【20年来全球最大单体金矿！山东“海下2000米黄金王国”有了新进展】 全球黄金资源找矿勘探难度持续加大，紫金矿业将目光瞄向国内最大单体金矿。
“海域金矿项目为近年来中国境内发现的最大金矿，保有黄金资源规模大、品位高，建成投产后年产黄金15-20吨，将成为国内最大的黄金矿山。”
10月12日晚间，紫金矿业公告披露，该公司通过协议转让方式，出资人民币39.845亿元，收购山东博文矿业持有的山东瑞银矿业30%股权。
同一天，招金矿业也发布公告，该公司同意以人民币8.155亿元的代价，向博文矿业收购瑞银矿业6.14%股权。收购完成后，招金矿业对瑞银矿业的持股比例将从63.86%增至70%。
目前，瑞银矿业持有莱州瑞海矿业100%股权，莱州瑞海矿业则持有莱州三山岛北部海域金矿100%权益。该金矿为20年来全球新探获的最大单体金矿，保有金资源量562.37吨，平均品位4.20克/吨。
收购完成后，招金矿业和紫金矿业将分别持有海域金矿70%和30%权益。
尽管紫金矿业斥巨资成为中国最大单体金矿第二大股东，但资本市场似乎并不看好。10月13日，紫金矿业A股和港股分别收跌1.88%和2.18%，市值分别为2064亿元和2006亿港元。招金矿业的股价表现相对好一些，今天收涨3.10%，市值为196亿港元。
公开资料显示，山东省莱州市是中国重要的黄金生产基地，在世界范围内也是罕见的金矿富集区，目前已探明的黄金储量达2000多吨。本次收购涉及的海域金矿，位于莱州市北部，距城区26公里，西南部毗邻三山岛金矿，与莱州港为邻，附近大中型金矿密布，基础设施完善。
早在2015年，招金矿业就曾以27.23亿元人民币的价格收购瑞银矿业63.86%的股权，进而间接持有瑞海矿业53%的股权，并进一步控制山东莱州三山岛北部海域金矿探矿权。
根据2016年国土资源部备案的《山东省莱州市三山岛北部海域矿区金矿勘探报告》显示，海域金矿查明的黄金资源储量为459.434吨，平均品位4.23克/吨，另有低品位金矿资源储量5.61吨，平均品位1.60克/吨。
瑞海矿业于2018年对海域金矿进行补充勘探，根据招金矿业2021年年报，依据JORC标准，海域金矿保有黄金资源量为562.37吨，平均品位4.20克/吨，其中储量为212.21吨，平均品位为4.42克/吨。
“本次收购有助于提升公司黄金资源储量，”紫金矿业在公告中透露，海域金矿建成投产后年产黄金15-20吨，将成为国内最大黄金矿山，矿山早期开采高品位矿体，达产后年产金可望超过20吨，该公司将新增黄金权益资源储量168.7吨，项目投产后新增权益产量4.5-6吨。
官网介绍，紫金矿业是一家在全球范围内从事铜、金、锌、锂等金属矿产资源勘查、开发及工程设计、技术应用研究的大型跨国矿业集团，法定代表人为陈景河。而根据企查查信息，紫金矿业的实控人为福建省龙岩市上杭县财政局，表决权和受益股份为23.11%。
观察者网查询发现，2021年，紫金矿业的黄金产量为47.5吨，只达到计划值（53-56吨）的85%-90%。该公司在官网的文章中称，近十年来全球黄金资源找矿勘探难度持续加大，新探获资源尤其是浅部资源锐减，深部已成为全球主要黄金企业资源可持续的重要途径之一。此次进军深部海域金矿，对该公司实现2025年产黄金80-90吨目标具有重要意义。
从股权关系看，紫金矿业和招金矿业都是通过持股瑞银矿业实现对海域金矿的权益。
截至2021年末，瑞银矿业合并资产总额为41.19亿元，合并净资产为-2.47亿元，2021年度实现销售收入0元，合并净亏损6862万元。截至2022年6月30日，瑞银矿业合并资产总额为41.83亿元，合并净资产为4.24亿元，2022年上半年实现销售收入0元，合并净亏损2959万元。（以上财务数据均未经审计）
尽管目前瑞银矿业尚未实现营收且持续亏损，但以紫金矿业、招金矿业的收购价格及股权比例倒推，两家矿企对瑞银矿业的估值均已达132.82亿元。而根据此估值计算，招金矿业2015年以27.23亿元收购瑞银矿业63.86%的股权，目前已浮盈超过57亿元。
