#早晨的阳光[超话]#
众生恩怨轮回无有休止
复次阿难！从是畜生酬偿先债，若彼酬者分越所酬，此等众生还复为人，反征其剩。
从是畜生酬偿先债，若彼酬者分越所酬，此等众生还复为人：做人也难做啊！它是来还债的，比如他本来只欠你八分债，那如果还了十分，这就又多还了两分。结果还得他来做人，你做畜生去把那二分还给他。可是我们也没有明心见性，你怎么知道多少正好是八分、十分？所以「分越」，是超过了他应该还的分量。比如说牛、马来给你做劳力，你喂养得不好你就欠它的。它来做多少苦力，应该得到多少供养，你必须要满足；再者，你不能超过它的负荷，不能没日没夜地去使用它，它也需要劳逸结合。那么，它病死了你不给它看，或者把它杀了吃掉，是不是都属于超过了？
反征其剩：就被它反过来向自己讨债。
如彼有力，兼有福德，则于人中不舍人身，酬还彼力；若无福者，还为畜生，偿彼余直。
如彼有力，兼有福德，则于人中不舍人身，酬还彼力：如果这个人有力，有力也就是有福，或者有智慧、有道行，你不舍人身就能还它们。怎么还呢？你将来可以度它们。我们要相信，只要现在明心见性了，我们在今生今世乃至过去世中所杀害的一切的众生，就有力量还他，再不会用被杀、被用这种方式来还债。我们可以用功德回向给它们，这个功德在鬼道、畜生道都能使它们得到一定的待遇，减轻它们的痛苦。在今后的生生世世中，你当学生，我当老师，我来教化你；或者做同修，我来引导你。这是菩萨示现还债的方式。
若无福者，还为畜生，偿彼余直：没有智慧、没有道行，又没有这个福德，你只有做畜生还他去。如果你还过了头，来世他也还你，生生世世就这么纠缠不清。
阿难当知，若用钱物，或役其力，偿足自停。如于中间，杀彼身命，或食其肉，如是乃至经微尘劫，相食相诛，犹如转轮，互为高下，无有休息。
若用钱物，或役其力，偿足自停：这还债很难还得清啊！谁能保证正好就平衡了呢？如于中间，杀彼身命，或食其肉，如是乃至经微尘劫，相食相诛：今世我杀你，来世你杀我；今世我吃你，来世你吃我。犹如转轮，互为高下，无有休息：车轮有没有哪个是终点，哪个是始点？没有啊！比喻众生之间于无量劫中不停地相食相杀，这种冤冤相报无休无止。
除奢摩他，及佛出世，不可停寝。
有两种情况可以解除这种恩恩怨怨轮回报应：一种就是「奢摩他」，也就是明心见性，就是开悟，明白这个道理以后，一切报应停止；第二种是如来出世，《法华经》就是如来全身，当然肉身佛出世要更加殊胜。（摘自印广门清法师《楞严经讲记•卷八》
众生恩怨轮回无有休止
复次阿难！从是畜生酬偿先债，若彼酬者分越所酬，此等众生还复为人，反征其剩。
从是畜生酬偿先债，若彼酬者分越所酬，此等众生还复为人：做人也难做啊！它是来还债的，比如他本来只欠你八分债，那如果还了十分，这就又多还了两分。结果还得他来做人，你做畜生去把那二分还给他。可是我们也没有明心见性，你怎么知道多少正好是八分、十分？所以「分越」，是超过了他应该还的分量。比如说牛、马来给你做劳力，你喂养得不好你就欠它的。它来做多少苦力，应该得到多少供养，你必须要满足；再者，你不能超过它的负荷，不能没日没夜地去使用它，它也需要劳逸结合。那么，它病死了你不给它看，或者把它杀了吃掉，是不是都属于超过了？
反征其剩：就被它反过来向自己讨债。
如彼有力，兼有福德，则于人中不舍人身，酬还彼力；若无福者，还为畜生，偿彼余直。
如彼有力，兼有福德，则于人中不舍人身，酬还彼力：如果这个人有力，有力也就是有福，或者有智慧、有道行，你不舍人身就能还它们。怎么还呢？你将来可以度它们。我们要相信，只要现在明心见性了，我们在今生今世乃至过去世中所杀害的一切的众生，就有力量还他，再不会用被杀、被用这种方式来还债。我们可以用功德回向给它们，这个功德在鬼道、畜生道都能使它们得到一定的待遇，减轻它们的痛苦。在今后的生生世世中，你当学生，我当老师，我来教化你；或者做同修，我来引导你。这是菩萨示现还债的方式。
若无福者，还为畜生，偿彼余直：没有智慧、没有道行，又没有这个福德，你只有做畜生还他去。如果你还过了头，来世他也还你，生生世世就这么纠缠不清。
阿难当知，若用钱物，或役其力，偿足自停。如于中间，杀彼身命，或食其肉，如是乃至经微尘劫，相食相诛，犹如转轮，互为高下，无有休息。
