目前来看，依靠技术突破实现蛋糕增长还不太现实，那么就是变成了抢夺蛋糕的游戏，趋近于零和博弈，但并不完全是，因为目前只是蛋糕增长没有以前那么快，但没有停止。只是有的行业拉动的增长较高，那么平均下来看的话，可能有些行业是衰退的。

说完背景，来说作为个人，如何在这样的环境中生存下来，甚至还能活的超过平均值。

1.加入拉动增长的行业，尽情的享受泡沫，泡沫会让你的钱袋子实打实的饱起来，享受风口带来的势能。很多新行业拿的是风投热钱，当大量热钱涌进来的时候，出于团队扩张需要，薪水开的也自然会高，作为打工人，行业能不能兴起，企业能不能干成，跟你目前的利益完全不想干，你要做的只是加入他们，收割风投的热钱，工资涨幅和奖金会比你意料之外的还要好拿。所以看到有些人一开始就去各种卖元宇宙的课，成立元宇宙研究中心，不要笑话他们，你只是看透了第一层，而他们看透了第二层，这些都是聪明人。举个栗子来说，特斯拉、蔚来汽车的销售一定比大众、丰田汽车的销售要容易干，收入也会高。

2.很多时候，热点行业并不你想加入就能加入的，比如就是做一个传统的行业，没有办法快速切换赛道，有什么好的办法？办法还是有的，而且这个办法也是真正的长治久安之道，每一个热点行业最后都会成为传统行业，就跟每一个新女友，新鲜感最后一定会褪去一样的道理，而在这种环境下如何立足才是考验打工人真正能力的时候。第一种属于投机，第二种则属于投资你自己，让你变得更好，更有价值。

3.在一个企业中，我认为两个职能最有价值，一是产品研发，二是销售。其余的内部管理等支持岗位价值相比这两个部门来说要小很多，从企业裁员就可以看出，优先裁撤的，一定是价值不高的。产品研发决定公司能卖什么，销售决定的是能卖多少，这两者构建了公司最重要的财务指标，这两个部门也是出CEO最多的地方。所以打工人应当尽可能的选择这些有挑战的岗位。

4.研发岗位眼见的门槛高，这个门槛高可以量化，销售岗位门槛虽然低，但销售隐性的门槛更多，甚至不可量化。门槛低带来了更多入场的机会，隐形条件多带来了更难的成功通路，我尝试以销售这个角色来阐述如何在不那么好的大环境下如何生存的更好。

举例来说，假设现在我是一名普通的百货商场服装销售员，应该如何让我的业绩高于平均值？首先有两个关键点1.客户的覆盖数量，2.成交率。说的通俗一点，客户覆盖数量等于每天你接触到的，能够听你介绍产品或者知道你在卖这个产品的人数。成交率等于客户跟你达成一致的比例，达成一致包括接受你的产品优势、劣势、价格、售后服务等，跟男女交往一个道理，相互达成共识。

先看客户覆盖数量能不能够有好的办法？客户数量来源于门店客流，这个作为一个普通销售来说，难以改变，仔细想想还有没有别的客流？比如你的社交软件，来了门店但没有什么意向的客人能否留存到你的社交软件上，甚至说他能够把你介绍给他的朋友，这就又多了一个客流入口，那么什么样的情况下客人会留存你的社交软件呢？对于男性客户来说，你是个美女，那肯定会留存，但留存不代表会跟你达成意向一致。对于女性客户来说，你是不是美女不那么重要，重要的是你能给她带来什么？而这个又能促进你跟她达成一致的意向。如果是卖衣服，那么你能够给他提供衣服方面独到的讯息吗？而不是简单的上新、促销等非常同质化的讯息，比如更有特色的：布料的工艺、这个工艺的来源、款式的设计思考等等。这么做就算最后没有向你购买货物，那么这个普通客户也一定会因为你的专业而变成潜在买家，对于你以后卖其他产品也是有帮助的。

意向达成一致的问题，改变一个人是最难的一件事，这需要日复一日年复一年的努力，而大部分时间没有这样的机会，给到销售的时间窗很短，一句没兴趣，可能就把销售的大门关闭了。改变意向确实难，但还是有方法的，而且在提高覆盖数量，高于均值的前提下，成交意向就算是达到均值的，最后的销售成绩也一定是名列前矛的。改变意向最好的方式是在潜移默化中体现你的专业性，最low的方式就是靠为数不多接触的机会进行死命的推销，（人的本性是短视及懒的），所以出现明确购买人的时候，迫切想促成销售就会变成一个劲的推销。这实在不是一个聪明的办法，也正因为如此，很多店现在甚至不设销售，如nike、zara、优衣库等，因为他们在前端已经与客户建立了共识。如果是一个普通的服装销售人员，这正好是通过自身与客人建立共识的一种方式，通过自己的社交软件，通过自己对产品的思考，提供给客人有价值的讯息，最后获得客人的认可，不仅意向达成率可以提升，同时亦能补充客户覆盖。