招金矿业是经山东省人民政府批准，由山东招金集团有限公司、上海复星产业投资有限公司、上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司、深圳市广信投资有限公司及上海老庙黄金有限公司于2004年共同以发起方式设立的股份有限公司。第一大股东系山东招金集团有限公司，持股比例34.74%，实际控制人为招远市政府。
尽管招金矿业2015年便取得了探矿权，但瑞海矿业直到2021年7月才取得由山东省自然资源厅核发的海域金矿采矿许可证，矿权有效期自2021年7月21日至2036年7月21日。
招金和紫金两大矿企愿意给高估值，还是看中了海域金矿未来的价值。紫金矿业提到，海域金矿为国内首个海上发现金矿，探明至今短短几年，黄金资源量已新增约百吨，目前矿体勘探范围内深部仍未封闭，探矿增储潜力非常显著，有“海下2000米黄金王国”之称。
据披露，海域金矿设计地下开采方式，采选规模为12000吨/日，选矿回收率可达97%，证照基本齐全。根据地质报告和近邻三山岛金矿多年开采经验，海域金矿岩体总体稳固性较好，有一定厚度的海底泥质沉积物起到隔水作用和矿体顶板稳定性，为项目开采提供了有利条件。
紫金矿业表示，招金矿业认同和支持该公司实施本次并购，两家黄金企业在项目开发建设及后续生产运营中可发挥各自优势，有信心和能力把海域金矿建设成为中国最大、最深、效益最好的现代化黄金矿山，项目证照基本齐全，预计2025年建成投产，达产后年均单位矿石采选总成本为340元/吨，预期经济效益显著。
但距离海域金矿建成真正投产，两大矿企仍有诸多困难需要客服。首先是资金方面，海域金矿项目建设总投资约60亿元，目前已投资约14亿元，仍有46亿元的巨额资金缺口。
另一方面是开采难度。紫金矿业提到，海域金矿为海底采矿，主要矿体分布深度在-50至-1800米，为超深井矿床，项目采矿工程有较大的挑战，存在地热、岩爆等危害，有一定的不确定性，可能会影响矿山投产和达产时间；项目对黄金价格波动敏感，存在投资风险。
“海域金矿项目为近年来中国境内发现的最大金矿，保有黄金资源规模大、品位高，建成投产后年产黄金15-20吨，将成为国内最大的黄金矿山。”
10月12日晚间，紫金矿业公告披露，该公司通过协议转让方式，出资人民币39.845亿元，收购山东博文矿业持有的山东瑞银矿业30%股权。
同一天，招金矿业也发布公告，该公司同意以人民币8.155亿元的代价，向博文矿业收购瑞银矿业6.14%股权。收购完成后，招金矿业对瑞银矿业的持股比例将从63.86%增至70%。
目前，瑞银矿业持有莱州瑞海矿业100%股权，莱州瑞海矿业则持有莱州三山岛北部海域金矿100%权益。该金矿为20年来全球新探获的最大单体金矿，保有金资源量562.37吨，平均品位4.20克/吨。
收购完成后，招金矿业和紫金矿业将分别持有海域金矿70%和30%权益。
尽管紫金矿业斥巨资成为中国最大单体金矿第二大股东，但资本市场似乎并不看好。10月13日，紫金矿业A股和港股分别收跌1.88%和2.18%，市值分别为2064亿元和2006亿港元。招金矿业的股价表现相对好一些，今天收涨3.10%，市值为196亿港元。
公开资料显示，山东省莱州市是中国重要的黄金生产基地，在世界范围内也是罕见的金矿富集区，目前已探明的黄金储量达2000多吨。本次收购涉及的海域金矿，位于莱州市北部，距城区26公里，西南部毗邻三山岛金矿，与莱州港为邻，附近大中型金矿密布，基础设施完善。
早在2015年，招金矿业就曾以27.23亿元人民币的价格收购瑞银矿业63.86%的股权，进而间接持有瑞海矿业53%的股权，并进一步控制山东莱州三山岛北部海域金矿探矿权。
根据2016年国土资源部备案的《山东省莱州市三山岛北部海域矿区金矿勘探报告》显示，海域金矿查明的黄金资源储量为459.434吨，平均品位4.23克/吨，另有低品位金矿资源储量5.61吨，平均品位1.60克/吨。