若用钱物，或役其力，偿足自停：这还债很难还得清啊！谁能保证正好就平衡了呢？如于中间，杀彼身命，或食其肉，如是乃至经微尘劫，相食相诛：今世我杀你，来世你杀我；今世我吃你，来世你吃我。犹如转轮，互为高下，无有休息：车轮有没有哪个是终点，哪个是始点？没有啊！比喻众生之间于无量劫中不停地相食相杀，这种冤冤相报无休无止。
除奢摩他，及佛出世，不可停寝。
有两种情况可以解除这种恩恩怨怨轮回报应：一种就是「奢摩他」，也就是明心见性，就是开悟，明白这个道理以后，一切报应停止；第二种是如来出世，《法华经》就是如来全身，当然肉身佛出世要更加殊胜。（摘自印广门清法师《楞严经讲记•卷八》
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
【怎么能够让自己会权入实（三）？】
【观心无常】这个四念处，它的本法是（四谛法。）
【四谛法】里面有（知苦、断集、慕灭、修道。）
这个里面的“修道”，道法，开出来有三十七道品，
其中最重要的就是四念处。
所以，整个四谛法门等于是，只要你要（修出离道的，必修的。）
【那么四念处有两个重点：】
一个是（不净跟苦），这两种智慧是（对治爱烦恼），贪爱的烦恼，对治我们身心世界的贪爱；
另一个是（无常、无我），这是（对治见烦恼），就是我见的颠倒— —我们老是想要去掌控，这种主宰性、这种我执的颠倒。
前面的不净、苦我们说过了，我们看第三个，
【“观心无常”，就是对治我见的颠倒。】
三、【观心无常】
【迷却真常，缘气纷纭集一腔。
离彼前尘相，分别成何状。
饶你会思量，终归罔象。
过未无踪，现在原长往。
切莫把流注心机作主张。】
从四念处观心无常的本法来看，我们先看第二句话。
【“离彼前尘相，分别成何状。”】
我们的心要打妄想，它有两个重点：
一个（能分别的心，）
一个是（所分别的境。）
我们的妄想叫做（生灭心），它是要有外境的刺激才会有的，
所以，离开了外境它是不能存在的。
它不能单独存在，不像真如本性。
真如本性可以不需要外境，它能够离一切相，而单独地生起了别的功能。佛陀知道众生的根机，众生不必要现前。
但是凡夫的妄想一定要有所缘境，说是假借四大以为身，心本无生因境有。凡夫的打妄想一定要有外境，外境拿掉了，这个心就觅之了不可得了。可见得这个妄想是因外境而有的，所以你没有真实体性，叫“离尘无体”，离开外境没有真实体性。这第一个。
第二个，【“饶你会思量，终归罔象”。】
这说到我们众生的毛病了。我们凡夫，尤其是那种成功人士，他往往有一种错觉，就是我为什么成功呢？因为我对我的事业，我打很多妄想，我比一般人用心。我操碎了心，我今天才会成功。其实不是这样子的。你会成功，跟你打妄想没有关系，是因为你有福报力，你知道吗？你不用这么操心，你也会成功，你懂吗？操心的人多了去了，少数人成功嘛，是吧？所以我们凡夫总是觉得，我什么事都得操心，这个事情才会变好。我跟你讲实在话，这个事情会变好，你操心也没有用。它本来就变好，它就是变好；它本来会变不好，也跟你的操心没关系。所以我们操心叫做白操心。
“饶你会思量，终归罔象。”
可能刚好是因为你操心，这个事情本来就会成功，刚好让你碰上了，所以你认为你的操心让它成功。其实不对，你是白操心了，你不操心它也会成功。这个地方有一种无我的意思了。其实无常跟无我它们两个是混着说的，就是（打妄想是多余的。这是从空间上来说。）
从时间上来看，【“过未无踪，现在原长往”。“】
过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。”
【蕅益大师常说的。为什么叫过去、现在、未来三心不可得呢？】
因为（“未生无潜处”。)你看你那个操心的心，外境没有生起之前它在哪里？
你正操心的时候，（“正生无住处”，）这个心在活动，它住在哪里？
它也不在身体里面，也不在外面，但是它就是在操心，正生无住处。
（“生已无去处”，）事情过了，那个心也不可得。
所以过去也不可得，现在也不可得，未来也不可得，它就是一个假名假相假用，没有真实体性。（所以，它没有所谓的时间、空间的东西。）
结论：【“切莫把流注心机作主张。”】
这个念头就是刹那刹那生灭，因为很相续，所以我们把它当真实。