当然，道理都简单，做起来是很难的。但是如果你做到了，你就会获得意想不到的回报，没有李佳琦前，谁知道卖个口红都能卖这么火呢。 https://t.cn/z8AGvFA

“这次大会成功吸引了设计师们的目光，但接下来如何让设计师们为南海泛家居带货？”“国外的家居设计师对纺织产品非常重视，南海的纺织业该如何更好地融入泛家居产业？”“南海泛家居产业与深圳泛家居产业该如何相互促进？”……10月14日，在南海泛家居产业发展座谈会上，来自全国泛家居行业产业界、产业协会和装修设计界的专家们汇聚一堂，共同探讨南海泛家居产业发展、会展建设与未来的方向。泛家居产业是佛山市南海区的重点产业之一，也是佛山市“十四五”规划要重点打造的超万亿级产业集群之一。南海泛家居产业在全国有较强的影响力，也有自己鲜明的特点——规模庞大、覆盖齐全、业态丰富、产业链完备。目前，南海泛家居产品基本可以覆盖客户对家装、工装一站式采购的需求，在建筑铝材、管材、开关线缆、家具、家纺、小家电等领域都有响当当的产品，这也是本次南海区泛家居产业推介会上“天下家居看南海”这一口号的信心来源。南海区委书记顾耀辉表示，要通过本次展会带动南海泛家居产业加快向先进制造、科技创新、环保绿色产业的转型，促进南海泛家居区域品牌与全国的产业链上下游协同发展，共同打造融合共赢体系。座谈会现场。南方+ 肖莎莎 拍摄泛家居是一个值得关注的命题吗？《南海区泛家居产业发展白皮书》显示，泛家居产业被定义为：与居家生活紧密关联的生产制造和相关行业。泛家居产品通常包括建材、家具、饰品、灯具、家电、厨卫类物品及装修服务等，同时宽泛而言，泛家居产品也可包含家居服装、家居用品等。“‘泛家居产业’这个概念是佛山南海首创的，我觉得这个命题非常值得关注。”中国国际空间设计大赛组委会副主任仰光金是首届南海区泛家居产业推介会上场景空间设计大赛的评审之一，他认为，本次比赛充分利用了设计师的资源，让几万名全国各地的设计师都使用南海泛家居的产品来进行设计，这样设计与材料有了完美的结合。“我认为，南海‘泛家居产业’这个概念提出也非常及时，中国的设计师遇到最大的问题就是设计与材料如何结合？”仰光金举了一个例子，当一个设计师设计好图纸后，需要到全球各地去寻找装配材料，“这个过程是很艰辛的，因为设计师不一定就能找到心仪的材料。”他坦言，如果南海泛家居产业链足够“强大”，设计师们只需要来到南海或者在线上平台就能找到自己所需的材料，甚至可以定制所需的材料，那么这对未来中国的设计行业会是一个全新的变革。他提议，南海泛家居产业还应该打响招牌，让更多的设计师知道有这个平台，并且让设计师为南海泛家居带货。深圳市广田建筑装饰设计研究院联席院长彭海浪也非常认同仰光金的看法。他认为，让产品与设计师直接产生联系，通过比赛评选让设计师关注材料，这有助于还原设计的原意。“如果只是一个设计图，材料不落实，就只能是‘照虎画猫’，最终出来的效果可能就没有质感。要形成产业闭环，就应该让设计师关注材料、直接与材料和产品，让设计创意得到完整的体现，同时也让设计师的灵感和要求来反作用于企业对材料和产品的设计生产。”