瑞海矿业于2018年对海域金矿进行补充勘探，根据招金矿业2021年年报，依据JORC标准，海域金矿保有黄金资源量为562.37吨，平均品位4.20克/吨，其中储量为212.21吨，平均品位为4.42克/吨。
“本次收购有助于提升公司黄金资源储量，”紫金矿业在公告中透露，海域金矿建成投产后年产黄金15-20吨，将成为国内最大黄金矿山，矿山早期开采高品位矿体，达产后年产金可望超过20吨，该公司将新增黄金权益资源储量168.7吨，项目投产后新增权益产量4.5-6吨。
官网介绍，紫金矿业是一家在全球范围内从事铜、金、锌、锂等金属矿产资源勘查、开发及工程设计、技术应用研究的大型跨国矿业集团，法定代表人为陈景河。而根据企查查信息，紫金矿业的实控人为福建省龙岩市上杭县财政局，表决权和受益股份为23.11%。
观察者网查询发现，2021年，紫金矿业的黄金产量为47.5吨，只达到计划值（53-56吨）的85%-90%。该公司在官网的文章中称，近十年来全球黄金资源找矿勘探难度持续加大，新探获资源尤其是浅部资源锐减，深部已成为全球主要黄金企业资源可持续的重要途径之一。此次进军深部海域金矿，对该公司实现2025年产黄金80-90吨目标具有重要意义。
从股权关系看，紫金矿业和招金矿业都是通过持股瑞银矿业实现对海域金矿的权益。
截至2021年末，瑞银矿业合并资产总额为41.19亿元，合并净资产为-2.47亿元，2021年度实现销售收入0元，合并净亏损6862万元。截至2022年6月30日，瑞银矿业合并资产总额为41.83亿元，合并净资产为4.24亿元，2022年上半年实现销售收入0元，合并净亏损2959万元。（以上财务数据均未经审计）
尽管目前瑞银矿业尚未实现营收且持续亏损，但以紫金矿业、招金矿业的收购价格及股权比例倒推，两家矿企对瑞银矿业的估值均已达132.82亿元。而根据此估值计算，招金矿业2015年以27.23亿元收购瑞银矿业63.86%的股权，目前已浮盈超过57亿元。
招金矿业是经山东省人民政府批准，由山东招金集团有限公司、上海复星产业投资有限公司、上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司、深圳市广信投资有限公司及上海老庙黄金有限公司于2004年共同以发起方式设立的股份有限公司。第一大股东系山东招金集团有限公司，持股比例34.74%，实际控制人为招远市政府。
尽管招金矿业2015年便取得了探矿权，但瑞海矿业直到2021年7月才取得由山东省自然资源厅核发的海域金矿采矿许可证，矿权有效期自2021年7月21日至2036年7月21日。
招金和紫金两大矿企愿意给高估值，还是看中了海域金矿未来的价值。紫金矿业提到，海域金矿为国内首个海上发现金矿，探明至今短短几年，黄金资源量已新增约百吨，目前矿体勘探范围内深部仍未封闭，探矿增储潜力非常显著，有“海下2000米黄金王国”之称。
据披露，海域金矿设计地下开采方式，采选规模为12000吨/日，选矿回收率可达97%，证照基本齐全。根据地质报告和近邻三山岛金矿多年开采经验，海域金矿岩体总体稳固性较好，有一定厚度的海底泥质沉积物起到隔水作用和矿体顶板稳定性，为项目开采提供了有利条件。
紫金矿业表示，招金矿业认同和支持该公司实施本次并购，两家黄金企业在项目开发建设及后续生产运营中可发挥各自优势，有信心和能力把海域金矿建设成为中国最大、最深、效益最好的现代化黄金矿山，项目证照基本齐全，预计2025年建成投产，达产后年均单位矿石采选总成本为340元/吨，预期经济效益显著。
但距离海域金矿建成真正投产，两大矿企仍有诸多困难需要客服。首先是资金方面，海域金矿项目建设总投资约60亿元，目前已投资约14亿元，仍有46亿元的巨额资金缺口。
