【宣称“助农”,直播带货贵卖农产品谁最受益?】#东方甄选回应下架玉米# 自今年6月以来,关于“东方甄选玉米6元钱一根,贵不贵”的话题持续引发热议。近日,继主播辛巴在直播间炮轰“打着助农的旗号售卖高额暴利商品”,东方甄选主播董宇辉回应后,当当创始人李国庆也加入“战局”,称东方甄选玉米6元一根没暴利。

在各方争论背后,“谷贱伤农”的话题再一次引起关注。有人认为,在乡村振兴的大背景下,助农增收的关键在于,要让“地里货”卖出高于“地头价”;还有人则认为,“谷贱伤农”但“谷贵”也未必能“富农”。

高价农产品频现市场

当“谷贱伤农”的话题引发讨论后,家住重庆九龙坡区的周亮(化名)便在社交平台上发出了“6元一根的玉米根本不算贵,我还买过7.6元一根的黄瓜”的感慨。

今年8月23日,周亮因特殊情况,不能出门,便在外卖平台购买了一些蔬菜。其中,两根“精选黄瓜”,总重约600克,售价达到了15.36元。

“所谓的‘精选黄瓜’,其实和菜市场上的没两样。”周亮告诉记者,当他致电商家时,对方却说:“我们卖的都是‘精选’‘助农’农产品,我们没有多少利润。”然而,进入9月后,该黄瓜的价格就下降了一半多。

记者注意到,在电商和直播带货的推动下,大量原本“养在深闺”的农产品搭上了“出山进城”的快车,即便价格高昂,仍大受追捧。

“谷贵”未必“富农”

普通民众之所以对高价农产品和“谷贱伤农”的说法存在质疑,一方面是因为农产品的价格与价值不匹配,另一方面则是出于“谷贵”未必“富农”的质疑。

今年55岁的李周(化名)是重庆渝东北片区某县的李子种植大户。他告诉记者,前些年,李子成熟后,价格高的时候每斤能卖到1.8元至2.5元。而当地某知名品牌贴上了“本地产”标签后,价格往往能卖到十四五元一斤。

“我们除去人工、管理等成本,一斤李子的利润只有几毛钱。”在李周眼里,“谷贱伤农”的说法比较片面,甚至终端销售的价格太高,还可能会让众多不具备种植条件的农民“一哄而上”,给收购方提供进一步压价的空间,最终伤害的还是种植户。

与此同时,李周也表示,看着果子终端销售价格的零头比收购价还高,心里十分羡慕。但考虑到价格低一点,就能在采摘期内,将果子全部“消化”,不至于让它烂在地里,心里也就平衡了许多。

采访中,记者发现,重庆不少区县的农产品种植、养殖户对“谷贵”“谷贱”的态度十分矛盾。他们一方面希望农产品能卖到高价,从而增加收入;另一方面又担心自己产品售价过高,导致收购的商人减少,货卖不出去。

“在传统的农产品走批发、统货模式下,农民对产品价格的矛盾心理由来已久。但随着电商平台和直播电商的兴起,电商新渠道让农产品有了更多的溢价空间。”重庆市农业农村委一位工作人员说,农产品的溢价部分能反哺农民的比例极少,对于多数农产品销售电商来说,钱都花到了中间损耗和供应链上。

对此,有媒体评论指出,农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去,还要让农民更多分享产业链上的利润,这是农产品营销模式创新的意义之一。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴,而不能更多惠及农民,那这种模式的意义就很有限。

助农需施足政策“底肥”

记者了解到,当前,无论是从事农产品销售的电商、带货主播,还是农民自己,在推销农产品时,几乎都冠以“助农”的名义。其中,不乏一些打着“助农”旗号高价售卖农产品的行为。

对此,专家表示,短期内,企业、主播、农户或许能获得“助农”带来的红利,时间一长,不仅不能“助农”,反而可能“伤农”。因此,在推销定价较高的农产品时,要慎用“助农”之名。

记者了解到,为破解“谷贱伤农、米贵伤民”怪圈,在乡村振兴战略向纵深方向发展的背景下,重庆各区县纷纷通过施足政策“底肥”,真正助农增收。

“今年脆李丰产,我们既欢喜又发愁,真怕卖不到钱,是合作社帮了大忙。”重庆巫溪县通城镇青梅村村民刘德翠介绍,今年7月,村里的合作社把来自四川的老板请到果园里。果商住在村里,指导大家按着市场需求的标准,精细采撷,白天分选包装上车,连夜拉到四川的批发市场,每天收购量超过15000公斤。