如今，从产业链条来看，南海泛家居产业环节相互间呈现为上下游协同关系。一方面，上游的金属材料如铝型材，经过深加工后，不仅能够用于下游家居装饰环节铝门窗的制造，还可将其所形成的零部件用作下游家居用品环节的家居、家电成品制造。另一方面，上游的房地产开发商通过与下游的家装公司进行合作，给消费者提供精装修后的“家”。彭海浪非常欣慰南海泛家居产业已经形成产业闭环，他说：“材料、产品和消费市场需要一个连接点，而设计师就是这个连接点，这种展会也是与设计师的连接点。同时我们认为南海泛家居产业大会还可以升级2.0版、3.0版，可以让形势更加丰富多样，传播性更强，接连起企业和设计师之间的需求。”如何打响南海泛家居品牌？当然，南海泛家居产业也面临比较严峻的竞争，南海泛家居产业的企业很多生产中间产品，质量过硬，但品牌知名度还不够高，各个产业也基本是各自为战，在当前强调整体解决方案、一站式采购的新的营销形势下，面临较大压力。顾耀辉也提出了自己的思考，“南海现在是先进制造业和现代服务业深度融合发展的‘两业融合’试验区，从设计端到建筑业到泛家居，如何打通资源、打响南海泛家居品牌是关键。”他希望，通过本次泛家居产业展会和相关论坛，带动南海泛家居产业加快向先进制造、科技创新、环保绿色迈进，以整体形象走向市场。、“在这一点上，南海已经有很好的基础了。”广州市定制家居行业协会会长王天兵前期认真了解南海泛家居产业的发展，他认为，南海泛家居的最大特点就是产业生态齐全，能够很好地迎合一站式综合解决方案的要求，因此如何将南海泛家居产业与家装、工装潮流结合起来，让广大消费者和采购商真正形成“天下家居看南海”的深刻印象，需要认真研究。“现在中国已经进入了一个整装时代，我们做了大量市场调研，针对90后、00后的消费对象，他们要求一站式采购，他们对家装的要求像买车一样，只管这个‘车’的品牌，而‘车轮子’是什么，不在乎。”王天兵表示，这样一个时代来临，所以要求家居行业的整装需求越来越完善，家居企业要转型到整装来说，有差异化的原材料是最重要的。广州成标建筑设计有限公司总监李哲认为南海泛家居产业要发展就要精准发展设计师渠道，要让设计师“善于用、乐于用、放心用”。他坦言，“我们很多供应商是做全案设计和全案装修，我检验供应商唯一的标准就是交付的产品到底行不行。”所以，南海泛家居产业在打造这个平台的过程中，要对家进行严格筛选，保证南海泛家居的这块招牌，把泛家居打造成南海的名片。顾耀辉认真听取了与会专家的意见和建议。他表示， 本次推介会是南海首次举办泛家居产业展会，同时也是全国首个以“泛家居”为主题的推介会，接下来，南海还将好好总结本次推介会的经验，继续巩固成果，为传统产业的转型升级做好准备；同时，思考如何将泛家居展办出特色，探讨泛家居产业展会能否与其他产业的专业展之间能否形成良性联动，从而打造南海泛家居展会体系。【撰文】肖莎莎 赵进【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