另一方面是开采难度。紫金矿业提到，海域金矿为海底采矿，主要矿体分布深度在-50至-1800米，为超深井矿床，项目采矿工程有较大的挑战，存在地热、岩爆等危害，有一定的不确定性，可能会影响矿山投产和达产时间；项目对黄金价格波动敏感，存在投资风险。
许多人的高血压，竟然是由颈椎引起的，颈椎有毛病，一定要提早解决！
很多人都认为颈椎病虽然难治也痛苦，但是却不会致人死亡，不是要命的病。其实这个观点是错误的。颈椎病能引起颈心综合征：表现为心前区疼痛、胸闷、心律失常(如早搏等)及心电图ST段改变，极易被误诊为冠心病。无谓地吃药治疗，损害自己的心脏和血管。更严重的是颈椎病能引起患者血压升高或降低，其中以血压升高为多，称为“颈性高血压”。由于颈椎病和高血压病皆为中老年人的常见病，故两者常常并存。
多少心脑血管疾病患者因高血压引起脑出血致死致残，只知高血压危害，不知病在其根，多少患者临终都未能意识到自己死于颈椎病，而不是高血压。
易患颈椎病的三种人：
1、屁股粘椅子的：办公室白领、电脑从业人员、会记、作家等长期伏案工作者;
2、职业病危害的：老师、司机、流水线工人等每天5小时以上保持一个姿势、半天不活动，易产生骨质增生。
3、人老病自来的：40、50岁的中老年人，不知什么原因颈椎病就来了，原因是多年积劳成疾、加上平时运动少，造骨质自然生理老化，肌肉劳损。
颈椎病危害不仅仅在颈椎：
1、吞咽障碍：吞咽时有梗阻感、食管内有异物感，少数人有恶心、呕吐、声音嘶哑、干咳、胸闷等症状。
2、视力障碍：表现为视力下降、眼胀痛、怕光、流泪、瞳孔大小不等，甚至出现视野缩小和视力锐减，个别患者还可发生失明。
3、颈心综合征：表现为心前区疼痛、胸闷、心律失常(如早搏等)及心电图ST段改变，易被误诊为冠心病。
4、高血压颈椎病：可引起血压升高或降低，其中以血压升高为多，称为“颈性高血压”。由于颈椎病和高血压病皆为中老年人的常见病，故两者常常并存。
5、胸部疼痛：表现为起病缓慢的顽固性的单侧胸大肌和乳房疼痛，检查时有胸大肌压痛。
6、下肢瘫痪：早期表现为下肢麻木、疼痛、跛行，有的患者在走路时有如踏棉花的感觉，个别患者还可伴有排便、排尿障碍，如尿频、尿急、排尿不畅或大小便失禁等。
7、猝倒：常在站立或走路时因突然扭头出现身体失去支持力而猝倒，倒地后能很快清醒，不伴有意识障碍，亦无后遗症
颈椎病常见的有七种危害：
颈椎病危害一：亚健康、早衰、情绪不稳、严重影响生活工作质量。
颈椎病危害二：隐袭发作，早中期易被忽视，晚期有致瘫危险。
颈椎病危害三：是引起血压不稳、心脑血管病及慢性五官科疾病的重要原因。
颈椎病危害四：引起头痛、眩晕、耳鸣、视物模糊、记忆力差、反应迟钝等。
颈椎病危害五：引起心慌、胸闷、气短、呃逆、心率失常、房颤等。
颈椎病危害六：90%以上有更年期综合症、植物神经功能紊乱的各种症状。
颈椎病危害七：引起慢性胃痛、胃肠功能紊乱。
颈椎病有9大严重后果：
1、中风：中风病人有90%以上都有颈椎病，很多人中风后仍不清楚这一原因。
2、失眠，神经衰弱：经临床观察在这类病症的人中,有70%的人由颈椎病引发。
3、突然发作的眩晕：主要是椎动脉压迫所致，突然晕倒往往会带来严重后果。
4、记忆力严重下降：为椎动脉受颈椎压迫引起，严重会续发脑梗甚至脑出血。
5、颈部僵硬不能转动：颈椎病因椎体退变，韧带钙化会导致颈部活动受限。
6、植物神经功能紊乱：椎前缘骨质压迫食管后壁或刺激周围软组织反应引起。
7、上肢疼痛无力：由椎间压迫神经根引起，可同时影响躯体两侧，发展较快。
8、高位截瘫：颈椎骨质增生，骨刺压迫颈部神经根和脊髓，导致发病瘫痪。
9、耳聋：刺激或压迫颈椎旁的交感神经节后纤维引起，往往伴随视物模糊等
治疗方法
接下来，请大夫带您一起来活动活动您的颈椎～
热身运动：前，后，左，右～再来一次～
左顾右盼：头向左转90度，停留3秒，再向右转，停留3秒。做两个8拍。
摇头晃脑：360度旋转5次，再反方向旋转5次。
头手相抗：双手交叉紧贴颈后，用力顶头颈，头颈向后用力，互相抵抗5次。
