说80卷，
第四会至第九会说了两卷。
後面每会说得很少，到最後的十六会时说菩萨的六度。
六度：
布施度、
持戒度、
忍辱度、
精进度、
禅定度、
智慧度。
前五度是福德资粮精进度通於五度，
最後的智慧度又叫般若度，是智慧资粮。
要成佛度众生必须积聚福德、智慧二种资粮。
资：即资本、资粮。
因智慧资粮是由福德资粮而生，
故菩萨应先修福德资粮，
在六度中亦以福德度为先，
智慧度最後说。
从前上师
（ 能海上师 ）
等大德到西藏求法，用骡子驮银子。
因为第一是应广修供养。
第二自己还要带生活费。
如果没有这些福德资粮，是不可能求得妙法的。
但福德以智慧为引导。
现在每个道场都有大殿，这是供养三宝的地方，
也是我们培福的主要场所，是一个庄严而神圣的地方。
（ 大家除了念经、作佛事、搞清洁、礼佛外不应到大殿上走动 ）
搞大殿上的清洁如：
烧香、换水等都是供养三费，给佛菩萨当侍者师。
所以不要把这么好的培福机会让给别人了。
菩萨的六度就是培福、培慧。
有了圆满的福德资粮，才能产生甚深妙智。
在培福当中建立智慧资粮，
由 “ 实践出真知 ”故。
民国时佛教界办了许多佛学院，
一办佛学院就把佛事、培福的事忽视了，
一天只是上课，丛林中的一切事都不做，
就是上殿也只念三遍心经，
因此办了将近百年出的法师并不多。
《八心》就是讲 “ 般若 ”，是讲小般若，
但是这部心经却包含了整个
《大般若经》600卷的内容。
此经属於般若部中最小的一部，
仅用260个字就把600卷的内容说完了。
大般若经如最大的照片，
心经如最小的照片，
所以内容完全一样，不过是把它缩小了而已。
我们天天念心经等於念了大般若经六百卷。
因此今天我们就跳一下，从佛法的最高处
—— 般若开始学。
心经有多种译本，藏经中有鸠摩罗什译的，
还有藏文译本，
与一般的经一样前面有 “ 如是我闻 ” 等六事。
我们天天念的心经是玄奘大师译的，
没有一般经上的 “ 如是我闻 ” 六事的句子，直接译正文。
般若经；
为何属於大乘经呢?
小乘经也有讲智慧的经，为何又不叫般若，
这与大乘讲的智慧有何异同呢?
其实大、小乘讲智慧都是讲 “ 无我 ”。
小乘的慧学如《俱舍论》中的最後一品讲的是 “ 无我品 ”，
这部书是弥勒菩萨的大弟子世亲菩萨造的，
叫做 “ 聪明论 ”。
在当时被印度人认为是最聪明的人所写，是智慧的结晶，
小乘讲的 “ 无我 ” 叫 “ 智慧 ”。
大乘讲智慧时的无我叫 “ 般若 ”。
有的人认为小乘讲的无我祗是说人无我，
没有大乘讲的细致深入，
大乘不仅讲人 “ 我 ” 没有，
且讲法 “ 我 ” 也没有。
但是在中观宗的应成派却说小乘也要见法无我，
因为说明人无我与法无我的理由，
都是 “ 缘起故性空 ”。
“ 人 ” 也不过是诸法之一，
能通达人无我，必通达法无我，
因此大、小乘讲的智慧都是相同的。
大、小乘的根本区别只是在於：
大乘人发了菩提心
—— 即为利众生愿成佛的心，
小乘人没发菩提心，只发了出离心。
佛教讲般若，特别识无我慧。
小乘一开始就讲无我。
小乘的戒定慧三学分开来就是讲三十七道品。
即四念处、四正勤、四如意足、五根、五力、七菩提分、八圣道分。
三十七道品分三层讲戒、定、慧，一层比一层更深入、细致。
四念处、四正勤、四如意足是第一层，是修加行的三学。
四念处是慧学，
四正勤是戒学，
四如意足是定学。
因为声闻乘人的水平高，
故佛以五根、五力讲，五根、五力为第二层三学；
七菩提分、八圣道分是第三层三学。
四念处是
观身不净、
观受是苦、
观心无常、
观法无我，
最後的 “ 观法无我 ”
就是 “ 无我意”。
“ 我 ” 究竟指的是什么东西 ?