“这次大会成功吸引了设计师们的目光，但接下来如何让设计师们为南海泛家居带货？”“国外的家居设计师对纺织产品非常重视，南海的纺织业该如何更好地融入泛家居产业？”“南海泛家居产业与深圳泛家居产业该如何相互促进？”……10月14日，在南海泛家居产业发展座谈会上，来自全国泛家居行业产业界、产业协会和装修设计界的专家们汇聚一堂，共同探讨南海泛家居产业发展、会展建设与未来的方向。泛家居产业是佛山市南海区的重点产业之一，也是佛山市“十四五”规划要重点打造的超万亿级产业集群之一。南海泛家居产业在全国有较强的影响力，也有自己鲜明的特点——规模庞大、覆盖齐全、业态丰富、产业链完备。目前，南海泛家居产品基本可以覆盖客户对家装、工装一站式采购的需求，在建筑铝材、管材、开关线缆、家具、家纺、小家电等领域都有响当当的产品，这也是本次南海区泛家居产业推介会上“天下家居看南海”这一口号的信心来源。南海区委书记顾耀辉表示，要通过本次展会带动南海泛家居产业加快向先进制造、科技创新、环保绿色产业的转型，促进南海泛家居区域品牌与全国的产业链上下游协同发展，共同打造融合共赢体系。座谈会现场。南方+ 肖莎莎 拍摄泛家居是一个值得关注的命题吗？《南海区泛家居产业发展白皮书》显示，泛家居产业被定义为：与居家生活紧密关联的生产制造和相关行业。泛家居产品通常包括建材、家具、饰品、灯具、家电、厨卫类物品及装修服务等，同时宽泛而言，泛家居产品也可包含家居服装、家居用品等。“‘泛家居产业’这个概念是佛山南海首创的，我觉得这个命题非常值得关注。”中国国际空间设计大赛组委会副主任仰光金是首届南海区泛家居产业推介会上场景空间设计大赛的评审之一，他认为，本次比赛充分利用了设计师的资源，让几万名全国各地的设计师都使用南海泛家居的产品来进行设计，这样设计与材料有了完美的结合。“我认为，南海‘泛家居产业’这个概念提出也非常及时，中国的设计师遇到最大的问题就是设计与材料如何结合？”仰光金举了一个例子，当一个设计师设计好图纸后，需要到全球各地去寻找装配材料，“这个过程是很艰辛的，因为设计师不一定就能找到心仪的材料。”他坦言，如果南海泛家居产业链足够“强大”，设计师们只需要来到南海或者在线上平台就能找到自己所需的材料，甚至可以定制所需的材料，那么这对未来中国的设计行业会是一个全新的变革。他提议，南海泛家居产业还应该打响招牌，让更多的设计师知道有这个平台，并且让设计师为南海泛家居带货。深圳市广田建筑装饰设计研究院联席院长彭海浪也非常认同仰光金的看法。他认为，让产品与设计师直接产生联系，通过比赛评选让设计师关注材料，这有助于还原设计的原意。“如果只是一个设计图，材料不落实，就只能是‘照虎画猫’，最终出来的效果可能就没有质感。要形成产业闭环，就应该让设计师关注材料、直接与材料和产品，让设计创意得到完整的体现，同时也让设计师的灵感和要求来反作用于企业对材料和产品的设计生产。”如今，从产业链条来看，南海泛家居产业环节相互间呈现为上下游协同关系。一方面，上游的金属材料如铝型材，经过深加工后，不仅能够用于下游家居装饰环节铝门窗的制造，还可将其所形成的零部件用作下游家居用品环节的家居、家电成品制造。另一方面，上游的房地产开发商通过与下游的家装公司进行合作，给消费者提供精装修后的“家”。彭海浪非常欣慰南海泛家居产业已经形成产业闭环，他说：“材料、产品和消费市场需要一个连接点，而设计师就是这个连接点，这种展会也是与设计师的连接点。同时我们认为南海泛家居产业大会还可以升级2.0版、3.0版，可以让形势更加丰富多样，传播性更强，接连起企业和设计师之间的需求。”如何打响南海泛家居品牌？当然，南海泛家居产业也面临比较严峻的竞争，南海泛家居产业的企业很多生产中间产品，质量过硬，但品牌知名度还不够高，各个产业也基本是各自为战，在当前强调整体解决方案、一站式采购的新的营销形势下，面临较大压力。顾耀辉也提出了自己的思考，“南海现在是先进制造业和现代服务业深度融合发展的‘两业融合’试验区，从设计端到建筑业到泛家居，如何打通资源、打响南海泛家居品牌是关键。”他希望，通过本次泛家居产业展会和相关论坛，带动南海泛家居产业加快向先进制造、科技创新、环保绿色迈进，以整体形象走向市场。、“在这一点上，南海已经有很好的基础了。”广州市定制家居行业协会会长王天兵前期认真了解南海泛家居产业的发展，他认为，南海泛家居的最大特点就是产业生态齐全，能够很好地迎合一站式综合解决方案的要求，因此如何将南海泛家居产业与家装、工装潮流结合起来，让广大消费者和采购商真正形成“天下家居看南海”的深刻印象，需要认真研究。“现在中国已经进入了一个整装时代，我们做了大量市场调研，针对90后、00后的消费对象，他们要求一站式采购，他们对家装的要求像买车一样，只管这个‘车’的品牌，而‘车轮子’是什么，不在乎。”王天兵表示，这样一个时代来临，所以要求家居行业的整装需求越来越完善，家居企业要转型到整装来说，有差异化的原材料是最重要的。广州成标建筑设计有限公司总监李哲认为南海泛家居产业要发展就要精准发展设计师渠道，要让设计师“善于用、乐于用、放心用”。他坦言，“我们很多供应商是做全案设计和全案装修，我检验供应商唯一的标准就是交付的产品到底行不行。”所以，南海泛家居产业在打造这个平台的过程中，要对家进行严格筛选，保证南海泛家居的这块招牌，把泛家居打造成南海的名片。顾耀辉认真听取了与会专家的意见和建议。他表示， 本次推介会是南海首次举办泛家居产业展会，同时也是全国首个以“泛家居”为主题的推介会，接下来，南海还将好好总结本次推介会的经验，继续巩固成果，为传统产业的转型升级做好准备；同时，思考如何将泛家居展办出特色，探讨泛家居产业展会能否与其他产业的专业展之间能否形成良性联动，从而打造南海泛家居展会体系。【撰文】肖莎莎 赵进【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端