仰头望掌：双手上举过头，手指交叉，掌心向上。将头仰起看向手背。保持5秒。
颈项争力：左手放在背后，右手手臂放在胸前，手掌立起向左平行推出。同时头部向右看。保持几秒钟。再换左右手。
伸颈回望：双手向前平伸叠掌，努力向前伸颈到最大限度，做扩胸运动，头向一侧回望，保持两秒钟，换另一边。
怎么样？活动一下，您的颈肩部是不是得到了放松呢？
建议颈型、神经根型颈椎病的患者可以每天在工作之余进行这样的锻炼，保护您的颈椎。
无论您有多忙，请花1秒钟时间把它放到你的圈子里！可能您的朋友也需要了解养生知识！谢谢！
很多人都认为颈椎病虽然难治也痛苦，但是却不会致人死亡，不是要命的病。其实这个观点是错误的。颈椎病能引起颈心综合征：表现为心前区疼痛、胸闷、心律失常(如早搏等)及心电图ST段改变，极易被误诊为冠心病。无谓地吃药治疗，损害自己的心脏和血管。更严重的是颈椎病能引起患者血压升高或降低，其中以血压升高为多，称为“颈性高血压”。由于颈椎病和高血压病皆为中老年人的常见病，故两者常常并存。
多少心脑血管疾病患者因高血压引起脑出血致死致残，只知高血压危害，不知病在其根，多少患者临终都未能意识到自己死于颈椎病，而不是高血压。
易患颈椎病的三种人：
1、屁股粘椅子的：办公室白领、电脑从业人员、会记、作家等长期伏案工作者;
2、职业病危害的：老师、司机、流水线工人等每天5小时以上保持一个姿势、半天不活动，易产生骨质增生。
3、人老病自来的：40、50岁的中老年人，不知什么原因颈椎病就来了，原因是多年积劳成疾、加上平时运动少，造骨质自然生理老化，肌肉劳损。
颈椎病危害不仅仅在颈椎：
1、吞咽障碍：吞咽时有梗阻感、食管内有异物感，少数人有恶心、呕吐、声音嘶哑、干咳、胸闷等症状。
2、视力障碍：表现为视力下降、眼胀痛、怕光、流泪、瞳孔大小不等，甚至出现视野缩小和视力锐减，个别患者还可发生失明。
3、颈心综合征：表现为心前区疼痛、胸闷、心律失常(如早搏等)及心电图ST段改变，易被误诊为冠心病。
4、高血压颈椎病：可引起血压升高或降低，其中以血压升高为多，称为“颈性高血压”。由于颈椎病和高血压病皆为中老年人的常见病，故两者常常并存。
5、胸部疼痛：表现为起病缓慢的顽固性的单侧胸大肌和乳房疼痛，检查时有胸大肌压痛。
6、下肢瘫痪：早期表现为下肢麻木、疼痛、跛行，有的患者在走路时有如踏棉花的感觉，个别患者还可伴有排便、排尿障碍，如尿频、尿急、排尿不畅或大小便失禁等。
7、猝倒：常在站立或走路时因突然扭头出现身体失去支持力而猝倒，倒地后能很快清醒，不伴有意识障碍，亦无后遗症
颈椎病常见的有七种危害：
颈椎病危害一：亚健康、早衰、情绪不稳、严重影响生活工作质量。
颈椎病危害二：隐袭发作，早中期易被忽视，晚期有致瘫危险。
颈椎病危害三：是引起血压不稳、心脑血管病及慢性五官科疾病的重要原因。
颈椎病危害四：引起头痛、眩晕、耳鸣、视物模糊、记忆力差、反应迟钝等。
颈椎病危害五：引起心慌、胸闷、气短、呃逆、心率失常、房颤等。
颈椎病危害六：90%以上有更年期综合症、植物神经功能紊乱的各种症状。
颈椎病危害七：引起慢性胃痛、胃肠功能紊乱。
颈椎病有9大严重后果：
1、中风：中风病人有90%以上都有颈椎病，很多人中风后仍不清楚这一原因。
2、失眠，神经衰弱：经临床观察在这类病症的人中,有70%的人由颈椎病引发。
3、突然发作的眩晕：主要是椎动脉压迫所致，突然晕倒往往会带来严重后果。
4、记忆力严重下降：为椎动脉受颈椎压迫引起，严重会续发脑梗甚至脑出血。
5、颈部僵硬不能转动：颈椎病因椎体退变，韧带钙化会导致颈部活动受限。
6、植物神经功能紊乱：椎前缘骨质压迫食管后壁或刺激周围软组织反应引起。
7、上肢疼痛无力：由椎间压迫神经根引起，可同时影响躯体两侧，发展较快。
8、高位截瘫：颈椎骨质增生，骨刺压迫颈部神经根和脊髓，导致发病瘫痪。
9、耳聋：刺激或压迫颈椎旁的交感神经节后纤维引起，往往伴随视物模糊等
治疗方法
接下来，请大夫带您一起来活动活动您的颈椎～