在收购过程中,通城镇要求各村的专业合作社,在果商和农户之间穿针引线,维持产销秩序,确保果子质量。同时,又监督果商以质论价,按时足额付款。

同时,该镇还通过开展技能培训,让村民掌握对次果、裂果晾晒粗加工的技巧,让不易存储的李子变为李子干,变成游客喜欢的特色旅游产品。

“以前,外地果商来收购李子时,经常把‘助农’挂在嘴上,却把收购价格一压再压,我们根本挣不了几个钱。今年,有了政策的帮助,大家种李子的收入比以往提高了一倍多。”刘德翠说。

重庆市乡村振兴局相关负责人也表示,在政策帮扶和新服务业态的推动下,“地里货”不止卖出“地头价”已成为常态。未来,重庆将从健全市场监管机制,打通上下游产业链,提升农民种植、养殖技术等方面入手,做强特色农业,释放“富农效应”。#农民日报评一根玉米卖6元#(工人日报)

问一个做了七年心理咨询师的朋友:“你经手过那么多抑郁症的案例,抑郁症的前期有没有什么标志性的变化?”

她想想说:“那应该是——他们感到自己并不重要,说话没有人听。”

刚好前几天有一个朋友生闷气,她和母亲吵了一架,虽然知道母亲年纪大了,思维方式很难改变,要去理解她,但是她心里还是感觉委屈。

她和老公倾诉,老公说:“想开点,她年纪都那么大了,你和她计较什么?”

一句话又把她的一肚子苦水怼了回去。

人到中年,家人虽在身边,朋友也有一堆,你可能随时能找到陪你吃饭、逛街的人,但是最难得的,是有一个愿意听你说话的人。

乔·吉拉德被称为“世界上最伟大推销员”,35岁那年,他破产了,负债高达6万美元。

为了生存下去,他做了汽车销售,3年之后,乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

工作初期,有一件事让他受益终生。

在一次推销中,他马上就要和客户签约的时候,对方突然变了卦。

他不甘心,他按客户留下的地址上门询问原因,客户见他满脸真诚就实话实说:

“你的失败在于你没有听完我的话,就在我准备签约之前,我提到了我独生儿子即将上大学,而且还有他出色的体育成绩和未来的抱负,我以他为荣。可是你却转过头去和别人讲电话,我一恼就改变主意了。”

这番话点醒了吉拉德。以后面对客户,无论是否与销售有关,他都认真听对方把话讲完,这让他获得了更多的信任,成为推销界的神话。

好的沟通,一半是表达,一半是倾听。

倾听不仅是听对方的言辞,也不是任对方发泄个不停,而是全身心投入对话,感受对方沟通中表达的言语信息和非言语信息。

它需要懂得把握倾听的尺度,在对方兴致勃勃地谈论一件事时,抱着极大的热情,用自己的眼神和身体语言,回应对方。

倾听不仅仅是耳朵在听,眼睛、脑和心都在听。

它让倾听者走进被倾听者的内心,让被倾听者感到自己被理解、被关注,之后才愿意向外界敞开心扉。

很多人在婚姻里都有一种感觉,没有出轨的戏码、没有特别的矛盾,外表看上去相濡以沫,但两个人之间却始终隔着一层纱帘,你不了解我、我不理解你。

最重要的原因,就是少一个愿意倾听的人,他从来不真的去听对方说什么,要么不想听,要么急于表达自己。

有句话说:“我们用一年时间学会说话,却要用一生学会闭嘴。”

很多人都在教你怎么高情商地说话,很少有人教你学会倾听。

如果你有一位充满敌意的工作伙伴、一个不好沟通的客户、一个桀骜不驯的孩子,怎么能让他跟你好好说话?

马克·郭士顿是跨界沟通专家、商界心理权威,他曾担任FBI人质谈判特邀顾问,他说:“这个挑战很大,人们有自己的需求、渴望和意图。他们有你未知的秘密。他们压力很大、很繁忙,经常觉得自己陷入了大难题。

鉴于此,他们总是竖起屏障,让人难以接近,哪怕你的目的跟他们是一致的。”

在《只需倾听》一书里,他把30余年的临床经验与商界及生活中的沟通问题结合起来,用简单易懂的语言和大量真实的案例为我们透彻地分析倾听的奥秘。

他将这些道理总结成9条核心法则,教我们如何快速处理7种常见棘手的问题。

包括:

1.先处理情绪再处理事情。
2.清空成见,开始倾听。
3.让对方感受到你的理解。
4.对别人感兴趣而不是证明自己有趣。
5.让别人感到自己有价值。
6.帮助他人抒发郁结。
7.消除错位现象。
8.茫然无助的时候,主动示弱。
9.远离“有毒”的人。