如果我们今天操作只有一路在权法上，用无常、无我来观这一念心，那后果不堪设想。那你会得到一个结论，所有的心识活动通通是多余的。我们从权法来看就是这样。
但是你看大乘佛法，看净土宗，它不是这个概念。
净土宗要欣求极乐，它是要有心识的。
你要观察极乐世界的依报正报的庄严，
要作莲花观，要作正报观、依报观。
诸位！一个人对极乐世界完全陌生，是不会往生的。
对陌生的东西，《法华经》讲很清楚，
【《法华经》的假观第一个是什么？“如是相”。】
极乐世界的相状在你的心中没有生起，
表示你跟极乐世界没有“相、性、体、力、作、因、缘、果、报”。
你连因地都没有，你结果也没有。
就极乐世界跟你完全没有因缘，就这么回事。
【有些人念佛，他只跟阿弥陀佛结缘，他不跟净土结缘的。】
这很奇怪，好像他只想念佛不想往生。
佛陀讲得很清楚，念佛是修皈依，（往生要欣厌二门），
【要“厌离娑婆”，要“欣求极乐”。】
欣求极乐的前提，请你把极乐世界的相状在心中不断地观想，那个相是一个开关。
没有相，它就不能创造潜在的功能，外在的因果。
那怎么样能够保持中道，能够有所放弃、有所追求呢？
来看第一段。
【 “迷却真常，缘气纷纭集一腔。”】
我们在面对妄想的时候，首先一件事，你从什么地方来？
妄想是一念的真如本性（一念心性、真实的心性）一念的妄动，然后产生一种攀缘的心，这个攀缘心慢慢累积形成一团就变成妄想。所以它的本质是真如，它不能断灭。
你看有很多人他不学《法华经》，他就是什么都不想，很多人不用第六意识的。他们会认为，第六意识是众惑之门，“一切业障海，皆由妄想生”。
但是，第六意识，我跟大家讲，它是众妙之门，
【“诸佛正遍知海，从众生心想生”。】
你修六度，你也要去思惟，思惟六度的功德；
你往生要思惟极乐世界的功德，生起好乐。
所以怎么办呢？
首先你要知道，你调伏妄想，但是不能破坏真如本性。
所以它这个地方就是说，破妄而且要显真，就是等于是引导。
就好像我们说是黄河泛滥，有人用围堵的方式，我就不让你泛滥，用一道墙把它堵起来。这是不对的。阿罗汉就是这样干的，他就是想受灭，他把第六意识给灭了，叫做灰身泯智。
其实，你这个【第六意识可好用了，它是众妙之门。】
你要发菩提心，你要忆佛念佛，都要靠第六意识的，所以叫疏导。
就是你把打妄想的心，不要打在娑婆世界，把它引导到极乐世界，叫做忆佛念佛，要疏导。
就是（佛法说的不要断灭而转变，要转变不要断灭。）
当然这个地方就必须要实法的帮助。
——净界法师《法华经》讲座
【观心无常】这个四念处，它的本法是（四谛法。）
【四谛法】里面有（知苦、断集、慕灭、修道。）
这个里面的“修道”，道法，开出来有三十七道品，
其中最重要的就是四念处。
所以，整个四谛法门等于是，只要你要（修出离道的，必修的。）
【那么四念处有两个重点：】
一个是（不净跟苦），这两种智慧是（对治爱烦恼），贪爱的烦恼，对治我们身心世界的贪爱；
另一个是（无常、无我），这是（对治见烦恼），就是我见的颠倒— —我们老是想要去掌控，这种主宰性、这种我执的颠倒。
前面的不净、苦我们说过了，我们看第三个，
【“观心无常”，就是对治我见的颠倒。】
三、【观心无常】
【迷却真常，缘气纷纭集一腔。
离彼前尘相，分别成何状。
饶你会思量，终归罔象。
过未无踪，现在原长往。
切莫把流注心机作主张。】
从四念处观心无常的本法来看，我们先看第二句话。
【“离彼前尘相，分别成何状。”】
我们的心要打妄想，它有两个重点：
一个（能分别的心，）
一个是（所分别的境。）
我们的妄想叫做（生灭心），它是要有外境的刺激才会有的，
所以，离开了外境它是不能存在的。
它不能单独存在，不像真如本性。
真如本性可以不需要外境，它能够离一切相，而单独地生起了别的功能。佛陀知道众生的根机，众生不必要现前。
但是凡夫的妄想一定要有所缘境，说是假借四大以为身，心本无生因境有。凡夫的打妄想一定要有外境，外境拿掉了，这个心就觅之了不可得了。可见得这个妄想是因外境而有的，所以你没有真实体性，叫“离尘无体”，离开外境没有真实体性。这第一个。
第二个，【“饶你会思量，终归罔象”。】