这是大家用功的地方。
怎样个 “ 无 ”？
有人说小乘只通达人无我，不通达法无我，
这个说法有争论。
究竟来说小乘亦通达法无我，
因为四念处中就说的 “ 观法无我 ”。
大、小乘的根本区别上面已说过了。
为了便於初学的同学们，
我采取一个字一个字翻译的讲法。
般若：智慧。
波罗蜜：彼岸。
多：到。
波罗蜜多合为 “ 到彼岸 ”，
即是 “ 彻底 ” 之意。
一件事的完成叫彼岸、开始行动为此岸。
佛法里说生死、流转，凡夫是此岸；
涅槃、成佛是彼岸。
心：心是人体最重要的部位，
用此字作为这部经的题目。
意义在於：
此经讲的是《大般若经》的最重要、最扼要的内容。
经：
是贯穿意，读音同 “ 径 ”，
顺牵的叫 “ 径线 ”
（ 织布时 )。
喻能贯穿道理。
经又当 “ 常 ” 讲。
即是说此理永久不变。
是颠扑不破的常恒的真理。
这部心经是玄奘大师译的。
《大唐西域记》中说玄奘大师在去印度求法的路上全靠心经的加持力，而能克服重重困难。
由於大师摄持着心经的妙理，
因此不被任何魔事所扰。
所以我们天天念心经，不懂道理念了文亦能得加持，
如是不沟，理解错了就会产生误解，
因此大家应知道个大纲领。
下面依文讲释。
二 、释正文
观自在菩萨：
“ 菩萨 ” 是梵语
“ 菩提萨埵 ” 的简称。
菩提意为 “ 觉 ”。
“ 萨埵 ” 意为 “ 有情 ”，
全意为 “ 觉有情 ”。
凡是一切有生命的都叫 “ 有情 ”。
佛法说 “ 有情 ” 指胎、卵、湿、化四生。
人是胎生中最有灵性的，故最高极，蚊虫、禽类等是卵生，
湿生是一定的温度、湿度合和产生的生命。
天人、鬼神、地狱中的人是化生，
西方极乐世界的人是莲花化生。
但现在科学还没有发现化生的有情。
化生是众生业力
（ 正业 ） 所感，
化境是依报所感。
如做梦—般，是依、正二报现前，在现实中不能找到的。
“ 情 ” 是指有心识、有精神、有思维活动的，最下等的动物也是有神经的。
“ 有情 ” 即 “ 有心 ”，
“ 心 ” 就是人的粘神，有思维能力。
有情的范围很宽，菩萨也是有情，是最高尚的有情，
是 “ 觉悟了的有情 ”，
故叫 “ 觉有情 ”。
菩萨觉悟的是什么呢?
觉悟了 “ 诸法无我 ”，
菩萨觉悟了这个妙理後把他传给宽生，
使众生也能同他们一样觉悟。
这是菩萨发了菩提心，
由於有这个高尚的心而能度一切的有情，
这也是菩萨区别於声闻乘人的地方。
只要发了菩提心的人都能称为
“ 发心菩萨 ”。
无心插柳柳成荫，有心栽花花不开。我们从小就知道的一句用来概括世事无常、万事难料的“俗话说”，最近却在数字货币领域得到了生动的体现。狗狗币（Doge）最初是作为玩笑而开发出来的，它是用来讽刺数字货币的一个东西，没想到却意外成为一个广受欢迎、共识度很高的数字货币。昨天，狗狗币大涨200%，市值一度进入数字货币前五。更令人意外的是，这个币的发行量竟然是无限的。
许多时候，生活经验或者说直觉可以帮助我们理解很多事物。同时，也有不少时候，我们的生活经验并不能帮我们预测事情的发展趋势，直觉也会出错，经验有时候也并不可靠。唯有真正懂得这个世界运行背后的逻辑，才能让我们对周围的事物有更准确的判断。现实中的许多事情就是这样，当它发生之前，很少有人觉得它有存在的道理；当它发生之后，大家才意识到，原来这件事本应如此。 https://t.cn/RxBsCFp
许多时候，生活经验或者说直觉可以帮助我们理解很多事物。同时，也有不少时候，我们的生活经验并不能帮我们预测事情的发展趋势，直觉也会出错，经验有时候也并不可靠。唯有真正懂得这个世界运行背后的逻辑，才能让我们对周围的事物有更准确的判断。现实中的许多事情就是这样，当它发生之前，很少有人觉得它有存在的道理；当它发生之后，大家才意识到，原来这件事本应如此。 https://t.cn/RxBsCFp
【如何理解“砍一刀”成为了一种社交新方式】近日，上海一位律师因为在拼多多砍价但始终差“0.09%”，于是起诉了拼多多。律师的起诉，反映了一些长久的抱怨，其直接原因当然是拼多多在用户预期管理上还有提升空间，促销玩法还可以更加透明。
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
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