其中最难、也最重要的一环,是暂时搁置自己的需求,运用同理心,融入对方的世界。

如果在倾听对方的过程中,你并不同意他的说话,想要辩驳,试着压制这种冲动,听他把话说完。

唯有如此,对方才会认为自己是被尊重的,把话说出来是有意义的,才会进一步对你敞开心胸。

而我们容易犯的错误,就是过分关注于指导和改善他人,而打断别人的话。

也许你的出发点确实是好的、是正确的,但却让对方产生了抵触心理,让沟通难以进行下去。

书中有一个案例,结婚已经55年的杰克逊夫妇,总是因为日常的琐事拌嘴,最后闹到耄耋之年的杰克逊太太要离家出走。

杰克逊先生觉得妻子总是挑自己的刺,“你就是看我不顺眼,刻意针对我。”

一次争吵中,他口不择言地说:“我受够了,你要是觉得我不好,为什么不走?”。

而杰克逊太太也觉得自己很冤枉,这么多年,丈夫对自己爱搭不理。

原来,几十年了,两个人一直沉溺于自己偏执的认知里,觉得是自己在容忍对方。

其实人在情绪激动的时候,会本能地产生自卫反应,将没有得到证实的、对自己有利的观点,判定为真实。

偏见的来源,就来自于两个人都不愿意倾听对方。

在《简爱》中,罗切斯特是游历了半个地球、见多识广的贵族,而简爱是一个出身贫寒、相貌平凡的女孩子。

罗切斯特说,简爱最让人着迷的地方就是:“你的高明之处不在于谈论你自己,而在于倾听别人谈论自己。”

简爱喜欢听罗切斯特讲话,她带着好奇和喜悦走进了他的思想,也占据了他的心。

和表达自己不同,倾听并不是一种与生俱来的能力,而是一种善良的选择。

在他心里有同样多的苦水要倒的时候,他选择了沉默,听朋友倾诉;

在他有无数获得新知的渠道时,他选择了信任你,通过你来了解外面的世界……

听过这样一句话:倾听的要诀,就是知道,很多事其实你并不知道。

一份专注的倾听,是我们能给到别人最好的认可和尊重,也是最好的安慰。

Via:十点读书

【#美国宇宙飞船成功撞击小行星#,《流浪地球》成真? 】

这是一次距离地球1100万公里的“现场直播”。在经过了10个月的太空飞行之后,美国航空航天局(NASA)发射的飞行器“DART”不断向地球发回小行星“Dimorphos”的图像。一帧帧关于小行星表面的画面看上去愈发清晰,画面忽然中断,观看的人群中立刻爆发欢呼——这说明DART已经成功地撞击到小行星Dimorphos。利用一个人类飞行器去主动撞击一颗小行星,从而改变其飞行轨道,这在人类太空探索的历史上还是第一次。

关注来自太空的威胁,并不算是杞人忧天。如果那颗名为“希克苏鲁伯”(Chicxulub)的小行星没有在大约6600万年前的某一天撞击地球,我们可以想象,或许直到今天恐龙仍然是地球的主宰。目前科学界普遍认为,正是因为那颗大约直径12公里的小行星撞击了地球的墨西哥湾地区,造成全球气候发生剧烈变化,从而导致了恐龙灭绝。

对于地球来说,这样来自太空的剧烈撞击很可能不会是最后一次。在太阳系中除了太阳和几大行星之外,还有着数量众多的小行星。在火星和木星的轨道之间就存在着一个小行星带,而在太阳系边缘的柯伊伯带中同样蕴含着大量的小行星——因为质量相对较小,这些天体的轨道并不稳定,有可能在引力的扰动作用下进入到太阳系内部,从而对地球造成威胁。

如果以一个人生命的时间长度来看,我们在地球上生活遭到小行星毁灭性撞击的概率是极低的。不仅如此,地球致密的大气层也起到了一定的保护作用。一般来说,直径在10米之内的小行星在进入地球大气层时都很可能因为剧烈发热而发生爆炸,因此并不会对地面造成太大的破坏。但我们如果以数千万年,乃至亿年的时间长度来看,地球遭受小行星毁灭性撞击的可能性则一直存在(目前科学家们普遍认为地球遭受小行星撞击的概率在每个时段都大致相同,但也有学者认为这与地球在银河系中的位置,以及暗物质的引力有关)。