热身运动：前，后，左，右～再来一次～
左顾右盼：头向左转90度，停留3秒，再向右转，停留3秒。做两个8拍。
摇头晃脑：360度旋转5次，再反方向旋转5次。
头手相抗：双手交叉紧贴颈后，用力顶头颈，头颈向后用力，互相抵抗5次。
仰头望掌：双手上举过头，手指交叉，掌心向上。将头仰起看向手背。保持5秒。
颈项争力：左手放在背后，右手手臂放在胸前，手掌立起向左平行推出。同时头部向右看。保持几秒钟。再换左右手。
伸颈回望：双手向前平伸叠掌，努力向前伸颈到最大限度，做扩胸运动，头向一侧回望，保持两秒钟，换另一边。
怎么样？活动一下，您的颈肩部是不是得到了放松呢？
建议颈型、神经根型颈椎病的患者可以每天在工作之余进行这样的锻炼，保护您的颈椎。
无论您有多忙，请花1秒钟时间把它放到你的圈子里！可能您的朋友也需要了解养生知识！谢谢！
【定位之父里斯去世，终年95岁，留下了品牌营销占据心智箴言】
1.你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才能成为领导者。
2.你无法通过更好的广告来让品牌胜出。你需要将品牌植入潜在顾客的心智。想要将品牌植入潜在顾客的心智，最好的方式就是在心智中占据一个词。
3.在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个在心智中你可以占据的词。
4.一条重要的定位原则是，不要改变有效的定位战略。
5.一旦一个品牌成为某个品类的市场领导者，竞争品牌就很难超越市场领导者。为什么会这样呢？因为买家认为市场领导者拥有更好的产品，如果你的品牌不是品类中的领导者，那么它就不可能比领导者更好。
6.当潜在顾客听到，某某品牌的产品是更好的，但他们并不相信。潜在顾客认为，如果你们的产品更好，那么为什么不是市场领导者呢？
7.潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类，如果一个潜在顾客想买一辆汽车，首先决定的不是品牌，而是品类。
1.市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。市场越大，专业化程度越高。
2.企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终的获胜不是在市场上，最重要的是通过占据人们的心智。
3.大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智当中获胜。
4.通过扩张产品线的方式来进入新兴品类的公司几乎都陷入了困境，中国企业需要考虑聚焦，将资源集中在单一市场并使品牌具有独特地位，或者使用多个品牌以应对快速的变化。
5.客户在心智里存储品牌的方式，和整理文件的方式是一样的：把他们分门别类放到不同的文档里去。在一个品类中成为主导品牌几乎可以永久成为品类中的领导者。
6.消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。
7.下一个10年，中国企业最大的机会，在于抢占心智中的竞争空白。
8.进入心智最简单的方法，就是在一个新品类中成为“第一”。率先在新品类中推出新品牌，几乎总能够获得成功。
当后来者开创了新品类，并开始颠覆行业的时候，传统企业最好的对策或许是设立自己的第二品牌，尽早使用另外一个品牌主动进攻，以全新的姿态开拓新品类的市场。
9.消费者心智中没有词汇，只有声音。想要创建一个令人难忘的口号，就需要把声音相互关联起来。创造能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。
10.语言钉在心智中最大的作用就是占据某个品类。强大的语言定位，能够提升占据某个品类的能力。但是如果在该品类中，第一已被占据的话，那最好的办法就是成为领导品牌的对立面。
