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《我家茶市开店的创业故事》

我的妈妈因为生育我的原因，从原来一家上市公司主办会计辞职后，一直闲居在家。随着我的成长上学。她在家闲得慌。经过与老爸合计，东想西想做点事情。考虑新昌是茶叶之乡，考虑这么多茶叶送礼，需要包装，并且原有市场包装比较普通。经过与朋友商议，决定开一家茶叶精品包装盒店。

开店的首要事情就是选址

我们县的茶叶市场是浙东最大茶叶交易市场区。经过调查观察发现，一期区域商贩生意特别好，到二期区人气相对少，生意差。但是一期集中的都是茶叶批发商。房租高，经过反复寻找也找不到合适的房子。只能退而求其次，在二期茶市区寻找。在寻找过程中，得知一家福建茶具店有意转让。经过几仑商谈，就将房子和里面的货架，陶瓷茶具一起盘了下来。

然后就是开店准备工作。办营业执照，办卫生许可证，购置一些相关桌子，电脑，冰箱----，经过半个月折腾。伴随着鞭炮声拍拍响起，带着老爸老妈美好的想象和无限撞景？一个有模有样的“茶具茶艺店”总于开张了。

谈价是一门艺术，
作为顾客总是想着用最低的价格买到最好产品。作为商家总是想将自己产品卖到最高的价格。以获得最高的利润。那么，困难的事情就来了，每个顾客进店，对老妈来说，就是一道没有标准答案的考题。经过老爸开道，顾客提出价格问题时，最好回答方式不是报价，而是询问顾客的需求，他是用来送礼，还是自己使用，还是送政府部门，还是送亲戚朋友，你要给他一个最佳的方安案，让他觉得这款茶具最适合了，并且是非他莫属了，然后，给他们一个价格。并留点还价的余地。如果是自己使用的老人和家庭主妇，推荐她他实用为主的茶具。

开店容易，守店难
因为开店初期，生意不是很忙，所以，没有招员工，店里店外都是老妈一个人操心，平时老爸帮忙进货，送货一下。并且，茶具店不如饮食店，三餐时间准时。茶叶市场的客户人来人往，从早六点到晚上八，都是有客人要买茶叶，天没亮，一大早就有客人打电话要茶具，你睡觉没醒，手机就吵醒你了，为了生意不得不马上去店里。当你到了店里，正经八百的坐在那里，半天等不到几个客人，特别是茶市淡季夏天和冬天，更加冷清的要命。但当你有时出门送货什么，客户就来电话要死赶着回去。因此，每天都是在忙碌和奔波。

就这样，开店，进货，送货，盘帐---，每天反复进行这样事情，你说烦心嘛，天天烦，你说开心嘛，有钱赚，这样折腾了二年。

后来，因为老爸去省外任职，需长驻外省，老妈一个人无精力来开这个店，就将这店转让出去了。自家赚了一大摊库存的茶具，送人的送人，丢的丢。老妈又回归到清闲的时光。

意外之喜

因为我家有茶叶店经营，茶具店经营产生了不小的金融流水，也就是大量的现金进进出出，产生金融流水。我家以经营贷款融到不小资金，并在其他投资上得到回报。最终，失之东隅，收之桑榆。虽然开店没赚到钱，但在整个创业过程中，体味了创业的辛苦及喜悦。

唐人街餐馆老板，恶梦！从国内订的货半年还没收到…

餐馆老板乔治·陈（音译）为客人随餐供应的中国乌龙茶即将耗尽。

尽管1月初就从中国订购一批新货，但直至2月底还没抵达旧金山。

通常而言，位于中国的经销商只需一周就能发货。

他订购的青岛啤酒也已延误一个月。

他还在等待2021年年中预订的熊猫玩偶，该订单已错过两个交货日期。

64岁的陈说：“这是场噩梦…”

让陈的生意受困的供给短缺，尤其让美国各地唐人街备受打击，因为它们销售美国本土制造商不生产的中国进口商品。

自2020年年中以来，由于疫情导致客流减少、针对亚裔的暴力事件以及犯罪率上升等原因，许多商店和餐馆被迫关门。

美国许多中餐馆要从中国进口茶叶、鲍鱼和皮蛋等。

杂货店要订购节庆用品。

美中贸易全国委员会负责传播的副会长道格拉斯·巴里（音译）说缺少集装箱、延误、中国工厂因疫情放缓等因素让进口商备受煎熬。

旧金山的一家纸制品商店的老板文森特·冯（音译）正努力保障店内的经文、香品和纸钱的供应。

4月5日清明节前，这些都有需求，“即使想通过航空运输，也进不来”。

位于波特兰唐人街的京华楼餐馆是一家有着25年历史的北方餐馆。

它从当地批发商处采购食品、啤酒和茶叶。

老板说：“批发商得不到供给，订10样东西，总会少两三样。”

但情况有缓解迹象。

随着中国工厂复工、美国港口清理积压品，航运量在增长。

巴里说：“对一系列中国商品的依赖不会被轻易打破，也不应被打破。”

《金牛座的我之抠门真传》

✔️饭店2元一盒的纸巾从来不用，出门一定带纸巾。
纸巾也有抠门大法，主要是：双十一抢来够用一整年的tempo 纸巾，便宜 好用。

✔️饭店酒水自带，茶叶自带，如果哪天我在饭店买了饮料，那一定是我快渴S了，走不动路了。

✔️买东西买多，无意识脱口而出问商家：能不能给我抹个零？

✔️手机膜永远都是买回来自己贴，品牌只买蓝猩，虽然比普通手机膜贵，但是一年最多贴两次手机膜，太耐用了。手机膜再贵，只要能保护好屏幕，能有手机屏贵？

✔️手机壳只在1688上面买，平均四五块钱一个，用坏了再换下一个。

✔️和住得近的好朋友们一起团购买东西。

✔️去旅游，热衷于去当地批发零售市场逛逛，比如广州uus ，买了好几顶韩系兔毛真皮帽子，总共不到三百块。

✔️消费频率能达每周/每个月，再充卡，比如宠物洗澡、医美、中医推拿艾灸、干洗店。一定会问清楚充值折扣，以及充值消费的价格和有效期限。

✔️基本不喝饮料，馋了就喝VC泡腾片、自己熬的广式甜凉茶、糖水。

✔️能在家吃饭，就在家吃饭，绝不糊弄，会买好肉好菜，也不会有外卖贵。

✔️茶叶 进口水果 水产 都找批发商。一买买几箱。（我家里人多，回家吃，一天吃一箱水果很正常。）在外面自己一个人，就超市水果随便买买。

✔️很少买一次性用品，比如一次性衣服、一次性饰品（“一次性”特指：穿戴一次就不会再穿戴，或者洗衣机洗一次会变样/洗烂的劣质品。）