正是因为如此,为了保护人类的安全,一个大胆且充满科幻色彩的“行星防御”(Planetary Defense)战略诞生了。人们希望在发现了对地球造成威胁的小行星之后,能够主动出击,利用飞行器去撞击小行星,从而改变其运行路线,避免与地球相撞。作为行星防御战略的第一个实验,美国航空航天局(NASA)发射的“双小行星改道测试”(Double Asteroid Redirection Test,DART)飞行器,在经历了10个月的太空飞行之后,在2022年9月26日进行了第一次太空实验——在距离地球1100万公里的太空中,飞行器以每秒钟6.6公里的速度撞向一颗小行星。

科学家们为这次撞击实验所选择的目标是一个对于地球并无威胁的双星系统。一个直径大约160米的名为“Dimorphos”的小行星,围绕着一个直径大约为780米的小行星“Didymos”运转,组成了一个双星系统(Dimorphos在希腊语中有双胞胎之意)。Dimorphos大约每12个小时围绕Didymos运转一周。而DART飞行器的撞击目标正是Dimorphos——科学家们希望通过这次撞击,略微改变其运行轨迹,让它围绕Didymos运转的时间缩短大约1%,也就是10分钟左右。

相比于曾经造成恐龙灭绝的小行星克苏鲁伯,Dimorphos的体积并不算大,它即便撞击地球也不会造成生物大灭绝,但如果撞击地点合适,也足以造成一个大城市的毁灭。地球遭受Dimorphos这类小行星撞击的概率要比被克苏鲁伯这类天体撞击的概率高1000倍以上。

相比于Dimorphos,DART飞行器更显得小巧。有科学家比喻,这次太空撞击犹如一个高尔夫球车撞向金字塔。虽然顺利完成了撞击实验,但是撞击的结果如何,目前还难以判定——这在很大程度上取决于小行星Dimorphos的质地。如果Dimorphos是一块坚硬的岩石,那么受到撞击之后它就可能会如人们预料中一样改变运行轨道,但也有人认为Dimorphos是由一堆松散的小石块构成,那么在撞击之下它就有可能发生部分碎裂。

DART进行撞击实验时,在其附近的意大利飞行器“LICIACube”对被撞击前后的Dimorphos进行了拍照。科学家们将会对根据照片判断撞击的结果。不仅如此,地球上的天文望远镜,以及在太空中的哈勃太空望远镜(Hubble Space Telescope)和詹姆斯·韦布太空望远镜(James Webb Space Telescope)都会对Dimorphos进行观测。等撞击造成的灰尘和小石块散去,人们就将可以判断Dimorphos的运行轨道是否发生了变化。

不仅如此,欧洲空间局(ESA)的“Hera”太空探测计划会在2027年近距离观察被撞击的小行星,发回更精确的数据。在未来,如果面对来自太空的真正威胁,那么要以怎样的方式去撞击小行星?人们也期待可以从这次实验中获得经验。

和很多太空探索计划一样,星球防御战略的实施也因为新冠疫情的影响而受阻,很多项目无法正常进行,目前的进展落后于计划,但DART飞行器的成功撞击给了人们信心。可以说,这次花费3.3亿美元的太空任务已经取得了成功。这次实验证明了人类有能力对小行星进行“动能撞击”(kinetic impact)以改变其运行轨迹。DART飞行器这次太空撞击吸引了全世界的关注,也会让更多人理解人类所居住的地球在宇宙中的处境。

实际上,这并不是人类第一次利用飞行器去撞击太阳系内的天体。此前日本宇宙航空研究开发机构(Japan Aerospace Exploration Agency, JAXA)设计的“隼鸟2号”(Hayabusa 2)探测器在2018年抵达一颗轨道位于地球和火星之间的小行星“龙宫”(Ryugu)。随后隼鸟2号引爆炸药,让一个2公斤重,圆盘形状的铜制撞击物在爆炸作用下形成了一个差不多篮球大小,类似于子弹形状的飞弹,以每秒2000米的速度撞击到“龙宫”的表面,在其表面制造出一个14米宽的前所未有的人工撞击坑。当然,隼鸟2号的科学目标是采集小行星龙宫的内部样本,并将其带回地球进行研究。

从隼鸟2号到DART任务,以及行星防御战略在未来的更多计划,我们可以看出人类在太空中进行精密操作的能力越来越强。在未来,人类将有能力保护自身不再受到来自小行星的威胁。我们甚至可以畅想,在更遥远的未来,人类可能利用自动飞行器前往小行星进行开采,获取宝贵的稀有金属资源。#洞见计划#(作者|苗千)


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