11.但什么才是决定哪个品牌能够排在第二位的因素？通常，一个产品的战略与市场领导者的战略截然相反。
8.想要跟进趋势和变化的话，你完全可以通过引入新品牌来应对，而不是通过延伸现有品牌。这是一个代际问题。老一代的人对于他们自己的品牌很是热衷，总是试图通过延伸既有品牌的方式来应对趋势变化。而年轻人则喜欢推出新品牌。
9.通过一个新品牌名，成为新品类中的第一品牌。那些领导品牌基本都是率先进入新品类的新品牌。
10.始终有一定比例的消费者并不相信品牌本身，并且试图去避开它们。但绝大多数消费者确实更加信任品牌。
11.我们把心智中的品类比作“位置”。一些位置已经被一些品牌名所占据，而另一些位置还是“空缺”的。
12.世界上的许多成功品牌都是通过“率先占据心智中的一个空缺位置”建立起来的。
为什么“率先进入心智”这一定位如此强大？因为如果你的品牌是第一，那么它也是品类中的领导者。在大多数消费者的心智中，有一种强烈的固有认知，他们认为更好的品牌才能在市场上胜出。
13.每个公司都想壮大起来，但是如果你沿用了既有品牌，将其进行延伸和扩张，那么既有品牌就会被弱化，因为它无法代表任何东西。
14.过去20多年来，那些取得不小成就的公司，据我所知，全都是由年轻人所创立的，而年长者只占极少数。因为年轻人比老年人更容易接受新鲜事物！
1.定位很简单，但企业不简单。很多公司产出几十页的文本，描述其品牌的所有伟大特性。实际上他们应该做的是寻找一个词，可以使他们的品牌脱颖而出。
2.视觉锤将在未来的品牌营销中占据主导地位。随着世界朝着一个大的全球经济方向发展，视觉锤将变得越来越重要。
3.所有的专家都专注于他们所宣传的产品，而我们关注的是潜在顾客的心智。
4.在心智中你会找到什么？你会发现品类和品牌。在某些品类中，消费者会有自己青睐的品牌；在其他品类中，他们还没有自己喜欢的品牌。
5.学会聚焦，并主导一个品类，是企业成功的关键法则。
6.市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
7.人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
8.无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
9.懂得定位的人做的是减法，而经商的人则做加法。所以那些成功的公司一般都不是从大公司演变过来的。
1.你的品牌无法通过比别的品牌更好来成为领导者，只有通过差异化才能成为领导者。
2.你无法通过更好的广告来让品牌胜出。你需要将品牌植入潜在顾客的心智。想要将品牌植入潜在顾客的心智，最好的方式就是在心智中占据一个词。
3.在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。营销就是如此的简单，找到那个在心智中你可以占据的词。
4.一条重要的定位原则是，不要改变有效的定位战略。
5.一旦一个品牌成为某个品类的市场领导者，竞争品牌就很难超越市场领导者。为什么会这样呢？因为买家认为市场领导者拥有更好的产品，如果你的品牌不是品类中的领导者，那么它就不可能比领导者更好。
6.当潜在顾客听到，某某品牌的产品是更好的，但他们并不相信。潜在顾客认为，如果你们的产品更好，那么为什么不是市场领导者呢？
7.潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类，如果一个潜在顾客想买一辆汽车，首先决定的不是品牌，而是品类。
1.市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。市场越大，专业化程度越高。
2.企业扩大经营是通过“缩窄”策略占据心智。因为最终的获胜不是在市场上，最重要的是通过占据人们的心智。
3.大家都想扩张的时候，你一定要朝相反的方向走，一定要缩减聚焦，因为你并不是在市场上获胜，而是在消费者心智当中获胜。