这说到我们众生的毛病了。我们凡夫，尤其是那种成功人士，他往往有一种错觉，就是我为什么成功呢？因为我对我的事业，我打很多妄想，我比一般人用心。我操碎了心，我今天才会成功。其实不是这样子的。你会成功，跟你打妄想没有关系，是因为你有福报力，你知道吗？你不用这么操心，你也会成功，你懂吗？操心的人多了去了，少数人成功嘛，是吧？所以我们凡夫总是觉得，我什么事都得操心，这个事情才会变好。我跟你讲实在话，这个事情会变好，你操心也没有用。它本来就变好，它就是变好；它本来会变不好，也跟你的操心没关系。所以我们操心叫做白操心。
“饶你会思量，终归罔象。”
可能刚好是因为你操心，这个事情本来就会成功，刚好让你碰上了，所以你认为你的操心让它成功。其实不对，你是白操心了，你不操心它也会成功。这个地方有一种无我的意思了。其实无常跟无我它们两个是混着说的，就是（打妄想是多余的。这是从空间上来说。）
从时间上来看，【“过未无踪，现在原长往”。“】
过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。”
【蕅益大师常说的。为什么叫过去、现在、未来三心不可得呢？】
因为（“未生无潜处”。)你看你那个操心的心，外境没有生起之前它在哪里？
你正操心的时候，（“正生无住处”，）这个心在活动，它住在哪里？
它也不在身体里面，也不在外面，但是它就是在操心，正生无住处。
（“生已无去处”，）事情过了，那个心也不可得。
所以过去也不可得，现在也不可得，未来也不可得，它就是一个假名假相假用，没有真实体性。（所以，它没有所谓的时间、空间的东西。）
结论：【“切莫把流注心机作主张。”】
这个念头就是刹那刹那生灭，因为很相续，所以我们把它当真实。
如果我们今天操作只有一路在权法上，用无常、无我来观这一念心，那后果不堪设想。那你会得到一个结论，所有的心识活动通通是多余的。我们从权法来看就是这样。
但是你看大乘佛法，看净土宗，它不是这个概念。
净土宗要欣求极乐，它是要有心识的。
你要观察极乐世界的依报正报的庄严，
要作莲花观，要作正报观、依报观。
诸位！一个人对极乐世界完全陌生，是不会往生的。
对陌生的东西，《法华经》讲很清楚，
【《法华经》的假观第一个是什么？“如是相”。】
极乐世界的相状在你的心中没有生起，
表示你跟极乐世界没有“相、性、体、力、作、因、缘、果、报”。
你连因地都没有，你结果也没有。
就极乐世界跟你完全没有因缘，就这么回事。
【有些人念佛，他只跟阿弥陀佛结缘，他不跟净土结缘的。】
这很奇怪，好像他只想念佛不想往生。
佛陀讲得很清楚，念佛是修皈依，（往生要欣厌二门），
【要“厌离娑婆”，要“欣求极乐”。】
欣求极乐的前提，请你把极乐世界的相状在心中不断地观想，那个相是一个开关。
没有相，它就不能创造潜在的功能，外在的因果。
那怎么样能够保持中道，能够有所放弃、有所追求呢？
来看第一段。
【 “迷却真常，缘气纷纭集一腔。”】
我们在面对妄想的时候，首先一件事，你从什么地方来？
妄想是一念的真如本性（一念心性、真实的心性）一念的妄动，然后产生一种攀缘的心，这个攀缘心慢慢累积形成一团就变成妄想。所以它的本质是真如，它不能断灭。
你看有很多人他不学《法华经》，他就是什么都不想，很多人不用第六意识的。他们会认为，第六意识是众惑之门，“一切业障海，皆由妄想生”。
但是，第六意识，我跟大家讲，它是众妙之门，
【“诸佛正遍知海，从众生心想生”。】
你修六度，你也要去思惟，思惟六度的功德；
你往生要思惟极乐世界的功德，生起好乐。
所以怎么办呢？
首先你要知道，你调伏妄想，但是不能破坏真如本性。
所以它这个地方就是说，破妄而且要显真，就是等于是引导。
就好像我们说是黄河泛滥，有人用围堵的方式，我就不让你泛滥，用一道墙把它堵起来。这是不对的。阿罗汉就是这样干的，他就是想受灭，他把第六意识给灭了，叫做灰身泯智。
其实，你这个【第六意识可好用了，它是众妙之门。】
你要发菩提心，你要忆佛念佛，都要靠第六意识的，所以叫疏导。
就是你把打妄想的心，不要打在娑婆世界，把它引导到极乐世界，叫做忆佛念佛，要疏导。
就是（佛法说的不要断灭而转变，要转变不要断灭。）
当然这个地方就必须要实法的帮助。
——净界法师《法华经》讲座
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