4.通过扩张产品线的方式来进入新兴品类的公司几乎都陷入了困境，中国企业需要考虑聚焦，将资源集中在单一市场并使品牌具有独特地位，或者使用多个品牌以应对快速的变化。
5.客户在心智里存储品牌的方式，和整理文件的方式是一样的：把他们分门别类放到不同的文档里去。在一个品类中成为主导品牌几乎可以永久成为品类中的领导者。
6.消费者总是相信，领导品牌永远是最好的。
7.下一个10年，中国企业最大的机会，在于抢占心智中的竞争空白。
8.进入心智最简单的方法，就是在一个新品类中成为“第一”。率先在新品类中推出新品牌，几乎总能够获得成功。
当后来者开创了新品类，并开始颠覆行业的时候，传统企业最好的对策或许是设立自己的第二品牌，尽早使用另外一个品牌主动进攻，以全新的姿态开拓新品类的市场。
9.消费者心智中没有词汇，只有声音。想要创建一个令人难忘的口号，就需要把声音相互关联起来。创造能够扎根在心智中的口号，可以用五大记忆强化方法：押韵、头韵、重复、反转和双关。
10.语言钉在心智中最大的作用就是占据某个品类。强大的语言定位，能够提升占据某个品类的能力。但是如果在该品类中，第一已被占据的话，那最好的办法就是成为领导品牌的对立面。
11.但什么才是决定哪个品牌能够排在第二位的因素？通常，一个产品的战略与市场领导者的战略截然相反。
8.想要跟进趋势和变化的话，你完全可以通过引入新品牌来应对，而不是通过延伸现有品牌。这是一个代际问题。老一代的人对于他们自己的品牌很是热衷，总是试图通过延伸既有品牌的方式来应对趋势变化。而年轻人则喜欢推出新品牌。
9.通过一个新品牌名，成为新品类中的第一品牌。那些领导品牌基本都是率先进入新品类的新品牌。
10.始终有一定比例的消费者并不相信品牌本身，并且试图去避开它们。但绝大多数消费者确实更加信任品牌。
11.我们把心智中的品类比作“位置”。一些位置已经被一些品牌名所占据，而另一些位置还是“空缺”的。
12.世界上的许多成功品牌都是通过“率先占据心智中的一个空缺位置”建立起来的。
为什么“率先进入心智”这一定位如此强大？因为如果你的品牌是第一，那么它也是品类中的领导者。在大多数消费者的心智中，有一种强烈的固有认知，他们认为更好的品牌才能在市场上胜出。
13.每个公司都想壮大起来，但是如果你沿用了既有品牌，将其进行延伸和扩张，那么既有品牌就会被弱化，因为它无法代表任何东西。
14.过去20多年来，那些取得不小成就的公司，据我所知，全都是由年轻人所创立的，而年长者只占极少数。因为年轻人比老年人更容易接受新鲜事物！
1.定位很简单，但企业不简单。很多公司产出几十页的文本，描述其品牌的所有伟大特性。实际上他们应该做的是寻找一个词，可以使他们的品牌脱颖而出。
2.视觉锤将在未来的品牌营销中占据主导地位。随着世界朝着一个大的全球经济方向发展，视觉锤将变得越来越重要。
3.所有的专家都专注于他们所宣传的产品，而我们关注的是潜在顾客的心智。
4.在心智中你会找到什么？你会发现品类和品牌。在某些品类中，消费者会有自己青睐的品牌；在其他品类中，他们还没有自己喜欢的品牌。
5.学会聚焦，并主导一个品类，是企业成功的关键法则。
6.市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
7.人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
8.无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以，市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。
9.懂得定位的人做的是减法，而经商的人则做加法。所以那些成功的公司一般都不是从大公司演变过来的。
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